我在人情堆里這些年

“窩里斗”讓我胃出血

28年前，我只身來到深圳創(chuàng)業(yè)。

如果一定要給那段過往安一個題目，我想應(yīng)該叫做《1983》，我在那年所經(jīng)歷過的那些興奮、嘗試、大起大落大開大合，以后，再也沒有遇到過。

然而現(xiàn)在回過頭去看，對我而言，真正的挑戰(zhàn)卻在于處理與各色人等的人情關(guān)系。

在深圳的頭幾年，我?guī)缀趺磕甓加幸淮挝覆看蟪鲅?，而起因都是在人際關(guān)系上。不是和上面人拉交情，就是和下面人打交道。最常見的情況是骨干不合——這邊有他無我，那邊有我無他。而你必須做出選擇，搞不好兩個人全走。

這樣的處理方式無章可循、無邏輯可言，每每遇到這樣的情況，我就夜夜睡不著覺，急！想想骨干要是都走了，企業(yè)還怎么發(fā)展？我一個人能干出點什么？“窩里斗”導致的最終結(jié)果是團隊一盤散沙，而我必須要做的就是避免這樣的情況發(fā)生。

即便是到了今天，我想起最初創(chuàng)業(yè)的那段依賴應(yīng)酬的日子仍然心有余悸。這也直接導致我之后在打造萬科企業(yè)文化的時候，將簡單、透明、規(guī)范確定為核心的文化理念。

我曾經(jīng)行賄未遂

生意場上，交往應(yīng)酬的確避無可避。我可以做到潔身自好，但與之相對應(yīng)的是，你不去應(yīng)酬，就得逼你底下的人去應(yīng)酬。

真要想完全按照規(guī)定程序把事情辦順利了，也不能說不可能，只是幾率比較小。尤其是在公司或者企業(yè)還比較小的時候。

對于這些令我嗤之以鼻的事情，其實我也曾經(jīng)嘗試過。

那還是在剛剛?cè)ド钲趧?chuàng)業(yè)的時期。當時我需要車皮，考慮到批車皮的貨運主任我之前又不認識，想著買兩條煙送過去，或許會少點麻煩。

當時“三五煙”是十塊錢一條，兩條二十塊。我讓我的一個小伙計送到他家去。 一個小時過后，小伙計把兩條煙原封不動地拿了回來，說人家不要。我又自己騎自行車拿著煙找到了那個貨運主任。

我把煙放在他家桌上。他看了一眼說：“你先回去。這事你明天讓你伙計來也行你自己來也行?！痹谖遗R走的時候，他還笑著朝我伸出了兩個手指：“你知不知道現(xiàn)在計劃外車皮的行情？一個車皮兩百塊錢?！蔽乙灰箾]睡著，因為我不知道他到底是什么意思。一個計劃外車皮需要兩百塊錢的好處費，而我買的兩條煙才二十塊錢，那我明天是不是得帶著四百塊錢去辦事？

沒想到第二天到了之后，他二話沒說就把事辦了，一個錢字都沒提。之后我才知道，因為我那時帶著民工買外貿(mào)的玉米，外貿(mào)卸貨我都會幫著扛，那時他在外貿(mào)車站當貨運主任，他第一次看到一個城里人一點架子也沒有，就想著有機會一定要幫幫我。

那一次的經(jīng)歷還讓我明白一個道理，所謂的錢權(quán)交易并非解決問題的唯一辦法。這也導致“絕不行賄”成為了萬科今時今日的一條基本辦事原則。

求人在所難免

當然，我很理解現(xiàn)在很多企業(yè)會因為很多原因去做一些不好的事情，每個企業(yè)乃至每個人其實都是在不斷的摸索中找到一條正規(guī)的道路。

我當時就只有一個態(tài)度：如果未來依舊不規(guī)范，沒有那一套你就玩不下去了，那我寧肯放棄這個企業(yè)，移民到國外做個二等公民，起碼不用遇事就低三下四去行賄。

做到現(xiàn)在，我也經(jīng)常會遇到一些官員或者手上有權(quán)力的人，你辦事得通過他，他點名讓你王石去。你去不去？肯定得去！你去了要不要說好話？當然要說好話！你說好話的時候，是不是違心？當然違心！

在當下，要想做到不求人是絕對不可能的。唯一能做到的就是堅決不要去觸碰法律的底線。 （摘自《生活潮》）