做人的原則、朋友的利益和企業(yè)利益如何排序?山東吞達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的董事長(zhǎng)李超會(huì)這樣告訴你,做人第一,朋友第二,企業(yè)利益僅僅排在第三位。李超是這樣說(shuō)的,也是這樣做的,很多人不能理解,但是,這個(gè)貌似不夠精明的排序卻奠定了李超成功的基礎(chǔ),在不到四十歲的年紀(jì),在異地他鄉(xiāng)的山東,這個(gè)河南籍的年輕人用誠(chéng)信、忠義和寬厚為自己構(gòu)筑了一個(gè)寬廣的世界。
破繭·事業(yè)從十二斤茶葉開(kāi)始
李超,黝黑的皮膚,永遠(yuǎn)憨厚的笑容,不太流利的談吐,從你的身邊走過(guò),不會(huì)引起你絲毫的注足,但是就是這個(gè)貌似平凡的人,卻從12斤茶葉開(kāi)始,歷盡艱辛,用自己的勤奮、努力,更靠自己的信義不斷擴(kuò)大自己的企業(yè)版圖,從茶葉生意跨入了房地產(chǎn)行業(yè),相繼打造出了懇利·銀座商城,利津·銀座花園等在當(dāng)?shù)赜绊懢薮蟮牡禺a(chǎn)項(xiàng)目。
回首往事,李超不愿意多說(shuō)坎坷,但是,窮人的孩子早當(dāng)家,李超姊妹六人,因?yàn)榧揖池毢?,生活所迫,李超小小年紀(jì)就不得不輟學(xué)國(guó)家。看著小伙伴背著書(shū)包快樂(lè)的腳步,李超明白,那個(gè)世界離自己遠(yuǎn)去了。從此,幫父母勞作,自己掙錢(qián)養(yǎng)活自己這樣沉重的課題就擺在了李超面前。但是,骨子里的勤奮和好強(qiáng)不會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)生涯的中斷而畫(huà)上句號(hào),李超開(kāi)始由諜堂走向了廣闊的田野。
在逐漸成年之后,在日復(fù)一日、年復(fù)一年的勞作之后,聰明的李超頓悟了一個(gè)道理,那就是靠土地改變命運(yùn)顯然太難了,因?yàn)?,河南是個(gè)人口密集的省份,而李超的老家陽(yáng)信一直以來(lái)更是地少人多,土里刨食,能解決溫飽已屬不易,要想打拼出一份事業(yè),那是不現(xiàn)實(shí)的。
于是,十六歲那年,在一個(gè)大多數(shù)孩子依然是懵懂無(wú)知的年紀(jì),李超懷里揣上父母東拼西湊借來(lái)的300元錢(qián)來(lái)到河南南陽(yáng),開(kāi)始踏上了自己的經(jīng)商之路。他說(shuō),自己的小店是從12斤茶葉開(kāi)始的,分裝在13個(gè)瓶子里,那13個(gè)瓶子里裝滿(mǎn)的除了茶葉,還有自己滿(mǎn)滿(mǎn)的希望。
李超說(shuō)創(chuàng)業(yè)之初,最大的挫折來(lái)自500元錢(qián),最深的記憶就是自尊深深地被傷害。他說(shuō),當(dāng)時(shí),自己借遍了身邊的親友,說(shuō)盡了好話(huà),但是鮮有援手者,最后是福建和安徽的朋友慷慨解囊?guī)土俗约?,他說(shuō),有時(shí)候男人的自尊被傷害了,留下的痕跡是永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的。但是,也正是因?yàn)檫@次深深的傷害,讓李超下定決心要改變窘迫,要改變命運(yùn),于是,他更加努力地工作,更加勤奮的經(jīng)營(yíng)。天道酬勤,李超的生意一帆風(fēng)順,收入多了,茶葉店也由小變大,經(jīng)營(yíng)的范圍和版圖也不斷擴(kuò)大。
1996年,在茶葉生意已經(jīng)風(fēng)生水起之后,機(jī)緣巧合,李超來(lái)到了山東東營(yíng)。
來(lái)到東營(yíng),李超把自己的茶葉生意選在了當(dāng)?shù)刈罴t火的三大商場(chǎng),百大、商業(yè)大廈、銀座和勝大連鎖超市,靠著茶葉的高品質(zhì),靠著高水準(zhǔn)的服務(wù),靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),李超的茶葉生意又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,李超說(shuō),自己一窮二白開(kāi)始創(chuàng)業(yè),赤手空拳打天下,有今天的成就靠得全是朋友的幫助。
