基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式設計

摘要：為了保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須不斷在創(chuàng)造市場商業(yè)價值方面進行創(chuàng)新，也就是商業(yè)模式的開放創(chuàng)新，建立開放式商業(yè)模式。商業(yè)模式的開放意味著企業(yè)的知識資源共享，企業(yè)不得不運用多種方式管理知識產(chǎn)權以耦合開放的商業(yè)模式。闡述了開放式商業(yè)模式的性質(zhì)和分類，分析了知識產(chǎn)權與開放式商業(yè)模式的相互影響，提出要將知識產(chǎn)權與開放式商業(yè)模式聯(lián)系起來，建立基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式，并通過案例展示了采用開放式商業(yè)模式的優(yōu)勢，希望對中國企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新具有借鑒意義。

關鍵詞：知識產(chǎn)權；創(chuàng)新；專利；開放式商業(yè)模式

中圖分類號：F71 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）31-0176-03

一、開放式商業(yè)模式的提出

1.開放式商業(yè)模式的性質(zhì)。管理學大師彼得·德魯克（Drucker，2004）認為當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。根據(jù)翁君奕等人的研究，在改變世界的全球50家著名公司中，主要依靠商業(yè)模式創(chuàng)新生存和發(fā)展的公司有31家，而靠技術創(chuàng)新立足的公司只有14家[1]，另有5家公司創(chuàng)新的貢獻不明。在2005年經(jīng)濟學人智庫（economist intelligence unit ，EIU）發(fā)起的調(diào)查中，54%的CEO認為，到2010年，商業(yè)模式創(chuàng)新將成為比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新更重要的創(chuàng)新 [2]。由此可以看出，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)保持持續(xù)競爭力的關鍵。

商業(yè)模式一度成為了企業(yè)競爭的關鍵法寶，也成為了企業(yè)的高端機密。很多企業(yè)將商業(yè)模式視為企業(yè)內(nèi)部運行方式，較少考慮需要利用其他企業(yè)的資源和資產(chǎn)，這妨礙了企業(yè)的快速發(fā)展[3]。索尼曾推出Reader的電子書店，但正是由于傳統(tǒng)封閉的商業(yè)模式，使其最終沒有成為電子書行業(yè)的領先者，它的商業(yè)模式缺乏內(nèi)部資源的支撐，也沒能很好地利用外部資源，以至電子書店書目較少，訪問也很不便[4]。喬布斯曾帶領團隊設計了名叫“Mactonish”的操作系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是完全封閉的，用戶無法對其進行干預或修改，并且這個系統(tǒng)是完全無法與其他系統(tǒng)相兼容的，注定了Mac系統(tǒng)在滿是IBM兼容機的世界里是無法推行的。因此，企業(yè)必須打破原有的商業(yè)模式，建立開放的商業(yè)模式。

基于上述論述，筆者認為，開放商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化商業(yè)價值，打破組織的界限，整合企業(yè)利益相關者的所有知識和資源（創(chuàng)意、技術等），通過內(nèi)外部資源的相耦合，從而增強企業(yè)的價值創(chuàng)造和利益的一種商業(yè)模式。

2.開放商業(yè)模式分類?，F(xiàn)實中，不同企業(yè)商業(yè)模式的開放程度是不一樣的，基于Chesbrough等的研究 [5]，根據(jù)企業(yè)在價值創(chuàng)造過程中分享和整合外部資源的程度的不同，可以將開放商業(yè)模式分為四種模型：封閉式、分享式、吸收式和開放式商業(yè)模式。四種商業(yè)模式的區(qū)別與聯(lián)系（如圖1所示）。

