國祥：人治籌謀

文/張基一

從隋朝正式開啟科舉制度選拔人才，到這項(xiàng)制度在清末光緒年間廢除，整整經(jīng)歷了近1 500 余年。那時(shí)候，歐洲人還在中世紀(jì)掙扎，教廷及貴族世襲著上流社會(huì)和政治界，澳洲土著還在和袋鼠考拉作伴，美洲的印加人還在崇拜太陽神玩著人類活祭。早早認(rèn)識(shí)到人才重要性的中國人卻在千百年后的今天面臨著人才大量流失的窘境，實(shí)乃可惜、可悲。如今的市場(chǎng)，對(duì)人才的需求量逐年增多，中央空調(diào)行業(yè)則更是如此，除去科班畢業(yè)的技術(shù)人員，市場(chǎng)人員的緊缺讓更多空調(diào)企業(yè)的人才政策越來越寬松。然而僅僅寬松是不夠的浙江國祥空調(diào)設(shè)備有限公司在人才的選拔和培養(yǎng)上就有著自己獨(dú)到的解決辦法。

人治和法治，在很多領(lǐng)域長久以來都是爭(zhēng)論不休的焦點(diǎn)。從中央空調(diào)領(lǐng)域來看，規(guī)范法制化的市場(chǎng)是先期必要的條件，然而我們都知道，一個(gè)新興市場(chǎng)必然都是從無序化向有序化慢慢轉(zhuǎn)化，相關(guān)的規(guī)定出臺(tái)也都是在循序漸進(jìn)的過程中。這其中，無論是市場(chǎng)發(fā)展走向還是最終規(guī)劃的確定，都是人治的功勞。企業(yè)的發(fā)展，也大多依靠著辦事的“人”。

浙江國祥空調(diào)設(shè)備有限公司的發(fā)展并不是一路高奏凱歌，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)變與波折，這更讓國祥人意識(shí)到保護(hù)人才的重要性。雖說各家企業(yè)都懂得人才是根本這個(gè)道理，但是不同的企業(yè)風(fēng)格和文化理念造就了不同的對(duì)人政策，或激于凌厲或息于平穩(wěn)，前者大刀闊斧而后者細(xì)水長流。然而國祥則根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇“居中”的人才培養(yǎng)思路。中庸似乎是個(gè)討巧的辦法，但也是最難的選擇，因?yàn)槎鹊陌盐諢o法具體衡量，全靠企業(yè)自己把握。但是從現(xiàn)狀看，國祥目前在全國各區(qū)域的銷售情況以及經(jīng)銷商反饋的情況來看，只能說“甚好”。

與大型外資品牌一進(jìn)入中國就拉攏主力經(jīng)銷商割據(jù)市場(chǎng)不同，浙江國祥也走過了一段直銷的企業(yè)歷程，長久堆徹的經(jīng)營理念要一瞬間轉(zhuǎn)變勢(shì)必帶來巨大的震動(dòng)。人才的適應(yīng)度再次體現(xiàn)出了價(jià)值。從每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的選擇到公司上層職業(yè)經(jīng)理人的任命，浙江國祥每一步都在深思熟慮后踏下了堅(jiān)實(shí)的腳印。國祥在挑選人才時(shí)，更看重人才對(duì)市場(chǎng)的熟悉了解程度和辦事能力，比起學(xué)歷當(dāng)敲門磚的企業(yè)乃是上前了一大步，因?yàn)閲槿硕?，知己知彼，百?zhàn)不殆。一位長期躬耕于一線市場(chǎng)老人對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握程度是一般的初生牛犢所不能比擬的，但是這也不是說國祥就不給年輕人施展自身才華的機(jī)會(huì)。我們可以在許多的國祥分公司見到一表人才的年輕人在相當(dāng)重要的崗位上為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的光和熱，舉賢以能的信念已經(jīng)深深扎根在國祥的管理層心中。

人治的力量需要小心地維護(hù)和使用，人才的選拔和培養(yǎng)是一項(xiàng)未雨綢繆又必須當(dāng)機(jī)立斷的工作，國祥能夠有今日的發(fā)展，是行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)可，是品牌質(zhì)量的提升，也更是人治力量的發(fā)揮。如今國祥在經(jīng)銷渠道上已經(jīng)有了相當(dāng)完備的構(gòu)架，在同類行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中也始終保持著領(lǐng)先的地位，這肯定不是憑空而來，也不當(dāng)是靠某一方面的努力就可以達(dá)到的效果。后勤的保證，原材料的保障，研發(fā)實(shí)力的堆積，市場(chǎng)渠道的拓展，都是人事，而非天命。