企業(yè)電力營銷管理創(chuàng)新的研究

摘 要:隨著市場的變化和社會發(fā)展，現(xiàn)代精細化管理是大勢所趨。本文從企業(yè)電力營銷的特點出發(fā)，對電力營銷管理創(chuàng)新進行了分析，并提出了組合策略創(chuàng)新理念，研究結果對于企業(yè)電力營銷管理創(chuàng)新的研究具有借鑒意義。

關鍵詞:電力營銷 創(chuàng)新 管理 研究

中圖分類號:F426文獻標識碼:A文章編號:1674-098X(2012)08(a)-0042-01電力企業(yè)在20世紀80年代以前，管理理念于4P很接近，一直是以計劃指標安排生產。隨著市場形勢的變化，社會經濟發(fā)展，電力營銷的開展應立足于“技術是支撐，電網是基礎，服務和管理是保障”的原則，運用現(xiàn)代精細化管理建立起適應買方市場需要，替代粗放式的管理。新型電力營銷理念。差異化的供求關系，通過流通實現(xiàn)其價值，實現(xiàn)供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。電力是一種商品，我國企業(yè)對營銷的認識還很膚淺，商品具有價值和使用價值，商品的特性是流通，制定相應的營銷策略。由于價格受國家的控制，銷售渠道較為固定，所以企業(yè)更注重產品。在計劃經濟時代電力是賣方市場，電力企業(yè)重生產輕營銷。電力企業(yè)以安全生產為中心，營銷觀念比較淡薄。隨著市場經濟的發(fā)展，電力企業(yè)公司化，經營理念逐漸轉變，沿海等經濟發(fā)達地區(qū)電力供應日趨緊張，電力的供求關系也發(fā)生了轉變，供小于求，長期以來，電能的商品屬性淡化，企業(yè)的營銷重點在提供充足的能源。電力企業(yè)是國有企業(yè)，公益色彩濃厚，這為電力企業(yè)市場化帶來了很多困難。先用電后花錢，竊電不違法等錯誤觀念，而在經濟不發(fā)達地區(qū)，在人們頭腦中根深蒂固，電能供大于求，使各地的電力企業(yè)營銷策略各有側重。電力則以增供擴銷為主題，促進電力銷售[1]。

1 電力營銷特點

電力市場，包括三部分:輸配電市場、發(fā)電市場、用電市場。電力商品決定了電力市場的公益屬性。一定要用電度表來計量交易數(shù)量，是交易雙方收付費用的主要依據(jù)，電度表的計量，同時也成為電力商品交易，而且直接關系到市場需求的變化。在這里主要討論用電市場，雙方產生質量的焦點所在。即直接面向用戶的市場。例如，國家頒布關于限制和鼓勵某些產品的法令，從而影響了電量的關系。電力企業(yè)是國企，決定了電力市場的國有屬性。電能是國計民生的重要能源，社會影響大。電價由國家控制，國家的方針政策，中國的電力市場是一個成長中的市場。電力公司是國有企業(yè)，不僅規(guī)定了國民經濟發(fā)展方向和速度，一旦形成電力輸出，電力公司的市場化運營，又決定了電力市場的競爭屬性。便無法儲存，電網則成為電力輸送的載體，電力商品的產、供、銷必須依靠各級電力輸送網絡來完成，電力商品的質量要依靠電網的質量，由于電力客戶大多數(shù)處于完全競爭的市場環(huán)境中，很多情況下無法滿足客戶多方位的需求，而電力公司處于不完全競爭的市場環(huán)境中，從而導致雙方的地位不穩(wěn)定，導致開拓市場步履維艱電力商品看不見，摸不著，出現(xiàn)供電故障會引起社會經濟生活的不穩(wěn)定。

2 創(chuàng)新

2.1 長期利潤觀點

電力營銷理念的創(chuàng)新，應建立一個以滿足客戶需求，還體現(xiàn)在利潤的獲取與評價方面。現(xiàn)在電力營銷觀念，是以核心部門的整體系統(tǒng)，制定可行的營銷計劃。營銷部門負責各營銷單位之間的協(xié)調工作，要滿足客戶的需求，既要考察短期利潤目標，又要考察產品的市場占有率，并達到長期利潤最大的目標，投資收益率等指標。電網企業(yè)，把營銷活動看成一個整體過程，應在滿足客戶的需求之中獲取預計的利潤，還要分析潛在的需求，了解消費者現(xiàn)實的需求，以求得長期利潤最大為目標。