中國移動是分享式商業(yè)模式的典型代表，它可以充分的利用企業(yè)內(nèi)部的各種資源，開發(fā)出各種各樣的業(yè)務來賺取利潤，而其業(yè)務并不能與客戶的需求相聯(lián)系。從國外的經(jīng)驗來看，與用戶需求緊密貼合的移動搜索、電子商務、SNS、移動廣告等業(yè)務將會成為未來盈利的源泉。美特斯邦威的虛擬經(jīng)營模式為中國服裝企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一種新的商業(yè)模式，正如它的廣告語“不走尋常路”，它走出了不同尋常的道路。它本身的資源是非常有限的，但通過對外部資源的整合，進行生產(chǎn)、營銷以及銷售的外包，企業(yè)獲得了很大的利潤，實現(xiàn)了價值。不同于中國移動和美特斯邦威，采用開放式商業(yè)模式的企業(yè)在分享內(nèi)部資源和整合外部資源兩方面都表現(xiàn)得非常積極，一方面依賴于整合外部第三方的資源來增強自己的創(chuàng)新能力和競爭力，另一方面積極地與其他企業(yè)分享自己內(nèi)部未被充分利用的資源獲得額外的收入。作為全球最大的搜索引擎公司，谷歌一直將“整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益”作為其價值主張和使命宣言。在此種思想的指導下，谷歌的各種計劃都貫穿著開放的理念。谷歌通過與相關書店、零售商以及支持各種電子書形式的網(wǎng)絡公司等進行聯(lián)盟，進行資源的整合和利用，讓消費者不受設備、軟件、操作系統(tǒng)以及零售商的限制，在互聯(lián)網(wǎng)上任何一個地方都能買到自己想要的書。谷歌通過開放式的商業(yè)模式，有效避免了垂直整合模式中消費者限制在一家設備一家書店的缺陷，從而為電子書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了一條新路。

二、知識產(chǎn)權管理與開放式商業(yè)模式的關系

（一）企業(yè)的知識產(chǎn)權管理

進入21世紀，我們也進入了知識經(jīng)濟時代，知識經(jīng)濟的浪潮席卷全球。知識管理、知識產(chǎn)權這些字眼引起了研究者的關注的同時，也引起了大多數(shù)企業(yè)的高度重視。然而，由于種種原因，知識產(chǎn)權的保護仍然存在很多問題。中國高新技術企業(yè)知識產(chǎn)權意識薄弱，自主知識產(chǎn)權缺乏，知識產(chǎn)權管理制度不善，知識產(chǎn)權管理機構不健全，運用知識產(chǎn)權信息的能力低下[6]；中國民營科技企業(yè)的知識產(chǎn)權保護意識也很薄弱，知識產(chǎn)權流失嚴重，企業(yè)產(chǎn)權管理弱化，知識產(chǎn)權糾紛增多，保護能力弱[7]；中國企業(yè)還沒有建立完善的知識產(chǎn)權管理系統(tǒng)，缺乏知識產(chǎn)權戰(zhàn)略管理的基本思想，知識產(chǎn)權不足和質(zhì)量低下，知識產(chǎn)權的效益沒有完全得以實現(xiàn)[8]。

知識產(chǎn)權既需要保護也需要使用，實現(xiàn)價值才是專利存在的意義。周竺等[9]指出知識產(chǎn)權是水果型資產(chǎn)，如果不及時使用就會因為保護期限到期或者被新技術替代像水果一樣腐爛貶值。為了提高知識產(chǎn)權向市場的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)就不得不積極需找投向市場的機會。對知識產(chǎn)權進行管理正是為了實現(xiàn)知識產(chǎn)權的價值，正如施樂公司專利許可部前主任杰·達列萊所說的：“知識產(chǎn)權管理是研發(fā)到市場的直接連接。企業(yè)知識產(chǎn)權管理的目標也定位于市場，即占據(jù)市場和獲得市場競爭優(yōu)勢?！碑a(chǎn)權市場化就會涉及到知識的轉(zhuǎn)移或者特許，這樣也就大大增加了企業(yè)的知識產(chǎn)權的危險系數(shù)。這就更需要企業(yè)加強自己的知識產(chǎn)權的管理。

