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    越冷門越有錢可賺

    2012-12-31 00:00:00胡祥寶
    網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào) 2012年17期

    “當(dāng)初我們產(chǎn)品方向定位運(yùn)用排除法,避開傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,在目前看來是完全對(duì)的策略?!贬t(yī)療App春雨掌上醫(yī)生創(chuàng)始人張銳對(duì)自己在2011年10月切入移動(dòng)健康領(lǐng)域的判斷很慶幸。

    從去年年末到今年4月份,資本方對(duì)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始收縮銀根進(jìn)行觀望,單個(gè)企業(yè)平均投資額度與去年相比縮減近4-5成。但這并未波及到移動(dòng)健康領(lǐng)域。

    任何產(chǎn)品,創(chuàng)意、定位都是前提,運(yùn)營(yíng)起著決定性作用。其中,張銳有許多實(shí)戰(zhàn)技巧值得研讀。

    首先,切入冷門領(lǐng)域,把握用戶立體需求。

    在張銳看來,選擇方向是創(chuàng)業(yè)能否成功的前提?!霸趪?guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,你必須了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的版圖。目前,做社交拼不過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的勢(shì)力延伸,游戲領(lǐng)域已經(jīng)被搶先者奠定江湖地位?!彼裕x擇了從冷門的醫(yī)療健康領(lǐng)域切入。

    當(dāng)然,整個(gè)移動(dòng)健康的范圍依然很大,并非每個(gè)環(huán)節(jié)都能做,必須從可操作的一個(gè)基點(diǎn)切入?!澳繕?biāo)越宏大,最后失敗的幾率更大?!睆堜J建議從一些小點(diǎn)的地方入手。

    其次,不要被資源嚇住,滿足合作方利益。

    “我出來創(chuàng)業(yè)時(shí),一個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)就潑冷水:一來你沒醫(yī)療領(lǐng)域的資源,二來智能機(jī)終端大部分都是年輕人,年輕人生病幾率少,用戶使用人群少,這個(gè)事情肯定不行。”張銳說。

    不過,張銳覺得,任何一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目需求,都要分清硬性需求和軟性需求。而這會(huì)根據(jù)不同階段和場(chǎng)景發(fā)生變化?!氨热缗D虒?duì)有些人不是硬性需求,但等他有了小孩之后,就變?yōu)楸匦璧牧?。移?dòng)健康也一樣,等你健康出了問題,它就是你的硬需求。”張銳舉例說,“做產(chǎn)品,不能直接判斷某部分人沒需求,用戶的需求是立體的,只是需要挖掘?!?/p>

    至于資源,張銳堅(jiān)信,資源事在人為。

    對(duì)于春雨掌上醫(yī)生而言,醫(yī)生是渠道資源的核心。要尋找線下醫(yī)生合作伙伴,就需要實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),能給合伙人帶來相應(yīng)的利益和新的用戶。

    張銳采取了兩種方法:其一,挨個(gè)與國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院簽訂合作協(xié)議;其二,直接與醫(yī)生個(gè)體簽約,分為全職和分時(shí)段兼職兩種。現(xiàn)實(shí)中,很多醫(yī)生有著充裕的線下時(shí)間,通過在線咨詢,他們也能獲得較為豐厚的利益。

    第三,要抓住用戶興奮點(diǎn)。

    任何一款新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵是如何引爆流行,而口碑是眾人皆知的方法?!耙蛟炜诒?,一般而言,你需要鎖定你的用戶有沒有特別強(qiáng)的傳播力。最開始使用產(chǎn)品的都是天使級(jí)別的用戶,但他們的訴求只是極少數(shù)的個(gè)別需求,影響力較弱,是不成熟的用戶。這時(shí),就需要抓住興奮點(diǎn),快速將體驗(yàn)小白化,滿足大眾的需求?!?/p>

    對(duì)于用戶行為的把握,張銳通過各種數(shù)據(jù)總結(jié)出了幾條規(guī)律:比如,女性比男性更有健康意識(shí),潛在用戶基數(shù)更大;高收入人群比低收入人群更有健康意識(shí),也更易接受移動(dòng)健康產(chǎn)品;中國(guó)南方地區(qū)比北方地區(qū)的人有健康意識(shí),產(chǎn)品推廣方面應(yīng)該向南方市場(chǎng)傾斜;很多男性是從妻子懷孕開始萌動(dòng)健康意識(shí),女性則是從自己懷孕開始,這對(duì)用戶年齡定位有指導(dǎo)作用。

    “我們就是要做一個(gè)移動(dòng)健康領(lǐng)域的淘寶。”張銳說,在春雨移動(dòng)健康的這個(gè)平臺(tái)上, 數(shù)據(jù)、患者、醫(yī)生可以自由結(jié)合,并彼此提供滿意的服務(wù)和價(jià)格。

    最后,須衍生商業(yè)效用。

    創(chuàng)業(yè)者最終要考慮商業(yè)模式。目前,春雨掌上醫(yī)生主要是建立疾病數(shù)據(jù)庫,整合醫(yī)生資源,為用戶提供移動(dòng)的自診或在線問診服務(wù),讓用戶可像在淘寶上購物式的得到醫(yī)療健康咨詢服務(wù)。此外,融合LBS,讓用戶快速找到周邊藥店、醫(yī)院等。

    這些應(yīng)用,收入還較少,處在圈用戶階段。不過,張銳認(rèn)為未來能形成兩個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用,并形成商業(yè)模式:

    其一,面向線下藥店、醫(yī)藥類B2C電商的藥品比價(jià)搜索。此舉,一方面可解決線上藥價(jià)不透明的問題;另一方面,可借助醫(yī)藥類電商,通過帶流量的“導(dǎo)購”模式獲得變現(xiàn)。目前,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商有40萬,其中有著潛在的商機(jī)。

    其二、音、視頻醫(yī)生咨詢,滿足用戶看病的便利性和隱私性,并能實(shí)現(xiàn)增值收入。如:春雨對(duì)于超出咨詢限額的用戶及一些特定的、復(fù)雜的病例,可采用增值收費(fèi)?!案鞯胤诫娕_(tái)晚上10點(diǎn)檔的兩性健康、泌尿生殖疾病咨詢節(jié)目為什么火?就是國(guó)內(nèi)用戶有看病的隱私需求?!睆堜J如此強(qiáng)調(diào)。

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