“麻”不停蹄 代代傳承

諸城市德利源紡織有限公司是我國知名的紡織工業(yè)企業(yè)，是我國最大的麻紡織品生產(chǎn)基地之一。該公司綜合實(shí)力在國內(nèi)麻紡織行業(yè)中名列前茅，2006—2012年度連續(xù)六年被評為中國麻紡行業(yè)競爭力10強(qiáng)企業(yè)、中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)企業(yè)?！暗吕础迸飘a(chǎn)品被評為“中國名牌產(chǎn)品”，“德利源”被評為“山東省著名商標(biāo)”。

德利源取得的巨大成就離不開當(dāng)家人——張炳林的努力和奮斗。他熱愛麻紡事業(yè)，為其傾注了數(shù)十年的光陰和心血。生命不息，追求不已，為發(fā)揚(yáng)中國悠久的麻文化，創(chuàng)造麻產(chǎn)品的民族品牌，張炳林曾慷慨地道：“我要努力做，就算做不到，也要讓我的兒子、孫子繼續(xù)做下去……”這位大氣豪爽、果敢堅毅的企業(yè)家，用寬厚的肩膀托起了一個企業(yè)的騰飛；用品格和智慧，帶領(lǐng)德利源人走上一條陽光大道；用自信和對麻的狂熱，感染了后人，使得德利源的麻紡事業(yè)“麻”不停蹄，后繼有人，代代傳承。

張炳林是臨危受命，扛著巨大的壓力和阻力，走上創(chuàng)業(yè)道路的。談起那段歷史，張炳林很平靜：“我個人的艱辛與困難就不要提了，多講講企業(yè)的發(fā)展吧，不要宣傳我?！钡浾哌€是從側(cè)面了解到，張炳林是1998年接手資不抵債、瀕臨破產(chǎn)的諸城市苧麻紡織廠的。當(dāng)時，很多人不理解不支持他，包括家人在內(nèi)。工人上了7天班就開始鬧事要求發(fā)工資，人心渙散；生產(chǎn)恢復(fù)了沒多久又遇到水災(zāi)；人為制造生產(chǎn)事故不斷，再加上國家壓錠減產(chǎn)……一大堆難題擺在他面前。為了能讓工人吃上飯，他頂著壓力，大刀闊斧，狠抓管理，大膽改革分配制度，主動開拓市場，走南闖北一走就數(shù)月，最終以誠實(shí)守信的品格、一流的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了客戶的青睞，上任當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

張炳林身上滿是干勁和沖勁，他說：“寧愿不吃飯，也要把事干”，“我不能認(rèn)輸，輸了對不起這么多員工的信任。所以我得時時刻刻強(qiáng)大著、前進(jìn)著，只有自己走在最前面，隊伍才能不落后，不受制于人?！睉{著這股執(zhí)著，張炳林帶領(lǐng)德利源員工，創(chuàng)造了一個個驚人的成果，在2001年實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)型之后，迅速踏上跨越式發(fā)展的道路。在短短一年半的時間內(nèi)，他淘汰了原有的老舊設(shè)備、全部更新為先進(jìn)設(shè)備，并投資1億多元，使生產(chǎn)規(guī)模由原來的1.5萬枚紗錠、360臺織布機(jī)發(fā)展到了6.2萬枚紗錠、600臺織布機(jī)。

2003年，德利源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過2億元。

2004年，德利源新建廠房，并投資3億元，新上3萬枚亞麻紗錠、1000臺布機(jī)、10萬枚麻棉紡紗錠等項目……2011年，德利源實(shí)現(xiàn)銷售收入6.8億元、利稅6850萬元，綜合實(shí)力在國內(nèi)麻紡織行業(yè)中名列前茅。

現(xiàn)在的德利源是中國麻紡行業(yè)競爭力10強(qiáng)企業(yè)、中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)企業(yè)。

張炳林兢兢業(yè)業(yè)，埋頭耕耘，默默收獲，把一個名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為了目前國內(nèi)最大的麻紡生產(chǎn)基地之一。即使如此，他仍不肯停下來歇歇，他說：“戰(zhàn)斗的人永遠(yuǎn)充滿激情和活力。”張炳林的激情感染了我們，也激發(fā)了我們對他的麻紡事業(yè)的好奇。

