特價中的商機(jī)

張珠容

去年9月下旬開始，許多蘋果、安卓的手機(jī)用戶都發(fā)現(xiàn)一款名叫“今夜酒店特價”的手機(jī)應(yīng)用非常實(shí)用。只要每天快到傍晚6點(diǎn)登陸這個頁面，就可以發(fā)現(xiàn)自己所在城市有幾家甚至是十幾家星級酒店以半價或者更低的折扣出售酒店房間。剛開始，許多人不免心生懷疑：酒店的價格優(yōu)惠，估計(jì)下載這款手機(jī)應(yīng)用的費(fèi)用不高吧？其實(shí)不然，“今夜酒店特價”完全是免費(fèi)的，根本不需花費(fèi)一分一毫。更令人感到不可思議的是，就是靠這款免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用，一個名叫任鑫的年輕人為自己鋪平了創(chuàng)業(yè)道路。

在創(chuàng)業(yè)之前，任鑫在美國第二大純網(wǎng)絡(luò)零售公司新蛋集團(tuán)工作。他曾在洛杉磯干過比較購物營銷、個性化精準(zhǔn)營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至于倉儲物流系統(tǒng)規(guī)劃。一年多以前，他被公司派到中國上海從事網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)的推廣工作。多年來，多樣化的工作使得任鑫對電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié)都有一定了解。在上海的日子里，他很快就從工作里發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機(jī)。

一天傍晚，任鑫下班路過一個面包屋時看見許多人搶購店里的面包。他一時不明白發(fā)生了什么事，后來才知道，原來國內(nèi)的面包屋怕當(dāng)天制作的面包過期，所以經(jīng)常在傍晚時做特價促銷，以一半的價格賣出去。如此一來，消費(fèi)者得了實(shí)惠，而面包屋也不至于虧了本錢又浪費(fèi)了食物。這樣的情景讓任鑫不由得想起了一個朋友的抱怨。那個朋友在上海經(jīng)營著一家星級酒店，平常雖然生意不錯，但每天總有幾間客房空出，利益不能達(dá)到最大化，所以他經(jīng)常向任鑫求助有沒有什么好的辦法解決。

任鑫調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，許多星級酒店都出現(xiàn)過朋友所說的空房情況，其根本原因是星級酒店的昂貴價格讓許多普通消費(fèi)者望而卻步。他將酒店和面包放在一起對比，前者無形、昂貴，后者有形、價廉，雖然它們有著天壤之別，但它們也有一個最大的共同點(diǎn)，都是供人消費(fèi)的商品。任鑫覺得，如果為星級酒店和顧客提供一個交易平臺，然后像賣面包一樣降價出售酒店剩余客房，必定有利可圖。

任鑫當(dāng)即就走訪了一些星級酒店的老板，詢問他們對這樣“半價出售客房”的合作感不感興趣。幾乎所有的老板都回答“反正空著也是空著，不如低價賣掉補(bǔ)貼一點(diǎn)成本。”任鑫也猜出酒店會很樂意接受這樣的合作邀請，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f這是一個合算的生意：多服務(wù)一個顧客，只需要多洗一套床單多送一套洗漱用品而已，一共就多了幾十塊錢成本，而幾百塊把空房賣出去，邊際毛利還是很高，并不虧。

至于消費(fèi)者的看法，任鑫志在必得，他相信，沒有一個人不愿意以半價的價格消費(fèi)同一件商品。任鑫辭了職，然后利用工作上的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，組建了一個研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在2011年8月成立了上海天海路網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司。公司成立之后，任鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)一個多月時間研發(fā)出了“今夜酒店特價”這款手機(jī)應(yīng)用，并于9月21日正式上線，蘋果、安卓等手機(jī)用戶都可以免費(fèi)下載。

“今夜酒店特價”的最大特點(diǎn)是針對星級酒店剩余客房的出售，所以手機(jī)用戶在白天打開時會發(fā)現(xiàn)整個頁面什么都沒有，就一個倒計(jì)時器，告訴你離晚上6點(diǎn)還有多久。而快到6點(diǎn)時，合作的酒店就會檢查自己的空房數(shù)量，如果空房太多，預(yù)計(jì)晚上怎么也填不滿，就會把其中一些房間以超低折扣放到“今夜酒店特價”平臺上來，此時，手機(jī)用戶就能看到越來越多的半價星級客房信息，從而有選擇地入住酒店了。

至于天海路網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司的利潤，任鑫以一組數(shù)字描述：“一家四星級酒店房價599，如果他們發(fā)現(xiàn)某天空房太多，就會以249的價格提供5～15間房給‘今夜酒店特價，讓我們以269元來賣。用戶省了330，酒店賺到了249，而今夜酒店也賺到20塊。像賣面包一樣賣酒店，就能實(shí)現(xiàn)三方共贏！”

任鑫的三方共贏妙招也很快看到了成效。9月22日，“今夜酒店特價”上線的第二天，就沖到了蘋果免費(fèi)應(yīng)用榜第二名。 10月15日，“今夜酒店特價”的用戶數(shù)已達(dá)30萬。在不到一個月的時間內(nèi)，任鑫就迅速將晚間剩房特價銷售變?yōu)榫频晷袠I(yè)熱議的創(chuàng)新模式，讓公司進(jìn)入了高速發(fā)展階段。許多同行驚嘆一個年僅29歲的小伙子怎會有如此氣魄，任鑫靦腆地說那是因?yàn)樗容^幸運(yùn)，將賣面包的模式套在了酒店剩余客房的銷售之中。其實(shí)，那不是他的幸運(yùn)，那是他細(xì)致和用心的結(jié)果。