（二）開放式商業(yè)模式與知識產(chǎn)權的相互影響

1.知識產(chǎn)權對開放式商業(yè)模式的影響。知識的市場早已存在，但有研究表明在知識市場里，知識產(chǎn)權的轉(zhuǎn)化率非常低。在德國，西門子公司的一位管理人員稱：全德國90%多的專利申請了卻沒有在市場上商業(yè)化，而西門子公司也只使用自己的專利。寶潔公司于2002年估計只使用了其擁有專利的10%。由此可以看出，現(xiàn)在很多企業(yè)在開放式創(chuàng)新環(huán)境下除了把新技術應用于自身業(yè)務外，未能充分的利用自己或者別人的知識產(chǎn)權。為了提高知識產(chǎn)權利用率，企業(yè)應當成為知識產(chǎn)權的積極購買者和出售者。研究能力不足的企業(yè)可以通過購買專利的所有權或者使用權從而降低自己RD的成本，進而提高其市場價值，而創(chuàng)新能力強的企業(yè)可以將閑置的創(chuàng)意授權其他公司以獲得更多的價值來支撐自身的發(fā)展。因此，知識產(chǎn)權的高利用率需要開放式的商業(yè)模式。

2.開放式商業(yè)模式對知識產(chǎn)權的影響。著名經(jīng)濟學家哈耶克（Hayek，1945）認為，沒有人事實上具有所有知識，知識分散在社會網(wǎng)絡里。雖然分工能使人更有效率地學習知識，但要利用這些知識創(chuàng)造更高的效率，就要求我們能利用其他專家的知識。競爭和合作使得企業(yè)能夠充分應用網(wǎng)絡中的知識和能力，而這些知識和能力不可能被任何一家企業(yè)全部生產(chǎn)和擁有。開放式的商業(yè)模式正是打破組織的界限，使企業(yè)充分應用網(wǎng)絡中的知識和能力，在網(wǎng)絡中整合各種資源，使得知識產(chǎn)權的價值最大化。

三、基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式構建

1.基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式構建的機理。一般而言，企業(yè)商業(yè)模式的組成要素集中概括為三個方面：客戶價值主張、企業(yè)資源和能力以及盈利模式[10]。我們正是基于這三個方面進行了商業(yè)模式的創(chuàng)新，試圖建立基于知識產(chǎn)權的商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本路徑主要有三個：一是從顧客角度，如何創(chuàng)新顧客價值；二是從企業(yè)角度，如何來進行內(nèi)外部資源的優(yōu)化整合，降低成本；三是從產(chǎn)業(yè)角度，如何進行資源優(yōu)化組合，獲得更高性價比。要實現(xiàn)顧客的價值，就必須考慮顧客的需求，就不能只是一味地利用內(nèi)部的資源，實現(xiàn)客戶的價值需要開放式的商業(yè)模式；要進行資源的整合，只利用內(nèi)部資源而忽略外部資源，或者只充分考慮外部資源而忽略內(nèi)部資源都是不全面的，要想完全的利用資源創(chuàng)造價值就必須整合內(nèi)外的所有資源為創(chuàng)造價值服務，因此，整合資源同樣需要開放式的商業(yè)模式；盈利的路徑也需要開放式的商業(yè)模式。前面我們已經(jīng)分析了開放式商業(yè)模式與知識產(chǎn)權的相互影響，兩者是緊密聯(lián)系的，開放商業(yè)模式就會涉及到知識產(chǎn)權的保護問題。因此，我們提出要建立基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式。

2.基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式設計?，F(xiàn)在的市場競爭是需要雙贏，甚至多贏的。因此，我們將商業(yè)模式中所有的相關者看做合作伙伴，將企業(yè)、外部的企業(yè)、科研機構、大學科研院所以及知識產(chǎn)權中介看成一個網(wǎng)絡，一個經(jīng)濟系統(tǒng)，它們相互聯(lián)系，相互依賴。網(wǎng)絡的建立，使網(wǎng)絡中的每一部分能夠?qū)⒕W(wǎng)絡中獲得的額外的福利內(nèi)在化；使得企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間形成動態(tài)聯(lián)盟式協(xié)作，聯(lián)合多個企業(yè)的知識、經(jīng)驗、資源、技巧和能力共同創(chuàng)造某種產(chǎn)品或服務，對資源進行組合或重組，把握和傳遞市場機會。

