張作霖孫子創(chuàng)業(yè)：從虧損百萬(wàn)到6年煉成“茶王

何濤

一個(gè)中國(guó)臺(tái)灣人，創(chuàng)業(yè)僅6年，便將獨(dú)創(chuàng)的臺(tái)灣少帥茶引入京津，做得火熱。或許在不了解他的人看來(lái)，出身名門本身就是創(chuàng)業(yè)成功的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，畢竟有強(qiáng)大的人脈資源作依托，不想成事都難?？墒聦?shí)上，這條在外人眼中鮮花鋪就的創(chuàng)業(yè)路卻讓他跌得遍體鱗傷，期間歷經(jīng)多次失敗，一度虧損達(dá)百萬(wàn)元。如果不是此后篤定地堅(jiān)持，他也不會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣茶中的大商機(jī)。此人名叫張閭實(shí)，系張作霖之孫、張學(xué)良之侄。而他的創(chuàng)業(yè)故事要從一本英文雜志講起。

辭職創(chuàng)辦雜志卻遭意外

張閭實(shí)在中國(guó)臺(tái)灣花旗銀行工作了15年，從普通員工步步晉升為部門主管。按理說(shuō)，他可以一直做到退休，當(dāng)個(gè)分行行長(zhǎng)不成問題，可不走尋常路的張閭實(shí)卻偏偏喜歡挑戰(zhàn)。尚在銀行任職期間，他便展開了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，與當(dāng)?shù)仄渌y行合作設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銀行，承接花旗當(dāng)時(shí)不能承擔(dān)的小額貸款業(yè)務(wù)。小試牛刀漸漸讓張閭實(shí)迷上了自主創(chuàng)業(yè)，于是他開始有意識(shí)地挖掘更多可行性項(xiàng)目。而此時(shí)，一本高爾夫英文雜志讓他的思路瞬間開闊。

對(duì)張閭實(shí)而言，高爾夫是他與客戶拉近關(guān)系、增進(jìn)友誼的橋梁，中國(guó)臺(tái)灣當(dāng)?shù)貛缀跛械闹驁?chǎng)都曾留下過他的足跡。一次，銀行為大客戶舉辦了一場(chǎng)高爾夫爭(zhēng)霸賽，賽事結(jié)束一周后，他莫名收到一本郵遞來(lái)的雜志。打開一看，是全英文高爾夫會(huì)刊，其中報(bào)道了整輪賽事的始末。若放在其他人，這無(wú)關(guān)痛癢的新聞留個(gè)存檔就可以，但張閭實(shí)卻從新聞和雜志中看出了商機(jī)。沒多久，一份辭呈宣告張閭實(shí)銀行生涯就此結(jié)束，而同時(shí)，一份全新的高爾夫雜志策劃案新鮮出爐。

做中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)最專業(yè)的高爾夫雜志是張閭實(shí)彼時(shí)的目標(biāo)。為此，他寧愿冒風(fēng)險(xiǎn)將多年積蓄孤注一擲，甚至借債做營(yíng)銷。因定位精準(zhǔn)、內(nèi)容專業(yè)，外加高爾夫圈中好友捧場(chǎng)，雜志問市后不久便博得了廣告商們的青睞，走上良性循環(huán)。而這一切，都是他決定創(chuàng)業(yè)前所不曾預(yù)料的。原來(lái)辦本雜志竟如此簡(jiǎn)單，張閭實(shí)的信心因此倍增。為給會(huì)員讀者提供更多線下活動(dòng)，他不惜自掏腰包到新加坡、中國(guó)香港、泰國(guó)等多地取經(jīng)，借鑒并學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)馗郀柗螂s志的優(yōu)點(diǎn)與特色。本以為帶著滿腹感觸的張閭實(shí)回來(lái)后，會(huì)組織員工深入交流，改進(jìn)自身不足謀求更大發(fā)展?？墒牵麉s宣布了一條出人意料的決定—前往泰國(guó)工作。

雜志誰(shuí)來(lái)弄？突然轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰國(guó)員工怎么辦？所有人都以詫異的表情回應(yīng)著老板。對(duì)于員工的一頭霧水，張閭實(shí)只回答了兩句話：第一，雜志出版照常，由副總?cè)珯?quán)代理；第二，活動(dòng)策劃部隨我一同前往。原來(lái)，歷經(jīng)數(shù)周的考察，他發(fā)現(xiàn)泰國(guó)高爾夫打球費(fèi)用整體低于中國(guó)臺(tái)灣數(shù)十倍，如果為會(huì)員讀者及來(lái)泰游客提供高爾夫服務(wù)，既新穎獨(dú)特又能賺取利潤(rùn)。實(shí)踐證明，他的決策很明智。短短半年，就有航空公司主動(dòng)找上門來(lái)尋求合作，繼而來(lái)泰打球游客數(shù)量逐周增加，令張閭實(shí)和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)接不暇，利潤(rùn)自然滾滾而來(lái)?？珊萌兆觾H維持了兩年多，就被一場(chǎng)國(guó)際事件攪亂，束手無(wú)策的張閭實(shí)甚至沒有任何挽救的余地。

