淘寶大學(xué)：批量復(fù)制90后富翁

　　義烏工商學(xué)院幾年前還身份尷尬，錄取分?jǐn)?shù)線比浙江省三本院校都要低100分，卻年年達(dá)不到招生目標(biāo)，畢業(yè)生也無(wú)人問(wèn)津。但如今，該校2000多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，年銷(xiāo)售總額超過(guò)2億元。其中1/3的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng)，近百名90后成了百萬(wàn)富翁！在教室課堂上，淘寶旺旺的“叮咚”聲此起彼伏，校方不僅向?qū)W生們提供倉(cāng)庫(kù)，還允許他們用淘寶店鋪的級(jí)別代替學(xué)分。且看這座中國(guó)唯一的“淘寶大學(xué)”，是怎樣批量復(fù)制年輕富豪的——
　　劍走偏鋒：另類(lèi)校長(zhǎng)獨(dú)創(chuàng)“淘寶學(xué)院”
　　老師在講臺(tái)上授課，學(xué)生則貓?jiān)谝慌_(tái)臺(tái)電腦后面忙碌，座位旁還散落著時(shí)下流行的T恤衫、雪紡裙等網(wǎng)店熱賣(mài)品。他們正通過(guò)淘寶旺旺和顧客談價(jià)格、接單子，生意做得熱火朝天，噼哩叭啦的鍵盤(pán)聲不絕于耳……2012年5月上旬，當(dāng)記者走進(jìn)浙江省義烏工商學(xué)院時(shí)，不由被創(chuàng)業(yè)班教室里的景象驚呆了。這所義烏市唯一的高校雖被稱(chēng)為“淘寶大學(xué)”，卻和馬云沒(méi)半點(diǎn)關(guān)系，這里有另一個(gè)牛人——被稱(chēng)為“淘寶創(chuàng)業(yè)教父”的賈少華，該校副院長(zhǎng)。
　　位于義烏市學(xué)院路2號(hào)的工商學(xué)院占地千畝，風(fēng)景秀麗，是一所山水園林式大學(xué)。盡管依山傍水的校園寬敞而漂亮，但在賈少華剛接手該校時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)根本招不滿學(xué)生，開(kāi)學(xué)后教室里幾乎看不到學(xué)生讀書(shū)，畢業(yè)生也無(wú)人問(wèn)津。見(jiàn)走出校園的師兄師姐都就業(yè)無(wú)門(mén)，一些頭腦靈光的學(xué)生開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上賣(mài)義烏小商品。
　　“這里的學(xué)生，大多是以失敗者的身份報(bào)考我們學(xué)校的，很多人進(jìn)來(lái)時(shí)心不甘情不愿。”賈少華說(shuō)，為了調(diào)動(dòng)大學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，他想了很多辦法，制定了一系列新校規(guī)，但收效甚微。
　　絕望之余，他終于接受了一個(gè)事實(shí)：書(shū)本知識(shí)不是高職學(xué)生的興趣所在?！翱记迦A大學(xué)要700多分，我們學(xué)校只要300來(lái)分，要讀書(shū)的孩子不在這里。強(qiáng)迫成績(jī)差的學(xué)生學(xué)高等教育課程，就像叫姚明去跨欄?！?br/>　　調(diào)整思路后，他成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狂熱支持者。2008年，賈少華把一整棟教學(xué)樓空了出來(lái)，命名為“創(chuàng)業(yè)園”。創(chuàng)業(yè)園只為學(xué)生提供兩根線——一根電線、一根網(wǎng)線，桌椅、電腦一概沒(méi)有。不是學(xué)校小氣，而是他覺(jué)得真正的創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)該從零開(kāi)始培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是從無(wú)到有的過(guò)程，所以硬件都要學(xué)生自己解決?！皼](méi)錢(qián)買(mǎi)電腦？可以借?。∵@么一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都解決不了，你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了！”賈少華就是要讓學(xué)生自己投入，有投入才會(huì)努力賺錢(qián)。