企業(yè)發(fā)展離不開銀企合作

當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，中小企業(yè)資金鏈緊張，長三角和珠三角地區(qū)頻現(xiàn)工廠停工或倒閉的報道，有人認(rèn)為，當(dāng)前中小企業(yè)面臨的局面比2008年金融危機(jī)時更加艱難，原材料、勞動力成本上升，人民幣升值，融資成本高等是其面臨的主要問題。對于此，張炳林表示，資金是企業(yè)正常運(yùn)行的血脈，現(xiàn)在的德利源血液循環(huán)暢通，不會出現(xiàn)上述的困難。

“企業(yè)作為市場的主體之一，它不是孤立存在的，它的發(fā)展離不開其他主體的支持，比如政府、銀行等機(jī)構(gòu)，尤其需要銀行的資金支持。建立良好的銀企關(guān)系，既保障了企業(yè)的正常運(yùn)營，又為銀行創(chuàng)造了利潤，可以說，銀企的有效合作是推動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展的基石?！睆埍謱︺y企合作有著深刻的認(rèn)識。他以農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對德利源的支持為例，向記者講述了這些年來他對銀企合作的感受。

“德利源十分感謝農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的支持，從省分行到縣支行，各級農(nóng)發(fā)行的領(lǐng)導(dǎo)都非常關(guān)心我們的企業(yè)發(fā)展，僅2006年就給我們投放了五千萬的貸款。在與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行合作期間，我對他們的服務(wù)質(zhì)量印象最深。在我們的貸款到期的兩個月之前，信貸人員就提前整理資料，為我們下一步的借貸做準(zhǔn)備工作，以待我們不時之需?！?/p>

“一個企業(yè)沒有規(guī)模是不行的，但是沒有資金，規(guī)模就無從談起。在德利源擴(kuò)大規(guī)模、謀求發(fā)展的關(guān)鍵時期，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行給予了我們巨大的幫助。德利源和農(nóng)發(fā)行親如一家人，他們除了資金的扶持，還通過各種渠道，為我們提供有效的市場信息。銀行的領(lǐng)導(dǎo)們甚至在參加各種黨政會議時，仍不忘為我們一線企業(yè)做宣傳，呼吁上層領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注、扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)?！?/p>

談及銀行的扶持，張炳林顯得十分激動，他說：“我們不能辜負(fù)政府、銀行對德利源的關(guān)注和肯定呀！我們一定要努力奮斗，把企業(yè)做得更好，回報社會?！?/p>

這些話語沒有優(yōu)雅的文學(xué)修辭，更沒有深厚的哲理，就如同一個老百姓接受幫助后發(fā)出的感慨，純樸通俗，卻充滿真情。記者在瞬間感受到了另一個張炳林，即內(nèi)斂與樸實(shí)、善良與感恩。

創(chuàng)新升級才是王道

如果說資金是企業(yè)運(yùn)作的血液，那么創(chuàng)新則是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。良好的銀企合作，解除了德利源資金上的顧慮，在資金充足的有利條件下，德利源的重心就是創(chuàng)新。

“近幾年來，德利源不斷加大研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，走出了一條差異化發(fā)展的創(chuàng)新路。面對未來激烈的市場競爭，麻紡必須走高端路線，不斷提升產(chǎn)品附加值，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升?！睆埍直硎荆瑸檫m應(yīng)國內(nèi)和國際紡織品市場發(fā)展形勢，德利源早放棄了純棉、滌棉等附加值和科技含量低的傳統(tǒng)品種，使麻類產(chǎn)品成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。

據(jù)了解，為加大麻紡織品的研發(fā)生產(chǎn)能力，搶占市場制高點(diǎn)。張炳林積極研究對策，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為德利源的創(chuàng)新發(fā)展增加了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。目前，德利源已成功開發(fā)出高附加值的亞麻、苧麻、漢麻系列紗線和坯布等300多個品種，成功擴(kuò)大了其在國內(nèi)和國際市場的份額。其中，研發(fā)的純亞麻粗平布經(jīng)中國流行面料評審委員會評定，入圍2009—2010年度“中國流行面料”。精梳高支亞麻棉高檔服裝面料，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。“德利源不僅研發(fā)出引領(lǐng)市場潮流的漢麻純紡系列和混紡系列產(chǎn)品，還成功開發(fā)出了精梳80支和100支漢麻棉混紡紗，德利源漢麻棉混紡紗的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)一流水平。創(chuàng)新，讓我們嘗到了甜頭?！睆埍指吲d地說。

