電商寒冷來臨?誰將會出局

樂酷天倒閉、58同城內(nèi)部動蕩，中小電商倒閉、裁員、跑路謠言不斷……電商界危機四伏。于是，轉(zhuǎn)折年、寒冬論充斥在電商圈內(nèi)外。這些看起來搖擺不定的電商企業(yè)究竟是否身處寒冬，能不能看到明天的太陽，誰又將會活得更好？對此，鳳凰網(wǎng)科技主辦《對弈》沙龍，邀請凱鵬華盈合伙人周煒、好樂買CEO李樹斌、初刻網(wǎng)CEO許曉輝、艾瑞咨詢集團COO阮京文、優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷，共探電商的發(fā)展之路。本期網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報提煉其中精彩觀點，與廣大讀者分享其中精髓。

電商寒冬 還有多久？

李樹斌：2012年是電商分水嶺

之所以有人說現(xiàn)在的電商是冬天，也就說明之前的電商是春天。但是，我們也看到，即使說現(xiàn)在是冬天，網(wǎng)友還是會繼續(xù)在網(wǎng)上買東西，雖然電商公司不如之前的多，但是用戶在增加，行業(yè)門檻也越來越高，所以這只能說明是資本的冬天，并不是電商的冬天。

2012年對于電商來說是一個分水嶺，也就是從野蠻式生長到精細(xì)化運營的過程，一些大行業(yè)大品類的電商不會再有其他公司再進入，比如家電、圖書、3C。

徐雷：從資本中拿投資越來越難

無論在中國還是在美國，資本對電商的支撐都在不斷的下降。電商供給已經(jīng)處于下降的階段，因此，在行業(yè)中不管是資本還是電商本身，都算一個悲觀的狀態(tài)。

另一方面，目前品牌知名度較高的傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)或許是春天，機會可能更多些。傳統(tǒng)企業(yè)品牌等資源積淀也是做電商的重要條件，躺下的時間有多長，站起來的高度就有多高。今年電商處于一個分水嶺的位置，現(xiàn)階段新進電商和老電商企業(yè)都已經(jīng)慢慢回歸理性，在成長速度和有序經(jīng)營方面，不再單純追求規(guī)模。

周煒：未來三年電商將呈爆炸性增長

中國電商不管從成功的數(shù)量還是規(guī)模來說，都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國市場，電商這個產(chǎn)業(yè)處在晚春或者是初夏，在今后3年會有一個爆炸性的增長出現(xiàn)。從資本角度講，目前資本在電商行業(yè)處于冬天的中間階段，冬天是一個氣候極其嚴(yán)峻，不管是動物還是植物能夠在冬天存活下來，就會變得更加健康。

電商兩年內(nèi)大格局將會形成，未來兩年電商的成長機會很大，美國電商發(fā)展太久了太成熟了，中國至少還有20年、30年，一些優(yōu)秀電商會顯現(xiàn)出來。

阮京文：電商還沒到寒冬

目前在電商領(lǐng)域無論是用戶的規(guī)模、還是交易額都有快速的增長，冬天這個說法界定不清楚。目前是有一些企業(yè)或許是經(jīng)營管理、資本問題等面臨困境，無論是說裁員也好還是倒閉也好，但是大概來講應(yīng)該是個案。通過個案去定性是否是春天不太合適。

電商的成長從數(shù)據(jù)來看至少從交易額今年會有80%的增長，尤其是大的傳統(tǒng)品牌企業(yè)進入之后，還會進一步拉動這個市場更快速的發(fā)展。未來的兩到三年將會出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域嶄露頭角。

行業(yè)洗牌 誰將會出局？

周煒：有節(jié)奏、會燒錢的電商能活下去

做電商要了解游戲規(guī)則，比如跑馬拉松，500米還是1500米，何時加速，何時沖刺，都要清楚。中國電商也一樣，把握好節(jié)奏最重要。體力不好、管理機制都比較弱，還拼命往前沖的，很容易死掉。

目前，所有的電商都在燒錢，但要看燒錢燒回來什么東西，有些企業(yè)燒了流量回來，流量是垃圾流量，垃圾用戶，你不燒就不見了，這種是該死。但是燒回來是一些增值，燒回來服務(wù)體系和支持，用戶對你牢牢的依賴，那燒得就很值。

徐雷：跟不上需求變化會被淘汰

有兩類電商企業(yè)會很快被淘汰：其一，不知死活、控制不住自身欲望的電商企業(yè)，例如樂酷天等；其二，跟不上消費者需求變化的電商企業(yè)。

很多人認(rèn)為，之前電子商務(wù)中電子特別重要，即IT信息技術(shù)特別重要，幾年前很多電子商務(wù)的企業(yè)都會這么說。但今年很多人轉(zhuǎn)而認(rèn)為商務(wù)是關(guān)鍵。這兩種理解都有失偏頗，如果電子沒有商務(wù)優(yōu)勢可言，如果一定要把它分開來，整個IT系統(tǒng)在開始和最后的階段都會受到影響。