　　他還建立了“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班”，教授學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)、談判、簽訂合同等實(shí)用技能。在這里，月收入5000元以上，或是淘寶網(wǎng)店達(dá)到4顆鉆的學(xué)生老板，還可以免費(fèi)享用學(xué)校提供的儲(chǔ)貨大倉(cāng)庫(kù)；年度創(chuàng)業(yè)冠軍，則能從學(xué)校獲得10萬(wàn)元獎(jiǎng)金。
　　與此同時(shí)，賈少華還專(zhuān)門(mén)制定了《創(chuàng)業(yè)學(xué)生管理辦法》：上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績(jī)合格；淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆代替兩個(gè)學(xué)分；學(xué)生們擁有兩間教室，一間是倉(cāng)儲(chǔ)教室，一間是上課教室。并提出“補(bǔ)短不如揚(yáng)長(zhǎng)”、“可以不學(xué)專(zhuān)業(yè)，不能不開(kāi)淘寶”。
　　賈少華的創(chuàng)舉，令國(guó)內(nèi)一些大學(xué)覺(jué)得不可思議，一時(shí)間媒體上有不少爭(zhēng)議。他坦陳：“其實(shí)這些改革并不都是我拍腦袋自創(chuàng)的，而是借鑒了國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，人家都已經(jīng)做得很成熟了。比如說(shuō)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)給學(xué)分，香港理工大學(xué)早就有了。發(fā)達(dá)國(guó)家的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)率達(dá)到23%～25%，而我國(guó)卻不到1%。對(duì)于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育，我只能說(shuō)不是我走得太快，而是他們走得太慢?！?br/>　　想不到，該?！皼](méi)有一分錢(qián)投入的”創(chuàng)業(yè)園，不久后卻有了驚人的產(chǎn)出，并最終成為名震全國(guó)的“90后富翁搖籃”！
　　課堂變商場(chǎng)，90后富翁們這樣煉成
　　今年22歲的石豪杰來(lái)自鄭州，早在2007年，他便迷上了既便利又便宜的網(wǎng)購(gòu)，后來(lái)就夢(mèng)想著自己也能開(kāi)一家網(wǎng)店。高三上學(xué)期，他偶然從網(wǎng)上看到了義烏工商學(xué)院的介紹，就利用假期跑到義烏了解情況。與校方溝通之后，賈少華的辦學(xué)特色深深吸引了小石，他隨后就放棄“二本”院校，報(bào)考了義烏工商學(xué)院。
　　如愿進(jìn)入這所“淘寶大學(xué)”首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班后，入學(xué)第8天，石豪杰就開(kāi)起了自己的淘寶網(wǎng)店。像所有初當(dāng)淘寶掌柜的人一樣，小石每天守候在電腦前，哪怕吃飯時(shí)都不敢離開(kāi)，生怕錯(cuò)過(guò)生意，阿里旺旺的“叮咚”聲，甚至經(jīng)常出現(xiàn)在他的睡夢(mèng)中。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始他的生意不溫不火，賺到的錢(qián)還不夠生活費(fèi)。
　　兩三個(gè)月后，他從專(zhuān)業(yè)老師那里取到不少“淘寶真經(jīng)”：首先，網(wǎng)店裝修要下功夫。沒(méi)有口碑的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)要做得漂亮、照片要拍得時(shí)尚才能吸引顧客，這和做實(shí)體店是一個(gè)道理；開(kāi)店初期，廣告和推廣是少不了的，不能心疼那點(diǎn)兒小錢(qián)；和顧客溝通時(shí)，不要立刻回復(fù)對(duì)方的消息。一些賣(mài)家，經(jīng)常把快速回復(fù)作為衡量服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。老練的客服人員，即使在很清閑的情況下，也會(huì)過(guò)十幾秒才回復(fù)客戶，給人造成一種自己很忙碌的印象。因?yàn)閷?duì)于客人較少的店家，顧客會(huì)下意識(shí)地以為你的生意很冷清，進(jìn)而產(chǎn)生警惕心。當(dāng)然，回復(fù)時(shí)態(tài)度要誠(chéng)懇和親切，不能讓客人覺(jué)得你很“拽”，不把客人當(dāng)回事……掌握了這些經(jīng)驗(yàn)和技巧后，石豪杰的網(wǎng)店很快就吸引了眾多買(mǎi)家，生意也一天比一天好。