但是,任何事情都是相對(duì)的,李超的成功靠的是朋友的幫助,而李超對(duì)朋友的全心全意也是少見(jiàn)的。李超說(shuō),自己白天的時(shí)間基本上都用來(lái)接待朋友及處理朋友的事情,而晚上才是自己看方案忙工作的時(shí)間。李超對(duì)朋友的接待一般都是全方位的,吃住行游購(gòu)?qiáng)剩袝r(shí)候服務(wù)比旅行社還要周到。最難能可責(zé)的是,朋友從李超這里拆借費(fèi)用,有時(shí)候連個(gè)借條都不用打。我說(shuō),要是對(duì)方不還了怎么辦?他說(shuō),不還的也就是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的小的額度,但是,大額的幾乎沒(méi)有。他說(shuō),做生意和交朋友靠的就是誠(chéng)信,自己明白,自己的朋友也明白。
最有意思的是,2000年春節(jié),李超在東營(yíng)的西城賓館請(qǐng)了來(lái)自五湖四海的八桌朋友,席間只問(wèn)了一句話(huà),這句話(huà)就是,我這個(gè)河南人怎么樣?大家笑了,然后是攙雜著感動(dòng)和無(wú)盡的肯定。
化蝶·初嘗房地產(chǎn)的美好滋味
2007年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),李超進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)。
小試牛刀,李超看到了更廣闊的市場(chǎng),開(kāi)始嘗試房地產(chǎn)的美好滋味。但是,房地產(chǎn)和茶葉是不同的兩個(gè)領(lǐng)域,而且,幾乎沒(méi)有交集,李超十幾年經(jīng)營(yíng)茶葉的經(jīng)歷也沒(méi)有為經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)積累下任何經(jīng)驗(yàn),有人說(shuō)要做多大的事業(yè)就要承受多大的壓力,擺在李超面前的困難和壓力已經(jīng)不是做茶葉生意時(shí)的幾倍幾十倍,但是,李超誠(chéng)信、忠義和寬厚的基本原則不會(huì)變,一路走下來(lái),還是順順當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
第一個(gè)大項(xiàng)目就是墾利-銀座商城項(xiàng)目。當(dāng)時(shí),銀座集團(tuán)選擇了李超的吞達(dá)地產(chǎn)合資興建銀座商城主體,看重的就是李超的誠(chéng)信和踏實(shí)。建成后的銀座商城承租給銀座經(jīng)營(yíng)使用,這種模式一推出就取得了巨大的成功。
據(jù)介紹,墾利·銀座商城項(xiàng)目位于東營(yíng)墾利未來(lái)商業(yè)核心地帶一一黃河路與新興路交會(huì)處:由銀座商城與墾利首屈一指的時(shí)尚風(fēng)情步行街組成。墾利·銀座商城分A、B、C三個(gè)樓座,A座為銀座商城,B座為銀座步行街商鋪及寫(xiě)字樓、銀座商務(wù)酒店,C座為步行街商鋪、寫(xiě)字樓;是目前墾利縣城最大的商業(yè)綜合體。提供一站式購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑體驗(yàn),引領(lǐng)墾利商業(yè)風(fēng)向標(biāo),全景展示都市休閑購(gòu)物新時(shí)尚。墾利·銀座商城將墾利與國(guó)際潮流接軌的時(shí)尚窗口作為自身的定位和方向,國(guó)內(nèi)商場(chǎng)巨無(wú)霸落戶(hù)于此,多種知名品牌紛紛設(shè)立主力店;岡情時(shí)尚一條街融匯各地品牌精華,成為新一代休閑娛樂(lè)生活的典范。墾利·銀座商城成為墾利第一潮流陣地,引進(jìn)諸多領(lǐng)先墾利的新、奇、特業(yè)種,購(gòu)物、餐飲、運(yùn)動(dòng)健身、娛樂(lè)、影視、觀光休閑、文化藝術(shù)、藥店、郵政服務(wù)、電腦通訊、專(zhuān)營(yíng)店、商務(wù)中心、美容院、酒吧等完美制造對(duì)時(shí)尚追隨者的超強(qiáng)誘惑。
