李淳樸:做中國一流的房地產(chǎn)綜合服務提供商

　　“敬天愛人，共生共贏”的經(jīng)營理念，使浩華一大批優(yōu)秀的員工發(fā)展為公司的股東、董事，“服務第一，專業(yè)至上”的客戶價值理念，使浩華地產(chǎn)銷售額超過百億，地產(chǎn)業(yè)務再次插上了騰飛的翅膀。
　　從賣房到自己蓋房
　　提起浩華，行內(nèi)以前只知道是國內(nèi)一家著名的房地產(chǎn)策劃和銷售代理公司，最近幾年浩華才開始大規(guī)模進軍房地產(chǎn)開發(fā)領域。從賣房到蓋房，雖然只有一步之遙，但隔行如隔山，這一步是怎么邁出去的呢？
　　“2004年，浩華從事房地產(chǎn)策劃和代理銷售已經(jīng)進入第5個年頭，在業(yè)內(nèi)有相當?shù)闹龋卜e蓄了相當?shù)馁Y本實力，這是其一；其二，機構發(fā)展到了一定的程度之后，工作缺乏挑戰(zhàn)性，而開發(fā)是全新的挑戰(zhàn)；第三是做中介的時候，很多關于項目的思路無法取得開發(fā)商的認可，常有壯志難酬之慨，主觀上也需要一個能夠讓理想變?yōu)楝F(xiàn)實的舞臺?！?br/>　　“同時，我們可能比大多數(shù)開發(fā)商更懂市場，比大多數(shù)中介公司更懂開發(fā)吧。地產(chǎn)開發(fā)中我們借鑒了許多策劃工作的經(jīng)驗和教訓，讓我們對策劃和代理有了更加深刻的認識，可以為合作伙伴提供更多的服務。浩華中介事業(yè)部的業(yè)務遍及全國80多個城市，不但為浩華開發(fā)事業(yè)部輸送大量人才和資本，同時提供很多土地信息和合作機會。”浩華董事長李淳樸先生說。
　　未來的浩華，將是開發(fā)和中介顧問并重的大型房地產(chǎn)綜合服務提供商。
　　用心蓋房子
　　房子是中國老百姓最大的購買商品，可能要花費大多數(shù)人一生的積蓄。在賣房子的過程中，浩華認識到：開發(fā)商必須考慮老百姓的感受，要用心去蓋房子，做有社會責任的開發(fā)商！
　　浩華一直有一個觀念，就是讓更多的人，花更少的錢，住更好的房子。老百姓對房子的期待不外乎以下幾種：房子的質(zhì)量、價格、戶型、地段、環(huán)境、配套、物管、綠色環(huán)保節(jié)能。明白了老百姓的購房心理，自然就明白了開發(fā)管理的重心所在。浩華始終將房子的質(zhì)量放在首位，寧愿損失利潤也要確保質(zhì)量。浩華在西安開發(fā)的凱悅華庭項目，35平方米做到二室一廳，功能齊全，市場反響很好。打造優(yōu)美環(huán)境，注重綠色環(huán)保節(jié)能，盡量完善小區(qū)配套，加強物業(yè)管理服務，一直都是浩華地產(chǎn)努力的方向。浩華在青島投資開發(fā)的80萬平方米的翡翠城項目，是上述理念的集中體現(xiàn)。
　　切脈營銷、執(zhí)行為王
　　“切脈營銷、執(zhí)行為王”是浩華營銷的核心競爭力。
　　切脈營銷，就是指要準確把握市場需求開展營銷活動，執(zhí)行為王就是指要高度重視營銷策略的執(zhí)行、銷售現(xiàn)場的管理、置業(yè)顧問銷售水平的提高和銷售目標的實現(xiàn)，一切用銷售業(yè)績說話。
