搜狐的B2B2C移動(dòng)新聞?dòng)^

“你們好嗎？”張朝陽在年會現(xiàn)場以一貫明星范兒的方式和臺下同仁、合作伙伴、媒體人等打著招呼。

剛剛過去的2012年12月27日，搜狐公司在北京舉辦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體伙伴年會，董事局主席兼CEO張朝陽面對臺下的觀眾說道，“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正井噴式爆發(fā)的當(dāng)下，搜狐要義無反顧的擁抱，考慮到搜狐的核心競爭力，以及作為中國互聯(lián)網(wǎng)重要媒體的歷史地位，我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)是媒體?！?/p>

他稱，搜狐旗下包括搜狐新聞客戶端、手機(jī)搜狐等圍繞移動(dòng)媒體領(lǐng)域布局的產(chǎn)品目前已經(jīng)積累上億用戶。搜狐希望借此在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不被拋棄。

堅(jiān)守媒體屬性

2012年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至 2012 年 6 月底，網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶規(guī)模達(dá)到 3.92 億，較 2011 年底增長了 2545 萬人，半年增長率為 6.9%；網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)新聞的使用率為 73.0%。

網(wǎng)絡(luò)新聞是網(wǎng)民的基礎(chǔ)應(yīng)用之一，不管是在PC還是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，手機(jī)的主流應(yīng)用不外乎交流溝通類與信息獲取兩類。相對來說，微博和微信更多地偏重于社交類應(yīng)用，而搜狐則將戰(zhàn)略重點(diǎn)鉚在了“媒體”定位上。

“整個(gè)搜狐集團(tuán)2012年業(yè)務(wù)規(guī)模超過10億美元，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)候，搜狐能做什么？當(dāng)然是義無反顧地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。擁抱的方式肯定要考慮核心競爭力，搜狐作為中國互聯(lián)網(wǎng)最重要的媒體之一，切入點(diǎn)肯定首先是媒體，這是我們的發(fā)力點(diǎn)?！睆埑柋硎?，搜狐現(xiàn)在要從媒體切入，大力發(fā)展搜狐新聞客戶端和手機(jī)搜狐兩個(gè)產(chǎn)品。

事實(shí)上，搜狐從2010年就開始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸索。2010年4月，搜狐新聞客戶端的前身還叫做搜狐快遞，推送的內(nèi)容也很簡單，就是搜狐早晚報(bào)和幾條新聞。搜狐移動(dòng)新媒體中心總經(jīng)理岳建雄還清楚地記得，他去談合作的時(shí)候，對方都會開玩笑，“搜狐還做快遞嗎”？

于是，還沒有想清楚怎么做的搜狐快遞于2011年6月改名為搜狐新聞，搜狐新聞客戶端全新亮相。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2011年年底。一位電信公司的領(lǐng)導(dǎo)用了搜狐新聞客戶端的早晚報(bào)后感覺不錯(cuò)，于是推薦中國電信N79定制手機(jī)內(nèi)置。這次預(yù)裝讓搜狐無線部門意識到，智能手機(jī)浪潮即將爆發(fā)，而搜狐新聞客戶端也在業(yè)內(nèi)首次將運(yùn)營商和手機(jī)廠商預(yù)裝作為重點(diǎn)突破口。搜狐的做法是聯(lián)手手機(jī)廠商和安卓應(yīng)用商店，將搜狐新聞客戶端“送”到用戶面前。

數(shù)據(jù)顯示，目前搜狐新聞客戶端25%裝機(jī)量來自于廠商合作，其中三星、華為、蘋果三大品牌智能手機(jī)分別占據(jù)21%、21%、17%的用戶份額。

張朝陽認(rèn)為，以搜狐的媒體平臺，應(yīng)該做更大的產(chǎn)品。因此搜狐無線團(tuán)隊(duì)迅速招兵買馬，在2012年5月發(fā)布了第一款真正意義上的新聞客戶端產(chǎn)品——搜狐新聞3.0版。此后，搜狐新聞客戶端開始井噴式成長。

搜狐新聞客戶端的快速崛起令張朝陽有了新的打算。隨著渠道和技術(shù)優(yōu)勢形成行業(yè)壁壘，搜狐新聞客戶端未來將在平臺化策略上進(jìn)一步推進(jìn)，通過開放API（應(yīng)用程序編程接口）的方式，吸引傳統(tǒng)媒體、出版商進(jìn)駐，打造全新的“移動(dòng)媒體平臺”，建立多重壁壘，避免競爭對手快速跟進(jìn)。

目前，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域跑馬圈地。在張朝陽看來，搜狐如今是一個(gè)擁有10億美元收入的公司，每天有5000萬人通過PC觀看搜狐視頻，4000萬人在看搜狐門戶，還有1億多人在使用搜狗瀏覽器、玩搜狗和暢游游戲，1000多萬人看搜狐的新聞和視頻。接下來，整個(gè)搜狐系如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代合縱連橫，將成為關(guān)鍵。

