兒童消費(fèi)者社會(huì)化影響因素研究綜述

李佳楠 王贛華

內(nèi)容摘要：兒童對(duì)家庭消費(fèi)的影響日益劇增，本文從這一現(xiàn)象入手，分析其深層原因。并基于消費(fèi)者社會(huì)化視角，對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回顧和整理，歸納影響兒童消費(fèi)者社會(huì)化過程的主要因素如家庭、同齡人、媒體、文化以及這些因素之間的相互作用，最后對(duì)未來的研究作出展望。

關(guān)鍵詞：兒童市場(chǎng) 消費(fèi)者社會(huì)化 影響因素

兒童消費(fèi)者對(duì)家庭消費(fèi)決策的影響

根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》，2010年中國0-14歲兒童有2.2259億人，占總?cè)丝诒戎氐?6.6%，這意味著中國兒童消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的商機(jī)。近幾十年來，營銷人員和廣告商制定了多元化的戰(zhàn)略去吸引兒童消費(fèi)者。兒童市場(chǎng)之所以這么重要，實(shí)質(zhì)是因?yàn)樗旧碛扇齻€(gè)市場(chǎng)合為一體。McNea（1992）認(rèn)為兒童市場(chǎng)首先是一個(gè)現(xiàn)行市場(chǎng)，滿足其當(dāng)前已存在的產(chǎn)品需求；其次，作為未來消費(fèi)者，兒童市場(chǎng)則是一個(gè)對(duì)所有產(chǎn)品有需求的未來市場(chǎng)。再者，兒童作為市場(chǎng)的重要影響者，影響其父母對(duì)不同產(chǎn)品的購買決定，例如兒童不僅直接影響家庭日常購買，如糖果、麥片；隨著年齡增長，他們將有權(quán)利影響父母對(duì)酒店，度假勝地及新車的選擇，故兒童市場(chǎng)也是一個(gè)影響力市場(chǎng)。

國外學(xué)者普遍認(rèn)為“兒童現(xiàn)在擁有更多的經(jīng)濟(jì)權(quán)利，并且對(duì)家庭消費(fèi)決策權(quán)的影響也在增強(qiáng)”。中國兒童也同樣如此，McNeal（2003）指出“中國兒童決定至少2/3的家庭常規(guī)消費(fèi)和大約1/4的耐用品消費(fèi)；在中國，兒童對(duì)家庭消費(fèi)的影響力指數(shù)為0.67，美國為0.45”。這一現(xiàn)象主要是由社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景的改變?cè)斐傻模焊改附逃降奶岣邘砥骄杖氲脑黾樱贿M(jìn)入職場(chǎng)的母親數(shù)量增多導(dǎo)致雙份收入家庭的增加；社會(huì)普遍晚婚晚育；離婚率增高，單親家庭和裂變家庭增加。上述因素綜合作用，一方面家長工作忙碌，陪伴孩子時(shí)間減少，心生內(nèi)疚；另一方面，擔(dān)心孩子情感缺失，希望彌補(bǔ)。這些都會(huì)促使父母更關(guān)心寵愛孩子，不愿孩子在物質(zhì)上有所缺失。在中國，還有特殊國情及傳統(tǒng)文化的作用。1979年中國實(shí)施“一個(gè)孩子”的計(jì)劃生育政策，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國15歲以下的城市兒童幾乎全部都是獨(dú)生子女，他們成為家庭的焦點(diǎn)?！霸谥袊谐鞘屑彝ダ?，中國父母及祖父母的愛與金錢只用于僅有的一個(gè)兒童，獨(dú)生子女幾乎決定了整個(gè)家庭的取向和行為，包括消費(fèi)模式”（陳家華，麥箴時(shí)，2004）。這種現(xiàn)象被稱為“六只口袋綜合癥”或“4-2-1”溺愛：四個(gè)祖父母和兩個(gè)父母縱容一個(gè)兒童的購買欲望。而且受中國傳統(tǒng)文化背景“父母為下一代而消費(fèi)”的影響，家長在孩子成人構(gòu)建新的家庭時(shí)仍做出貢獻(xiàn)如買“婚房婚車”，究其深層原因可能是中國大部分家長不想讓子女經(jīng)歷自己經(jīng)歷過的艱辛。