為了促進(jìn)麻紡行業(yè)的發(fā)展，《紡織工業(yè)“十二五”科技進(jìn)步綱要》明確提出，“十二五”期間要重點(diǎn)開發(fā)苧麻等我國獨(dú)特資源的紡織加工技術(shù)，實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)品的多樣化和高檔化，到2015年實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)品附加值提高10%。如何對接“十二五”，提升企業(yè)發(fā)展，張炳林表示：“麻紡作為天然綠色環(huán)保產(chǎn)品，市場空間很大，未來5年麻紡大有可為。德利源將密切與服裝、產(chǎn)業(yè)用、家紡等行業(yè)結(jié)合，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，向終端市場擴(kuò)張?！?/p>

張炳林的創(chuàng)新包括了設(shè)備更新、產(chǎn)品升級、管理提升等，他尤其提到，隨著國內(nèi)勞動力成本的攀升和新生代工人管理的難度增加，引進(jìn)高科技設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，才是解決這一難題的根本途徑?！霸O(shè)備更新以后，我們對工人的需求減少，但對工人的專業(yè)素質(zhì)要求更高了。在升級的過程中，工人少了，效益上去了，工人的待遇必定會提高，而且還節(jié)約了管理成本?！?/p>

創(chuàng)新已經(jīng)成為全公司的共識，持續(xù)不斷的創(chuàng)新將給德利源帶來質(zhì)的飛躍。張炳林對記者說：“黨的十八大以后，國家會加大對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的扶持，出臺一些利好政策，對企業(yè)來說是難得的機(jī)遇。但是，未來的競爭愈來愈激烈，必定是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。只有創(chuàng)新，才能不被市場淘汰?！?/p>

在創(chuàng)新的道路上，張炳林高瞻遠(yuǎn)矚、成就不凡，他先后獲得了山東省優(yōu)秀企業(yè)家、2010年度中國紡織年度創(chuàng)新人物等榮譽(yù)。

得品牌者得天下

改革開放30多年，入世10余載，中國已成為了“世界工廠”，中國不缺產(chǎn)品，缺的是品牌。當(dāng)下，中國民族企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了創(chuàng)立自主品牌的關(guān)鍵時期，從某種程度來說，品牌不僅是一個行業(yè)發(fā)展水平、競爭力水平和話語權(quán)的集中體現(xiàn)，更是衡量一個國家軟實(shí)力的重要指標(biāo)之一。

對于品牌，張炳林有著堅定的追求，他說：“我們有著悠久的麻文化，而且麻還這么綠色低碳，這么一個麻紡大國，我就不信中國人做不出自己的民族品牌?！?/p>

“如果說，質(zhì)量是企業(yè)的生命，那么品牌就是企業(yè)的靈魂。一個企業(yè)如果沒有自己的品牌，做得再好，也不會被市場認(rèn)可。今后，我們一定要著手打造自己的民族品牌、世界品牌。德利源正向終端產(chǎn)品延伸，做自己的服裝品牌，以此來提升產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)大企業(yè)影響力?！睆埍诌€透露，雖然我國是麻紡大國，但原料的不足嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，為了不受制于人，德利源決定在牡丹江建立自己的麻原料基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈，做精做強(qiáng)麻紡織。

多年來，德利源積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以品牌振興企業(yè)，成就顯著。即使在全球經(jīng)濟(jì)動蕩、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，德利源受到的影響亦是微乎其微，僅僅在今年5-7月份訂單有所緩降，8月已迅速回穩(wěn)?！捌放凭褪歉偁幜?，不管市場好壞，只要客戶認(rèn)可你的牌子，你就不愁銷路?！睆埍种袣馐愕氐馈埍中赜谐芍竦纳駪B(tài)，讓記者感受到了他對德利源品牌的自豪與自信。

