葡萄經(jīng)紀(jì)人

穿行在湖北省恩施州建始縣高坪鎮(zhèn)的關(guān)口葡萄長(zhǎng)廊，一條條通村入戶(hù)的水泥路蜿蜒盤(pán)旋，一棟棟別具特色的民居錯(cuò)落有致，一家家生意興隆的農(nóng)家樂(lè)喜慶“迎客”……

2月7日，建始縣花坪鎮(zhèn)村坊村村民冉新梅請(qǐng)了幾個(gè)幫工正在葡萄園里施肥。干活累了，他們就在葡萄架下，坐在鋤頭上，一邊聊天，一邊吃著柑橘，幸福的笑容蕩漾在臉上。

冉新梅指著旁邊的一塊葡萄地說(shuō)：“我這小小的一塊葡萄地，去年幫我賺了1萬(wàn)多塊錢(qián)?！彼矣薪?畝葡萄地，去年收入了6萬(wàn)多元。冉新梅說(shuō)：“我們關(guān)口葡萄是‘名牌產(chǎn)品’，銷(xiāo)路好得很，價(jià)錢(qián)也還不錯(cuò)?！睘榱俗屍咸押禎潮Ｊ眨ツ晁€在葡萄地里安裝了滴灌裝置。

談起關(guān)口葡萄這個(gè)“名牌”，同村的向孝梅有說(shuō)不完的話(huà)。向孝梅今年55歲，已經(jīng)嫁到村坊村37年了。她說(shuō)，關(guān)口葡萄是清朝末年，一位比利時(shí)的傳教士帶到他們村的。在“天二”公路沒(méi)有修通前，村民只能靠肩挑背馱，把葡萄帶到花坪集鎮(zhèn)上售賣(mài)。關(guān)口葡萄因色澤鮮艷、香甜可口，備受花坪集鎮(zhèn)居民青睞，后來(lái)集鎮(zhèn)上的一些水果販子，在天不亮的時(shí)候就守在村民通往集鎮(zhèn)的路上，收購(gòu)葡萄拿到集鎮(zhèn)販賣(mài)。但那時(shí)種植葡萄的農(nóng)民并不多，向孝梅說(shuō)，她家附近就只有4戶(hù)人家種有葡萄。

2002年后，花坪鎮(zhèn)大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)。隨著“天二”公路的修通，關(guān)口葡萄的產(chǎn)地交通條件大大改善，人流量也逐漸增大。向孝梅辦起了“避暑山莊”農(nóng)家樂(lè)。很多客人和路人都向她買(mǎi)葡萄，她家的葡萄供不應(yīng)求。客人只能向她預(yù)約購(gòu)買(mǎi)葡萄，向孝梅向村民購(gòu)買(mǎi)再轉(zhuǎn)賣(mài)給客人。向孝梅說(shuō)：“那時(shí)，我就是‘二道販子’，現(xiàn)在我才知道，其實(shí)應(yīng)該叫農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人?！?/p>

慢慢地，向孝梅的名氣越來(lái)越大，向她買(mǎi)葡萄的人也越來(lái)越多。后來(lái)有客人向她建議：“你還是弄個(gè)盒子，包裝一下，我們送給親朋好友時(shí)也體面一些?！?006年，向孝梅訂購(gòu)了5000個(gè)盒子，打上“避暑山莊關(guān)口葡萄”的牌子，沒(méi)想到5000箱葡萄被銷(xiāo)售一空。第二年賣(mài)了1萬(wàn)箱葡萄，以后每年銷(xiāo)售數(shù)成倍增長(zhǎng)。

隨著葡萄生意越做越好，向孝梅干脆不開(kāi)農(nóng)家樂(lè)了，專(zhuān)門(mén)做起了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。前兩年，她又將生意交給更有市場(chǎng)頭腦的女兒女婿劉娥夫婦來(lái)經(jīng)營(yíng)。女兒劉娥很快申請(qǐng)了“關(guān)口”商標(biāo)，發(fā)起當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十家葡萄種植大戶(hù)，成立了恩施州花坪新和關(guān)口葡萄專(zhuān)業(yè)合作社，采取“公司（協(xié)會(huì)）+基地+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式，從葡萄的栽培管理、技術(shù)指導(dǎo)以及產(chǎn)品包裝到商品的銷(xiāo)售，為鄉(xiāng)親們提供“一條龍”服務(wù)，還建了育果袋加工廠(chǎng)房、葡萄保鮮庫(kù)。目前，社員發(fā)展到163名，帶動(dòng)葡萄種植戶(hù)400多戶(hù)，去年賣(mài)出30萬(wàn)箱葡萄。

如今，隨著關(guān)口葡萄的名氣越來(lái)越大，全州各縣市都設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)到廣東、上海、重慶等地，上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的客商也絡(luò)繹不絕。

特別是隨著花坪旅游的升溫，野三河等景區(qū)游客不斷增多，讓關(guān)口葡萄又多了一條銷(xiāo)路。向孝梅說(shuō)，很多旅游車(chē)都會(huì)在她家門(mén)前?？?，平均每輛旅游車(chē)能銷(xiāo)售2000元以上的葡萄，每天單是向游客銷(xiāo)售一項(xiàng)就突破萬(wàn)元。隨著旅游的升溫，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家樂(lè)生意也越來(lái)越好，向孝梅說(shuō):“可惜我人手不夠，要是農(nóng)家樂(lè)還開(kāi)著，會(huì)掙更多的錢(qián)?！?/p>

2002年，花坪鎮(zhèn)大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)，關(guān)口葡萄迅速成為農(nóng)民致富的特色法寶。如今，全鄉(xiāng)葡萄種植面積發(fā)展到5000多畝，其中進(jìn)入豐產(chǎn)期的有3000多畝，形成了綿延數(shù)十公里的葡萄長(zhǎng)廊。平均每畝收入可達(dá)到2萬(wàn)元，去年，僅靠葡萄一項(xiàng)，年收入過(guò)10萬(wàn)元的農(nóng)戶(hù)就有幾十戶(hù)。