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    清夫皮膚健康免費試用專賣店項目剖析

    2013-04-29 00:44:03
    生意經(jīng)·經(jīng)營金版 2013年9期
    關(guān)鍵詞:皮膚生物

    在山東濰坊,風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式,恰成映照。

    目前,和興生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全國已有1500多家門店。與口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的出發(fā)邏輯一致,中國人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)的小。只是,要上大醫(yī)院排隊問診,對于消費者而言,時間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個問題。

    市場需求大,能滿足這一需求的企業(yè)又少,那么,如何能在皮膚健康領(lǐng)域這一獨特的細(xì)分市場發(fā)展壯大呢?作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的技術(shù)型公司,自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場,市場反響不錯。在尋找新的增長點的過程中,和興生物留意到了一些口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)、著名服裝品牌的專賣店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇Yu的形式呢?2006年底,和興生物嘗試在山東東營開設(shè)了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創(chuàng)新終端給其帶來了意想不到的成績單:第一個月銷售額便達(dá)到三萬多元,第二個月四萬多元,一年下來,門店創(chuàng)造了20余萬元的利潤。

    和興生物顯然找到了未來之路?;趯χ袊つw健康領(lǐng)域的前景看好,2007年,和興生物開始以特許加盟的方式在國內(nèi)發(fā)展,在國內(nèi)復(fù)制專賣店模式。6年過去,和興生物旗下的皮膚健康免費試用中心已達(dá)到1500多家。拋開看得見的市場需求不談,和興生物何以如此高速擴(kuò)張?

    第一,對創(chuàng)業(yè)者而言,和興生物在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費、低門檻進(jìn)入的擴(kuò)張思路,減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。以地級代理為例,加盟商門店租金再加上人力成本等,開發(fā)市場投入的成本在四-五萬元。這樣的投資門檻,對于今天四處尋找商機(jī)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高,簡言之,快船出海輕裝上陣,是和興生物的一大優(yōu)勢。

    第二,和興生物專業(yè)培訓(xùn)制度,保證了經(jīng)營者能快速掌握營銷精髓,實現(xiàn)盈利。公司市場部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗,常年奔波在全國各地,悉心指導(dǎo)代理商,從找店的標(biāo)準(zhǔn)、店面的裝修、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧傳授……,培訓(xùn)老師的專業(yè)、專心、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽,和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨有的風(fēng)景線。公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個皮膚健康行業(yè)市場。專業(yè)的培訓(xùn)可以讓創(chuàng)業(yè)者不需行業(yè)經(jīng)驗,人人皆可輕松創(chuàng)業(yè)

    第三,對于消費者而言,和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式,消費者在享受到個性化服務(wù)的同時、能夠根據(jù)實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

    第四,高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。2012年,公司投資1800萬,占地面積將25畝的新生產(chǎn)基地正式投入建設(shè)?;卦O(shè)立了口服、外用兩大獨立生產(chǎn)車間,凈化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了10萬級,超過國家規(guī)定的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。2013年1月4日?公司順利通過GB/T19001-2008/ISO9001:2008國際質(zhì)量體系認(rèn)證(注冊號:16913Q10011ROM),高素質(zhì)的員工隊伍及先進(jìn)的生產(chǎn)條件保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和效果,讓經(jīng)銷商放心經(jīng)營、后顧無憂。

    低門檻進(jìn)入、全程專家指導(dǎo)、免費試用、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)——四大優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場一騎絕塵。和興生物在國內(nèi)各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言,其不算大毛?。ㄒ话悴粫绊懮?,去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專業(yè)服務(wù),反而要忍受”三長一短”(掛號長\候診長\繳費長\就診短)等不盡人意的治療環(huán)境,和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

    ——社會飛速發(fā)展所帶來的需求增長,以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機(jī)和口碑。皮膚健康服務(wù)業(yè)與其它行業(yè)相比,屬于新興行業(yè),其整體發(fā)展依然比較緩慢,但同時也隱含著巨大的商機(jī)。經(jīng)過6年多的時間考驗,和興生物已成為中國皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

    目前,上海、廣州、深圳、東莞、天津、廈門、重慶、綿陽、攀枝花、益陽、長沙縣、昆明、曲靖、羅平、蒙自、玉溪、蘇州、臺州、汝州、郴州、桂林、永康、大荔縣、衡陽、濮陽、新鄉(xiāng)、開封、駐馬店、蒙城、贛州、張家口、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、景縣、大連、綏化、延吉、黑河、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、銀川、蘭州、定西、固原、德州、聊城、威海、臨沂、淄博、會澤、文山、繁峙、阜新、商都縣、淮北、麗江、馬山縣,沈陽,無錫,南通、淅川、南和縣……無論大都市還是小城鎮(zhèn),和興生物都有了成功的樣板市場??偛抗в瓌?chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門!