據(jù)搜狐副總裁方剛透露，從整個(gè)搜狐架構(gòu)來說，搜狐的移動(dòng)入口戰(zhàn)略將“三條腿”走路：搜狐門戶主打新聞客戶端，由傳統(tǒng)的搜狐門戶和搜狐視頻完成媒體布局；旗下游戲公司暢游會主打移動(dòng)游戲平臺；搜狗承接搜狐的整個(gè)用戶平臺以及工具、搜索任務(wù)。

B2B2C模式

搜狐正在打造的手機(jī)新媒體發(fā)行渠道平臺，試圖成為很多平面媒體向手機(jī)渠道轉(zhuǎn)型的主要渠道——搜狐的平臺允許媒體將廣告移植到新的平臺上。

而事實(shí)上，搜狐還將在新聞客戶端中引入U(xiǎn)GC模式，開放的博客、自媒體以及來自微博的熱點(diǎn)話題等，涵蓋新浪微博、搜狐微博和騰訊微博。

自媒體云科技創(chuàng)辦人程苓峰將搜狐的這一模式稱作B2B2C模式，他認(rèn)為，門戶時(shí)代是B2C，打包各家B的新聞放到網(wǎng)站上給用戶看，他們都是門戶的讀者。而搜狐現(xiàn)在想做的移動(dòng)新聞客戶端就是B2B2C，搜狐提供技術(shù)和產(chǎn)品支持，挑選的高質(zhì)量的B入駐平臺，但入駐媒體們自己去拉廣告，靠自己的魅力去讓讀者付費(fèi)，八仙過海，各顯神通。

搜狐副總裁方剛表示，這是一次破壞性建設(shè)，即打破以前的發(fā)行渠道，重新建立媒體的廣告體系。

“搜狐新聞客戶端刊物數(shù)超過130家，即將上線刊物超過200家?！彼押嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，渠道和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開始形成行業(yè)壁壘，未來新聞客戶端未來將在平臺化策略上進(jìn)一步推進(jìn)，通過開放API的方式，吸引傳統(tǒng)媒體、出版商進(jìn)駐，打造全新的“移動(dòng)媒體平臺”。

張朝陽也對于未來想得很清楚，除了吸引更多傳統(tǒng)媒體出版商進(jìn)駐，還希望眾多媒體合作伙伴能在搜狐平臺上獲得千萬、百萬級的用戶，同時(shí)探索新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，包括開放廣告CMS（網(wǎng)站內(nèi)容管理）系統(tǒng)，讓進(jìn)駐的媒體可以分享到廣告的權(quán)益，以及吸收會員做增值服務(wù)的權(quán)益，還包括品牌宣傳權(quán)益、流量的權(quán)益。

事實(shí)上，基于客戶端的新聞平臺，國內(nèi)還沒有非常清晰的道路。張朝陽認(rèn)為，首先收費(fèi)內(nèi)容的訂閱跟傳統(tǒng)的PC不一樣，傳統(tǒng)PC由于固定特點(diǎn)，收費(fèi)只有廣告模式，而手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備讓訂閱模式成為可能；其次是廣告模式，客戶端的廣告更偏向于品牌廣告，品牌類企業(yè)和產(chǎn)品和用戶的互動(dòng)非常方便，可以根據(jù)手機(jī)用戶地理位置等做精細(xì)化的廣告運(yùn)營。

“我們有專門的部門在做，大數(shù)據(jù)部有從國際大公司挖來的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始運(yùn)行了?！狈絼偙硎荆?012年上半年成立的大數(shù)據(jù)部門未來承擔(dān)著搜狐精準(zhǔn)廣告營銷的職責(zé)。

“盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式尚在探索過程中，但美國市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新聞?dòng)锌赡茏呤召M(fèi)的模式。此外，傳統(tǒng)的廣告也有很大的空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以根據(jù)手機(jī)用戶的特點(diǎn)根據(jù)地理位置進(jìn)行精細(xì)化的廣告投放和運(yùn)營。關(guān)于精準(zhǔn)廣告，搜狐已經(jīng)成立了專門的大數(shù)據(jù)部門在運(yùn)行了?！?/p>

方鋼認(rèn)為，搜狐嘗試的另一個(gè)模式是“類亞馬遜”的媒體電商模式，即通過新聞客戶端巨大的流量與一些以時(shí)尚產(chǎn)品為主的媒體、電子商務(wù)品牌合作，通過流量導(dǎo)入用戶并最終銷售產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的探索。不過，由于目前用戶規(guī)模還不夠大，收入尚不多。

去年，搜狐已經(jīng)向新聞客戶端投入過億元的費(fèi)用。對于賺錢，張朝陽并不著急，“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年證明了一點(diǎn)：只要擁有足夠規(guī)模的用戶，賺錢是水到渠成的事情?！?/p>