在墾利這樣的小縣城,一個(gè)銀座商城就代表了一種新的城市生活方式。銀座商城幾乎涵蓋人們的各種消費(fèi)需求,凡你所能想象到的娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物方式,在銀座商城都有,實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物、一站式服務(wù)、一站式全方位解決工程一改變?nèi)藗兿M(fèi)及生活方式。為消費(fèi)者購(gòu)物休閑創(chuàng)建生動(dòng)、清晰、動(dòng)感的特色購(gòu)物環(huán)境。目前,項(xiàng)目已全面完工,于2010年10月正式盛大開(kāi)業(yè)。建成后的墾利銀座商城將成為墾利商業(yè)升級(jí)的代表,也將是墾利商業(yè)新形象的典范。同時(shí),也等帶動(dòng)周邊區(qū)域市場(chǎng)的快速發(fā)展。
毋容置疑,墾利·銀座項(xiàng)目取得了巨大的成功,也帶給了李超巨大的信心,李超也因此實(shí)現(xiàn)了自己的第一次突破,這個(gè)貌似平凡實(shí)在的年輕人用自己的真誠(chéng)和勤奮跨行業(yè)發(fā)展取得了初步的成功。
墾利·銀座項(xiàng)目的成功為李超在地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),很快,東營(yíng)利津·銀座花園的規(guī)劃建設(shè)也花落吞達(dá)。利津·銀座花園項(xiàng)目總占地200畝,總建筑面積23萬(wàn)平方米,坐落利津中心絕版地塊,由銀座花園小高層住宅、多層住宅、商鋪、銀座商城組成,配套齊全,后期專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理,爭(zhēng)創(chuàng)利津縣品質(zhì)及物業(yè)一流小區(qū)。吞達(dá)地產(chǎn)也將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品牌運(yùn)作系列化,打造最具價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)品牌。
據(jù)了解,整個(gè)銀座花園小區(qū)由16棟小高層和15棟多層組成,分三期開(kāi)發(fā),一期14棟小高層分為兩個(gè)階段,2011年春節(jié)開(kāi)盤(pán),隨后推出8棟小高層。二期多層2011年下半年推出,三期2012年推出小高層。提高了利津縣城市品位,改造了利津縣高品質(zhì)的城市綜合體。
在售樓處現(xiàn)場(chǎng),記者看到,看房的人流絡(luò)繹不絕,而很多樓盤(pán)都標(biāo)有售罄的標(biāo)識(shí),超前的規(guī)劃設(shè)計(jì),完善的配套服務(wù),周到的物業(yè)管理,這些都給利津的房地產(chǎn)極大的沖擊,給當(dāng)?shù)乩习傩粘錆M(mǎn)驚喜的選擇。李超說(shuō),建設(shè)出高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目,既是對(duì)政府信任的回報(bào),也是對(duì)老百姓選擇的報(bào)答,更是吞達(dá)做品牌地產(chǎn)的最基本的要求。而吞達(dá)地產(chǎn)也將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品牌運(yùn)作系列化,打造最具價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)品牌。
騰飛·信義的最原始詮釋
在利津·銀座花園的建設(shè)過(guò)程中,讓李超最驕傲的不是優(yōu)良的樓盤(pán)質(zhì)量、超前的項(xiàng)目規(guī)劃和周到的物業(yè)管理,而是拆遷過(guò)程中無(wú)一例糾紛。
