中等職業(yè)學(xué)校市場營銷課程實踐教學(xué)探討

【摘 要】市場營銷是一門應(yīng)用性極強的學(xué)科，這要求中職學(xué)校在市場營銷課程教學(xué)中要加強實踐性教學(xué)，積極地培養(yǎng)應(yīng)用型人才。本文就實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用進行了探討。

【關(guān)鍵詞】實踐性教學(xué) 教學(xué)方式 市場營銷 應(yīng)用探討

【中圖分類號】G712 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）10－0183－01

近年來，國家強調(diào)中職教育必須堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，重視實踐和實訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)，強化學(xué)生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，切實提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的能力。而實踐性教學(xué)方式恰是建立在以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力、參與能力、實踐能力、創(chuàng)新能力基礎(chǔ)之上的，所以對它在中職市場營銷課程中的應(yīng)用進行探討是非常重要的。

在當(dāng)今市場經(jīng)濟的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業(yè)人員具有營銷實際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，這就要求教師必須以市場需求為導(dǎo)向，以學(xué)生順利就業(yè)為目標(biāo)，加強實踐性教學(xué)，積極探索培養(yǎng)符合社會市場需要的人才。

實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是中職教育的重要要求，也是中職市場營銷課程的教學(xué)目的，同時更是學(xué)生認知心理的要求。

人類對知識的感悟和認識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進的。而作為中職生，他們有著強烈的求知欲，不滿足被動地接受。愿意并能主動去探求相關(guān)的知識理論學(xué)習(xí)，是大部分中職學(xué)生、技工學(xué)生學(xué)習(xí)的弱項，如果按精英教育的方法，課堂上理論過多，學(xué)生是很難接受的。中職學(xué)生的強項是實踐能力、社會活動能力。教師要挖掘這些學(xué)生的長處和優(yōu)點，因材施教。因此，教師要根據(jù)生源特點，著力從學(xué)生熟悉的事物開始，使學(xué)生在實踐中學(xué)理論，在實踐中掌握理論。

實踐性教學(xué)方式是指以誘導(dǎo)學(xué)生參與、吸收學(xué)生進入實踐和圍繞鍛煉學(xué)生實踐能力為主要目的的一種教學(xué)方式，是通過多種類型的實踐教學(xué)活動來促使學(xué)生的動手能力、思辨能力和知識的實際運用能力得到不斷提高的人才培養(yǎng)方式。

實踐性教學(xué)方式多種多樣，在市場營銷的授課過程中，教師可以采取以下六種教學(xué)方式。

一 演示教學(xué)

演示教學(xué)是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的實踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運用，可以幫助學(xué)生對所學(xué)（或即將學(xué)）的知識建立感性認識，并為進一步的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。這種方式可根據(jù)教學(xué)需要安排在課堂教學(xué)之前、之中或之后。它有利于增加課堂教學(xué)容量，壓縮課堂教學(xué)時間，增強學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大大提高教學(xué)內(nèi)容的直觀性和可理解性，提高教學(xué)效果。例如，在講授促銷策略這一知識點時，可適當(dāng)?shù)赝ㄟ^教學(xué)軟件，向?qū)W生播放幾則企業(yè)促銷活動，通過教師的評析，讓學(xué)生更好地理解促銷策略的實際操作。

二 模擬教學(xué)

模擬教學(xué)是溝通理論與實踐的橋梁，也是教學(xué)適應(yīng)社會化的要求。例如，在分析整合營銷的先導(dǎo)，強調(diào)知識傳授與能力培養(yǎng)并重的傳播策略時，可在教學(xué)中由學(xué)生自愿組成3～5人的模擬小組，在設(shè)定的情景下，模擬買賣雙方完成交易過程。通過這種教學(xué)方式，可加深學(xué)生對人員推銷程序的理解，教師也逐步由知識傳授者和教學(xué)監(jiān)督者變?yōu)閷W(xué)習(xí)指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者，同時對于學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長補短、活躍學(xué)習(xí)氣氛大有裨益。

三 案例教學(xué)

案例教學(xué)是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進行分析推理，提出解決方案，并在師生、生生之間進行探討交流的實踐性教學(xué)形式。

案例教學(xué)的關(guān)鍵在于案例設(shè)計，要求案例來自實踐，同時又要經(jīng)過加工提煉。案例應(yīng)盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接確定和不確定的資料，且答案應(yīng)是多元的。案例教學(xué)能改變學(xué)生被動消極地接受知識的狀況，通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。如在講授目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略定位的知識時，先提出背景材料，由學(xué)生作為營銷主管針對背景材料提出自己的想法，最后由主講教師進行總結(jié)，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實際問題的能力。

四 實訓(xùn)教學(xué)

實訓(xùn)是一種利用課余時間或假期開展多種形式的專題調(diào)查，并撰寫專題報告的實踐性教學(xué)形式。調(diào)查報告一般由學(xué)生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織動員和事后的交流檢查評價工作。這種實訓(xùn)課程的開設(shè)，可以為學(xué)生構(gòu)建一個平臺，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛能。

五 自學(xué)式教學(xué)

未來的文盲不再是目不識丁的人，而是沒有學(xué)會怎樣學(xué)習(xí)的人。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生通過自學(xué)探求知識，學(xué)會自主學(xué)習(xí)?！笆谌唆~，不如授之以漁”，教師在教學(xué)過程中可安排學(xué)生自學(xué)部分知識內(nèi)容簡單的章節(jié)，讓學(xué)生在自學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，這其實也是提高學(xué)生實踐能力的一種方式。

六 專題活動教學(xué)

專題活動教學(xué)是利用專題活動課，使學(xué)生能夠?qū)⒛骋徽n題的理論與實際技能結(jié)合起來，使學(xué)生應(yīng)用新學(xué)到的知識有創(chuàng)造性地解決問題。如進行模擬推銷、模擬商務(wù)談判、商業(yè)慶典策劃、市場營銷策劃、新產(chǎn)品市場定位、CIS策劃大賽等學(xué)術(shù)活動。

綜上所述，教師必須加強實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用，以培養(yǎng)社會所需要的應(yīng)用型高素質(zhì)人才。只有這樣，中職教育才能更有生命力；只有這樣，技工教育才能更有活力；只有這樣，才能達到中國近現(xiàn)代著名民主主義教育家黃炎培先生所明確的職業(yè)教育的終極目標(biāo)：使無業(yè)者有業(yè)，使有業(yè)者樂業(yè)。

參考文獻

［1］郭國慶.市場營銷學(xué)通論［M］.北京：中國人民大學(xué)出版社，2004

［2］趙平.市場營銷原理（第九版）［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2005

〔責(zé)任編輯：王以富〕