　　至此，頭腦靈活的石豪杰迅速“開(kāi)竅”，無(wú)論是在網(wǎng)店裝修，還是在售賣(mài)商品選擇上，他總能勝人一籌。他店里的貨品流動(dòng)性很大，選擇的都是當(dāng)季熱賣(mài)產(chǎn)品。如10月份后，他就開(kāi)始賣(mài)圣誕用品，生意相當(dāng)火，不到一月就售出近10萬(wàn)件。11月份全國(guó)許多地方開(kāi)始下雪，他就進(jìn)了一大批USB暖腳鞋在網(wǎng)店上賣(mài)，銷(xiāo)量頗好，并且一直處于淘寶銷(xiāo)售榜前列。南非足球世界杯期間，他在網(wǎng)上銷(xiāo)售吉祥物“扎庫(kù)米”與“嗚嗚祖拉”，每天的營(yíng)業(yè)額都在5位數(shù)以上。
　　網(wǎng)店越開(kāi)越大，石豪杰感覺(jué)忙不過(guò)來(lái)，就聘請(qǐng)了5名幫工，并把在鄭州工商銀行工作的哥哥石朝陽(yáng)也請(qǐng)到義烏，與他一起打拼。因?qū)W校提供的免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)無(wú)法滿足業(yè)務(wù)需求，2010年，他又在義烏江東4區(qū)租下了一幢4層高的大樓，2樓是辦公區(qū)，其他3層均為倉(cāng)庫(kù)。2011年，身為大三學(xué)生的石豪杰已經(jīng)擁有一家公司，兩輛汽車(chē)，11名員工，年銷(xiāo)售額高達(dá)1000多萬(wàn)元！連世界500強(qiáng)企業(yè)也是他的采購(gòu)商，他還在幾年間擁有了5項(xiàng)專(zhuān)利，并且都已轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
　　然而，被同學(xué)們奉為“創(chuàng)業(yè)英雄”的石豪杰，5個(gè)學(xué)期累計(jì)6門(mén)科目都不及格。事實(shí)上他并非因?yàn)槊τ谏舛鲆暳藢W(xué)業(yè)，學(xué)起商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判等感興趣的課程，石豪杰格外用心。但C語(yǔ)言編程、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等與創(chuàng)業(yè)無(wú)用的課程，他都掛科了。按照相關(guān)規(guī)定，他應(yīng)被退學(xué)。但賈少華卻力排眾議，讓他以“優(yōu)秀畢業(yè)生”的身份提前畢業(yè)。理由很簡(jiǎn)單：“石豪杰取得的創(chuàng)業(yè)成績(jī)，是他優(yōu)秀的最好證明。”賈副院長(zhǎng)的離經(jīng)叛道，再一次刺痛了傳統(tǒng)教育的神經(jīng)。
　　同樣畢業(yè)于“淘寶大學(xué)”的何洪偉，2006年開(kāi)始在義烏工商學(xué)院邊讀書(shū)邊做網(wǎng)商，3年后畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)從淘寶網(wǎng)零售商做到了阿里巴巴網(wǎng)站的批發(fā)商。2009年成交量就達(dá)到1.3億元，2010年他被網(wǎng)商大會(huì)評(píng)為“全球十大網(wǎng)商”。
　　2007年入學(xué)的楊甫剛，復(fù)讀了兩年才勉強(qiáng)考入這所學(xué)校。入學(xué)后撿過(guò)礦泉水瓶，擺過(guò)地?cái)偅蜻^(guò)各種工。最終開(kāi)網(wǎng)店讓他找到了感覺(jué)，2009年畢業(yè)時(shí)，他開(kāi)著紅色凱迪拉克離開(kāi)“淘寶大學(xué)”，這時(shí)的他已是一個(gè)擁有14名員工、300多平方米倉(cāng)庫(kù)的淘寶雙皇冠賣(mài)家。他認(rèn)為自己走對(duì)了路，實(shí)現(xiàn)了不同的夢(mèng)想?！熬退阄移疵歼^(guò)英語(yǔ)六級(jí)，通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，年年拿一等獎(jiǎng)學(xué)金，出了校門(mén)，我能和本科、名校的學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)精英嗎？”鮮為人知的是，這3名學(xué)生入校時(shí)都是貧困生，連學(xué)費(fèi)都是寫(xiě)了欠條給賈少華的。
