大型龍頭企業(yè)鋼材流通體系建設(shè)的探索與實(shí)踐

摘要：文章分析鋼鐵流通行業(yè)環(huán)境，提出行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)必須掌握資源整合觀，成為行業(yè)資源整合者、組織商，闡述五礦發(fā)展“三大體系”、“三大平臺(tái)”戰(zhàn)略舉措。

關(guān)鍵詞：鋼材流通；綜合服務(wù)商；資源整合

一、 我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境

環(huán)境決定戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)略管理學(xué)最基本但卻最重要的論點(diǎn)。分析中國(guó)鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)環(huán)境，需要深刻理解行業(yè)基本面。

首先，回顧“十一五”鋼鐵工業(yè)發(fā)展成績(jī)，向后看看清基礎(chǔ)?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)鋼鐵工業(yè)高速發(fā)展，支撐了國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。5年間，我國(guó)鋼鐵工業(yè)連續(xù)跨越四億、五億、六億噸三大臺(tái)階，粗鋼產(chǎn)量從3.5億噸增長(zhǎng)到6.3億噸，5年間增長(zhǎng)2.8億噸，年均增長(zhǎng)12.2%，超過(guò)同期我國(guó)11.2%的GDP增速1個(gè)百分點(diǎn)。粗鋼表觀消費(fèi)量從3.5億噸增長(zhǎng)到6.0億噸，5年間增長(zhǎng)2.5億噸，年均增長(zhǎng)14.2%。

其次，展望“十二五”鋼鐵工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，向前看洞察大勢(shì)?！笆濉睍r(shí)期，國(guó)家將把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。在這樣的大背景下，我國(guó)鋼鐵工業(yè)將步入轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵階段，既面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展機(jī)遇，又面臨需求增速趨緩的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，行業(yè)總體上將呈現(xiàn)低增速、低盈利的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。根據(jù)鋼鐵工業(yè)規(guī)劃的判斷，我國(guó)粗鋼需求量可能在“十二五”期間進(jìn)入峰值弧頂區(qū)，2015年國(guó)內(nèi)粗鋼導(dǎo)向性消費(fèi)量約為7.5億噸。最高峰可能出現(xiàn)在“十三五”期間，峰值約7.7億噸～8.2億噸，峰值在弧頂區(qū)持續(xù)一個(gè)時(shí)期后，我國(guó)鋼鐵需求增速將呈逐年下降趨勢(shì)，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

在上述宏觀經(jīng)濟(jì)背景和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象將進(jìn)一步凸顯，鋼鐵流通市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)過(guò)?，F(xiàn)象將越發(fā)加劇。

在鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)端，“十一五”期間，我國(guó)鋼鐵工業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率逐步走低，由2006年的6.70%下降到2010年的3.55%，已經(jīng)降至全國(guó)工業(yè)企業(yè)行業(yè)最低。我國(guó)國(guó)內(nèi)排名前10位的鋼廠集團(tuán)集中度CR10從2006年的34.7%上升到2010年的48.6%，五年實(shí)際提升13.9個(gè)百分點(diǎn)；在“十二五”時(shí)期，規(guī)劃目標(biāo)是從48.6%提高到60%左右，五年規(guī)劃提升11.4個(gè)百分點(diǎn)，和“十一五”相比，鋼廠集中度提升幅度略有減緩。

在鋼鐵工業(yè)流通端，據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的測(cè)算，2011年我國(guó)鋼材流通規(guī)模超過(guò)8億噸，銷(xiāo)量在大宗商品流通中位居前列。“十一五”期間，鋼鐵貿(mào)易商數(shù)量集中度仍然維持較低水平，全國(guó)鋼鐵流通商約20萬(wàn)家，年經(jīng)營(yíng)鋼材實(shí)物量超過(guò)1 000萬(wàn)噸的僅有5家。和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，貿(mào)易商在行業(yè)集中度、資源控制、定價(jià)話語(yǔ)權(quán)上處于弱勢(shì)地位。據(jù)中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)平均利潤(rùn)率不足1%，鋼鐵流通商庫(kù)存、資金乃至生存壓力日益增大，我國(guó)鋼鐵流通流域已經(jīng)走到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和變革的關(guān)鍵時(shí)期。