張炳林還介紹，德利源配合總后勤部軍需裝備研究所及雅戈爾寧波宜科科技實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)過四年多的紡紗實(shí)驗(yàn)及產(chǎn)品開發(fā)，目前生產(chǎn)的漢麻襪子已裝備部隊。下一步還將繼續(xù)推進(jìn)適合部隊?wèi)?yīng)用的漢麻紡織服裝產(chǎn)品的研發(fā)?！爸档靡惶岬氖?，我們與孚日集團(tuán)合作的毛巾已進(jìn)入日本市場，高檔針織紗已打入歐洲市場，我相信在不久的將來，麻棉針織面料必將會成為一種流行一種時尚。”

在張炳林的帶領(lǐng)下，德利源的品牌之路越走越開闊……

人品決定企業(yè)壽命

“尚德誠信、納賢聚才、名企精品、恒基偉業(yè)”這16個大字，既是張炳林的經(jīng)營理念，也是德利源企業(yè)精神之源。“人的一生沒有誠信，什么事都做不成。承諾的事情就必須去做，騙得了一時，騙不了一世。如果不恪守誠信，人們就不會再相信你，就不會跟你打交道。只有誠實(shí)守信，才能成就企業(yè)的品質(zhì)，才能打造百年基業(yè)?！痹趶埍挚磥?，誠信是做人做事的首要原則，企業(yè)家的品德決定了企業(yè)的壽命。建廠以來，德利源就是憑借良好的信譽(yù)，獲得了國內(nèi)外市場的充分認(rèn)可，尤其在國外，德利源產(chǎn)品深受客戶喜愛。

張炳林以誠待人，用愛感染人，他的寬厚仁愛為德利源匯聚了眾多人才。他多次跟記者強(qiáng)調(diào)：“我做企業(yè)這么辛苦，不是為了升官發(fā)財，是為了企業(yè)有個好的發(fā)展，員工能過上幸福生活?！睆埍稚磉叺墓ぷ魅藛T對記者說：“我們張總不光是嘴上說說，而是真的落到實(shí)處，真的把德利源當(dāng)家，把員工當(dāng)家人一樣對待。‘五險一金’的基本保障不說，他還親自督導(dǎo)為職工建公寓，安風(fēng)扇裝暖氣；叮囑食堂每天必須有十幾樣可口的飯菜；每逢婦女節(jié)、端午節(jié)等重大節(jié)假日，都要走訪、發(fā)放福利，組織豐富多彩的文體活動?！?/p>

對于一個企業(yè)老板來說，每天的會議、批件、接待、考察等鋪天蓋地，恨不得長出個三頭六臂來處理無休無止的事務(wù)，哪里顧得上基層員工。但是，張炳林與別的老板不一樣，誰家有困難，誰生病住院，誰家紅白喜事……兩千多名員工的喜怒哀樂都裝在他的心里。

“企業(yè)的發(fā)展離不開員工的努力，我必須用心回報他們。這個‘心’不光指良心、愛心和真心，當(dāng)然更多的還是‘薪金’。我希望員工在德利源工作的日子，不是覺得在打工，而是感覺在和家人一起奮斗?！睘榱藸I造家的溫暖和歸屬感，張炳林在人才的使用上，堅持伯樂賽馬和相馬相結(jié)合的原則，能者上、平者讓、庸者下，公平競爭，使得大批的優(yōu)秀人才成長為技術(shù)骨干或走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。高素質(zhì)的團(tuán)隊為德利源的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。比武會操、培訓(xùn)拓展，自然是家常便飯，定期的黨員干部學(xué)習(xí)，更是從不松懈。

企業(yè)因文化而興，德利源因愛而昌盛。在張炳林的感召下，“公司發(fā)展我受益”、“我與德利源共命運(yùn)”、“廠興我榮、廠衰我恥”早已融進(jìn)了兩千多名員工的心里。

傳承與超越

也許與張炳林談企業(yè)的資金保障、創(chuàng)新、品牌建設(shè)、企業(yè)精神、任人用人，都未能顯示其獨(dú)到之處，因?yàn)檫@些是大多企業(yè)家都要面臨的問題。但是，談到對所處行業(yè)的熱愛和癡迷，或許沒有幾個企業(yè)家能趕得上張炳林。多數(shù)的老板利益至上，只要掙錢，做哪一行都一樣。相比之下，張炳林卻有著超出物質(zhì)以外的奮斗目標(biāo)：只要有50%國人穿上麻，我愿意下輩子還繼續(xù)和麻打交道！為了實(shí)現(xiàn)理想，傳承麻文化，張炳林還要子孫后代一起投身麻紡事業(yè)。