　　歐陽(yáng)青青，2010級(jí)信息管理班學(xué)生。接受采訪時(shí)，她得意地展示自己售賣(mài)的去除黑眼圈的水袋，說(shuō)僅憑這一樣熱銷(xiāo)產(chǎn)品，她就賺到兩萬(wàn)多元了。歐陽(yáng)青青從去年3月份開(kāi)始做網(wǎng)店，主要經(jīng)營(yíng)女裝和女性季節(jié)性商品，雖沒(méi)有像以上幾位傳奇師哥那樣成為90后百萬(wàn)富翁，卻也能通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店賺足學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。前不久過(guò)20歲生日時(shí)，她用賺到的錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)給自己一部iphone4s手機(jī)。
　　忙碌而快樂(lè)，淘寶富商們的大學(xué)生活
　　“淘寶大學(xué)”一撥又一撥90后網(wǎng)商的成功，離不開(kāi)背靠的這座城市。僅有70萬(wàn)人口的小城義烏，是中國(guó)乃至世界最大的小商品集散地，60%的人擁有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有各類(lèi)實(shí)體攤位7萬(wàn)多個(gè)，在這個(gè)“商品的海洋，購(gòu)物者的天堂”，只有想不到，沒(méi)有買(mǎi)不到的東西。
　　在這兒，對(duì)于男生有一種通用稱(chēng)呼：老板。李鑫淼是浙江義烏工商學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，也是同學(xué)們口中的“李老板”。這個(gè)稱(chēng)呼對(duì)他來(lái)說(shuō)實(shí)至名歸，他是學(xué)校創(chuàng)業(yè)班的尖子生，擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，擁有自己注冊(cè)的公司，每天營(yíng)業(yè)額有1到2萬(wàn)元。李鑫淼每天提著盒飯上樓，走進(jìn)教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點(diǎn)開(kāi)淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”
　　在“淘寶大學(xué)”里，創(chuàng)業(yè)是最正常的一種生態(tài)。在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的教室墻上，貼著“激情點(diǎn)燃?jí)粝?，?chuàng)業(yè)改變?nèi)松钡募t色大字標(biāo)語(yǔ)，黑板的公告欄上列著班級(jí)貨源：羊毛襪保護(hù)價(jià)17元，憤怒的小鳥(niǎo)手機(jī)掛飾4元。這是創(chuàng)業(yè)有成的同學(xué)們，為后來(lái)者提供的一項(xiàng)福利。
　　每個(gè)教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了各式各樣的打底褲、雪紡裙等當(dāng)季熱門(mén)商品。學(xué)生們賣(mài)著大同小異的商品，堅(jiān)信走在已經(jīng)被證明是成功的道路上，更容易成功。
　　教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色，搜狐的張朝陽(yáng)、百度的李彥宏、京東的劉強(qiáng)東、騰訊的馬化騰，一幅馬云的漫畫(huà)被“供”在會(huì)議室里，這個(gè)清瘦的中年男人自信滿滿地側(cè)目望向遠(yuǎn)方，漫畫(huà)上寫(xiě)著“煙波里我自笑傲江湖”。
　　李鑫淼開(kāi)著黃海越野車(chē)，將記者帶到義烏郊區(qū)他的公司。只見(jiàn)一群女工正在手工穿線加工手機(jī)鏈。天色漸暗，她們打開(kāi)燈繼續(xù)趕工，一派熱火朝天的賺錢(qián)氣氛。
　　晚上七點(diǎn)，李鑫淼一天中最忙的時(shí)候開(kāi)始了。打包、發(fā)貨的時(shí)候到了。在這個(gè)三室一廳的公寓里，李鑫淼開(kāi)始清點(diǎn)晚上要運(yùn)的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹，附上一雙一次性手套作為小禮物，封口，扔到一旁。他請(qǐng)了3個(gè)員工幫他干活，還請(qǐng)了個(gè)每天跟著做網(wǎng)店的“學(xué)徒”。
