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    互動媒體網(wǎng)站:找到與消費者共鳴的“按鈕”

    2012-12-31 00:00:00朱怡
    網(wǎng)絡導報 2012年17期

    2012有兩個解釋,一是末日,或者說是新的開始;二是營銷的開始,發(fā)展新的商業(yè)模式。在未來兩年,互動媒體網(wǎng)站的營銷會有什么樣的變革,未來會有什么格局上的調(diào)整?

    CBSi中國女性時尚群組總經(jīng)理唐海榮在接受記者采訪時坦言,互動媒體未來的關注重點并不在所謂的破局和調(diào)整,而是一個把概念、理念變成生意的轉化過程。任何變革和調(diào)整都會基于最重要的一點,就是用戶的需求變化。對于Onlylady(以下簡稱OL)這樣的媒體網(wǎng)站,只要抓住用戶需求,做出真正讓目標受眾喜歡的內(nèi)容,粘住他們,那么之后營銷上的變化,就是水到渠成的事情了。

    WEB2.0+1.0資訊

    女性垂直網(wǎng)站格局未定

    有人說這是一個狂飆的時代,我們處在大國際化和數(shù)字化雙重壓力下。這兩種壓力對營銷產(chǎn)生影響,必須重新詮釋什么是營銷。

    網(wǎng)絡導報:在您看來,現(xiàn)在像OL這樣的互動媒體面臨著怎樣的營銷環(huán)境?

    唐海榮:OL的營銷在未來有著非常大的機遇和空間。因為從目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來看,女性垂直網(wǎng)站并沒有形成明確的格局。而四大門戶已經(jīng)平分了“門戶天下”,搜索、電商等領域也被巨頭所占領,想從這些領域突圍有很大難度。而中國女性時尚行業(yè),隨著國民經(jīng)濟收入的提高,以及女性社會地位和收入水平的增強,越來越多的女性開始習慣自我主導生活方式以及個人消費。這也正是女性時尚網(wǎng)站非常欣喜看到的變化,也是我們很好的營銷機會。

    網(wǎng)絡導報:09年的時候,您就說過,OL是在WEB2.0的基礎上加了1.0的資訊,所以才能給客戶提供更專業(yè)性的服務。現(xiàn)在3年過去了,OL又有了些什么變化呢?

    唐海榮:可以說還是1.0加2.0,只是從原來比較分隔的狀態(tài)走向更加融合,專業(yè)的資訊內(nèi)容和網(wǎng)友的深入互動沒有明顯的界限。不過web2.0的格局變化非常明顯,社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的博客、bbs等對web2.0產(chǎn)品沖擊很大。

    “情感共鳴”——消費者的認同

    投放品牌廣告就像房子的屋頂,屋頂再好看,起碼需要四根柱子的支撐。如果沒有柱子的支撐,即使房頂建得再漂亮也只是一個“空中樓閣”,無法讓用戶和客戶對這個品牌產(chǎn)生真正的理解?;氐綘I銷上,該怎么樣去使我們的思想跟消費者產(chǎn)生共鳴?

    網(wǎng)絡導報:作為一個互動媒體,您是如何給自己定位的,又做了什么努力的?

    唐海榮:作為互動媒體來講,我們的營銷手段更多地是透過輸出價值觀,配合優(yōu)良的用戶體驗,產(chǎn)生良好的口碑,從而真正地粘住用戶,這樣的品牌烙印,是有依賴度的,也是可持續(xù)發(fā)展的。

    網(wǎng)絡導報:作為媒體如何影響思想有兩個關鍵點,一個是你要生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容,HOLD住用戶的心使其形成共鳴?第二個就是怎樣把你的內(nèi)容傳播下去?

    唐海榮:互動媒體首先要做的就是產(chǎn)生優(yōu)秀的內(nèi)容來吸引目標受眾,讓他們在網(wǎng)站里看到喜歡的內(nèi)容,特別是能助其找到興趣相投的伙伴,最終讓受眾能夠在平臺上得到快樂,這樣這個媒體就有了共同的價值觀和文化,而一個有媒體文化的平臺必然就能夠讓消費者產(chǎn)生共鳴。

    從用戶出發(fā) 知易行難

    精準之后,必然會涉及到提升用戶體驗。如何做到獲得更好的回報,或者是更有效的到達,用戶的需求始終是提升用戶體驗的基礎,記住,從用戶出發(fā),知易行難。

    網(wǎng)絡導報:在整合影響力,塑造多平臺資源互通道路上,又有哪些難題或者是阻礙困擾著您?

    唐海榮:第一是多平臺的困局。我們看到有些多平臺的發(fā)展誤入歧途,大多數(shù)就是貌似機會太多,擴張速度過快,造成多項目并進,資源缺乏,最后哪個平臺都做不好。解決這個問題,最重要的就是在戰(zhàn)略上明確做什么不做什么,專注在自己擅長的領域,在不同平臺上與其他優(yōu)秀合作伙伴合作,從而達到事半功倍的效果。第二是通過多平臺互通,將為客戶打造的整合影響力變現(xiàn),是一個較為突出的問題。即我們付出很多的媒體資源,卻因為沒有專業(yè)地對影響力的客觀價值衡量標準,在客戶那里大打折扣。這個問題不只是像OL這樣的互動媒體在面對,而是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同面臨的困境,需要大家共同努力。

    不積跬步 無以至千里

    營銷上的變革和商業(yè)模式上的改變從來都不是在某一個時間節(jié)點突變和迸發(fā)的,而是在過往的基礎上累積變化、逐步發(fā)生的。這幾年業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多新的概念:社會化媒體、電商、移動等等。對于未來而言,或許不會產(chǎn)生更多新的概念,而是需要花上幾年去消化這些概念,從而產(chǎn)生價值。

    網(wǎng)絡導報:如何發(fā)掘新時代的營銷機遇?這個話題很大,新媒體,包括這兩年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,渠道也好、受眾也好,其實在營銷新媒體和新技術的推動下有很多新的機遇出現(xiàn)。

    唐海榮:大家關心的新營銷方式無外乎社會化媒體、移動、電商這幾種。我們從媒體的角度來說,未來需要思考的是如何把社會化視為一種方式和工具,并用它來改造現(xiàn)在的媒體形式,如何在社會化媒體的環(huán)境下有效地開展營銷。此外,目前媒體與電商的合作方式還比較粗糙,只是通過簡單的方式將媒體的用戶分享或導入給電商。而未來的電商形態(tài)也會多種多樣,不光是大型的B2C、團購,還將有很多C2C、甚至大的淘寶店,共同組成一個多元化生態(tài)圈,而媒體與這個電商生態(tài)圈的關系將更為良性和互補。

    唐海榮

    CBSi中國女性時尚群組總經(jīng)理,群組由Onlylady女人志、閨蜜網(wǎng)組成,形成國內(nèi)最強勢的女性時尚垂直媒體方陣。

    中歐EMBA工商管理碩士,擁有超過10年平面媒體和女性網(wǎng)絡時尚媒體運營經(jīng)驗。2008年正式加入CBSi中國,擔任Onlylady 女人志網(wǎng)站總經(jīng)理,負責網(wǎng)站的運營發(fā)展,對時尚產(chǎn)業(yè)及媒體運營有獨到見解與豐富經(jīng)驗。

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