營(yíng)銷模式有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才會(huì)有未來

■楊中華

近日，網(wǎng)絡(luò)盛傳：以生產(chǎn)智能手機(jī)聞名、擁有眾多米粉的小米科技或?qū)l(fā)布小米智能手表，甚至可能量產(chǎn)。一時(shí)間，這家智能產(chǎn)品新貴企業(yè)再次成為行業(yè)焦點(diǎn)。對(duì)安防從業(yè)者而言，在追逐小米手機(jī)、紅米手機(jī)之余，更應(yīng)該思考一下小米科技的成功是否可以復(fù)制，小米科技的成功經(jīng)驗(yàn)是否可以被安防企業(yè)吸收、借鑒。在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性日益同質(zhì)化的未來，只有擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷模式的企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)久的未來。

雖然小米科技號(hào)稱“饑餓式營(yíng)銷”的線上搶購(gòu)方式始終備受各方爭(zhēng)議，但這種營(yíng)銷模式讓小米公司在很短的時(shí)間內(nèi)賺得盆滿缽溢，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且在現(xiàn)金流和資金利用率方面達(dá)到了無以復(fù)加的地步。根據(jù)AVANTI于中國(guó)內(nèi)地調(diào)查結(jié)果顯示，小米手機(jī)使用率已超越HTC，排在三星、iPhone、諾基亞、華為之后，位列主要使用的智能手機(jī)品牌第5名。

無獨(dú)有偶，QQ絕對(duì)不是深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司的全部，但是騰訊每一個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃和發(fā)展都離不開龐大的QQ注冊(cè)用戶群，無論騰訊游戲、QQ空間、騰訊微博、搜搜、拍拍、財(cái)付通，還是一度讓電信移動(dòng)聯(lián)通三大通訊運(yùn)營(yíng)商高度緊張的微信，擁有數(shù)以億計(jì)的注冊(cè)用戶群，騰訊的任何一款新產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都擁有其他IT同行無法匹敵的優(yōu)勢(shì)，這就是騰訊營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

NBA（美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)盟），美國(guó)第一大職業(yè)籃球聯(lián)賽，也是公認(rèn)的世界上最高水平的籃球賽事，在國(guó)際籃壇具有舉足輕重的地位。NBA的成功誠(chéng)然與身體素質(zhì)、籃球天賦和技術(shù)超群的籃球運(yùn)動(dòng)員云集美國(guó)不無關(guān)系，但真正讓NBA成為全球最頂級(jí)籃球聯(lián)賽的根本是NBA的運(yùn)營(yíng)模式。NBA具有獨(dú)特的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作機(jī)制，加上科學(xué)合理的聯(lián)盟準(zhǔn)入制度、球員轉(zhuǎn)會(huì)制度、球員選秀制度和球員工資制度，輔以電視轉(zhuǎn)播權(quán)的聯(lián)盟整體營(yíng)銷與球隊(duì)獨(dú)立營(yíng)銷，使得NBA對(duì)內(nèi)能夠協(xié)調(diào)各利益主體的利益分配、統(tǒng)籌整個(gè)聯(lián)盟的內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)外能夠與市場(chǎng)、政府及其他社會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)系、交易并創(chuàng)造收入。這種運(yùn)作模式將NBA內(nèi)部主體與外部環(huán)境整合起來，形成一個(gè)互動(dòng)、高效的系統(tǒng)，最終成就了國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)成功典范。NBA的成功，NBA現(xiàn)任總裁、美國(guó)國(guó)家籃球協(xié)會(huì)總裁大衛(wèi)·斯特恩居功至偉，這位NBA輝煌與傳奇的締造者就曾經(jīng)說過，大家今天看到的NBA在籃球領(lǐng)域的成功運(yùn)作，只有合適的環(huán)境，NBA的運(yùn)營(yíng)模式同樣可以打造任何一個(gè)體育項(xiàng)目的頂級(jí)聯(lián)盟。言外之意，籃球這一體育項(xiàng)目只是一個(gè)載體，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其運(yùn)作模式。

未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然是企業(yè)研發(fā)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、資金等全方位的PK，但企業(yè)營(yíng)銷模式之間的競(jìng)爭(zhēng)也將在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重，夸張一點(diǎn)說，營(yíng)銷模式甚至可能直接決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。因此，只有營(yíng)銷模式有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)久的未來，沒有創(chuàng)新營(yíng)銷模式的企業(yè)只能一直平庸下去。