    近幾年公司大事記

    ★2010年 公司首個抗(抑)菌制劑凈化車間建成,達(dá)10萬級標(biāo)準(zhǔn),超出國家規(guī)定的30萬級標(biāo)準(zhǔn)

    ★2010年7月,中華人民共和國國家工商行政管理總局商標(biāo)局批準(zhǔn)商標(biāo):漢興

    ★2010年12月,中國民營企業(yè)聯(lián)合會主辦的“第四屆全球華人企業(yè)家論壇”在人民大會堂隆重舉行,部分國家領(lǐng)導(dǎo)人、國務(wù)院等部門領(lǐng)導(dǎo)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)領(lǐng)袖出席大會。濰坊和興生物工程有限公司推廣的“清夫皮膚健康免費試用中心”專賣店項目憑借創(chuàng)新的盈利模式,誠信經(jīng)營、合作共贏的經(jīng)營理念,從現(xiàn)場600家企業(yè)中脫穎而出,被評為“100家最具投資潛力品牌企業(yè)”、公司總經(jīng)理付志剛獲“中國經(jīng)濟(jì)百家創(chuàng)新人物獎”!

    ★2011年4月22日,由《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》舉辦的第四屆創(chuàng)業(yè)周現(xiàn)場,和興生物榮獲“2011年度最受讀者關(guān)注項目”的殊榮。

    ★2011年8月,獲中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)產(chǎn)品專利號:201130274234.2 201130274233.8

    ★2011年10月,山東衛(wèi)視大型財經(jīng)欄目《創(chuàng)富英雄》組織的創(chuàng)富項目展在濟(jì)南舜耕國際會展中心開幕,“清夫皮膚健康免費試用中心”專賣店項目憑借誠信經(jīng)營的宗旨獲得大會榮譽證書。

    ★2011年11月1日,天交所濰坊股權(quán)交易中心開業(yè),濰坊市委副書記、市長出席大會。濰坊和興生物工程有限公司作為濰坊市上市儲備企業(yè)代表出席盛會。

    ★2011年榮獲:中國市場質(zhì)量誠信調(diào)查促進(jìn)會頒發(fā)的“3A質(zhì)量誠信會員單位” “質(zhì)量 誠信消費者(用戶)信得過單位;中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心頒發(fā)的“中國知名品牌”“中國3.15誠信企業(yè)” “質(zhì)量、信譽、服務(wù)3A企業(yè)”、“質(zhì)量、信譽雙保障示范單位”。中國市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會頒發(fā)的“中國知名品牌”“全國健康行業(yè)質(zhì)量放心用戶滿意首選放心單位”。

    ★2012年,漢興牌清夫系列產(chǎn)品榮獲中央電視臺2011年度央視網(wǎng)《創(chuàng)業(yè)先鋒》欄目頒發(fā)的“最具成長潛力品牌”榮譽,和興生物公司總部也被央視網(wǎng)授予“《創(chuàng)業(yè)先鋒》欄目戰(zhàn)略合作伙伴”稱號。

    ★2012年,公司投資1800萬,占地面積將25畝的新生產(chǎn)基地正式開工建設(shè)。該基地設(shè)立了口服、外用兩大獨立生產(chǎn)車間,凈化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了10萬級,超過國家規(guī)定的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。

    ★2013年1月4日 公司順利通過GB/T19001-2008/ISO9001:2008國際質(zhì)量體系認(rèn)證。注冊號:16913Q10011ROM

    至2013年2月,公司“清夫皮膚健康免費試用中心”連鎖專賣店達(dá)1500家。

    創(chuàng)業(yè)感言: 甘肅銀川:何麗霞

    我是寧夏銀川的經(jīng)銷商,我們是3月份從網(wǎng)上找項目的時候接觸到“清夫皮膚健康免費試用專賣店”這個項目的。先是多方的查閱和了解,最后和公司王經(jīng)理在電話溝通,約定去廠家考察,2013年4月8日我跟妹妹兩人一起到了濰坊和興生物工程有限公司,在公司期間,公司領(lǐng)導(dǎo)及員工都細(xì)心、耐心與我們交流,介紹這個項目、產(chǎn)品以及市場營銷方面的每個細(xì)節(jié),很受感動。同時我們也感覺到公司上下齊心團(tuán)結(jié),認(rèn)真負(fù)責(zé)。常言說的好“先做人后做事”,行業(yè)也同樣,首先要有自己的產(chǎn)品和廣闊的市場前景,另外要看一個企業(yè)的管理和員工素質(zhì)。經(jīng)過短暫幾天了解,我們覺得和興公司具備以上條件,值得信任跟合作。

    簽訂合作協(xié)議后,我們嚴(yán)格按照公司的各項要求和規(guī)定,做好我們在寧夏的拓展工作,現(xiàn)在已經(jīng)有了兩家店面,經(jīng)營穩(wěn)定增長。寧夏屬于西北地區(qū),現(xiàn)有包括省會城市7個市6個區(qū)8個縣,共有人口1000萬,在寧夏這個特殊的地區(qū),我們會把我們的項目和產(chǎn)品,在公司的指導(dǎo)、協(xié)助下,爭取做好、做大、做強(qiáng),在最快最短的時間內(nèi)把各市縣區(qū)的分店發(fā)展起來。讓更多的人知道這個產(chǎn)品,能給顧客帶來喜悅,并認(rèn)可這個產(chǎn)品,我有這個信心和決心。

    選對一個好項目很難,選一個又賺錢又能幫別人解除痛苦的好項目更不容易,這個項目帶給我的不僅僅是成就感,還有幫助別人之后的那種自豪和幸福的感覺。我相信我的事業(yè)一定會發(fā)展壯大!

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