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    企業(yè)利基化是跨越“中等收入陷阱”的一個(gè)必經(jīng)之路

    2012-12-22 20:46:09瀟然王華
    中國新時(shí)代 2012年6期
    關(guān)鍵詞:利基中等收入陷阱陷阱

    | 文 · 瀟然 王華

    高科技不可靠,藍(lán)海更會(huì)淹死人。大而全的規(guī)模企業(yè)也有風(fēng)險(xiǎn)。這讓我們擔(dān)心中國投資200億發(fā)展大飛機(jī)的模式是否有助于攻克極其復(fù)雜和小批、多樣、質(zhì)量要求超高的零部件?是否有助于跨越中等收入陷阱?

    2012年第一季度,浙江又出了60多位“跑跑”企業(yè)家。國家能源局公布,4月份全社會(huì)用電量同比增加僅3.7%,其中工業(yè)用電僅同比增加1.55%。 數(shù)字傳遞的信息和所有人的感覺一樣,增長(zhǎng)在放緩。再看看我們2011年的人均GDP,5,400美元!讓人擔(dān)心的是,這會(huì)不會(huì)是“中等收入陷阱”的前奏?

    那為什么說企業(yè)利基化1是中國跨越“中等收入陷阱”的一個(gè)必經(jīng)之路呢?那些高收入的發(fā)達(dá)國家是怎樣跨越中等收入社會(huì)走到高收入社會(huì)的呢?

    日本地震“震出”利基企業(yè)

    2011年,當(dāng)中國剛剛為自己成為世界最大的汽車生產(chǎn)國和消費(fèi)國而自豪不已時(shí),一場(chǎng)日本大地震海嘯卻帶來了比其更加震撼的內(nèi)容。那么小的一個(gè)地方,聚集了那么多默默無聞、但世界第一的利基工廠或者著名企業(yè)里從未聽說過的利基產(chǎn)品。其中瑞薩科技公司生產(chǎn)的(汽車電子控制系統(tǒng))不可或缺的微處理器在全球生產(chǎn)占有率超過30%;日立公司制造的空氣流量傳感器占世界總供給的60%!美國福特公司的Xirallic涂料原料(紅色、黑色)一直由日本供應(yīng)。由于地震,福特公司被迫限制消費(fèi)者預(yù)訂燕尾服黑色的大型皮卡,并縮小紅色涂漆的面積。

    小公司、高收入,利基化企業(yè)是高收入國家普遍的企業(yè)形態(tài)

    您還能記得自己在1995年時(shí)掙多少錢嗎?您工作的那家企業(yè)有多大?

    那時(shí)筆者在新澤西的一家小企業(yè)工作,兼管工具車間。手下的幾位鉗工師傅的平均工資是每小時(shí)16-26美元,大約合年薪3萬到5萬美元。不論按哪個(gè)年代的聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn),都是高收入。這個(gè)工廠的規(guī)模那時(shí)也就5百萬美元,員工不到50人。企業(yè)的產(chǎn)品工藝精良,企業(yè)模式輕盈,但絕對(duì)稱不上是“高科技”。這種企業(yè)平淡無奇,在發(fā)達(dá)國家多如牛毛。

    1990-1991年,筆者在美國長(zhǎng)島的紐約州立大學(xué)讀管理。一個(gè)關(guān)于長(zhǎng)島地區(qū)婦女小企業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的論文項(xiàng)目,讓筆者第一次聽說美國政府專門設(shè)有支持小企業(yè)、婦女企業(yè)的鼓勵(lì)政策和對(duì)口部門,這是因?yàn)槊绹∑髽I(yè)對(duì)社會(huì)就業(yè)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)大于大企業(yè)。那時(shí)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,大部分這種類型的企業(yè)都是在70年代、80年代之后成立的,這與我們后來知道的美國學(xué)者多在那時(shí)開始研究利基企業(yè)的情形吻合。而且,我們了解到大部分這類企業(yè)是服務(wù)類型的、本地的,因?yàn)橛蟹?wù)半徑的保護(hù);大部分創(chuàng)業(yè)者是大學(xué)學(xué)歷;而且人文學(xué)科的多于理工學(xué)科。

    后來,我們又在德國、英國、荷蘭、法國、西班牙、日本、韓國、臺(tái)灣、新加坡看到很多這類差異化、利基化的大、中、小型企業(yè)。“沒想到那么發(fā)達(dá)的國家,竟有那么多看起來不怎么樣的小企業(yè),而且還發(fā)得出那么高的工資?!蔽耶?dāng)時(shí)這樣想。