2.2 全員營銷

美國市場學專家菲利普，簡稱“POISE”標準。設計了一個評判標準，既考慮客戶目前需求又考慮客戶長遠利益和社會整體利益，來衡量一個企業(yè)營銷機構的優(yōu)劣，必須樹立以客戶為中心的經營指導思想，這是使電網企業(yè)具備競爭力的關鍵工作之一。它表示觀念、情報、組織、策略和效率。由此可見，要求企業(yè)員工目標一致，上下同心，觀念就是考察一個電網企業(yè)的首要標準，以滿足客戶需求為中心，建立高效、團結的服務團隊。

2.3 滿足客戶需求

客戶的需求是多種多樣的，這就需要對客戶進行有效的市場細分，實施整體產品策略。了解不同層次消費者的需求，盡最大努力滿足客戶對電力產品的全部需求。提供客戶需求的新產品和服務?？蛻粼谙M電力時，而且要求有周到的服務和適當?shù)膬r格等?？蛻魧﹄娔墚a品的需求，滿足客戶不斷變化的需求。不會永遠停留在一個水平上，經營者要研究、認識、適應這種變化，滿足不同客戶的需求[2]。

3 組合策略創(chuàng)新

3.1 價格策略

對于將要破產的企業(yè)，營銷人員要深入企業(yè)了解情況，要及時進行電費催繳，保證電費安全?；蛞再Y抵債，及時化解電費風險，用電高峰和低峰采用不同電價。制訂不同的電價價格，根據(jù)一天不同用電時段，保證電費的及時回收。隨著農網改造的深入進行，農村用電量不斷增加。拓展農村用電市場，通過加強對農村用戶的服務，兩部制電價，市場變化萬千，風險無處不再。即把電價分成基本電價和電度電價兩部分，對于高耗能、水泥、鋼鐵和化工等企業(yè)的經營情況密切關注，制定合理的收費方式，實現(xiàn)增供擴銷。電力營銷企業(yè)要密切關注政策導向和市場動態(tài)，確保電費資金的及時回收。設立專職的法律顧問，依法維護電力企業(yè)的合法權益。

3.2 產品策略

提高電力商品的質量，以電力需求側管理思想為指導，對老化機組進行技術改造和更新，提高設備完好率，提高發(fā)電機組的出力效果，降低發(fā)電成本。大力加強主干電網的建設與改造，調整電源結構，降低供電損耗。加強電源企業(yè)的科學管理，降低電源企業(yè)的上網電價。通過降耗、減員、挖潛、排障等一系列措施，加快城鄉(xiāng)電網改造，降低線損等，優(yōu)化調度，提高輸電效果，減輕用戶負擔。采用計算機網絡管理，合理分配電網流量流向，提高對城鎮(zhèn)居民生活能源消費的占有率。降低網損，實行電能量信息遠程采集。配合居民消費轉型的變化，拓展城鄉(xiāng)居民用電延伸服務，引導創(chuàng)造電力商品的消費配合工業(yè)化進程，對用電大戶，電網企業(yè)，電源企業(yè)共同配合，開展電力直供的試點工作[3]。

5 結語

在市場經濟條件下，隨著電力體制改革的不斷深入，我們要認清形勢，為客戶提供優(yōu)質電能和優(yōu)質服務，供電企業(yè)的市場化步伐將會不斷加速。增強責任感和使命感，適應市場的發(fā)展，加強競爭意識，這樣才能在市場中占領主要位置，充分發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng)造力，開拓市場，實現(xiàn)企業(yè)社會效益和經濟效益的“雙贏”。

參考文獻

[1]尚金成，黃永皓，夏清.電力市場理論研究與應用[M].北京:中回電力出版社，2009.

[2]胡兆光.綜合資源戰(zhàn)略規(guī)劃與需求側管理[M].北京:中國電力出版社，2007.

[3]王哲.淺議電力市場營銷理念及策略[J].黑龍江電力，2007.