李超說(shuō),在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中,共拆遷了652戶(hù),牽扯人數(shù)不可謂不多,動(dòng)作也不能算不大,但是,沒(méi)有發(fā)生一例糾紛,也沒(méi)有發(fā)生任何沖突。他說(shuō),政府兌現(xiàn)給老百姓的拆遷政策,政府基本都做到了,有些政府補(bǔ)償不到位或者是老百姓提出額外要求的,自己就從公司拿出一部分錢(qián)給老百姓補(bǔ)償,僅這塊額外的補(bǔ)償自己的公司就多拿出了上千萬(wàn),而這些很多連當(dāng)?shù)卣膊恢馈Kf(shuō),讓政府放心不給政府添麻煩是自己做件的一貫原則。2012年,他還給利津貧困學(xué)校的孩子捐助了100臺(tái)電腦,他說(shuō),在利津這塊土地上發(fā)展,自然要關(guān)注地方的百姓,而孩子是未來(lái)是希望,更是自己一直放在心上的,100臺(tái)電腦可能是小事,但是,看到孩子們能因此和外界的聯(lián)系更密切了,孩子們的世界更豐富了,自己發(fā)自?xún)?nèi)心地高興。
他說(shuō),企業(yè)的社會(huì)價(jià)值永遠(yuǎn)放在第一位,而企業(yè)的利潤(rùn)永遠(yuǎn)是放在第二位的,這是不能顛倒的順序。這樣做貌似利潤(rùn)少了,但是,保證了企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展,而利潤(rùn)少了,時(shí)間長(zhǎng)了自然就多了,項(xiàng)目多了利潤(rùn)自然就回來(lái)了。
李超說(shuō),自己白天要處理應(yīng)酬和接待朋友,夜晚才能伏案工作,夜里1點(diǎn)前睡覺(jué)的時(shí)間都很少,幾乎沒(méi)有時(shí)間陪老婆和孩子,承受著巨大的工作和生活壓力。他說(shuō),自己建立了良好的團(tuán)隊(duì),在自己的團(tuán)隊(duì)中,不但實(shí)行了年薪制、項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,而且還實(shí)現(xiàn)了高管層的持股,他說(shuō),只有這樣,自己的事業(yè)才能越做越大,自己的路才能越走越寬,也只有這樣,跟在自己身邊的人才會(huì)有寬闊的發(fā)展前景。李超說(shuō)30%的股份就這樣被自己分掉了,我問(wèn),心疼嗎?他憨憨地笑了,說(shuō),還是那句話(huà),貌似公司利潤(rùn)少了,時(shí)間久了失去的就賺回來(lái)了,項(xiàng)目多了,分走的自然又賺回來(lái)了。他說(shuō),我們河南老家有句話(huà)叫山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn),河不彎水彎,講的就是這個(gè)道理。
他說(shuō),有一次,目己累極了,坐在力公桌前不由得淚流滿(mǎn)面,想一想,財(cái)富對(duì)自己來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要,重要的是把事情做好,把事業(yè)做大,能為社會(huì)盡一分責(zé)任,能讓跟隨自己的員工有好的前途和發(fā)展,這應(yīng)該就是自己最大的追求了。
李超一直牽掛的還有老家河南陽(yáng)信,盡管自己創(chuàng)業(yè)之初老家的鄉(xiāng)親沒(méi)有誰(shuí)伸手拉過(guò)自己,盡管自己最困難的時(shí)候給自己支持和幫助的都是外地的朋友,但是,親不親故鄉(xiāng)人,李超在2011年春節(jié)回到老家,給老家的每個(gè)黨員都發(fā)了1000元慰問(wèn)金,給村里每一個(gè)60歲以上的老人都發(fā)了1000元的福利,在鎮(zhèn)上投資1000萬(wàn)元修建了一座大橋。說(shuō)到這些,他的臉上露出了一絲苦笑,他說(shuō),修橋是行善積德的事情,是為了方便周?chē)l(xiāng)親的,但是,在修建過(guò)程中有時(shí)候占用了一點(diǎn)當(dāng)?shù)氐耐恋鼗蛘呤怯绊懥水?dāng)?shù)剜l(xiāng)親們的莊稼,自己和施工的隊(duì)伍還遭遇到了很多的埋怨和麻煩,但是,他說(shuō),自己依然無(wú)怨無(wú)悔,因?yàn)?,誠(chéng)信的缺失讓中國(guó)人遭遇到了最大的信任危機(jī),也為此付出了慘重的代價(jià),構(gòu)筑信任成本巨大,自己作為一個(gè)中國(guó)人有責(zé)任、有義務(wù)帶頭把信任或者說(shuō)信義的種子播撒到自己的身邊,自己可能影響不了多少人,但是,一點(diǎn)一滴的影響也是難能可貴的。
可能這就是一個(gè)中國(guó)人對(duì)信義最基本的理解和訴求,而李超也正是因?yàn)檫@份信義,構(gòu)筑了自己的商業(yè)世界。