而從家庭內(nèi)部溝通這一微觀視角出發(fā)發(fā)現(xiàn)：父母與孩子關(guān)系的民主化自由化，也導(dǎo)致了兒童對(duì)家庭決策影響的增加。幾十年前，父母養(yǎng)育兒童的方式強(qiáng)調(diào)服從長輩及尊重權(quán)威。然而，在現(xiàn)在的家庭中，相互理解、彼此平等、相互讓步被認(rèn)為是最重要的。父母與孩子的關(guān)系不再是權(quán)威管制或命令，而是相互協(xié)商。在現(xiàn)代化西方家庭中，父母會(huì)鼓勵(lì)兒童參與家庭的決策過程，并且兒童的意見會(huì)被認(rèn)真考慮。在中國，有學(xué)者認(rèn)為中國父母與孩子的互動(dòng)從一致性導(dǎo)向逐漸向溝通導(dǎo)向轉(zhuǎn)變（Zhang，2007）。一致性導(dǎo)向指家長強(qiáng)迫孩子與自己保持一致，而溝通導(dǎo)向指家庭鼓勵(lì)意見及感受的開放式互動(dòng)交流。

相關(guān)文獻(xiàn)綜述

如前所述，兒童市場(chǎng)商機(jī)無限，不容忽視。那么兒童成為消費(fèi)者的過程，有哪些影響因素起到至關(guān)重要的作用？本文就此問題，進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)的梳理歸納。筆者基于消費(fèi)者社會(huì)化視角，集中關(guān)注兒童消費(fèi)者社會(huì)化作用因素，如家庭、媒體及同齡人?？紤]到近期一些學(xué)者的跨文化比較研究，筆者認(rèn)為文化也應(yīng)作為一個(gè)重要因素歸納其中。此外，各作用因素之間存在相互作用，不應(yīng)忽視。

消費(fèi)者社會(huì)化“是一個(gè)年輕人學(xué)習(xí)并獲得與市場(chǎng)相關(guān)的技巧，知識(shí)和態(tài)度的過程”（Ward，1974）。此過程開始于兒童陪伴父母去商店或超市等，在初始階段，兒童要求父母為其購買喜愛的產(chǎn)品，隨著年齡增長，兒童可以在商店里自己做購買決定。多數(shù)兒童在5歲時(shí)，能夠在父母或祖父母的幫助下購物；8歲時(shí)成為獨(dú)立的消費(fèi)者（McNeal，2003）。社會(huì)化作用因素是強(qiáng)化作用力的來源，消費(fèi)者社會(huì)化的過程是這些因素與消費(fèi)者之間相互作用的結(jié)果。

（一）家庭因素

孩子的社會(huì)化從家庭開始。在家庭影響因素里，父母育兒方式、溝通方式、性別角色導(dǎo)向?qū)和南M(fèi)決策有著重要影響。Dotson & Hyatt（2000）認(rèn)為父母扮演了主要的社會(huì)化影響因素直到孩子長大成人，父母在孩子成長的幼年早期階段，就會(huì)傳授關(guān)于消費(fèi)的個(gè)人價(jià)值理念。他還認(rèn)為，與雙親家庭相比，來自單親家庭的兒童更喜歡與父親或者母親一起購物。Childers & Rao（1992）從不同產(chǎn)品類別方面發(fā)現(xiàn)家庭對(duì)私人消費(fèi)的奢侈品或者必需品（如床墊）的影響更深，而對(duì)于公共的奢侈消費(fèi)品（如高爾夫俱樂部）和必需品（腕表）影響較少，而且兒童從父母那里學(xué)到了價(jià)格敏感及品牌忠誠的行為。

