奧克斯的華麗轉(zhuǎn)型

文/王 宇

10年前的今天，奧克斯中央空調(diào)剛誕生不足1月，現(xiàn)如今，卻一躍成為行業(yè)中的一匹黑馬。在奧克斯看來(lái)，不進(jìn)是退，慢進(jìn)也是退。奧克斯中央空調(diào)堅(jiān)持走在升級(jí)的前列，主動(dòng)以“轉(zhuǎn)型升級(jí)”姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 。近期，奧克斯中央空調(diào)于總部召開(kāi)了2013年年中銷售工作會(huì)議，再度將轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)役全面打響。

凝心聚力 落地品質(zhì)戰(zhàn)略

為期2天的銷售會(huì)議分析總結(jié)了奧克斯中央空調(diào)上半年度所取得的業(yè)績(jī)，確定了下半年度奧克斯中央空調(diào)的發(fā)展方向，凝心聚力，堅(jiān)持以產(chǎn)品導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向、標(biāo)桿導(dǎo)向的4大導(dǎo)向，落地品質(zhì)戰(zhàn)略，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在通報(bào)的全國(guó)各區(qū)1—6月的銷售數(shù)據(jù)中，奧克斯整體成績(jī)單持續(xù)靚麗，以同比45%增長(zhǎng)，穩(wěn)居行業(yè)前列。

在中央空調(diào)行業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)疑是擺在第一位置。2013年是奧克斯中央空調(diào)全力打造品質(zhì)年，致力成為中央空調(diào)行業(yè)卓越品質(zhì)的典范。此次會(huì)議上，奧克斯中央空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理葉盛峰針對(duì)現(xiàn)有環(huán)境，提出從研發(fā)方面，投入大量資金用于技術(shù)改造及提升；產(chǎn)品方面，完成現(xiàn)有產(chǎn)品的儲(chǔ)備，繼續(xù)將3大產(chǎn)品做大、做強(qiáng)，通過(guò)產(chǎn)品聚焦、資源整合，從細(xì)處著手，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)；渠道方面， 打造成熟、發(fā)展、培育型3類市場(chǎng)，并根據(jù)不同市場(chǎng)制定不同策略，形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從而使得中心的策略更加落地可行；售后服務(wù)方面，針對(duì)經(jīng)銷商、安裝方、甲方等進(jìn)行多維度回訪，加強(qiáng)產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)，提高售后3天解決率。真正做到從多方面升級(jí)改造，為奧克斯未來(lái)銷售工作的騰飛保駕護(hù)航。

轉(zhuǎn)變思想 促轉(zhuǎn)型發(fā)展

自古以來(lái)，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，更是企業(yè)進(jìn)步的不竭動(dòng)力。在中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，技術(shù)的創(chuàng)新，豐富的產(chǎn)品線、不斷優(yōu)化的服務(wù)及完善的銷售體系，是奧克斯正努力打造的全新品牌。

在年中會(huì)議中，奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)授教。他表示，現(xiàn)在是空調(diào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想，強(qiáng)化管理，狠抓質(zhì)量。聚焦資源，將產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)升級(jí)相結(jié)合，提升企業(yè)品質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2013年，奧克斯中央空調(diào)持續(xù)發(fā)力于行業(yè)市場(chǎng)，不論從產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、服務(wù)等多方面，都已經(jīng)處于領(lǐng)先水平。未來(lái)，奧克斯中央空調(diào)將繼續(xù)以品質(zhì)為核心、以產(chǎn)品為突破、以渠道為依托，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，為未來(lái)的發(fā)展打好基礎(chǔ)，力求在未來(lái)3年成為國(guó)內(nèi)品牌的前三強(qiáng)。

如今，奧克斯的轉(zhuǎn)型大幕已經(jīng)全面拉開(kāi)，給企業(yè)帶來(lái)的變化也是異常顯著突出的。正如資深專家所說(shuō)，“在最新戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，奧克斯的品牌定位將會(huì)得到大幅提升，更為重要的是，這還將為中國(guó)中央空調(diào)業(yè)開(kāi)啟全新的發(fā)展視野”。