二次辦報(bào)依舊以失敗告終

2001年，美國(guó)“911”恐怖襲擊事件震驚全球。張閭實(shí)無(wú)論如何也預(yù)料不到，這場(chǎng)發(fā)生在大洋彼岸的惡性事件竟斬?cái)嗔俗约旱纳饴贰１四辏植婪葑拥慕贆C(jī)舉動(dòng)讓人們蒙上了乘機(jī)的心理陰影，一時(shí)間來(lái)泰旅客量銳減。這其中，很多提前預(yù)定來(lái)泰打球的客戶紛紛取消了行程，可張閭實(shí)卻早已墊付了機(jī)票、住宿等一系列費(fèi)用，即便后期申請(qǐng)退款，卻依然遭致80多萬(wàn)元的虧損。

瞬間的巨虧，吞噬了他多年的創(chuàng)業(yè)成果。接下來(lái)員工工資靠什么發(fā)？是繼續(xù)留在泰國(guó)還是回去？惆悵、凌亂、糾結(jié)充斥著張閭實(shí)的大腦。他唯一的選擇就是在最短的時(shí)間內(nèi)做出最妥當(dāng)?shù)臎Q定，給員工、更給自己一個(gè)交代。就這樣，一夜的思索，他最終決定打道回府，并借錢發(fā)放了員工工資。畢竟誠(chéng)信不可失，其遠(yuǎn)比財(cái)富積累難。當(dāng)望著最后一位員工領(lǐng)完薪水遠(yuǎn)去的背影時(shí)，張閭實(shí)多年緊繃的神經(jīng)剎那間松懈下來(lái)。是時(shí)候該讓自己歇歇了。深受重創(chuàng)的他狠心退出了高爾夫行業(yè)。

此后數(shù)年，張閭實(shí)盡管與他人合伙做了些生意，積累了點(diǎn)資金，但內(nèi)心深處卻始終憋著一口氣：創(chuàng)業(yè)失利并非項(xiàng)目選擇或經(jīng)營(yíng)問題，而是受無(wú)法規(guī)避的因素影響，這樣放棄不等于宣告自己是個(gè)徹頭徹尾的失敗者嗎？漸漸地，重出江湖，伺機(jī)再入高爾夫業(yè)的念頭愈發(fā)強(qiáng)烈起來(lái)。

2007年，張閭實(shí)隨家人來(lái)到沈陽(yáng)。緣分使然，他的第一份工作恰恰與高爾夫相關(guān)。由于之前積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因而在加盟鐵嶺高爾夫后，他主要負(fù)責(zé)規(guī)劃高爾夫旅游和會(huì)員招募工作。在此期間，一個(gè)偶然的契機(jī)，又讓張閭實(shí)與新聞業(yè)搭上了橋，并在球場(chǎng)的幫助下如法炮制地創(chuàng)辦了沈陽(yáng)當(dāng)?shù)厥追莞郀柗蛐侣剤?bào)。5 、6人的采編團(tuán)隊(duì)，每半月出版一期，竟在不到半年的時(shí)間里創(chuàng)下了每期3萬(wàn)份的發(fā)行量。一時(shí)間，張閭實(shí)成為沈陽(yáng)新聞界的一位傳奇人物，昔日的自信再次回歸。然而，異地創(chuàng)業(yè)絕非坦途。隨著沈陽(yáng)由秋入冬，高爾夫新聞報(bào)的發(fā)行量也開始呈節(jié)節(jié)敗退之勢(shì)，廣告量成倍減少。命運(yùn)是否暗中昭示，他的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域就不該鎖定高爾夫？張閭實(shí)再一次被現(xiàn)實(shí)擊懵。

挖掘“少帥茶”終獲商機(jī)

