下海

1981年的秋天，剛剛改革開放，我聯(lián)系好了本單位兩位哥們：一位劉哥，一位胡哥，一同跟單位簽下了停薪留職協(xié)議，準(zhǔn)備下海經(jīng)商。

挨到第三天，我?guī)е业娜抠Y金80元錢在街上開始轉(zhuǎn)悠，不知不覺走進(jìn)了西街商場，踱到了小百貨柜臺，突然我被她柜臺里一盒亮锃锃的金黃色的銅皮戒子吸引了眼球，銅皮戒子上還鑲著一顆非常漂亮的綠色塑料寶石，非常逼真漂亮。 我想這東西好，而且標(biāo)價也便宜，只1角2分錢一個， 這東西要買去還真能掙錢。

“你柜臺總共有多少個？賣完還能進(jìn)到貨嗎？”

服務(wù)員告訴我這貨是昨天進(jìn)的，總共500個，是個浙江商人批給我們的，那商人賣完后回浙江去了。真是天助我也！我說：“500個戒子我全買了，你算算多少錢？”

她說：“這數(shù)還用算，給60元就行了，買這么多我看你是瘋了，要送人也不需要買這么多！”

“這你別管，給你60元，快給我打包好?！闭f完我遞給了她60元。

出了西街商場我心里想這幾天我基本上每個商場都看了，沒這戒子賣。只這西街商場有賣，而且現(xiàn)在本市也沒幾個人能買得起真金戒子。能戴上這個也是稀罕物了，現(xiàn)在我就把這戒子批到別的商場去，現(xiàn)在都在搞市場經(jīng)濟(jì)，各大商場都已柜臺承包，進(jìn)貨柜臺長就可以做主，不需要商場領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)，真是好機(jī)會。

于是我?guī)线@500個戒子，來到了本市最大的商場北湖商場，來到了小百貨柜前，叫來了柜臺長，把這500個亮锃锃的戒子擺在了她面前。我用普通話對她瞎編瞎吹了一通，我告訴他我是浙江廠家推銷員，想授權(quán)你們商店獨(dú)家經(jīng)銷我們廠生產(chǎn)的戒子，不再賣給別商場銷售。

柜臺長聽了我的這番話，又看著這么漂亮的戒子，再加上現(xiàn)在柜臺要講效益，很爽快地答應(yīng)買下我這500個戒子，成交價1元2角一個，賣完后我凈掙500多元。現(xiàn)在我手上有近600元了，下廣州進(jìn)貨的錢有了。這是我生來第一次做生意，也是下海掙的第一桶金，沒想到會做得這么成功，第一桶金是掙到了。

第五天晚上8點(diǎn)鐘我很準(zhǔn)時地來到火車站售票廳，胡哥早已在售票廳等著了，只是劉哥還未來。胡哥見了我很高興，問我搞到錢了嗎？我說搞到了，我問胡哥搞到錢了嗎？他說搞到了。他告訴我全靠他叔幫忙才掙到的，他說他叔是某市服裝廠廠長。他們廠生產(chǎn)了一批仿日本信子裙，為了擴(kuò)開銷路讓我過去代銷了100件，每件6元錢，帶到本市批給那些擺地?cái)偟姆b商人每件12元，每件凈掙6元，除去花銷總掙500多元，加上自己原有100元總共600元。

“呵呵。你還真行，胡哥！不知劉哥搞到錢沒有。怎么現(xiàn)在還沒來?！闭f著只見劉哥急匆匆滿頭大汗地跑來了。

劉哥說道：“讓你們久等了?！?/p>

我們問他弄到錢了嗎？他說弄到了，他說這五天幫土產(chǎn)公司推銷積壓的半倉庫啤酒掙了600元可以下廣州了。

我說：“好啊，咱們運(yùn)氣太好了，這次我們仨人下海一定會飛黃騰達(dá)，一路順風(fēng)，走，上火車，下廣州。”

我們仨人買上火車票坐上了南下廣州的火車， 下海經(jīng)商之路正式拉開了帷幕。商海的坎坷，商海的風(fēng)雨，商海的風(fēng)險，在我們當(dāng)時三個年輕愣娃子心中根本沒去多想，只憑滿腔熱血和沖動大膽去闖商海。

當(dāng)年的火車車速太慢，就像蝸牛在蠕，從本市到廣州整整用了近10個小時的時間。我站在車站廣場邊呆呆地看著廣州站前的風(fēng)光和景象，這是我第一次來廣州——這座改革開放的前沿陣地。

我只在站前廣場旁站了一會兒，很多商人就圍上了我，向我推銷這，推銷那。但我從未與這些商販打過交道，怕上當(dāng)受騙，還是去正規(guī)的批發(fā)市場進(jìn)貨好。

我趕緊坐上公交車向北京路趕去，北京路在廣州市中心，是條很有名氣的商業(yè)路，整個街道車水馬龍，人來人往，商鋪林立，商貨花色很多。走在這樣的街道上，我雖然感覺舒暢，但無形中也充滿著壓力和緊迫感。我想人要想生活得好，必須要付出很多代價，要拼才會贏。

