創(chuàng)業(yè)者要熬過冬天

　　在時(shí)下創(chuàng)業(yè)潮流的引領(lǐng)下，十有八九的職場人都懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢想并躍躍欲試，在眾多創(chuàng)業(yè)者的實(shí)踐中，徐月云的俐亨畫廊，目前從規(guī)模和收益上還算不上典范，但是她所秉承的創(chuàng)業(yè)理念，卻能夠給每一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)迷茫期的人以啟發(fā)。
　　不甘平淡，結(jié)緣油畫坊
　　北京南四環(huán)的城外誠家居飾品商場，是京城地區(qū)裝飾油畫的集散地。在商場的三層，有家門面不大卻獨(dú)具特色的俐亨畫廊，它的老板名叫徐月云。說起她的創(chuàng)業(yè)故事，看似平淡無奇，卻處處透出智慧與理性。
　　“我不想做那種圍著鍋臺轉(zhuǎn)，讓丈夫在外面不用想就知道你在做什么的女人?！毙煸略普f，前兩天去參加同學(xué)聚會(huì)，當(dāng)大家聽說她在自己開油畫店的時(shí)候都特別吃驚。同學(xué)眼中的徐月云在大學(xué)時(shí)是“特別不起眼”的一個(gè)人，似乎她畢業(yè)之后會(huì)找一份安逸的工作，然后“收拾收拾嫁人”，再然后生個(gè)孩子，一輩子就很庸碌的過去了，根本沒有人想到她竟然會(huì)自己創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，徐月云也確實(shí)從事著比較普通的工作，先是在物流和服務(wù)相關(guān)行業(yè)，后來又幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)進(jìn)入到一家非常成熟的培訓(xùn)公司工作。但是，令她自己也沒有想到的是，一年之后，一次偶然的機(jī)遇竟讓她與裝飾油畫行業(yè)結(jié)下了不解之緣。
　　2010年初的一天，徐月云在裝飾建材城中閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)有許多油畫正在出售。“當(dāng)時(shí)的感覺就是‘真漂亮’，特別特別喜歡。”看到那些精致的油畫，那時(shí)還并不懂得藝術(shù)鑒賞的徐月云一下子就被吸引住了，而丈夫的一句話更令她萌生了走進(jìn)這個(gè)行業(yè)的想法?！八f，只要自己喜歡，我們完全也可以開一家這樣的油畫店?！?br/>　　開一家屬于自己的店鋪是許多女孩子的夢想，在丈夫的鼓勵(lì)下，徐月云決定自己創(chuàng)業(yè)。然而，徐月云明白，在自己對行業(yè)完全不了的的情況下，僅憑著一腔熱忱就冒然去創(chuàng)業(yè)是不行的。于是，為了深入地了解所鐘愛的油畫行業(yè)，徐月云決定辭去安穩(wěn)舒適的白領(lǐng)工作，去畫店給人打工。
　　辭職打工，再苦也要堅(jiān)持夢想
　　打雜學(xué)藝從零做起無疑是極其辛苦的。單說賣畫這一環(huán)節(jié)，就不僅僅是為顧客推薦作品、討價(jià)還價(jià)這些“嘴皮子”功夫，而且還是個(gè)十足的體力活。不但要根據(jù)每個(gè)顧客的需求對畫作進(jìn)行裝裱、包裝和搬運(yùn)，有時(shí)為了能讓顧客仔細(xì)地欣賞畫作，還要經(jīng)常搬梯子將懸掛在高處的大幅油畫掛上、取下。對于身材嬌小的徐月云來說，這些顯然并不輕松。但是，心懷創(chuàng)業(yè)夢想的徐月云并沒有叫苦，而是坦然地堅(jiān)持了下來，并在這個(gè)過程中不斷地去學(xué)習(xí)、體會(huì)，更深入地去了解油畫行業(yè)。
　　然而，單純靠日常的導(dǎo)購看店所獲得的人脈資源依然是有限的，“畢竟是給別人打工，接觸到的畫家并不是特別多”。不過，有心的徐月云還是通過這些有限的信息了解到，在宋莊畫家村，有五六千名老師都在從事油畫的創(chuàng)作，他們當(dāng)中肯定會(huì)有一些優(yōu)秀的作品可以發(fā)掘?！斑€有很多優(yōu)秀的畫家作品是走外單的，在國內(nèi)很少有宣傳，這時(shí)想直接聯(lián)系到畫家就很難，但是可以通過一些早期和他有過合作的朋友拿到一些原創(chuàng)的作品。”徐月云說，行業(yè)內(nèi)的競爭是不可避免的，但同行也不都是冤家，在我自己創(chuàng)業(yè)的過程中，就得到了很多同行前輩的幫助和指導(dǎo)，“他們都可以算作我事業(yè)上的貴人。”
