品尚紅酒一夜崛起 紅酒電商新三國(guó)

　　近兩年最受風(fēng)投關(guān)注的領(lǐng)域紅酒電商，尤其是進(jìn)口紅酒電商得到迅猛發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)紅酒電商不下百家，其中也買(mǎi)酒、品尚紅酒和酒美網(wǎng)位居前三位。以品尚紅酒為例，其2011年銷(xiāo)售額達(dá)到了1.3億元，傳統(tǒng)老大也買(mǎi)酒2011年的銷(xiāo)售額則突破2億元，相比于兩位行業(yè)大佬，酒美網(wǎng)的銷(xiāo)售還不到億元，差距不小。
　　銷(xiāo)量劇增
　　作為新興崛起的進(jìn)口紅酒電商平臺(tái)，品尚的發(fā)展速度讓許多人側(cè)目。數(shù)據(jù)顯示，2010年4月，品尚紅酒網(wǎng)正式上線(xiàn)，全年?duì)I收約為1000萬(wàn)元，并略有盈利。而一年之后，品尚紅酒的營(yíng)收已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.3億元。
　　相比于其他紅酒電子商務(wù)網(wǎng)站，品尚紅酒最大的殺手锏是8成貨源均由國(guó)外酒莊直供，并通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)直接銷(xiāo)售給客戶(hù)。2011年品尚紅酒在深圳海關(guān)的葡萄酒進(jìn)口量進(jìn)入前三名，已成為少數(shù)幾個(gè)在葡萄酒進(jìn)口領(lǐng)域的海關(guān)VIP客戶(hù)。
　　品尚紅酒CEO張輝軍說(shuō)，國(guó)內(nèi)多數(shù)紅酒B2C網(wǎng)站，70%-80%的貨源都是從國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商處采購(gòu)。
　　除了獨(dú)特的貨源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，品尚也積累了龐大的會(huì)員。據(jù)悉，目前品尚紅酒的會(huì)員數(shù)量為300萬(wàn)，直逼已成立四年的也買(mǎi)酒。會(huì)員主要分布在消費(fèi)力發(fā)達(dá)的深圳、廣州、北京、上海等地，其中男性會(huì)員占65%，女性會(huì)員占35%；會(huì)員的客單價(jià)也高達(dá)380元/單。
　　而在去年6月份，第一輪融資到位后，品尚在全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù)也陸續(xù)建成。去年八九月品尚紅酒網(wǎng)在上海、北京倉(cāng)庫(kù)正式啟用，10月份，品尚紅酒網(wǎng)深圳倉(cāng)庫(kù)也完成了擴(kuò)張。各地倉(cāng)庫(kù)共占地面積14000平方米，成為全國(guó)最大的紅酒倉(cāng)庫(kù)。
　　風(fēng)投圍獵
　　如今，以全球原產(chǎn)地為依托，品尚紅酒網(wǎng)的紅酒種類(lèi)已突破2000種，貨源幾乎涵蓋全球最主要的產(chǎn)區(qū)。
　　為了強(qiáng)化全球原產(chǎn)地直供的貨源優(yōu)勢(shì)，下一步，品尚紅酒將會(huì)著力收購(gòu)幾家國(guó)外優(yōu)質(zhì)酒莊，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈的掌控力度。
　　相比于其他電商的燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)，盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，品尚紅酒已實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。品尚在2011年已實(shí)現(xiàn)微利，2012年將全面盈利，并計(jì)劃2014年在國(guó)內(nèi)上市。
　　優(yōu)越表現(xiàn)讓眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)已開(kāi)始“圍剿”這個(gè)電商新貴。據(jù)悉，繼2011年6月獲得同創(chuàng)偉業(yè)2500萬(wàn)投資后，目前，已有包括十多家創(chuàng)投試圖介入品尚紅酒的第二輪融資，融資規(guī)模將達(dá)近億元人民幣。
　　張輝軍表示，到目前為止，品尚沒(méi)有改變既定的上市計(jì)劃，品尚目前的發(fā)展速度也足夠支撐這一計(jì)劃。在他看來(lái)，相比于淘寶、京東商城等平臺(tái)型電商，毛利沒(méi)有50%以上不建議做獨(dú)jZF3GM3bOjnA3iyeXGHGX91vH5BMcdkHqFpYXVwAW7Q=立B2C。“我們算過(guò)一筆建設(shè)獨(dú)立B2C的初期投入賬：網(wǎng)站推廣費(fèi)占15%～30%；倉(cāng)庫(kù)物流費(fèi)用占6%～15%；在中等規(guī)模下，人員成本占15%；辦公及其他費(fèi)用占5%，即基本上在40%～55%左右，因此，沒(méi)有50%的高毛利，基本無(wú)法支持獨(dú)立B2C的運(yùn)營(yíng)。”
　　“進(jìn)口紅酒的線(xiàn)下的毛利率約為60%～70%，我們的毛利率比他們低約15%?！蓖瑒?chuàng)偉業(yè)合伙人丁寶玉表示，“目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)酒類(lèi)電商還處在燒錢(qián)做規(guī)模的思維方式，基本都處于虧損狀態(tài)，品尚網(wǎng)2011年的率先盈利，表明品尚的國(guó)外酒莊直供模式獲得了消費(fèi)者認(rèn)可，并具備持久發(fā)展能力。”
　　
　　電商江湖
　　目前，有據(jù)可查的酒類(lèi)電商網(wǎng)站有100多家，但比較知名的酒類(lèi)電商則沒(méi)幾家。也買(mǎi)酒、品尚紅酒和酒美網(wǎng)暫時(shí)算是紅酒電商中的第