開放平臺是戰(zhàn)略性武器？

許曉輝：建開放門檻是開放的關(guān)鍵

京東和凡客此前的倉庫模式主要分為實庫和虛庫，京東和好樂買今年開始大量進入虛庫領(lǐng)域的合作，因為做實庫面臨的庫存壓力很大，所以就要考慮如何避免山寨品牌過快成長。同時，如何把高質(zhì)量高購買率的優(yōu)質(zhì)用戶清洗出來，是電商開放平臺建立開放門檻要關(guān)注的事。

對于自有品牌來說，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€基本要求，對品牌的長期成長來說，山寨品牌對互聯(lián)網(wǎng)自由品牌的壓力是暫時的，因為互聯(lián)網(wǎng)有它獨特的審美和屬性。

阮京文：京東式開放平臺是“辛苦活”

開放平臺除了是平臺自身的產(chǎn)品品類的延伸之外，還要關(guān)注幾個因素：第一個因素跟現(xiàn)有的產(chǎn)品，最好有一些區(qū)隔和互補；第二個對新的入住品牌企業(yè)的品質(zhì)應(yīng)該有一個最基本的門檻，否則會對現(xiàn)有的企業(yè)和品牌用戶帶來很大的影響。此外還包括倉儲管、物流、供應(yīng)鏈管理等。

京東自己進貨然后再去賣貨確實太累了，以他們現(xiàn)在所做的平臺，其實在一定層面解決第一個是解決收入和利潤的問題，第二個解決快速擴張，整個企業(yè)快速擴張過程中。

類Pinterest電商能否春暖花開？

許曉輝：Pinterest會成電商標(biāo)配

目前，在類Pinterest電商中比較看好聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)，B2C要么有品牌、要么有渠道，這兩家未來有可能殺入平臺進入決賽，他們是渠道型的。對于電商網(wǎng)站目前存在的問題是用戶依靠購買習(xí)慣的粘性購買，用戶之間沒有產(chǎn)生交互，尤其是一些平臺型的B2C，比如京東，京東一定是希望用戶之間產(chǎn)生大量的交互行為。

電商現(xiàn)在至少還在春天的過程中，因為批量的電商企業(yè)已經(jīng)能夠盈利，今年會達到80%左右，另一種是與資本相關(guān)的，比如上市，大概時間或許在今年年底到明年年初。

周煒：電商把Pinterest當(dāng)標(biāo)配是笑話

Pinterest的定位是社會化，與傳統(tǒng)意義上的電商完全兩回事，電商把它作為標(biāo)配是一個笑話。社會化推薦的作用，是導(dǎo)流量，還有幫助用戶選擇更多的商品，通過社區(qū)網(wǎng)站推薦篩選用戶，這類用戶一般屬于沖動型消費的，是每一個電商網(wǎng)站都想要的優(yōu)質(zhì)用戶。但是對電商本身而言，用戶本身就是有目的性的來購物，想來的本來就要來，從中起不到篩選的作用。

此外，社會化電商在中國必須要“傍大款”，但在目前的電商網(wǎng)站中的大款少之又少，所以，Pinterest模式并不適合電商企業(yè)去做。能做好Pinterest模式的應(yīng)該是獨立第三方。

編者點評

電商春與冬 傻傻分不清

康佳奇

年初，陳年說：“2012年，若不是世界末日，就是電商寒冬?！?/p>

此言一出，電商圈里圈外都敏感起來，一有裁員、上市遇阻等消息，便說電商的冬天來了；而企業(yè)一旦轉(zhuǎn)危為安，則又立馬春暖花開了。于是，電商就不停地在春與冬之間游離，傻傻分不清楚。

在本次鳳凰網(wǎng)科技的《對弈》沙龍中，業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為電商還沒到寒冬，只是處于洗牌與調(diào)整期，所以從年初至今，各種變數(shù)不斷。人員調(diào)整、價格大戰(zhàn)、開放創(chuàng)新、合作聯(lián)動、融資上市……電商的每一個動作，都備受關(guān)注，若非得逼問這每一個動作究竟是電商的春還是冬，難免有些矯情。

網(wǎng)友一首《沁園春·電商》恰能描繪電商的現(xiàn)狀與未來：電商如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。惜貨棧耀點酷天，略輸謀略；京東當(dāng)當(dāng)，稍遜風(fēng)騷。一代天驕，馬云，只識平臺上射大雕。 俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看親民今朝。

不過，話又說回來，電商從業(yè)者敏感也不無好處。因為時刻關(guān)注自身、關(guān)注業(yè)界，緊繃一根弦，確實有利于企業(yè)及時調(diào)整戰(zhàn)略。若電商行業(yè)走上良性發(fā)展之路，未來，或許不會春冬部分，而是四季皆明。