　　除了積累人脈，學(xué)習(xí)油畫的甄選技巧也是徐月云打工的目的之一?；貞浧饋?，她印象特別深刻的是當(dāng)時(shí)有一個(gè)俄羅斯大使館的客戶，經(jīng)常拿著一些優(yōu)秀的俄羅斯畫作來店里裝裱。對于國外優(yōu)秀畫作的接觸和欣賞，也在很大程度上幫助徐月云快速提升了自己在油畫鑒賞方面的造詣?！皶r(shí)間長了自然而然就培養(yǎng)出對作品的敏感度，一眼望去，就能對畫的好壞有一個(gè)判斷?！贝送?，聰敏的徐月云也逐漸練就了一套“慧眼識客戶”的本事，能夠根據(jù)顧客的氣質(zhì)、言談等對他們的品味和消費(fèi)水平有一個(gè)基本的判斷，從而更快更準(zhǔn)確的為客戶推薦出滿意的畫作。就這樣，徐月云一點(diǎn)一點(diǎn)地積累著自己的經(jīng)驗(yàn)和人脈，大約十個(gè)月后，她終于覺得是時(shí)候籌建自己的店面了。
　　苦心經(jīng)營，飽嘗創(chuàng)業(yè)酸甜苦辣
　　好事多磨，為了開起這家畫廊，徐月云也是費(fèi)了一番周折?！白罾щy的問題還是資金?！睂τ跊Q定創(chuàng)業(yè)的工薪階層來說，啟動(dòng)資金的籌措是頭號難事。除了拿出夫妻倆幾年來的積蓄，徐月云還說服了對創(chuàng)業(yè)并不“感冒”的父母為自己提供支持?！拔业募彝ケ尘芭c經(jīng)商無關(guān)，父母都不是做生意的。當(dāng)說要開店時(shí)，家里人都覺得我是異想天開，他們對創(chuàng)業(yè)有一種恐懼感，覺得做生意很難。”因?yàn)閷?jīng)營并不了解，徐月云的父母公婆都對小兩口的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表示出了強(qiáng)烈的懷疑。但徐月云依舊堅(jiān)持著自己的想法，她明白，自己不能永遠(yuǎn)停留在給人打工的階段，人應(yīng)該有各種體驗(yàn)，不能被別人的思想所禁錮，做自己喜歡的事情，人生才會(huì)更加有意義。
　　籌集到十萬元啟動(dòng)資金后，徐月云開始為選址而奔波?！白铋_始的想法是直接盤下一家店鋪，但是后來考慮到費(fèi)用比較高，而且可能也不會(huì)接手到太多好的作品，所以最終放棄了。”在對城區(qū)中心位置的主要家居建材市場進(jìn)行調(diào)研后，徐月云發(fā)現(xiàn)雖然這些市場的主要顧客群與自己的目標(biāo)客戶定位比較一致，但由于市場已經(jīng)比較成熟，攤位也非常走俏，本金并不多的她只好望而興嘆。最后，幾經(jīng)周折，徐月云終于在城外城這個(gè)油畫業(yè)相對成熟的市場中擁有了一間屬于自己的店面。2011年7月，俐亨畫廊正式開張了。
　　“現(xiàn)在的畫廊老板通常都有十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有的畫廊就是畫家自己開的，像我這種資歷比較淺的，剛開始入行的確很難?！背鲇趯ψ陨碣Y歷的考慮，開店之初，徐月云將畫廊定位在中低檔次，再在經(jīng)營過程中通過循序漸進(jìn)的作品更新，來逐漸提高畫廊的檔次。經(jīng)過近一年的調(diào)整，俐亨畫廊已經(jīng)成功的轉(zhuǎn)向中高檔畫作的經(jīng)營，很多都是優(yōu)秀畫家的原創(chuàng)作品，而臨摹作品也只選用專業(yè)畫師的手筆。
　　然而，創(chuàng)業(yè)之路總是充滿了磨礪和挑戰(zhàn)。據(jù)說在裝飾畫行業(yè)生意非?；鸬臅r(shí)候，尤其是到每年的臘月二十，都是排隊(duì)結(jié)賬。有時(shí)一幅畫還沒等打包好，就被別的顧客加價(jià)買走了。但徐月云卻并沒有趕上這好時(shí)候，就在她自己開店的半年之后，行業(yè)的冬天來臨了。徐月云說，裝飾畫行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)。受房地產(chǎn)調(diào)控影響，今年過完年后，生意特別淡?！皼]有人買房就沒有人裝修，沒人裝修也就沒人來買畫了?！毙煸略普f，油畫是裝飾品中的奢飾品。在北京，通常是三居以上的房主才會(huì)考慮買畫，而現(xiàn)在受整體經(jīng)濟(jì)形勢的影響，買油畫的人就更少了。這時(shí)就需要提升店鋪的層次，不斷地尋找好的畫師，才能在行業(yè)中立足。
