不降關(guān)稅 “大牌”仍可“小價(jià)”——綠色米蘭·城市奧特萊斯創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值

■羅 欣 上海米嵐城市奧萊企業(yè)管理有限公司總裁

在今年兩會(huì)上，“降低奢侈品關(guān)稅”的話(huà)題再次成為代表委員們關(guān)注的焦點(diǎn)，“肥水不流外人田，要讓普通老百姓也買(mǎi)得起奢侈品?！鳖?lèi)似的言論在分組討論中不時(shí)出現(xiàn)。多位代表認(rèn)為，我國(guó)對(duì)奢侈品征收的關(guān)稅過(guò)高，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格居高不下，國(guó)人遠(yuǎn)赴海外購(gòu)買(mǎi)奢侈品的狀況。他們認(rèn)為降低奢侈品的關(guān)稅能推動(dòng)國(guó)內(nèi)奢侈品降低價(jià)格，使海外消費(fèi)回流，這樣可以達(dá)到拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)之功效。

然而，有不少代表認(rèn)為奢侈品關(guān)稅下調(diào)的舉動(dòng)并不能真正解決上述問(wèn)題?！熬退惆讯惵式档搅悖莩奁返膬r(jià)格還會(huì)是那么高！”針對(duì)各方關(guān)注的國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格高，以及由此引出的降稅話(huà)題，全國(guó)人大代表、中國(guó)海關(guān)總署副署長(zhǎng)孫毅彪于3月11日在上海代表團(tuán)分組審議時(shí)如是說(shuō)。他指出，奢侈品的品牌商給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一個(gè)全球最高的定價(jià)，實(shí)際上關(guān)稅只占到奢侈品售價(jià)的3%—4%。其實(shí)關(guān)稅對(duì)國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格高居不下的“貢獻(xiàn)”不大，應(yīng)謹(jǐn)慎調(diào)低奢侈品關(guān)稅。

有部分兩會(huì)代表?yè)?dān)心，奢侈品關(guān)稅下調(diào)不一定能促使奢侈品價(jià)格下調(diào)，還會(huì)產(chǎn)生不小的負(fù)面作用：

第一，關(guān)稅下調(diào)，奢侈品價(jià)格仍可能居高不下，想通過(guò)奢侈品關(guān)稅下調(diào)來(lái)幫助政府回收購(gòu)買(mǎi)力愿望不但會(huì)落空，還可能引起奢侈品的價(jià)格反彈。從2013年1月1日起，財(cái)政部對(duì)包括護(hù)膚品等730多種商品實(shí)施較低的進(jìn)口暫定稅率，其中可以被劃歸為奢侈品的進(jìn)口護(hù)膚品關(guān)稅從6.5%下調(diào)到了5%，但1.5%的關(guān)稅降幅并未給這些護(hù)膚品帶來(lái)一股新的降價(jià)熱潮，反而在歲末年初輪番上演漲價(jià)潮，部分品牌提價(jià)幅度最高超過(guò)10%。關(guān)稅下降了，護(hù)膚品卻漲價(jià)了，這一現(xiàn)象讓很多人認(rèn)為關(guān)稅下調(diào)，奢侈品價(jià)格仍會(huì)居高不下。

第二，下調(diào)奢侈品關(guān)稅給我國(guó)國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)一定的沖擊，給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)不利影響。全國(guó)政協(xié)委員朱建民指出，降低奢侈品關(guān)稅可能導(dǎo)致國(guó)外品牌大舉進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)不小的沖擊，擠壓民族品牌的生存空間，導(dǎo)致內(nèi)地品牌沒(méi)落甚至消失，對(duì)相關(guān)行業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響。

本人認(rèn)為，國(guó)外奢侈品牌在國(guó)內(nèi)售價(jià)之所以居高不下，主要與商品的供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)、渠道成本高昂有關(guān)。首先，國(guó)外奢侈品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，要經(jīng)過(guò)亞太地區(qū)、大中華地區(qū)和區(qū)域的層層分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，到了銷(xiāo)售商店價(jià)格自然上漲許多。其次，大牌奢侈品在選擇銷(xiāo)售店時(shí)，根據(jù)自身品牌形象、產(chǎn)品定位，往往選址于高檔的大型商場(chǎng)，所以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)頗高，再加上店面裝修費(fèi)、物業(yè)租金、商場(chǎng)扣點(diǎn)等因素，使其不得不提高售價(jià)，以維持利潤(rùn)。此外，由于奢侈品本身的品牌價(jià)值、高端定位等既定原因，使奢侈品本身價(jià)位就高。三方面的因素綜合在一起，共同造成了國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格高昂的局面。

