鋪墊好在中國做加工及環(huán)境業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)

　　“在中國馬不停蹄地工作兩年后，把三菱綜合材料公司在中國的業(yè)務(wù)大致鋪墊好了。今后我們在環(huán)保及加工工具方面的業(yè)務(wù)，可以比較順暢地推進(jìn)下去。”三菱綜合材料公司常務(wù)董事、在華業(yè)務(wù)總代表板羽鍵對《經(jīng)濟(jì)》記者說。
　　5家制造企業(yè)、6家銷售公司外加9個辦事處，三菱綜合材料構(gòu)筑了北起大連，南到廣州、香港，西連重慶，東接上海的在華生產(chǎn)及銷售體制?！霸谥袊鴻C械產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的時候，我們也有了推進(jìn)業(yè)務(wù)的機會?，F(xiàn)在中國正面臨著緊迫的環(huán)境問題，我們上百年積累下來的處理重金屬污泥、工業(yè)廢水方面的技術(shù)，在中國有了新的用武之地。”板羽鍵接著說。
　　整理一下日企在中國的變化過程，人們會發(fā)現(xiàn)先是家電等消費品進(jìn)入中國，之后是在中國本地化生產(chǎn)，當(dāng)這種生產(chǎn)進(jìn)入到成熟階段后，為產(chǎn)業(yè)提供零部件的企業(yè)開始跟進(jìn)。隨著中國工業(yè)化進(jìn)程不斷深入，機械產(chǎn)業(yè)振興了起來，加工工具在中國的使用愈發(fā)增多，而工業(yè)生產(chǎn)中排出的廢棄物、家庭中不用的廢棄家電也開始多了起來，這讓在加工時使用的各種超硬工具、處理污泥等環(huán)境問題的技術(shù)設(shè)備，開始有了更多的需求。這里出現(xiàn)了加工技術(shù)、環(huán)境技術(shù)從日本流向中國的新特點。應(yīng)該是環(huán)境技術(shù)將成為今后日本向中國轉(zhuǎn)讓的重要技術(shù)內(nèi)容。
　　板羽鍵兩年來在中國的工作，除了鋪設(shè)生產(chǎn)及銷售網(wǎng)點外，把推進(jìn)業(yè)務(wù)的重點，放在了加工工具及環(huán)境技術(shù)研發(fā)上。
　　機械大國與超硬工具
　　家電是消費品，在機械產(chǎn)業(yè)分類中，則被放入電器、電子中。從產(chǎn)業(yè)分類上看，農(nóng)牧漁業(yè)、礦山等自然重要，但在人們?nèi)粘５慕?jīng)濟(jì)生活中，產(chǎn)值、重要性最大的便是機械產(chǎn)業(yè)了。
　　任何機械均需要用零部件組裝起來。零部件可以用澆鑄、噴射成型等方式做出來，但最多的還是用車、刨、銑、鉆等最基本的制造方法加工出來。一個國家的工業(yè)生產(chǎn)能力有多強，看看其超硬工具的制造水平、使用量，便能大致對其狀況有所了解。
　　板羽鍵總代表在中國推進(jìn)的正是加工用超硬工具的銷售業(yè)務(wù)。
　　在三菱綜合材料公司總部，執(zhí)行董事兼營銷部門總負(fù)責(zé)人荒牧將，對記者說：“2007年，中國在超硬工具的消費上已經(jīng)與美國基本持平，2009年超過了美國，以后便一發(fā)不可收。我們這里的數(shù)據(jù)是，2011年中國使用的超硬工具占世界總量的22.1%，大大超過了美國的6.7%，第三位是日本（11.0%），第四位為德國（10.4%）?！彪S著美國等國家工業(yè)企業(yè)的繼續(xù)外移，今后中國將長期維持超硬工具使用大國的地位，至少到2018年以前，沒有哪個國家能撼動中國第一的位置。至于人們非?？春玫挠《龋?011年在世界上只占有了2.6%的比率，到2018年也基本上維持這個比率，未見有較大的變化。
　　“為中國的廠家提供質(zhì)量好、加工精度高的超硬工具，是我的一個非常重要的工作?！痹诩庸げ糠止ぷ髁巳嗄甑陌逵疰I，自然對該如何向中國用戶介紹三菱的產(chǎn)品駕輕就熟。這兩年幾次去位于天津的天津天菱超硬工具公司視察，多次直接指導(dǎo)他的老部下，現(xiàn)在在那里負(fù)責(zé)生產(chǎn)、營銷的公司高層，目的就是為了推進(jìn)這方面的業(yè)務(wù)。