　　腳踏實(shí)地，小創(chuàng)業(yè)中感悟大人生
　　即使這樣，徐月云的處境依然很艱難。“大家的生意都不好做，基本是在維持，在等待復(fù)蘇和回暖。在賣不出東西的時(shí)候，真的壓力很大。每天自己坐在這里，連個(gè)顧客都看不到，一天如此，兩天如此，當(dāng)大半個(gè)月都不開張的時(shí)候，真的很容易絕望?！钡敲鎸﹂T庭的冷清，徐月云說自己并不后悔當(dāng)初的決定?！耙?yàn)槲沂钦嬲矚g這個(gè)行業(yè)。當(dāng)有一個(gè)顧客在買了畫的幾天之后打電話告訴我們說‘那幅畫掛在那特別棒，親戚朋友來串門都特別喜歡’的時(shí)候，我就感到自己的事業(yè)是有意義的。像在我們這些80后中，能夠找到自己喜歡的行業(yè)的人其實(shí)并不多，大部分是為了生存而找一個(gè)待遇還可以接受的工作就暫時(shí)做著，并沒有太多的考慮個(gè)人的發(fā)展。而我能夠找到自己喜歡的事業(yè)，其實(shí)是非常幸運(yùn)的?！?br/>　　“純藝術(shù)品的油畫與老百姓太遠(yuǎn)，沒有意義。而這些裝飾油畫都是有一定藝術(shù)價(jià)值的裝飾品，對提升家里的氣氛和品位有很大幫助。這其實(shí)就是一個(gè)藝術(shù)向生活滲透的過程” 。徐月云說，創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是想賺錢，這點(diǎn)無可爭議。但另一個(gè)角度來說，賺錢又只是創(chuàng)業(yè)的一方面，能夠?qū)⒆约河X得美好的東西進(jìn)行傳播，更是創(chuàng)業(yè)的價(jià)值所在。此外，生意的起落，創(chuàng)業(yè)過程中的各種壓力，都會(huì)讓人更快地成長?！芭c從業(yè)十多年的行家相比，我們沒有資源，沒有經(jīng)驗(yàn)，水平比較低，這也是創(chuàng)業(yè)艱難的地方，無論誰創(chuàng)業(yè)，都是一樣的不易。說‘天將降大任于斯人，必先苦其心志，勞其筋骨’這些話可能會(huì)顯得很虛，但實(shí)際上這就是一個(gè)必須經(jīng)歷的過程，只有經(jīng)受住了這些考驗(yàn)，你才會(huì)有那種高峰的體驗(yàn)。否則，突然降臨的機(jī)會(huì)你也接不住?！?br/>　　雖然從今年二月開始營業(yè)額都不是很高，但徐月云對行業(yè)的前景十分樂觀：雖然這個(gè)冬天比較長，但是只要你能熬過這個(gè)冬天，等春天到來時(shí)，你一定會(huì)起來的。可是如果你在冬天的時(shí)候放棄了，等市場回暖的時(shí)候就輪不到你了?！?br/>　　如果長期沒有生意，誰的心里都不會(huì)好受；而如果連續(xù)幾天賣的比較好，自然就會(huì)特別喜悅。內(nèi)心在經(jīng)過這些起起落落的反復(fù)歷練之后，很多事就能看淡了?！爸罢f‘不以物喜，不以己悲’，總覺得就是一句話，現(xiàn)在才真正漸漸體會(huì)到這個(gè)境界之高?！辈贿^，開店畢竟要按照生意的套路去做，只有生存下去，不斷地壯大，才能去傳播自己的理念。開油畫店，既要修煉一定的藝術(shù)鑒賞能力，也要學(xué)會(huì)經(jīng)營?！安欢?jīng)營，藝術(shù)水平再高，也只是一個(gè)小買賣人。能否有一個(gè)站在一定高度上的戰(zhàn)略布局很重要?！毙煸略普f，自己現(xiàn)在是在通過經(jīng)營來積累經(jīng)驗(yàn)，包括行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和生意的經(jīng)驗(yàn)，“不僅僅是為了賣畫而賣畫，也不只是用開一個(gè)店的思路去開店，而要用經(jīng)營公司的理念去經(jīng)營。站到一定的高度，腳踏實(shí)地的去做一些基礎(chǔ)性的工作，其他的事情就會(huì)水到渠成?！睘榇?，她專門為自己制定了一個(gè)三步走戰(zhàn)略：穩(wěn)定、發(fā)展、提高?！笆紫纫笊妫缓笤诖嘶A(chǔ)上有一個(gè)發(fā)展。最后，我希望通過創(chuàng)業(yè)，能讓自身的修養(yǎng)有一個(gè)提高?！蹦壳?，徐月云正在積極尋求與裝修設(shè)計(jì)師的合作，來擴(kuò)大自己的銷路，而當(dāng)畫店的經(jīng)營能夠更加穩(wěn)定之后，她希望能夠有時(shí)間去中央美院深造，進(jìn)一步提升自己的藝術(shù)造