    還有就是《雜文月刊》編者和作者的關(guān)系,較其他報(bào)刊密切得多。有個(gè)最突出的客觀事實(shí),就是作者給編者投稿之后,電話聯(lián)系,一接就通。且能得到編輯老師親自回復(fù)。如“稿件已收到,感謝賜稿”“初擬×月發(fā)”,即使不能用,也會(huì)告知“此稿發(fā)不了”,有時(shí)還能告知發(fā)不了的原因。這就一下子拉近了編者和作者的文友關(guān)系,即使這次沒發(fā),也心甘情愿地繼續(xù)為貴刊撰稿。這與某些報(bào)刊的編輯,稿件發(fā)送后就石沉大海,電話十回九不通,甚至還常有丟失作者稿件、不尊重作者勞動(dòng)的現(xiàn)象,有天壤之別。

    當(dāng)然,美國的大企業(yè)是令人震撼的。所以,可能大部分到美國走馬觀花、看名氣、看景點(diǎn)的訪客回來向國人介紹的更多的是這種類型的企業(yè),這最終導(dǎo)致我們中國總是把“大”放在第一位。其實(shí),在高收入國家,長(zhǎng)期的市場(chǎng)選擇,使各行、各業(yè)、各地、大、中、小企業(yè)都有人愿意做,形成不論做大、做小,做東、做西,都有高收入,都有面子和里子。上邊提到的新澤西那個(gè)小工廠里收入最高的鉗工師傅來自德國。他在德國上的鉗工學(xué)校竟然是四年制的,地位和大學(xué)生一樣,但他天天在車間開機(jī)器,每個(gè)小時(shí)掙26美金!

    利基企業(yè)形態(tài)特別適合制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。在中國,這兩者占了中國GDP的一大半,并且提供了除第一產(chǎn)業(yè)之外的大部分就業(yè)。其重要意義不言而喻。

    中國企業(yè)普遍求大模式無法持續(xù)

    八九年前,筆者曾經(jīng)在所領(lǐng)導(dǎo)的跨國公司給歐美的兄弟公司編寫過一本“中國采購指南”。其中,我們?cè)诿枋瞿男〇|西適合歐美公司到中國采購時(shí),特別以圖例方式說明,必須是大批量且勞力密集的產(chǎn)品或零部件。到今天,這仍然是中國采購的主流模式。

    從那時(shí)起,中國的GDP突飛猛進(jìn),從世界第六飛到世界第二,不久汽車和碳排放量后來居上,成為世界第一。因?yàn)橐?guī)模太大了,所以華爾街還出現(xiàn)了一條“中國定律”:中國做什么,什么便宜;中國買什么,什么貴!

    為什么做什么,什么便宜?這是因?yàn)椤澳7录印芰俊扔趦r(jià)格優(yōu)勢(shì)”,集體思維定式導(dǎo)致了產(chǎn)品雷同和均質(zhì)化!據(jù)說中國有四五千家電機(jī)廠、一千八百多家電動(dòng)工具廠、一千六百多家保溫杯廠、兩千多家電動(dòng)自行車廠、幾千家水泵廠、幾千家閥門廠、幾萬家鑄造廠……服裝企業(yè)、建筑公司、銀行、咨詢公司、投資公司,也是差不多的情形。當(dāng)今的中國,每家企業(yè)都面臨著相同的壓力:供應(yīng)商要漲價(jià),客戶要降價(jià),員工要加工資,里邊外邊都有人要開新公司擠進(jìn)來。這樣下去,怎么可能跨越中等收入陷阱呢?

    去過電腦城的人都知道,那里小攤小店是一個(gè)挨著一個(gè),都是同樣的東西,誰家便宜幾塊錢消費(fèi)者就去那家。商家唯一的辦法就是“薄利多銷”。競(jìng)相殺價(jià),惡性循環(huán),哪還有錢去搞創(chuàng)新、提高質(zhì)量?不偷工減料、弄虛作假就是好的了!都是這樣的話,中國怎么能跨越中等收入陷阱呢?

    高技術(shù)規(guī)模企業(yè)模式難以獨(dú)承轉(zhuǎn)型升級(jí)重任

    1997年,筆者離開美國羅托力士去艾默生電氣的谷輪壓縮機(jī)公司。在這兩個(gè)公司里聽到的故事都一樣,中國自己不能生產(chǎn)國際水平的空調(diào)壓縮機(jī)。那時(shí),筆者作為美國壓縮機(jī)制造企業(yè)的制造總工程師和授權(quán)技術(shù)管理總監(jiān),覺得自己正在接觸世界上最高級(jí)的技術(shù)。比如,一條價(jià)值幾百萬元美元的三十多工位Kingsbury計(jì)算機(jī)控制的自動(dòng)化空調(diào)壓縮機(jī)組裝線,一臺(tái)價(jià)值一百多萬美元的壓縮機(jī)泵粉末冶金端蓋加工運(yùn)行中測(cè)試精密尺寸的意大利Maposs高精度測(cè)量?jī)x。