在家庭成員中，母親是最主要的影響因素，母親對(duì)孩子消費(fèi)行為教育方式的不同主要體現(xiàn)在與孩子的溝通方式上（Neeley，2007）。Ward（1974）提及母親會(huì)與他們的兒童討論，并且允許其從自身的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)消費(fèi)技巧。母親鼓勵(lì)兒童雙向溝通，獨(dú)立評(píng)估事件，以及把孩子的意見納入到消費(fèi)決策中。Shek（2000）在香港的研究發(fā)現(xiàn)，青少年兒童與母親的溝通多于父親。Flouri（1999）研究了母親溝通方式對(duì)孩子社會(huì)化的影響，發(fā)現(xiàn)母親溝通方式是孩子物質(zhì)主義水平的可信賴的預(yù)測(cè)指標(biāo)，兒童社會(huì)化的不同與母親的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位有關(guān)。研究還發(fā)現(xiàn)，有職業(yè)的母親比兼職母親或者無工作的母親讓孩子能夠有更多的購物機(jī)會(huì)。

1.父母育兒風(fēng)格。育兒風(fēng)格又稱養(yǎng)育方式，是對(duì)父母養(yǎng)育行為概括化、風(fēng)格化的描述。家長育兒風(fēng)格的差異，解釋了家長在兒童社會(huì)化過程中試圖控制兒童行為方面的差異。Becker（1964）把家長分為以下類別：嚴(yán)格控制型、獨(dú)裁型、有效組織型、過分保護(hù)型、民主型、溺愛型、焦慮神經(jīng)緊張型及忽視型。Baumrind（1971）認(rèn)為應(yīng)當(dāng)分為3種基本類型：權(quán)威型、專制型和許可型。Macoby & Martion（1983）把上述兩種分類方式進(jìn)行整合，歸納出對(duì)所有家庭都適用的兩個(gè)維度：應(yīng)答型和要求型。并根據(jù)這兩個(gè)維度把父母分類為：縱容型（低要求、高應(yīng)答）、民主型（高要求、高應(yīng)答）、專制型（高要求、低應(yīng)答）、忽視型（低要求、低應(yīng)答）。學(xué)者們普遍認(rèn)為父母育兒方式的劃分為解釋家長在與其兒童交流消費(fèi)者技巧和知識(shí)方面的差異提供了理論基礎(chǔ)。

2.家庭溝通方式。父母與子女的互動(dòng)對(duì)兒童消費(fèi)者社會(huì)化起到關(guān)鍵性作用（Moschis，1985）?；?dòng)體現(xiàn)的顯著一面就是家庭溝通方式，其原始定義指的是家庭成員之間溝通的頻率、類型及質(zhì)量（Carlson et al.，1992）。在消費(fèi)者社會(huì)化研究中，家庭溝通方式被定義為父母將信息傳遞給兒童的特性描述。家庭溝通可以直接影響孩子從其它家庭成員那里獲得與消費(fèi)相關(guān)的信息、信仰、價(jià)值觀，也可以間接影響孩子與其它消費(fèi)信息來源互動(dòng)學(xué)習(xí)的方式。學(xué)者們從溝通頻率、方式、內(nèi)容、影響結(jié)果等方面研究家庭內(nèi)部是怎樣溝通的。有研究表明父母在消費(fèi)方面與兒童溝通的頻率和兒童消費(fèi)的實(shí)用主義和經(jīng)濟(jì)性動(dòng)因強(qiáng)度，以及兒童消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)性動(dòng)機(jī)正相關(guān)。Moschis（1985）指出相比于溝通的頻率，溝通質(zhì)量和方式對(duì)消費(fèi)者學(xué)習(xí)影響力更大。也有研究提出評(píng)估溝通有效性的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是如果女兒能夠預(yù)測(cè)出其母親的品牌偏好、價(jià)值觀，則說明家庭溝通越多越有效，女兒更有可能受到母親的影響而與母親有相似的消費(fèi)傾向或品牌偏好（Akhter Ali et al.，2012）。