麻，作為“天然綠色產(chǎn)品”，不僅吸濕透氣、抗菌舒適、還防靜電和紫外線，是絕對的綠色低碳環(huán)保產(chǎn)品，在歐美等發(fā)達(dá)國家十分風(fēng)靡，深受消費(fèi)者喜愛?！澳壳?，麻紡產(chǎn)品80%出口，國內(nèi)市場的占有率非常有限。這么好的產(chǎn)品，不能在國內(nèi)大范圍流行，叫人痛心。”張炳林毫不掩飾自己的感情。他激動地說：“德利源一定要生產(chǎn)出更好、更舒適的麻產(chǎn)品來，讓更多的國人喜歡上麻，穿上麻。”

中國雖是麻紡大國，長期以來卻處于“為他人作嫁衣裳”的尷尬境地，國人麻紡產(chǎn)品消費(fèi)非常少。為了改變這一現(xiàn)狀，張炳林大力開拓國內(nèi)市場，建立和完善國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。最讓張炳林欣慰的是，他的兒子張凱然加入了他的麻紡事業(yè)。張炳林后繼有人，他的理想又靠近了一步。

80年代出生的張凱然遺傳了父親的厚實(shí)、沉穩(wěn)和正氣，也繼承了父親的智慧、膽識和激情。他說，他最大的理想是把德利源做大做強(qiáng)，挺進(jìn)全國工業(yè)500強(qiáng)。

入廠之初，張凱然從零開始，在車間一呆就是半年多。從原料進(jìn)場到紡紗織造，從生產(chǎn)調(diào)度到倉庫保管，張凱然無不認(rèn)真學(xué)習(xí)。經(jīng)過幾年的鍛煉，張凱然迅速成長，他對客戶的誠信、對質(zhì)量的苛刻、對員工的包容、對工作的執(zhí)著，得到了公司上下一致的好評和認(rèn)可?？丛谘劾?，喜在心里的張炳林很是欣慰?！八憩F(xiàn)得還不錯，但還不夠好?！崩细赣H樂呵呵地說道：“他性格比較穩(wěn)重，做事顧全大局，很有責(zé)任感和同情心，特別是和年輕的員工相處的很融洽。這幾年，他為公司做了很多，付出了也很多，德利源交給他，我很放心?！?/p>

初生牛犢不怕虎，年輕的張凱然勇于嘗試，積極組織研究應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝，加速技術(shù)創(chuàng)新。在亞麻棉和苧麻棉品種上漿工藝中，組織應(yīng)用新設(shè)計的漿紗工藝，解決了困擾織造生產(chǎn)多年的疵點(diǎn)問題，組織應(yīng)用新型漿料替代傳統(tǒng)的PVA漿料，節(jié)省漿料成本1/4，每年為企業(yè)節(jié)省漿料成本100余萬元。在他的帶領(lǐng)下，德利源先進(jìn)技術(shù)裝備投資不斷增加，工藝技術(shù)和裝備水平快速提升，不斷改善產(chǎn)品設(shè)計和制造水平。他先后拿到了“細(xì)紗機(jī)上的羅拉”、“一種細(xì)紗機(jī)車頭減速傳動裝置”、“一種細(xì)紗機(jī)用高性能錠子”和“轉(zhuǎn)套可裝拆密封轉(zhuǎn)動式細(xì)紗機(jī)下皮圈張力架裝置”等四項發(fā)明專利證書，還被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“全國紡織工業(yè)勞動模范和先進(jìn)工作者”。

張凱然不僅有干事業(yè)的激情，對麻紡事業(yè)亦是一往情深，為了早日實(shí)現(xiàn)父親的宏愿，他表示他將會把一生精力奉獻(xiàn)給麻紡，甚至叫他兒子繼續(xù)做下去。

在張凱然的身上，我們預(yù)見了德利源的未來之路，也看到了張炳林的麻紡之夢漸行漸近。