    不過,自從羅托力士向格力、三星、睿智精機(jī)等中、韓、臺(tái)灣地區(qū)擴(kuò)散了壓縮機(jī)制造技術(shù)之后,日立、谷輪、大金等多家世界級(jí)大企業(yè)都紛紛把壓縮機(jī)組裝傾瀉到了中國。結(jié)果,僅僅幾年之后,中國室內(nèi)空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)能就過剩了。這直接導(dǎo)致了像廣州越勝空調(diào)器廠、越秀壓縮機(jī)、南京金陵壓縮機(jī)等技術(shù)含量超高的壓縮機(jī)工廠,幾年前還炙手可熱,幾年后就破產(chǎn)了!

    2006年,筆者曾經(jīng)服務(wù)過的北美最大的室內(nèi)空調(diào)企業(yè)因不符合紐約證券交易所的流通標(biāo)準(zhǔn)而退市,一年之后,這個(gè)于1896年成立,長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)份額第一的美國最老牌空調(diào)公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。曾幾何時(shí),美國的空調(diào)業(yè)也如十年前的中國,有幾百家在那里競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在再數(shù),十個(gè)手指頭都不一定全用上??梢娺@種技術(shù)含量高、規(guī)模大的企業(yè),不見得能持久地普遍存在,就更別提普遍和持久的員工提高收入了。當(dāng)年紅極一時(shí)的小天鵝、華寶、科龍、容聲,現(xiàn)在也不知都到哪去了?GPS導(dǎo)航儀,算不算高科技?去年一年賣四百萬個(gè),廠家竟有上千!只有一少半質(zhì)量過關(guān),將來能存活多少家?

    高科技不可靠,藍(lán)海更會(huì)淹死人。大而全的規(guī)模企業(yè)也有風(fēng)險(xiǎn)。這讓我們擔(dān)心中國投資200億發(fā)展大飛機(jī)的模式是否有助于攻克極其復(fù)雜和小批、多樣、質(zhì)量要求超高的零部件?是否有助于跨越中等收入陷阱?在法國,僅在圖盧茲城市周圍,就聚集了上千家航空配套企業(yè),都在某一領(lǐng)域具備利基企業(yè)的四P特點(diǎn):professional, precise, profitable, persistent2,即專業(yè)、精密、盈利和持久。

    既要跨過陷阱,又要解決就業(yè)

    純粹從算數(shù)的角度出發(fā),如果中國的金融業(yè)像美國在金融危機(jī)之前一樣發(fā)達(dá),房地產(chǎn)價(jià)值像日本房地產(chǎn)泡沫破滅之前那么高,讓中國的人均收入跨越中等收入陷阱似乎也是可能的。不過,第一,美國的金融和日本的房地產(chǎn)都被證明不能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,第二,更重要的,那如何讓十三億人口的大國實(shí)現(xiàn)均富與和諧發(fā)展呢?

    有十個(gè)人一起承包工程,每年總收入50萬美元,平均每人5萬美元,按照聯(lián)合國的標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)算是高收入“國家”。如果每人的收入都是5萬美元,那真的不錯(cuò)??墒侨绻渲袃蓚€(gè)人的年收入是46萬,另外8人去分剩下的4萬美元,則其他8人平均就只有5,000美元,這些人平均還在中等收入陷阱里。要是這8個(gè)人中還有2個(gè)沒有工作,那豈不更糟?這顯然不是中國想要的。

    所以,可以掙大錢的大行業(yè)、大企業(yè),比如金融、房地產(chǎn)、汽車、家電、水泥、鋼鐵、石化等等,在一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中,缺一不可。不過,對(duì)于中國,光靠這些規(guī)模行業(yè)和企業(yè)還不足以跨越中等收入陷阱。因?yàn)閮H僅“大”對(duì)于從中等收入向高收入轉(zhuǎn)換過程中的十三億人口大國來說,仍然不夠,因?yàn)榇笃髽I(yè)貢獻(xiàn)大GDP,但只貢獻(xiàn)相對(duì)較小的就業(yè)比例。中國還需要有很多有生存能力、可以提供較多就業(yè)機(jī)會(huì)、給員工發(fā)比較高工資的中小企業(yè)。