Mcleod & Chaffee（1972）在溝通的概念結(jié)構(gòu)中分解出兩個(gè)相互獨(dú)立的維度—社會(huì)導(dǎo)向和概念導(dǎo)向。前者強(qiáng)調(diào)順從以及維護(hù)家庭內(nèi)部和諧，后者則集中在幫助孩子發(fā)展自己對(duì)于世界的看法。消費(fèi)方面，社會(huì)導(dǎo)向的家庭溝通鼓勵(lì)兒童做出能得到他人接受和喜歡的消費(fèi)決策，培養(yǎng)孩子發(fā)展與效仿他人或與一般接受的規(guī)范保持一致的相應(yīng)的消費(fèi)需求和行為，而概念導(dǎo)向的家庭溝通模式培養(yǎng)兒童發(fā)展根據(jù)自己客觀特征評(píng)價(jià)備選的適合的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為。

3.性別角色導(dǎo)向。孩子的性別差異也有影響。研究發(fā)現(xiàn)女孩與父母的溝通多于男孩，Yossi（2008）研究發(fā)現(xiàn)女兒更喜歡與父母一起購物。Chung（2001）在評(píng)價(jià)女人和購物的關(guān)系時(shí)指出，“購物的歷史可以認(rèn)為是女人的歷史。隨著一方的改變或進(jìn)化，另一方也會(huì)相應(yīng)地做出反應(yīng)或適應(yīng)”。從整個(gè)歷史發(fā)展角度看，母親會(huì)把自己的購物知識(shí)及專門技術(shù)轉(zhuǎn)移給他們的女兒。女性常常扮演產(chǎn)品和服務(wù)購買的看門人。在此角色中，母親常常成為女兒、孫女的消費(fèi)教育者。而女兒長大成人后又代表了下一代人的看門人，而且在未來擁有了更大的購買權(quán)利（Neely，2005）。進(jìn)一步講，女兒總是模仿母親的品牌偏好和購物習(xí)慣（Moore et al.，2002）。

（二）同齡人因素

一個(gè)群體的價(jià)值觀和態(tài)度是個(gè)人當(dāng)前行為的參照基礎(chǔ)。同齡人的影響指同輩群體人在個(gè)人的果斷、感覺及行為上施加影響。同齡人提供了一個(gè)與父母不同的背景，兒童從同輩群體那里發(fā)展社會(huì)技巧及感知能力，影響較多出現(xiàn)在成年早期14歲左右，隨著青春期后期的到來，逐漸下降。同齡人的影響主要是傳授風(fēng)格知識(shí)、品牌、消費(fèi)方式等。Moschis & Churchill（1978）研究發(fā)現(xiàn)與同齡人關(guān)于消費(fèi)問題的頻繁溝通導(dǎo)致了青少年兒童有更強(qiáng)的消費(fèi)社會(huì)動(dòng)機(jī)及物質(zhì)主義態(tài)度。Meyer & Anderson（2000）針對(duì)8-12歲兒童做了一項(xiàng)研究，檢驗(yàn)同齡人在服裝購買行為上的影響，研究發(fā)現(xiàn)該年齡段的兒童對(duì)同輩群體的意見更加敏感，試圖去遵照群體的意見。Childres & Rao（1992）在研究產(chǎn)品類別與同輩群體影響的關(guān)系時(shí)，發(fā)現(xiàn)同輩在公共性產(chǎn)品方面的影響大于私人用品。Brittain（1963）發(fā)現(xiàn)兒童會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間與同齡人商討日常的決定，而與父母商討基于價(jià)值觀的、長期的、道德的決定。物質(zhì)主義價(jià)值觀、社會(huì)性消費(fèi)動(dòng)機(jī)隨著與同齡群體溝通程度的加深而加強(qiáng)。在中國，自計(jì)劃生育政策實(shí)施以來，培育了廣大的獨(dú)生子女一代，家長對(duì)孩子的關(guān)注使得孩子接觸的同齡人更單一和穩(wěn)定，幾乎都是同學(xué)和朋友。這種穩(wěn)定也使得他們關(guān)注同齡人的看法，同齡人追求的往往對(duì)他們也有較大影響，甚至成為“他們共同的話題”。