面對(duì)國(guó)內(nèi)高達(dá)8億噸如此龐大的鋼鐵流通市場(chǎng)，行業(yè)任何一家企業(yè)單靠自身力量單打獨(dú)斗很難實(shí)現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)必須掌握資源整合觀，成為行業(yè)整合者，成為行業(yè)資源組織商，成為行業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者，才能在行業(yè)中形成影響力。

二、 五礦鋼材流通體系的探索與實(shí)踐

2010年，五礦發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱五礦發(fā)展）圍繞鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，制定了嶄新的鋼鐵流通發(fā)展戰(zhàn)略，提出了“打造世界一流的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商”的戰(zhàn)略愿景，實(shí)現(xiàn)由貿(mào)易商向服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其核心內(nèi)容是，提升供應(yīng)鏈管理，發(fā)展多種增值服務(wù)，為客戶提供整體解決方案；通過(guò)強(qiáng)化價(jià)值鏈整合，搭建運(yùn)營(yíng)平臺(tái)與體系，服務(wù)鋼鐵行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

與發(fā)展戰(zhàn)略配套，五礦發(fā)展制定了以“三大體系”、“三大平臺(tái)”和“三種能力”為主要內(nèi)容的體系化戰(zhàn)略舉措?！叭篌w系”指冶金原料集成供應(yīng)體系、鋼材加工配送體系、重點(diǎn)工程鋼材配供體系；“三大平臺(tái)”指電子商務(wù)交易平臺(tái)、冶金行業(yè)綜合物流園平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作平臺(tái)；“三種能力”指冶金原料資源獲取能力、金屬礦產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)能力和交易模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。這里重點(diǎn)介紹三大體系、三大平臺(tái)。三大體系平臺(tái)能力相互之間，你中有我，我中有你，互相支持，相互配合，共同支撐起打造世界一流的鋼鐵流通綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1. 冶金原料集成供應(yīng)體系。集成購(gòu)銷(xiāo)模式是五礦十多年前根據(jù)鋼鐵及冶金原材料流通業(yè)務(wù)的實(shí)際情況開(kāi)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式，五礦發(fā)展充分挖掘鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上游集成供應(yīng)原料和下游集中采購(gòu)鋼材的兩端優(yōu)勢(shì)，圍繞規(guī)模性大、合作性好、互補(bǔ)性強(qiáng)的重點(diǎn)鋼廠提供集成供應(yīng)和采購(gòu)服務(wù)，使得核心客戶價(jià)值得到進(jìn)一步發(fā)揮。這種模式，一方面有利于鋼廠穩(wěn)定安排購(gòu)銷(xiāo)和生產(chǎn)計(jì)劃，減少鋼廠資金使用方面的壓力；另一方面大大提高了五礦發(fā)展和鋼廠的議價(jià)能力，有利于化解傳統(tǒng)貿(mào)易商缺少穩(wěn)定鋼材資源的困局，同時(shí)在一定程度上降低了諸如預(yù)付款等風(fēng)險(xiǎn)，有利于提高業(yè)務(wù)的綜合盈利能力。在2011年動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，集成購(gòu)銷(xiāo)模式在穩(wěn)定規(guī)模和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面發(fā)揮了重要作用。

2. 鋼材加工配送體系。由于鋼鐵生產(chǎn)集聚與鋼鐵消費(fèi)分散的矛盾客觀存在，鋼鐵生產(chǎn)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化與客戶需求的多元化之間的矛盾難以避免，近年來(lái)我國(guó)鋼材加工配送中心發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)量多達(dá)300家以上，鋼材加工企業(yè)4 800多家。五礦發(fā)展著力構(gòu)建集倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、金融服務(wù)和質(zhì)量控制于一體的綜合性鋼材加工配送體系，擁有12家加工中心，產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋熱軋、冷軋、電工鋼、不銹鋼和結(jié)構(gòu)鋼等多個(gè)品種，能夠滿足家電、汽車(chē)、變壓器、造船等多類(lèi)型終端用戶需要。

