葉氏化工:心無(wú)旁騖 贏在中國(guó)

　　在香港從事工業(yè)不是主流，持之以恒做自己的品牌更不容易。葉氏化工卻能心無(wú)旁騖，一直專(zhuān)注于化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　公司目前是全球最大的酯類(lèi)溶劑生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)第四大民用涂料以及全國(guó)最大的食品包裝油墨供應(yīng)商。
　　公司現(xiàn)為摩根斯坦利國(guó)際資本（MSIC）中國(guó)小型企業(yè)指數(shù)成份股。
　　在會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)以及公司秘書(shū)方面有著20多年工作經(jīng)驗(yàn)的何世豪，聊起化工領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)名詞也能侃侃而談。何世豪于2010年8月加入葉氏化工集團(tuán)。他在香港眾多的金融、地產(chǎn)企業(yè)中，選擇葉氏化工，原因之一便是集團(tuán)成立40余年來(lái)一直專(zhuān)注于核心的化工業(yè)務(wù)發(fā)展，期間即使有各種誘惑也能始終保持清醒，拒絕偏離自己最擅長(zhǎng)的主業(yè)，而這成為企業(yè)對(duì)付各種危機(jī)的有效抗體。
　　
　　本土化策略讓企業(yè)更“接地氣”
　　《經(jīng)濟(jì)》：每次接觸到香港的采訪對(duì)象，他們的普通話(huà)總讓我聽(tīng)著很頭疼。采訪您之前，我也有這個(gè)顧慮?，F(xiàn)在看是我多慮了，您的普通話(huà)講的很不錯(cuò)！
　　何世豪：哈這得感謝葉氏化工，集團(tuán)的本土化操作，使我們的客戶(hù)在國(guó)內(nèi)、生產(chǎn)線(xiàn)和員工也都在國(guó)內(nèi)，連集團(tuán)用的合同文本也都是簡(jiǎn)體字，中文已經(jīng)成為我們集團(tuán)的第一“官方語(yǔ)言”。
　　《經(jīng)濟(jì)》：看來(lái)集團(tuán)的創(chuàng)始人葉志成先生所說(shuō)，要“立足香港、背靠祖國(guó)”不是一句空話(huà)。
　　何世豪：是的。我們集團(tuán)有超過(guò)90%的產(chǎn)品都在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，生產(chǎn)更是100%在中國(guó)。集團(tuán)近5000名員工中，香港員工只有120人，而且這些人還經(jīng)常來(lái)往于內(nèi)地和香港，兩地人才與文化的融合已成為自然而然的事情。
　　《經(jīng)濟(jì)》：為什么這么看好內(nèi)地的市場(chǎng)呢？
　　何世豪：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有目共睹，集團(tuán)高層也曾到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)考察，最后發(fā)現(xiàn)只有中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)最好，市場(chǎng)前景廣袤，而我們集團(tuán)逐年增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額就是這一選擇最好的證明，2010年70億港元，2011年已近83億港元。而且未來(lái)集團(tuán)“立足”國(guó)內(nèi)的策略依然不變。
　　平抑原材料波動(dòng)改善盈利
　　《經(jīng)濟(jì)》：葉氏化工去年?duì)I業(yè)額創(chuàng)歷史新高，增長(zhǎng)18%至82.76億港元，純利卻倒退了35%至2.01港億元，純利率僅為2.4%，主要原因是什么？
　　何世豪：主要原因是業(yè)績(jī)期內(nèi)上游原材料的價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的壓力。如溶劑的原材料之一丁醇，去年下半年在短時(shí)間內(nèi)價(jià)格大幅下跌20%-30%，而我們的產(chǎn)品還使用之前高價(jià)位購(gòu)入的原材料進(jìn)行生產(chǎn)，售價(jià)卻要跟隨原材料走勢(shì)向下調(diào)整。而涂料的原材料之一鈦白粉與此正相反，向終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)嫁成本壓力的滯后期較長(zhǎng)，產(chǎn)品不能及時(shí)提價(jià)。