（三）媒體因素

媒體對(duì)兒童的影響貫穿于整個(gè)消費(fèi)者社會(huì)化過程。媒體，尤其是廣告，是媒體研究中較早和較主要的內(nèi)容。營銷商將電視作為廣告的主要媒介，因?yàn)閮和诤茉绲哪挲g階段就會(huì)接觸到電視。關(guān)于廣告對(duì)兒童影響的研究主要集中于三種類型的影響效果：感知、情感和行為。關(guān)于感知效果的研究探討了兒童區(qū)別對(duì)待商業(yè)廣告和電視節(jié)目，及其領(lǐng)悟廣告內(nèi)容的能力。情感效果的研究揭示了兒童對(duì)商業(yè)廣告的反應(yīng)隨著年齡增加逐漸減少。行為效果的研究通過測(cè)量兒童與父母一起購物時(shí)要求購買廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品，探討兒童受到廣告的說服程度。

大多數(shù)4-5歲兒童不能意識(shí)到什么是商業(yè)廣告，7-8歲以下年齡兒童不能準(zhǔn)確理解廣告的說服性內(nèi)容，而且傾向于自我中心（Ward & Wackman，1972）。Carroll（1984）發(fā)現(xiàn)廣告中最常見的說服性策略通常是把樂趣、幸福與產(chǎn)品聯(lián)系在一起，而不是給出產(chǎn)品的信息，因此8-10歲兒童對(duì)廣告持有積極的態(tài)度。處于青春期早期的兒童隨著知識(shí)的豐富，了解到更多的營銷廣告策略，開始對(duì)廣告產(chǎn)生質(zhì)疑（Ward，1972）。Moschis（1978）也揭示了相同的結(jié)果，即青春期后期階段，兒童趨于成熟，對(duì)廣告的勸說性內(nèi)容產(chǎn)生抵抗情緒。Chan（2001）發(fā)現(xiàn)對(duì)廣告的注意度與感知的真實(shí)性正相關(guān)，兒童認(rèn)為廣告內(nèi)容是真實(shí)的，會(huì)更多關(guān)注廣告。Gorn（1977）檢驗(yàn)了兒童對(duì)于廣告的回憶，發(fā)現(xiàn)半數(shù)以上兒童更傾向于記憶與玩具、麥片、冰淇淋有關(guān)的廣告。Ross（1976）研究發(fā)現(xiàn)一些廣告策略例如使用著名卡通形象或者明星代言對(duì)于兒童形成對(duì)廣告產(chǎn)品的看法是比較重要的。兒童更喜歡有明星代言的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)，作為一種新的社會(huì)化因素，對(duì)兒童社會(huì)化過程也有一定影響。兒童上網(wǎng)人數(shù)、時(shí)間均在增加。美國Nielsen Online于2009年7月6日公布的有關(guān)美國兒童（2-11歲）上網(wǎng)情況的調(diào)查結(jié)果顯示：2009年5月兒童在互聯(lián)網(wǎng)用戶中所占的比例為9.5％（約1600萬人）。在過去5年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)整體增長10％，而兒童上網(wǎng)人數(shù)增長18％。2009年5月兒童花費(fèi)在網(wǎng)上的平均時(shí)間超過11個(gè)小時(shí)，而2004年5月只有7個(gè)小時(shí)左右。據(jù)中國《新聞晚報(bào)》（2012年6月18日）報(bào)道上海青少年兒童開始學(xué)習(xí)使用電腦的平均年齡為8歲，手機(jī)上網(wǎng)的平均年齡為10.2歲，三成兒童表示自己遇到困難會(huì)上網(wǎng)尋求幫助。學(xué)者們大都集中探討了網(wǎng)絡(luò)的各種突出特征，而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者社會(huì)化影響的研究卻有限。