　　三個(gè)房間都堆滿了紙箱子，只有廚房空蕩蕩的。一臺(tái)筆記本電腦在角落的桌子上泛著熒光。李鑫淼不停地彎腰，又直起身，埋在大紙盒子中間只露出一個(gè)頭頂。房間里，淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。房門(mén)大開(kāi)著，樓下一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎。他要把自己的包裹裝上皮卡車(chē)，接著還要去學(xué)校以及周邊村子，幫一些沒(méi)有車(chē)的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送到快遞公司。
　　義烏工商學(xué)院里，一樓的快遞公司中人頭攢動(dòng)，燈火通明。圓通、中通、申通、郵政等公司都在校內(nèi)設(shè)立了快遞收發(fā)點(diǎn)，有專(zhuān)人長(zhǎng)期在此服務(wù)。工人們忙著稱(chēng)重、裝車(chē)。一個(gè)女生用電動(dòng)車(chē)運(yùn)來(lái)大包小包的貨品，快遞公司的員工迎面問(wèn)候她：“你今天接了多少單？”“82個(gè)?！?br/>　　和淘寶相伴的大學(xué)三年，最親密的除了電腦，還是電腦。只有到了后半夜，淘寶旺旺才偃旗息鼓，李鑫淼這時(shí)也才有空伸個(gè)懶腰，去做一些別的事情。“我們的樂(lè)趣都在后半夜?！碧鞖馇缋实耐砩?，他和同學(xué)們會(huì)去市區(qū)找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不講理的賣(mài)家，聊聊生意的未來(lái)，以及女孩子們。
　　陶璐是“淘寶大學(xué)”國(guó)際貿(mào)易二年級(jí)的學(xué)生。她與李鑫淼相戀也是因?yàn)樘詫?。在學(xué)校里，有一支規(guī)模不小的半專(zhuān)業(yè)模特隊(duì)，在校方推動(dòng)下井噴的開(kāi)店熱情，給她們帶來(lái)了海量工作機(jī)會(huì)。
　　生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。照片好看，價(jià)格也能掛高點(diǎn)?！盎钸€挺多的，現(xiàn)在我們的身價(jià)也基本都在1000元一小時(shí)以上了，少于1000元的基本不接?！碧砧凑f(shuō)。她當(dāng)過(guò)腿模，戴過(guò)假發(fā)，穿過(guò)羽絨服，拎過(guò)各種精致的包包……。
　　在義烏工商學(xué)院，絕大部分學(xué)生賣(mài)家直到22點(diǎn)20才離開(kāi)工作室——宿舍10分鐘后關(guān)門(mén)熄燈。更敬業(yè)者經(jīng)常熬至凌晨?jī)扇c(diǎn)后才滿足地睡去。賈少華一次去宿舍看望學(xué)生，一個(gè)剛想點(diǎn)煙的老師被學(xué)生禮貌地勸止了，“對(duì)不起老師，宿舍里到處都是貨，抽煙容易引發(fā)火災(zāi)?！痹谒磥?lái)，創(chuàng)業(yè)學(xué)生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌，還包括戒電游、戒懶惰，變得有毅力、有誠(chéng)信、有責(zé)任感、有合作精神。
　　目前，義烏工商學(xué)院有2000多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。60%以上生活費(fèi)自理，1/3的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng)，僅90后百萬(wàn)富翁就有80多人；學(xué)生老板們一年的銷(xiāo)售總額超過(guò)2億元，純盈利約3000萬(wàn)！
　　但賈少華并不以自己推動(dòng)的創(chuàng)業(yè)教育為傲?！翱梢园褜W(xué)生比作學(xué)校推出的產(chǎn)品，老師是生產(chǎn)者，產(chǎn)品如果不受市場(chǎng)歡迎，就意味著我們的失敗。如果他們大學(xué)畢業(yè)后即失業(yè)，我會(huì)感到臉上發(fā)燒的?！?br/>　　在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)改變生活的時(shí)代，順流而上的“淘寶大學(xué)”也為我們上了一堂最生動(dòng)的