　　《經(jīng)濟(jì)》：如何去平抑原材料的價(jià)格波動(dòng)呢？
　　何世豪：對(duì)于丁醇，盡量采購(gòu)國(guó)內(nèi)的同類(lèi)產(chǎn)品，縮短進(jìn)貨時(shí)間差與各類(lèi)相應(yīng)成本。對(duì)于其他原材料如鈦白粉等，也盡量選擇國(guó)內(nèi)的供貨商，確保物美價(jià)廉；同時(shí)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品配方等方式降低集團(tuán)受原材料價(jià)格波動(dòng)的影響。
　　讓“紫荊花”開(kāi)遍中國(guó)
　　《經(jīng)濟(jì)》：紫荊花漆在國(guó)內(nèi)的知名度越來(lái)越高，市場(chǎng)占有率已經(jīng)位列第四。集團(tuán)如何利用優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)提升該品牌的競(jìng)爭(zhēng)力呢？
　　何世豪：集團(tuán)會(huì)將紫荊花漆在各種富有實(shí)效的市場(chǎng)渠道繼續(xù)推廣，促進(jìn)品牌的建設(shè)和提升；另外不斷完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，目前紫荊花漆在全國(guó)已有1800多家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)約有5000個(gè)，預(yù)計(jì)到2015年全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量將達(dá)到3000家，同期將不斷地促進(jìn)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的扁平化管理，努力促成紫荊花漆在中國(guó)大地的全面盛放。
　　《經(jīng)濟(jì)》：紫荊花漆在產(chǎn)能與銷(xiāo)售方面是如何配套的呢？
　　何世豪：現(xiàn)在一座年產(chǎn)達(dá)28萬(wàn)噸、年產(chǎn)值達(dá)40億港元的涂料新廠正在上海金山興建。另外，位于上海張江高科技園區(qū)的集團(tuán)研發(fā)中心也在今年初正式運(yùn)作，集團(tuán)期望在未來(lái)三至五年，可將其發(fā)展成國(guó)內(nèi)知名的化工技術(shù)研發(fā)基地。另外，紫荊花漆未來(lái)會(huì)逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并主打毛利率更高的專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品，而配套產(chǎn)能的提高與技術(shù)研發(fā)的投入，都將可以有效降低產(chǎn)品成本，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
　　提升業(yè)績(jī) 為愿景努力
　　《經(jīng)濟(jì)》：除了溶劑和民用涂料，集團(tuán)的油墨業(yè)務(wù)和直接供貨給下游企業(yè)的工業(yè)涂料業(yè)務(wù)，有沒(méi)有穩(wěn)定的大客戶(hù)呢？
　　何世豪：集團(tuán)下屬的洋紫荊油墨目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)油墨生產(chǎn)企業(yè)的龍頭企業(yè)，2011年的銷(xiāo)售收入超過(guò)11億元人民幣，其中食品包裝用油墨的大客戶(hù)有康師傅、旺旺、娃哈哈、可口可樂(lè)等，而在工業(yè)涂料方面，集團(tuán)與美泰、索尼、三星等也都有業(yè)務(wù)往來(lái)。
　　《經(jīng)濟(jì)》：對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，我們的愿景是什么？
　　何世豪：按照目前的產(chǎn)能擴(kuò)展速度，集團(tuán)預(yù)期到2013年，年銷(xiāo)售額會(huì)超過(guò)100億港元，并致力于把盈利恢復(fù)到合理水平。集團(tuán)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，預(yù)期到2015年前，集團(tuán)總產(chǎn)值將達(dá)200億港元。隨著集團(tuán)的產(chǎn)能擴(kuò)建、資金籌集和人才規(guī)劃等方面的充分準(zhǔn)備，集團(tuán)有信心在2020年再將銷(xiāo)售額翻倍達(dá)到400億港