為探清報(bào)紙發(fā)行量迅速銳減的真正原因，張閭實(shí)召集當(dāng)?shù)馗郀柗驑I(yè)的朋友吃了頓飯。席間，幾乎所有人都提到一個(gè)之前他根本不曾注意的氣候問題。原來(lái)，沈陽(yáng)的冬天溫度普遍在零下，地面結(jié)冰是常態(tài)，這便導(dǎo)致高爾夫球場(chǎng)的草坪被破壞而影響生意。一位當(dāng)?shù)厍驁?chǎng)老總抱怨稱，每年立春后第一件事就是重新弄草坪，這是除東北外其他地域高爾夫球場(chǎng)所沒有的程序。這樣一來(lái)，隆冬時(shí)節(jié)也就意味著報(bào)紙銷量會(huì)隨溫度降至冰點(diǎn)，來(lái)年開春的球場(chǎng)再建工程又會(huì)間接影響報(bào)紙發(fā)行。張閭實(shí)一合計(jì)，在沈陽(yáng)只有夏末和秋季才是高爾夫媒體的最佳盈利時(shí)機(jī)，可對(duì)精明的廣告商而言，一年中只有不到半年才是投放期，無(wú)法形成持續(xù)的宣傳效果。既然東北的土壤不適宜發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)，及早收?qǐng)龌蛟S是最上策。就這樣，張閭實(shí)不得不帶著遺憾與無(wú)奈又一次放棄了他最心愛的事業(yè)。

雖說(shuō)事業(yè)再遭夭折，但與7年前最大的不同是，他不僅沒虧，反而用賺來(lái)的錢聯(lián)合朋友開創(chuàng)了家港式餐廳，但這次創(chuàng)業(yè)依舊并不成功。這時(shí)，天津正巧要開發(fā)“少帥府”，張閭實(shí)作為張家后人應(yīng)邀來(lái)津參與菜系研發(fā)。這看似順理成章之事，卻讓他發(fā)現(xiàn)了其中的生意點(diǎn)子。

“少帥府”經(jīng)營(yíng)“張家菜”，卻沒有長(zhǎng)輩生前最愛喝的茶。如果能尋覓到曾經(jīng)的口味，再推向市場(chǎng)必定大受歡迎。就這樣，經(jīng)營(yíng)“少帥茶”的想法逐漸在張閭實(shí)的腦海里清晰起來(lái)?？僧?dāng)他投身實(shí)踐后，卻遇到了最大的難題—茶源。跑遍全國(guó)，并非找不到上品茶，而是覓不到那份濃香和口感。四處向朋友打探，結(jié)果皆無(wú)下文。就在張閭實(shí)對(duì)茶源問題一籌莫展，甚至欲擱淺創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之際，博客留言中出現(xiàn)了一條令他眼前一亮的消息。就像黑暗中射來(lái)一道光，讓人心生憧憬。

留言者姓吳，中國(guó)臺(tái)灣人，世代做茶園，希望借博客平臺(tái)與張閭實(shí)成為朋友。對(duì)方在敲下這行字時(shí)，并不知道屏幕另一端的人正在經(jīng)歷著什么?；蛟S是命中注定，抑或是機(jī)緣巧合，這位突然出現(xiàn)的貴人，最終成就了張閭實(shí)關(guān)于“少帥茶”的夢(mèng)想。兩人從相識(shí)到合作，一切順理成章。茶葉從包裝到行銷，超預(yù)期般順利。正所謂找對(duì)人、干對(duì)事。事實(shí)上，再次創(chuàng)業(yè)的一炮打響得益于以下三方面：首先，區(qū)別于普通的臺(tái)灣茶，“少帥茶”在營(yíng)銷上采用了獨(dú)特的模式，市面茶葉店根本買不到；其二，產(chǎn)品口味稀有，定位高端，客戶多鎖定企業(yè)；第三，合伙人之間的經(jīng)營(yíng)理念相同，溝通暢快，即使存在分歧也能首先站在對(duì)方角度考慮問題。

眼下，少帥茶問市已兩年，來(lái)自京津兩地的訂單正逐月增加，產(chǎn)品知名度也較先前有了很大提升，這一切都令馳騁商海多年的張閭實(shí)感到由衷的欣慰。對(duì)于未來(lái)，他計(jì)劃尋找到適合“少帥茶”生產(chǎn)且未被工業(yè)污染過的天津周邊地區(qū)，繼而實(shí)現(xiàn)每年銷售額數(shù)千萬(wàn)甚至破億的宏偉目標(biāo)。他相信，更期待著那一天及早到來(lái)。

張閭實(shí)的創(chuàng)富感言——

1、 當(dāng)面臨客戶水土不服怎么辦？老板應(yīng)該第一時(shí)間下基層，親歷第一線，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。

2、 企業(yè)家要有度量，既能讓員工分享你的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，又能夠接受別人點(diǎn)子比你好。

3、 創(chuàng)業(yè)前務(wù)必要綜合考慮，包括時(shí)局與氣候。