3. 重點(diǎn)工程鋼材配供體系。工程建設(shè)是鋼材用量比較集中的領(lǐng)域，而且其多批次、小批量的需求特點(diǎn)有利于發(fā)揮流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展工程用戶成為五礦發(fā)展近年來(lái)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。五礦發(fā)展緊緊圍繞國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)，細(xì)分客戶需求，加大終端投標(biāo)與配供業(yè)務(wù)力度。通過(guò)聚焦于中鐵、中建以及萬(wàn)科、華潤(rùn)等行業(yè)性重點(diǎn)企業(yè)，在保障房、鐵路、公路、地鐵、港口、水利等多個(gè)項(xiàng)目中全力提供一站式工程鋼材配供服務(wù)，與終端客戶建立起緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作關(guān)系；在這一過(guò)程中，充分發(fā)揮自身在信譽(yù)、資金、網(wǎng)絡(luò)、資源等方面優(yōu)勢(shì)，以統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一資金配置和融資服務(wù)、統(tǒng)一定價(jià)和結(jié)算等方式開(kāi)展配供服務(wù)，使用戶實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的鋼材采購(gòu)管理，有效降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了經(jīng)營(yíng)效益。在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，工程配供的合作模式也在不斷優(yōu)化提升。五礦發(fā)展與中建三局西北公司開(kāi)展的全方位戰(zhàn)略合作，以組織、流程和資源為核心，創(chuàng)新采取五大舉措，形成了工程配供業(yè)務(wù)新模式，使中建三局西北公司降低了采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)了鋼材零庫(kù)存，提高了合同履約率。這一國(guó)企間合作的成功案例被國(guó)務(wù)院國(guó)資委以專(zhuān)文方式下發(fā)各中央企業(yè)交流推廣，五礦發(fā)展在取得良好經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)，為行業(yè)提供了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

4. 電子商務(wù)交易平臺(tái)。電子商務(wù)平臺(tái)是現(xiàn)代鋼鐵流通領(lǐng)域中一種重要的新型經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)鋼材實(shí)物貿(mào)易有良好的支撐和推動(dòng)作用，具有廣闊的發(fā)展空間。電子商務(wù)交易平臺(tái)、信息化倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、現(xiàn)貨貿(mào)易、金融物流之間的結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)快速、低成本銷(xiāo)售和配送。

五礦發(fā)展借鑒國(guó)內(nèi)外鋼鐵電子交易市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)為鋼鐵流通電子交易應(yīng)該由“小平臺(tái)，大后臺(tái)”的體系格局構(gòu)成，有別于重點(diǎn)關(guān)注前臺(tái)“小平臺(tái)”的傳統(tǒng)做法，五礦發(fā)展把打造電子商務(wù)的重點(diǎn)放在“大后臺(tái)”支撐體系建設(shè)上，通過(guò)選取建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系作為突破口，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系、金融服務(wù)體系、監(jiān)管服務(wù)體系的“大后臺(tái)”集成，從而有效支撐電子交易網(wǎng)站前臺(tái)“小平臺(tái)”。因此，今年由五礦發(fā)展作為主發(fā)起人，聯(lián)合12家鋼鐵貿(mào)易商、鋼鐵物流園運(yùn)營(yíng)商、電子商務(wù)企業(yè)和軟件企業(yè)等業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)，共同發(fā)起了“中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟”。

中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段，以聯(lián)盟企業(yè)擁有的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施升級(jí)改造為切入點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)手打造符合聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的鋼材數(shù)碼庫(kù)，推廣統(tǒng)一的信息化倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)，依托聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)數(shù)碼庫(kù)各節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間真實(shí)的物流數(shù)據(jù)信息、資源及業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)共享，迅速建立起覆蓋全國(guó)的數(shù)字化鋼材倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)體系，使聯(lián)盟成為具有鮮明特征的全國(guó)性鋼鐵流通公共服務(wù)平臺(tái)、資源整合平臺(tái)及業(yè)務(wù)協(xié)作平臺(tái)，為建設(shè)面向未來(lái)的大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5. 鋼材冶金原料區(qū)域整合平臺(tái)。鋼鐵物流園是銜接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橋梁和紐帶，是區(qū)域整合平臺(tái)的典型業(yè)態(tài)。鋼鐵物流市場(chǎng)從傳統(tǒng)單一的現(xiàn)貨交易模式，逐漸向綜合物流服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，通過(guò)鋼鐵物流服務(wù)的高效運(yùn)作，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)向集約化、可持續(xù)化方向發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。2011年，在各省級(jí)政府年度工作報(bào)告中，全國(guó)有28家省級(jí)區(qū)域提出大力發(fā)展物流行業(yè)；在各省現(xiàn)代物流十二五規(guī)劃中，天津、河北、河南等省市突出強(qiáng)調(diào)了大力推進(jìn)鋼鐵物流項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃。建設(shè)集鋼材交易、倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、配送運(yùn)輸、物流金融、信息處理、保稅物流、中轉(zhuǎn)分撥等功能于一體的大型專(zhuān)業(yè)化鋼鐵物流園區(qū)，構(gòu)建功能完備、服務(wù)快捷、信息通達(dá)的專(zhuān)業(yè)化鋼鐵物流服務(wù)體系，形成集分銷(xiāo)、交易、金融、信息、會(huì)展等相關(guān)配套服務(wù)于一體的新型鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為眾多省市政府的戰(zhàn)略性選擇項(xiàng)目。