在開放式商業(yè)模式之中，企業(yè)不再是一味地用知識產(chǎn)權來排擠競爭者，而是將其作為能直接增加公司市場價值的盈利資產(chǎn)。企業(yè)通過許可轉(zhuǎn)讓自己的知識產(chǎn)權，將知識產(chǎn)權資產(chǎn)上升到公司的戰(zhàn)略領域。這樣企業(yè)不僅擁有了更多的資源，還可以通過轉(zhuǎn)讓知識產(chǎn)權獲得了利潤或者通過利用外部的知識產(chǎn)權降低自己的研發(fā)成本獲得更大的市場利潤。網(wǎng)絡之中的每一部分都本著大家共贏的價值主張進行合作，通過合作企業(yè)可以利用內(nèi)外部的資源提升自身的資源和能力。網(wǎng)絡中存在的合作包括以下幾個方面：企業(yè)—院校之間；企業(yè)—外部企業(yè)之間；企業(yè)—中介—外部企業(yè)之間；企業(yè)—中介—院校之間。

企業(yè)與科研院所合作，科研院所負責科研，而企業(yè)進行專利的市場化，這樣兩者是雙贏的；企業(yè)與外部企業(yè)之間也可以直接進行合作，將無法利用的知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)移或者特許給需要的外部企業(yè)，企業(yè)可以賺取專利費，外部企業(yè)則可以通過購買專利，節(jié)省科研成本，同時獲得了市場的價值；網(wǎng)絡中加入知識產(chǎn)權中介，是出于對信息不對稱問題的考量。現(xiàn)有知識產(chǎn)權利用率低的主要原因是信息的不對稱。

四、基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式的案例分析

UTEK公司始建于1997年，位于弗羅里達州，主營業(yè)務是處理技術轉(zhuǎn)讓事宜。UTEK的主管者格羅斯指出，據(jù)報道，國家頂級兩百所大學將近有1.55億個新發(fā)明，近70%的新發(fā)明都沒有申請專利。格羅斯指出“這是人類創(chuàng)造發(fā)明的巨大浪費”。UTEK公司的明智之舉就在于創(chuàng)建了一種能在高校和新興公司之間把技術從一方轉(zhuǎn)移給另一方的限制內(nèi)游刃有余的商業(yè)模式。UTEK正是在企業(yè)和高校之間建立了一座橋梁，提高了知識產(chǎn)權的商品化轉(zhuǎn)化率。

UTEK就是我們在基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式之中的知識產(chǎn)權中介，它連接學校和公眾技術公司。它并未直接在技術發(fā)展或研究上投資，它所直接投資的領域是建立連接，以便去引導學術研究。UTE的商業(yè)模式是從資本市場的角度來看技術，而不是以技術為中心的角度。一旦一個有發(fā)展前景的技術被客戶發(fā)現(xiàn)，UTEK就幫助客戶發(fā)展一個價值主張來使其價值大有不同并且提升客戶的股票價格。UTEK購買客戶的大量股票，并且會持有一段時間，在股票的價格升值的時候，UTEK也就獲得了利益。

UTEK商業(yè)模式運行的基本過程是：UTEK通過并購一些技術公司籌集資金，給大學支付簽署費取得技術的使用權。接著UTEK公司把此技術的權力以獲取股票的形式賣給顧客，雙方簽署協(xié)議。然后顧客拿著這一新技術到投資銀行，投資銀行幫助籌錢去購買此技術，同時隨著有關此技術的消息發(fā)布，公司的股票有望增值，UTEK也就可能取得很大的收益。UTEK公司在這個過程中也很注意知識產(chǎn)權的保護，通過簽署協(xié)議以及長期多次的誠信合作來進行知識產(chǎn)權的保護。

五、結論

21世紀是知識經(jīng)濟時代，同樣也是商業(yè)模式競爭的時代。通過將知識產(chǎn)權與開放式商業(yè)模式相耦合，建立基于知識產(chǎn)權的開放式商業(yè)模式，這對于知識產(chǎn)權的保護和企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新都是有利的。企業(yè)通過整合內(nèi)外的資源，既可以利用外部的知識產(chǎn)權創(chuàng)造價值，也可以出售閑置的知識產(chǎn)權取得收益。筆者對此進行了理論和實踐的雙重分析，希望對中國希望對中國企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新以及知識產(chǎn)權的保護具有借鑒意義。

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[責任編輯 安世友]