截至2012年4月,以電子優(yōu)惠券為主打產(chǎn)品的布丁家族用戶規(guī)模正式突破1000萬(wàn),布丁也因此成為移動(dòng)生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用中第二個(gè)活躍用戶超千萬(wàn)的品牌。此時(shí),布丁創(chuàng)立僅一年多。它的成長(zhǎng)軌跡,啟示著生活類(lèi)App開(kāi)發(fā)者,如何在浩如煙海的應(yīng)用叢林中脫穎而出,如何在白熱化的應(yīng)用大戰(zhàn)中絕地逢生。
化繁為簡(jiǎn)的哲學(xué)與魅力
是的,我們生活的這個(gè)時(shí)代讓人無(wú)法不熱愛(ài)。
而今,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)觸角所至,便利與快捷已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。兩年前,有人預(yù)測(cè):生活類(lèi)應(yīng)用將會(huì)領(lǐng)跑手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域。今時(shí)今日,衣食住行的各種需求早已掌握在我們的手掌方寸間。一夕之間,生活類(lèi)App遍地開(kāi)花,盡管一切快到讓人猝不及防,盡管機(jī)會(huì)均等,但成功卻只給有準(zhǔn)備的人。
其實(shí),布丁僅僅是無(wú)數(shù)生活類(lèi)應(yīng)用中的一個(gè)品牌,所關(guān)注的領(lǐng)域也僅僅是餐飲娛樂(lè)?!爱a(chǎn)品需要有愛(ài)。”布丁創(chuàng)始人徐磊如此詮釋自己開(kāi)發(fā)應(yīng)用的核心訴求,而這個(gè)理念也因此貫穿了布丁家族自創(chuàng)建之初到擁有千萬(wàn)級(jí)用戶的始終。布丁起初的產(chǎn)品叫做“布丁愛(ài)生活”,這是一款基于位置的生活類(lèi)應(yīng)用,旨在通過(guò)一個(gè)入口來(lái)解決用戶所有的本地生活需求,包括餐飲、團(tuán)購(gòu)、電影等等。然而,事實(shí)證明,用戶對(duì)大而全的業(yè)務(wù)并不十分領(lǐng)情。運(yùn)行一段時(shí)間之后,從用戶角度出發(fā),徐磊和他的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)平臺(tái)一分為四,成為布丁優(yōu)惠券、布丁電影票、布丁外賣(mài)、布丁K歌惠四大垂直應(yīng)用,同時(shí)摒棄了各種商業(yè)化和無(wú)用的信息。從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)化繁為簡(jiǎn)后,布丁的用戶規(guī)模在今年4月份突破了1000萬(wàn),其效果顯而易見(jiàn)。
布丁優(yōu)惠券是布丁家族的拳頭產(chǎn)品,也是簡(jiǎn)以致用的典范。登陸它不需要任何注冊(cè),一目了然的界面排列著各種快餐的LOGO,并且分類(lèi)清晰,三步之內(nèi),用戶必定可以找到自己想要的優(yōu)惠券。并且,布丁還可以根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行個(gè)性化推送和朋友間的短信、郵件分享。但在這里,微博分享功能則被簡(jiǎn)化,因?yàn)椤俺灶D快餐,應(yīng)該不會(huì)有人需要在微博上分享”。包括位置服務(wù),像麥當(dāng)勞肯德基這樣的快餐店,門(mén)店分布廣泛易于尋找,因此應(yīng)用里并沒(méi)有加入位置功能。至今,布丁的幾款應(yīng)用仍在不停做減法,隨時(shí)刪減華而不實(shí)或使用不便的功能。在垂直的領(lǐng)域“小而精”,是布丁以用戶之名不斷創(chuàng)新的目標(biāo)。
或可預(yù)知的美好與未來(lái)
“更容易讓用戶想起你”,這也是徐磊和他的團(tuán)隊(duì)所追求的境界。為此,他們不惜在同一個(gè)領(lǐng)域推出用戶可能重疊的產(chǎn)品。比如布丁電影和布丁電影票。布丁電影分享的是影訊與影評(píng),而布丁電影票則用于尋找你周?chē)畋阋说碾娪捌薄脩暨x擇自己心儀的電影票、完成在線支付后,系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)把兌換碼以短信形式下發(fā)到用戶手機(jī)上。觀影時(shí),用戶只需到柜臺(tái)完成兌換,即可享受一場(chǎng)性價(jià)比超值的視聽(tīng)盛宴了。
據(jù)介紹,布丁電影票是目前布丁Apps里唯一一款擁有良好支付渠道的應(yīng)用。如果說(shuō)布丁優(yōu)惠券與布丁外賣(mài)現(xiàn)階段完成的是用戶的積累,那么布丁電影票正在嘗試的則是盈利模式的探索?!叭缃癫级‰娪捌币呀?jīng)開(kāi)始盈利,且成績(jī)不俗?!辈级∈袌?chǎng)公關(guān)經(jīng)理徐歡難掩對(duì)自己產(chǎn)品的贊嘆,“這是我們首個(gè)完成內(nèi)部支付的應(yīng)用,也是布丁未來(lái)發(fā)展的大勢(shì)所趨?!?/p>
談及電影票的合作商家,徐歡還告訴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者,他們目前并沒(méi)有直接選擇和院線接觸,而是與第三方票務(wù)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,比如看購(gòu)、票啦啦等。首先,這些平臺(tái)可以保證充足的票源,這是布丁最看重的。其次,因?yàn)榈谌狡眲?wù)平臺(tái)有著來(lái)自院線的直接壓力,他們也樂(lè)于找個(gè)更好的渠道進(jìn)行分銷(xiāo)。另外,每個(gè)平臺(tái)都有自己的地域短板,這種情形下,與布丁合作是他們很不錯(cuò)的選擇,而給出優(yōu)惠的價(jià)格也是意料之中的事。
如今,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域千萬(wàn)級(jí)用戶積累的門(mén)檻和成本越來(lái)越高,可能同類(lèi)競(jìng)品尚在用戶積累的初級(jí)階段,而在自己的責(zé)任田精耕細(xì)作的布丁,卻已經(jīng)有了可以預(yù)知的美好前景,這著實(shí)是令人振奮的事情。
垂直精準(zhǔn)的創(chuàng)新與規(guī)律
近期在Android平臺(tái)發(fā)布的布丁K歌惠是布丁家族在休閑娛樂(lè)領(lǐng)域布局的一款應(yīng)用,也是繼布丁電影票之后,著力打造的產(chǎn)品。推出的過(guò)程中,徐磊和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)從用戶角度,嚴(yán)選商家,并為商家考慮,盡量多的增加他們的曝光率?,F(xiàn)在,雖然僅有Android版,但布丁K歌惠還是表現(xiàn)不俗。未來(lái),或許它也會(huì)按照布丁電影票的模式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。
據(jù)透露,2012年6月左右,布丁將會(huì)有大的動(dòng)作和更多創(chuàng)新舉措,這其中,包括更多形式的優(yōu)惠型電子產(chǎn)品的推出。此舉同樣是為了進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)這一核心價(jià)值。
其實(shí),生活類(lèi)應(yīng)用最貼近人的切身需求,也更貼近消費(fèi),按照常理,它最容易突出重圍,走出一條良性發(fā)展的盈利之路。布丁正在做和將要做的,只是把垂直精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單實(shí)用做到極致。這個(gè)道理每個(gè)人都知道,但這個(gè)規(guī)律,卻不一定每個(gè)開(kāi)發(fā)者都會(huì)遵循。