那么，如何才能解決國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格居高不下的問(wèn)題？本人認(rèn)為，不能完全依賴(lài)于降低關(guān)稅，而應(yīng)進(jìn)行奢侈品銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新。2011年12月，本人應(yīng)邀向全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張志剛，商務(wù)部駐上海特派員儲(chǔ)士家等領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有關(guān)綠色米蘭城市奧特萊斯的經(jīng)營(yíng)模式。我在匯報(bào)中介紹說(shuō)，綠色米蘭廣場(chǎng)是國(guó)內(nèi)第一家城市奧特萊斯，既保持了國(guó)際奧特萊斯的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又根據(jù)中國(guó)的國(guó)情進(jìn)行了實(shí)際改造。商場(chǎng)內(nèi)有大量國(guó)外奢侈品品牌折扣店，大牌商品在這里都以大幅度的折扣價(jià)出售，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正價(jià)店。綠色米蘭之所以能夠讓奢侈品在此大幅折扣價(jià)出售，得益于商場(chǎng)的再造供應(yīng)鏈和渠道新建兩大法寶。

首先，再造供應(yīng)鏈，通過(guò)引入買(mǎi)手經(jīng)營(yíng)制，保證了名品貨源，削減中間環(huán)節(jié)，使奢侈品繞過(guò)層層分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，直達(dá)綠色米蘭廣場(chǎng)，大大降低中間價(jià)，使奢侈品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后的價(jià)格大大降低，讓中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門(mén)就可以買(mǎi)到大牌商品。

其次，城市奧特萊斯在選址時(shí)進(jìn)行了渠道新建，一方面，通過(guò)改造傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，提升服裝批發(fā)市場(chǎng)的檔次，提高整個(gè)商圈的品牌檔次、強(qiáng)化市場(chǎng)特色，擴(kuò)大原有商圈的輻射范圍。另一方面，入住城市副中心的休眠地產(chǎn)，依托自身強(qiáng)大的品牌資源和管理團(tuán)隊(duì)，有效解決商業(yè)地產(chǎn)的招商和經(jīng)營(yíng)難題，喚醒城市副中心休眠商業(yè)地產(chǎn)，為其注入新活力。通過(guò)這兩個(gè)途徑，可以有效降低商場(chǎng)的物業(yè)租金成本。商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的降低，就使入住的折扣店的入場(chǎng)費(fèi)等大幅降低，加上定位于奢侈品折扣銷(xiāo)售，從而真正實(shí)現(xiàn)了“大品牌，小價(jià)格”。

這是一種模式創(chuàng)新，具有勃勃生機(jī)。綠色米蘭廣場(chǎng)自去年試營(yíng)業(yè)以來(lái)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額不斷攀升，實(shí)踐證明這個(gè)模式是非常成功的。兩位領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)完我的介紹后，對(duì)綠色米蘭的經(jīng)營(yíng)方式十分認(rèn)可。張志剛會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為城市奧特萊斯模式是一種多贏(yíng)的商業(yè)模式：折扣銷(xiāo)售讓利于中國(guó)消費(fèi)者，也解決了奢侈品廠(chǎng)商的庫(kù)存難題，提升了城市副中心的品牌檔次，活躍了城市副中心的商業(yè)氛圍，同時(shí)促進(jìn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)，是一種值得大力提倡和推廣的商業(yè)模式。他說(shuō)：“這個(gè)模式具有創(chuàng)新精神，財(cái)政部關(guān)注這個(gè)行業(yè)，多做調(diào)查，多做研究，如果能夠不降關(guān)稅，仍然可以實(shí)現(xiàn)大品牌小價(jià)格，將會(huì)是一件利國(guó)利民的大事?！痹诮徽勚?，我們還商議由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)牽頭，綠色米蘭、紐約大學(xué)三方攜手，利用商業(yè)聯(lián)合會(huì)的影響力、綠色米蘭的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、紐約大學(xué)的研究能力，共同為城市奧特萊斯制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，厘定行業(yè)規(guī)則，為城市奧特萊斯在中國(guó)的發(fā)展提供科學(xué)的規(guī)范，促進(jìn)城市奧特萊斯在中國(guó)有序、合理、健康地發(fā)展。

綜合看來(lái)，國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格居高不下，進(jìn)口關(guān)稅不是關(guān)鍵問(wèn)題，關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈和渠道成本兩個(gè)因素。要從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，還要靠模式創(chuàng)新。因此，采取城市奧特萊斯這一創(chuàng)新模式，再造供應(yīng)鏈和渠道新建，不用降低奢侈品進(jìn)口關(guān)稅，“大牌”仍可“小價(jià)”，可以吸引部分海外購(gòu)物群體回流國(guó)內(nèi)消費(fèi)，可以讓更多的人享受觸手可及的奢華。