　　記者也采訪了天津工廠，特別去看了在工廠內(nèi)設(shè)置的天津菱云刀具設(shè)計公司。說是設(shè)計公司，也是一個從事教授超硬工具使用方法的訓(xùn)練基地。來購買三菱超硬工具的企業(yè)，可以派人來這里學(xué)習(xí)具體操作方法?！安粌H產(chǎn)品要好，服務(wù)上更需高人一籌?！卑逵疰I是這樣來做營銷的。
　　“我們在加工方面的工作不僅僅有超硬工具，還有汽車上使用的鋁材的加工品?！卑逵疰I說。三菱綜合材料在蘇州有蘇州菱富鋁業(yè)公司，負(fù)責(zé)汽車熱交換器上使用的相關(guān)零部件的擠壓生產(chǎn)。記者也去那里采訪過。工廠負(fù)責(zé)人非常自豪地說，這里生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)入到了在中國生產(chǎn)的主要合資企業(yè)中，而且一直供不應(yīng)求。工廠在幾年前擴(kuò)大了生產(chǎn)量，但現(xiàn)在又開始感到需要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能了。
　　在中國成為世界上最大的機械生產(chǎn)國以后，加工方面使用的超硬工具、生產(chǎn)零部件本身開始有了巨大的市場。板羽鍵非常看好這里的市場前景。
　　積累百年的環(huán)保技術(shù)
　　三菱綜合材料公司原來是家礦山企業(yè)，是日本最大的銅、黃金生產(chǎn)企業(yè)之一?！霸谕诘V、冶煉的過程中，我們必須處理各種污水、污泥，這讓我們在過去上百年的歷史中，積累了大量的環(huán)保技術(shù)?！卑逵疰I總代表對記者說。
　　“我們特別在有色金屬方面的污水、污泥處理方面技術(shù)獨到。”板羽鍵說。三菱綜合材料公司是銅冶煉方面的世界最大企業(yè)之一，對相關(guān)污水、污泥的分析能力，在分析之后的處理能力獨到。百余年來是這樣從事銅冶煉的，也是這樣處理環(huán)境問題的。
　　“將礦山等排出的污水、污泥中的重金屬回收，然后經(jīng)過過濾等一系列的工序，就能讓礦山排出的廢棄物不再危害環(huán)境?！卑逵疰I說。目前他們已經(jīng)在和中國一些地方政府談具體使用三菱環(huán)境技術(shù)的事宜。
　　在某一方面具有了經(jīng)年累月的技術(shù)積累之后，再去處理其他環(huán)境方面的問題時，便一通百通。
　　在東京，三菱綜合材料公司的子公司，三菱綜合材料技術(shù)公司總裁稻葉善明向記者介紹了他們的污泥處理設(shè)備?！叭饩C合材料公司的污泥處理技術(shù)在發(fā)電廠等已經(jīng)廣為使用?！钡救~說。
　　三菱綜合材料的做法是，將污泥送入他們自己研發(fā)生產(chǎn)的干燥爐中，經(jīng)過熱處理后，讓污泥變成燃料送到發(fā)電廠，在那里與其他燃料混合后，成為發(fā)電燃料的一部分。
　　“比如說啤酒廠會排出大量的廢渣。如果用填埋的方式來處理的話，需要大量土地，而且也危害周邊環(huán)境。但殘渣經(jīng)過我們的干燥爐后，祛除大部分水分，殘渣就變成了很好的燃料，既可以供發(fā)電廠使用，也能作為水泥廠的燃料輔料，其熱能并不小。一個這樣的工序，讓啤酒廠的廢料變成了燃料?！钡救~說。
　　現(xiàn)在板羽鍵在積極走訪中國地方政府，在向企業(yè)推廣三菱的污水污泥處理技術(shù)。在中國很多展會上，人們能看到他的身影。在與地方政府的會談中，同樣能看到板羽鍵在詳細(xì)介紹三菱的技術(shù)。
　　“今年年內(nèi)，我們已經(jīng)能建設(shè)一個樣板工廠。有了這個樣板工廠后，再向中國地方政府及企業(yè)談我們的技術(shù)，就能談得非常具體。三菱綜合材料處理污水污泥的技術(shù)，同樣能讓中國的環(huán)境得到很大的改善。”
　　下一個目標(biāo)是什么？對于記者的提問，板羽鍵毫不遲疑地說：“該是家電材料的循環(huán)使用。”他看到中國消費者在使用了十幾年、二十余年的家電后，開始進(jìn)入到了更新?lián)Q代的階段。大量廢舊家電的徹底回收，讓金屬部分重新變成金屬，塑料、玻璃部分也回歸原樣，這是中國今后必然走的一條道路?！拔覀兪侨毡局饕厥占译姟⑴f家電中的各種材料分門別類后再利用的重要廠家。”板羽鍵說。將近100%的回收利用，這方面的技術(shù)在中國同樣能派上用場。
　　板羽鍵總代表在短短的兩年中做了這些鋪墊，三菱綜合材料公司準(zhǔn)備在中國加快前進(jìn)的步