　　浩華營銷的價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：對于大多數(shù)開發(fā)商來說，他們開發(fā)的項目可能只有幾個，練兵的機會并不多，而我們策劃和銷售很多同類項目，因此更清楚如何規(guī)避風險，取得成功，這是其一；其二，我們可以通過專業(yè)的包裝和銷售提升項目價值，賣個更好的價錢；其三，專業(yè)營銷可以提供幾倍于開發(fā)商自己操盤的銷售速度，加快資金回籠，降低資金成本；其四，高薪聘請一流銷售人才，避免開發(fā)商內(nèi)部給予銷售人員超額回報時打亂公司內(nèi)部薪酬體系，制造內(nèi)部矛盾；其五，專業(yè)公司的機制靈活，人員能上能下，獎勵與處罰嚴格，更有利于調(diào)動銷售人員積極性和能動性。此外，通過專業(yè)公司的專業(yè)手段，可以大幅度減少關系戶優(yōu)惠，提高利潤同時又不得罪朋友。
　　專業(yè)化培訓、多團隊作戰(zhàn)、軍事化管理是浩華執(zhí)行為王的具體表現(xiàn)。
　　“專業(yè)化培訓”無需多言?！岸鄨F隊作戰(zhàn)”目的是制造競爭，因為有競爭才有發(fā)展。一方面我們對外和同行競爭，另一方面我們內(nèi)部也要構建競爭體系?！败娛禄芾怼?，是建立嚴格的管理模式，打造干部隊伍能上能下，永遠讓更強者統(tǒng)帥強者的階梯型人才架構。
　　共同發(fā)展，分享成功
　　公司創(chuàng)立初期代理青島科技廣場項目時，高管人員都住在地下室。盡管條件很艱苦，企業(yè)靠的就是一個愿景、一個目標凝聚團隊?！按蠹乙浴x’合，而不是以‘利’合。如果一群人為了賺錢聚在一起，大家都唯利是圖，那是件很恐怖的事情。俗話說得好，‘舍得舍得，大舍大得、小舍小得、不舍不得’。做大事，境界和格局是第一位的?！崩羁傁肫饎?chuàng)業(yè)時的情景，深有感觸地說。
　　同時，共同發(fā)展、分享成功成為實現(xiàn)這一目標強有力的保障。浩華創(chuàng)立初期只有兩名股東，到現(xiàn)在已有二三十名股東，每個員工都有可以通過自己的努力成為公司的股東、董事，甚至董事長，浩華員工的晉升、發(fā)展是沒有天花板的。當然，公司會提供一系列培訓、資本、人力、市場等方面的支持，讓員工以浩華為平臺進行創(chuàng)業(yè)。
　　做有文化的企業(yè)
　　一個企業(yè)的文化往往緣于公司帶頭人的思想觀念。李淳樸從小生活在貧窮、落后、閉塞的陜西農(nóng)村。家里僅有的一套書是政府發(fā)的毛選1-4卷。李淳樸看了不下十遍，毛主席革命的樂觀主義精神，面對困難的態(tài)度、嚴謹?shù)倪壿嬎急婺芰σ约跋恼撐娘L，給他留下了非常深刻的印象。直到現(xiàn)在，哲理方面的書籍還是他的最愛。在總結實踐的基礎之上，浩華文化已形成一個體系，包含企業(yè)宗旨、浩華使命、浩華價值觀、浩華價值體系、核心理念等。浩華的宗旨是：我們讓生活更美好；浩華的使命是：推動居住進步，建設美好生活；浩華核心理念是：誠信為本，服務社會。浩華為每位員工都制作了浩華價值觀卡片供大家隨身攜帶，時刻不忘；《浩華之歌》濃縮浩華文化供大家傳唱；《浩華人必讀的三十本書》，成為員工學習提高的參考；150多個課時的《浩華商學院》對員工進行更高層次的培訓。
　　企業(yè)家都是慈善家
　　“企業(yè)家把企業(yè)經(jīng)營好，有利潤，不虧損，使員工收入穩(wěn)步提高，合作伙伴得到回報，按章納稅，我覺得這是企業(yè)家最大的社會責任。有人說企業(yè)家都是慈善家，不管他是否把錢捐給了社會，客觀上都是還給了社會?！崩畲緲阏J同這個觀點。
　　當然，企業(yè)家在盡到以上責任之后尚有余力時，也應該關注一下慈善事業(yè)。公司成立十幾年來，浩華已向社會累計捐贈了數(shù)百萬。多年的慈善事業(yè)讓李淳樸認識到：“把錢用到對社會有價值的地方去，你會感覺很有成就感，很自豪！其實我們每個人的內(nèi)心都有一份高尚的情懷。施比受有福