（四）文化因素

當(dāng)?shù)匚幕彩怯绊憙和M(fèi)者社會(huì)化的重要因素。育兒方式反映了主流文化價(jià)值觀（Kelly and Tseng，1992）。西方文化強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義的文化即獨(dú)立和自主，發(fā)展自我個(gè)性、自我實(shí)現(xiàn)等，非西方文化強(qiáng)調(diào)集體主義。例如美國家長更傾向于鼓勵(lì)孩子個(gè)人主義及獨(dú)立的行為，而遠(yuǎn)東家長通過培育孩子對(duì)家長權(quán)威的尊重及家庭和諧氛圍而強(qiáng)調(diào)孩子與自己相互依賴的行為。至于兒童的社會(huì)化過程，遠(yuǎn)東兒童與美國兒童相比，獲得消費(fèi)或者購買自主權(quán)在年齡上更遲（Rose，1999）。不同文化也導(dǎo)致了家庭溝通方式的差異性。Rose（1998）研究發(fā)現(xiàn)美國的文化與其母親的概念導(dǎo)向的家庭溝通方式是一致的，美國媽媽比日本媽媽在與孩子的溝通中更傾向于概念導(dǎo)向。

中國受儒家文化的影響，看重個(gè)體與他人之間的相互依賴和聯(lián)系，注重社會(huì)和諧與社會(huì)性的表達(dá)。中國家長教育兒童相互依存、自律、服從規(guī)則及長輩權(quán)威（Kelly and Tseng，1992）。因此中國的集體主義價(jià)值觀是兒童消費(fèi)者社會(huì)化的中心。更深入地講，儒家價(jià)值觀、孝道也與中國家長與孩子溝通方式息息相關(guān)。由于存在這樣的大背景，中國兒童趨向于社會(huì)導(dǎo)向而不是概念導(dǎo)向。典型的中國家庭文化是“嚴(yán)厲的父親，和藹的母親”：父親通常被描繪成家庭守護(hù)者、懲罰孩子、讓孩子畏懼的形象。父親建立規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)令孩子遵守服從，而且維持家里的和諧氣氛；但是母親更關(guān)心孩子的感受，充滿愛意；在一個(gè)家庭中父親通常被認(rèn)為是一家之主。在此背景下中國父母呈現(xiàn)了高水平的社會(huì)導(dǎo)向溝通和中等水平的概念導(dǎo)向溝通。此外中國文化注重勤儉持家，家長重視節(jié)儉，鼓勵(lì)孩子從小養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。兒童在童年時(shí)期養(yǎng)成的儲(chǔ)蓄習(xí)慣會(huì)影響到成年后的消費(fèi)行為，比如節(jié)儉是中國消費(fèi)者消費(fèi)行為的普遍特征，這導(dǎo)致了中國消費(fèi)者尤其關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比（Weidenbaum，1996）。

