東元：搶占中原

文/余 明

江西東成空調(diào)設備有限公司營銷總監(jiān) 蔡孟穎

河南東鄭空調(diào)設備有限公司總經(jīng)理張俊戰(zhàn)

河南東鄭空調(diào)設備有限公司執(zhí)行長史再得

2013年5月16日，鄭州升龍環(huán)球大廈門前鑼鼓喧天，東元空調(diào)在河南唯一省總代理公司——河南東鄭空調(diào)設備銷售有限公司正式開張營業(yè)，這是東元中央空調(diào)繼重慶設立總代理后的又一家省級總代理。

一直以來，東元中央空調(diào)將臺企相對集中的廣東、江蘇作為主戰(zhàn)場，至今尚有不少市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)，這在一定程度上制約了東元中央空調(diào)的發(fā)展進程。此次，東元大舉進軍中原市場，引起了業(yè)內(nèi)普遍關注。

東元中央空調(diào)此次進軍中原市場的舉措，無疑對河南水機市場是一個很大的沖擊。對此，江西東成空調(diào)設備有限公司營銷總監(jiān)蔡孟穎表示，以前是東元在大陸調(diào)修打造適應大陸市場的商用空調(diào)，是打馬步，初發(fā)展的過程，今后將是東元空調(diào)大力擴張的階段。2013年東元中央空調(diào)在強化、擴大密集性區(qū)域銷售的同時，還將加強薄弱區(qū)域市場的開拓力度，與經(jīng)銷商緊密合作。河南經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場隱藏著巨大的消費能力，加之東元空調(diào)在河南市場的不斷提升，成立河南地區(qū)的總代理公司已經(jīng)成為東元在河南市場上發(fā)展的必然。

而新成立的代理公司是經(jīng)臺灣東元空調(diào)公司的嚴格評選后，獲得在河南省總代理的機會。由此可見，東元空調(diào)對代理商整體綜合實力的要求很高。當然，河南東鄭空調(diào)設備銷售有限公司能夠成功當選，自然在各方面都有專長。據(jù)河南東鄭空調(diào)設備銷售有限公司總經(jīng)理張俊戰(zhàn)介紹，新公司是由廣東省東莞市雋昶實業(yè)有限公司、廣東省東莞市啟易中央空調(diào)有限公司所組成的一家強大空調(diào)設備銷售公司。2 家公司都是在廣東省成立10 多年的老牌專業(yè)工程公司，從規(guī)劃、設計、施工、售后服務一體化，所服務的都是在國內(nèi)及臺灣地區(qū)的上市、上柜公司，同時也在市場上獲得極高的評價。

河南東鄭空調(diào)設備銷售有限公司執(zhí)行長史再得向《中央空調(diào)市場》表示：“東元的合作在很大程度上是一種水到渠成的合作，從東莞到河南，東元都給予了我們最大力度的協(xié)助和支持，讓我十分感動，這也同時進一步堅定了我們和東元長期合作的決心和信心?！?/p>

“東元通過提高經(jīng)銷商的綜合能力來加強經(jīng)銷商對廠家的忠誠度，摒棄簡單的貿(mào)易合作，不僅僅是打造利益共同體，更為商家提供一個終身培訓平臺?！辈堂戏f告訴《中央空調(diào)市場》，“不僅如此，東元還將聯(lián)合一些專業(yè)機構，通過技能考評頒發(fā)專業(yè)證書，給經(jīng)銷商提供一個永續(xù)經(jīng)營的舞臺?！?/p>

除此之外，東元空調(diào)在2013年的規(guī)劃中將會投放適合于大陸市場的系列產(chǎn)品。毫無疑問，東元空調(diào)此次進軍中原，也會把更多的新產(chǎn)品投入到河南市場上，定會在市場上有新的突破。