我在街道上走著， 想著， 眼睛四處看著，不知不覺之間走完了北京路半條街。突然間在我眼前的一個藥店門口豎著一塊廣告牌，廣告牌上寫著一則廣告： 日本姬乃寶減肥茶， 肥胖者的福音， 一喝就瘦。

呵呵！ 茶也能減肥嗎？

老板拿來一盒茶讓我看，我一看就看呆了，這包裝太漂亮了。純茶色的光潔面上，印著翠綠色的片片茶葉，看著讓人振奮，邊角還印著一行小字，漢文夾日文漂亮極了，很顯高檔。就沖著這包裝也能掙錢。到這時候我頭腦里想的不是這茶喝了能否減肥，而是沖這包裝買回去賣了就能掙錢。

我趕緊問老板一盒多少包？一件多少盒？什么價錢？ 老板說一件50盒， 一盒10小包，價錢1塊2角一盒，一件60元。我想太便宜了。這廣東人怎么做生意的，一件才60元，一盒才1塊2角，我買回去至少賣12元一盒，一件就能掙500元。我進(jìn)兩件貨才120元，回去賣了就可掙1000多元。這生意做得。

我對藥店老板說：“我進(jìn)兩件貨！”

我去藥店外面買了一部小拖車，買上兩件減肥茶，開上發(fā)票，把貨裝在拖車上直往火車站趕去。

等我趕到火車站售票廳時劉哥已經(jīng)在那等候了， 我問劉哥：“進(jìn)了服裝嗎？”

劉哥說：“沒去進(jìn)，出站擠散后我被人群推著去了站西街，到站西街后我看到很多的走私電子表都很漂亮，進(jìn)貨價5元，我進(jìn)了100塊回去后準(zhǔn)備賣12元一塊?！?/p>

他問我進(jìn)了什么貨，我告訴他我進(jìn)的是茶葉，他感到很驚奇，我也沒跟他多說什么。我在心里算了下他進(jìn)售貨價錢，他花去500元進(jìn)貨，回去賣完能掙700元，時間也許會賣得長，我花了120元進(jìn)貨回去賣完能掙1000多元，賣順風(fēng)了，也許比他賣得快，比他劃算。我正算著，胡哥背著貨走進(jìn)了售票廳，我和劉哥問：“胡哥去哪進(jìn)貨了？”

胡哥說：“早晨走散后我坐錯了公交車去了南方大廈，到了南方大廈后我來到了珠江邊，看到有人在那賣一種火燒不爛的布，全是青色的布，每塊布尺寸正好做條褲子，只要5元錢一塊，我看這布料很好就進(jìn)了100塊，準(zhǔn)備回去賣12元一塊?！?/p>

我心里想他和老劉進(jìn)售價是一樣的，回去后就看咱們的運(yùn)氣，是掙是虧聽天由命了。

我們會齊后迅速買了火車票返回了本市，商定不挨一起，各自守條街賣。那時候，還沒有規(guī)范的市場和商鋪，隨意找個地方就可以做買賣。

我們商定：我守市中心十字街旁，那里市區(qū)人多最繁華，肥胖的人也會多些，減肥茶好賣。劉哥守汽車站口子，那里外來人多電子表一定好賣。胡哥守火車站一帶，那里人多，那火燒不爛的布一定好賣。

商量好后，我背著一件茶葉就來到了市中心十字街旁開始叫賣，虛假廣告被我吹得天花亂墜，招來一群一群看稀罕的人。他們都沒看過包裝得如此精美的減肥茶，但看的人多，買的人少，一天下來只賣了五盒。這樣賣下去要20天才能賣完，我們仨人已約好七天之內(nèi)各人的貨都要賣光，帶上錢再下廣州，照這樣下去七天之內(nèi)貨肯定賣不完。

我得改變銷售戰(zhàn)術(shù)，我想要針對性地找人買，不能瞎吆喝，要找肥胖的中年婦女買，這類女性掌握著家庭的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，經(jīng)濟(jì)寬裕一點(diǎn)，而且特別愛美，肥了，老了，怕老公不喜歡。

第二天我又背著貨來到了十字街旁，看到肥婆就拖就追，就叫，就推銷，這樣做效果很好， 第二天就賣了20多盒。就這樣一個傳一個只六天時間100盒茶葉全賣完了。

我知道這種生意只能做一回，下次再不能進(jìn)這貨來賣，因?yàn)槲蚁嘈胚@茶葉絕對減不了肥， 世界上也許就沒有真正的減肥茶，這次能銷售完只是一種幸運(yùn)，是這些購貨人處于暫時無知，下次去廣州還是進(jìn)服裝賣，穩(wěn)靠。

7天后，我們都已把貨賣完了，又帶錢下了廣州。

責(zé)任編輯：黃艷秋

美術(shù)插圖：段 明