鋼鐵和冶金原料物流園集中體現(xiàn)了當(dāng)前鋼鐵流通行業(yè)綜合性、多功能的特點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?011年五礦發(fā)展形成了系統(tǒng)化的物流園全國(guó)布局規(guī)劃，將重點(diǎn)推進(jìn)具有五礦特色的鋼鐵物流園的建設(shè)力度。五礦發(fā)展將運(yùn)用資源整合觀念，通過(guò)構(gòu)建管理信息平臺(tái)，將一些中小型經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商組合成具有共同訴求、受統(tǒng)一規(guī)則約束的利益共同體，以“虛擬企業(yè)集團(tuán)”的模式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，共同提高服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。

6. 行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作平臺(tái)。近年來(lái)，國(guó)家在鋼材流通領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化工作相對(duì)滯后于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，五礦發(fā)展發(fā)揮多年來(lái)鋼鐵流通經(jīng)驗(yàn)，積極參與到國(guó)家鋼材流通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定與推行中去。五礦發(fā)展作為企業(yè)界唯一起草人，參與編寫(xiě)了《鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分級(jí)評(píng)定》、《鋼材加工配送中心建設(shè)管理規(guī)范》兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)由國(guó)家商務(wù)部正式印發(fā)。這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的頒布，對(duì)于提升國(guó)內(nèi)鋼鐵流通業(yè)態(tài)、規(guī)范市場(chǎng)秩序、促進(jìn)流通企業(yè)整合等，具有里程碑意義。五礦發(fā)展搭建行業(yè)新的平臺(tái)，整合行業(yè)（下轉(zhuǎn)第98頁(yè)）優(yōu)質(zhì)資源，“不求為我所有，但求為我所用”，致力于打造公益的、開(kāi)放的平臺(tái)，服務(wù)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展。

五礦發(fā)展將本著服務(wù)的心態(tài)，首先為鋼鐵流通從業(yè)者進(jìn)行服務(wù)，并借此服務(wù)全行業(yè)。五礦發(fā)展希望借助于自身的探索，能在國(guó)家倡導(dǎo)的規(guī)?；?、現(xiàn)代化、規(guī)范化、社會(huì)化的中國(guó)鋼鐵大流通體系建設(shè)中發(fā)揮重要作用。五礦發(fā)展希望看到，鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)過(guò)短渠道到達(dá)最終消費(fèi)者手中，通過(guò)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)成本降低，消費(fèi)者通過(guò)流通商得到了更好的服務(wù)、更優(yōu)惠的價(jià)格；鋼鐵流通服務(wù)商更有能力和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)共同打造互惠共贏、健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈；鋼鐵流通企業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高，大型綜合流通企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)；鋼鐵流通企業(yè)成為行業(yè)健康發(fā)展的不可或缺的重要組成部分；中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)品以高品質(zhì)和高附加值的姿態(tài)走向世界。

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作者簡(jiǎn)介：姚子平，中國(guó)五礦集團(tuán)公司總裁助理，中國(guó)科學(xué)院管理學(xué)博士，南開(kāi)大學(xué)金融發(fā)展研究院金融學(xué)博士生。

收稿日期：2012-05-22。