（五）各因素之間交互作用

家庭溝通方式會(huì)直接影響兒童消費(fèi)行為，也會(huì)通過影響兒童與其它社會(huì)執(zhí)行主體的互動(dòng)而間接影響消費(fèi)者社會(huì)化過程。家庭溝通可以修正家庭以外信息源的影響，尤其是媒體。例如，家庭溝通可以控制兒童受媒體影響的程度，幫助兒童了解產(chǎn)品價(jià)格的知識(shí)，培養(yǎng)兒童識(shí)別廣告商動(dòng)機(jī)的能力（Moschis，1985）。不同父母類型決定了子女接觸媒體時(shí)受到的干預(yù)程度有所不同，從而影響到媒體的作用效果。資料顯示，家庭關(guān)于消費(fèi)的溝通會(huì)引起同齡群體間對(duì)同類問題的溝通，父母與兒童進(jìn)行消費(fèi)方面交流的頻率與青少年之間交流的頻率成正相關(guān)關(guān)系（Moschis & Churchill，1978）。反之亦然，與同齡群體有關(guān)消費(fèi)事物的互動(dòng)，兒童也會(huì)與其他的社會(huì)化執(zhí)行者（包括父母）互動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)消費(fèi)的知識(shí)。同齡人也可以與其他執(zhí)行主體互動(dòng)產(chǎn)生影響。一些研究發(fā)現(xiàn)，同齡人強(qiáng)烈地影響兒童對(duì)媒體和電視節(jié)目的偏好（Moschis & Churchill，1978；Moschis & Moore，1982）。至于文化與其它因素的交互作用，在前文已提到文化背景的差異導(dǎo)致了家庭溝通方式、家長育兒風(fēng)格等差異。

研究展望

從以往的文獻(xiàn)中發(fā)現(xiàn)，近十幾年來才有學(xué)者提出文化與消費(fèi)者社會(huì)化的密切聯(lián)系。然而，需要指出的是，在消費(fèi)者社會(huì)化的跨文化領(lǐng)域研究中，只涉及到了少數(shù)文化。而中國作為一個(gè)歷史悠久、文化積淀深厚的國家，學(xué)者們對(duì)基于中國文化背景的中國消費(fèi)者社會(huì)化研究卻并不多。此外，消費(fèi)者社會(huì)化影響因素并不是獨(dú)立存在，而是相互影響的，故也不應(yīng)忽視因素間的相互作用。未來的研究可以從這兩方面進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

參考文獻(xiàn)：

1.McNeal，J. Kids as customers： insights and implications. Lexington Books， 1992

2.陳家華，麥咸時(shí).中國兒童與廣告—游說、教育及市場(chǎng)營銷[M].中國社會(huì)科學(xué)出版社，2004

3.Zhang Qin. Family communication patterns and conflict styles in Chinese parent child relationships[J]. Communication Quarterly， 2007， 55（1）

4.Ward， Scott. Consumer Socialization[J]. Journal of Consumer Research，1974，1（2）

5.Childers，T.L.， and Rao， A.R. The influence of familial and peer-based reference groups on consumer decisions[J]. Journal of Consumer Research，1992（19）

6.胡曉紅.家庭溝通模式對(duì)兒童消費(fèi)行為的影響綜述[J].學(xué)術(shù)研究，2006（10）

7.Moschis，G.P.&Churchill;，G.A. Consumer socialization persuasion： An attribution theory analysis[J]. Journal of Marketing Research， 1978（15）

8.McNeal， J.U.，&Yeh;，C.H.Consumer behaviour of Chinese children[J].Journal of Consumer Marketing，2003，20（6）

9.Chankon Kim，Zhiyong Yang，Hanjoon Lee.Cultural differences in consumer socialization： A comparison of Chinese-Canadian and Caucasian-Canadian children[J].Journal of Business Research，2009，62

10.Dotson，M.，&Hyatt;，E.M.A comparison of parents' and children's knowledge of brands and advertising slogans in the United States： Implications for consumer socialization[J]. Journal of Marketing Communication， 2000，6（4）

11.Neeley，S.M.，&Coffey;，T.Understanding the four-eyed， four-ledgged consumer： A segmentation analysis of U.S. Moms[J].Journal of Marketing Theory & Practice， 2007，15（3）

12.Shek DTL.Paternal and maternal influences on family functioning among Hong Kong Chinese[J].Journal of Genet Psychology，2001，162（1）

13.Carroll，.J.The role of cognitive development in children's understandings of their own feelings[J].Child Development，1984（55）