    把市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品、品種、技術(shù)、信息、地域、商業(yè)模式等N多種差異化分解方式建立利基,并且因?yàn)檫@種企業(yè)生存盈利能力強(qiáng),對(duì)管理要求相對(duì)高科技大規(guī)模企業(yè)低3,適合中國十三億人口、教育和背景多樣化的大國多樣化的市場(chǎng)與就業(yè)需求。所以,當(dāng)全中國大量這種企業(yè)形成氣候的時(shí)候,既可以滿足經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,又可以保證充分就業(yè),同時(shí)還可以支持普遍高收入的社會(huì)。

    企業(yè)利基化和利基化的企業(yè)是對(duì)過度競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)糾正

    筆者曾在之前的文章4中解釋過為什么普遍的利基企業(yè)模式可以獲得較高收入的原因。基本的意思是大部分企業(yè)放棄大而全、小而全的迷思,專注各種差異化細(xì)分或縫隙市場(chǎng),保證建立門檻和壁壘,在細(xì)分或縫隙市場(chǎng)上占據(jù)規(guī)模,獲得更高盈利。用經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單概括,利基企業(yè)形態(tài)應(yīng)該是介于壟斷企業(yè)和過度競(jìng)爭(zhēng)之間的一種形態(tài),是對(duì)過度發(fā)展、盲目無序、同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的一個(gè)糾正。

    鐘擺震蕩、螺旋上升,既是道家的,又是辯證法的。沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)繁榮,可是過度的競(jìng)爭(zhēng)形成的紅海,讓里面的魚缺氧致死。利基化方式減少競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大在細(xì)分市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額,以致接近“壟斷”,但并不會(huì)扼殺市場(chǎng)活力,因?yàn)槔髽I(yè)自身并不能完整掌握國民經(jīng)濟(jì)命脈行業(yè),威脅到真正的消費(fèi)者。相反,就像福特1914年率先給工人加翻倍的工資造成社會(huì)轟動(dòng)一樣,最終,當(dāng)大家都不得不跟著福特加薪。按照福特自己的理念,造車的人自己也可以成為車的消費(fèi)者。員工因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定性而獲得高收入和穩(wěn)定性,反過來長(zhǎng)期留在企業(yè)鉆研技術(shù)、提高質(zhì)量,使企業(yè)做出更好的產(chǎn)品,產(chǎn)生更好收益,良性循環(huán),難道不是讓中國跨越中等收入陷阱,進(jìn)入高收入社會(huì)的必經(jīng)之路嗎?

    工業(yè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展自有規(guī)律,以史為鑒可以超前謀劃

    再回到美國:他們是怎樣從低收入走到中等收入再走到高收入的?1830-1840年代東北部的紡織工人收入約合月薪人民幣幾十元,1914年福特給工人工資約合月薪人民幣1,000元, 1990年代初美國平均月薪合人民幣2萬元,最后到2009年通用汽車申請(qǐng)破產(chǎn)前,員工收入約合月薪人民幣九萬元 ——太過分了!物極必返。比較一下,我們現(xiàn)在似乎處于他們?nèi)氖昵暗氖杖胨健?這正是他們的企業(yè)利基化和利基企業(yè)蓬勃興起的時(shí)期。

    如果我們信奉馬克思主義的歷史唯物論,我們是否應(yīng)該重視歷史和發(fā)展的規(guī)律?我們是否應(yīng)該在下一個(gè)三十年中,在繼續(xù)支持大型支柱企業(yè)、鼓勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)展高科技之外,再加上在傳統(tǒng)制造和服務(wù)業(yè)中大力推動(dòng)和發(fā)展企業(yè)利基化和利基企業(yè),幫助國家跨過中等收入陷阱?還是任由失控的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)盲目發(fā)展,惡性競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇,疊加種種不利的歷史文化和體制因素,冒險(xiǎn)讓中國像廣大拉美國家、東南亞國家一樣,長(zhǎng)期徘徊在高收入國家的門檻之外?我們呼吁政府的引導(dǎo),我們呼吁企業(yè)家行動(dòng)!

    注釋:

    1 企業(yè)利基化和利基企業(yè)指的是企業(yè)選擇差異化市場(chǎng)和產(chǎn)品戰(zhàn)略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),或者企業(yè)本身在一個(gè)高度專業(yè)化細(xì)分的市場(chǎng)上專注做某一類業(yè)務(wù),并追求在該領(lǐng)域內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

    2 蘇州寶驊機(jī)械技術(shù)有限公司董事長(zhǎng) 馬志剛先生精辟地總結(jié)利基化是3P:professional,precise, profitable,即專業(yè)、精密、盈利。筆者這里加了persistent-持久。

    3 瀟然:得利基者贏天下 《投資有道》,2012.4.

    4 瀟然:未來屬于利基品牌 《裝備制造》,2011.11.

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