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    鄭香霖:玩好數(shù)字變革大挑戰(zhàn)

    2012-11-16 06:02熊莉
    成功營(yíng)銷 2012年11期
    關(guān)鍵詞:杜蕾斯廣告主實(shí)力

    熊莉

    除了開拓新客戶、維護(hù)舊客戶關(guān)系,鄭香霖目前最大的任務(wù),是引領(lǐng)實(shí)力傳播實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)廣告公司到整合傳播策劃公司的轉(zhuǎn)型。

    人物簡(jiǎn)介:1996年來(lái)到中國(guó)大陸之前,鄭香霖已在亞太廣告媒介領(lǐng)域享有盛名。他曾任香港盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告公司執(zhí)行媒介總監(jiān),香港4A公司媒介組主席,并獲英國(guó)航空亞洲最佳媒介總監(jiān)。

    來(lái)到大陸之后,鄭香霖一直服務(wù)于實(shí)力傳播。這15年間,在大陸和香港的多個(gè)辦公室擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),并在此期間,獲得凱洛格-香港科技大學(xué)EMBA學(xué)位(3次位列《金融時(shí)報(bào)》全球排名首位)。鄭香霖?fù)碛卸嗄甑墓芾斫?jīng)驗(yàn),善于應(yīng)對(duì)變化,將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī),贏得新客戶。

    這個(gè)十一長(zhǎng)假,實(shí)力傳播大中華區(qū)CEO鄭香霖帶著太太和孩子去了美國(guó)紐約。一邊是為了度假,另一邊還是為了工作?!笆徽f是在放假,實(shí)際上實(shí)力傳播正在忙年度預(yù)算,還要向客戶做年度匯報(bào)總結(jié),所以公司很多員工都處在熱火的工作狀態(tài)?!编嵪懔卣f,雖然人在紐約,自己也還是在工作。

    也許是廣告人的職業(yè)通病,不管走到哪里,鄭香霖觀察事物的角度始終離不開廣告、媒體以及一切新鮮的事物。以紐約時(shí)代廣場(chǎng)的戶外廣告為例,鄭香霖很快就得出三點(diǎn)結(jié)論:“第一,美國(guó)的媒體平臺(tái)技術(shù)非常好,紐約時(shí)代廣場(chǎng)的廣告集中,形式上更震撼;第二,時(shí)代廣場(chǎng)的廣告大約有30%-40%是電視劇、電視節(jié)目和電影的廣告,內(nèi)容十分豐富,中國(guó)的戶外廣告則沒有這么多內(nèi)容;第三,美國(guó)娛樂內(nèi)容的宣傳在戶外的投入非常高,看看中國(guó)現(xiàn)在引進(jìn)的越來(lái)越多的好萊塢大片,在廣告方面遠(yuǎn)沒有歐美那么‘給力,對(duì)于營(yíng)銷方面的重視還應(yīng)該加強(qiáng)?!?/p>

    一聊起廣告,鄭香霖的語(yǔ)氣里滿是興奮,“我就是這樣一個(gè)人,”鄭香霖說,“我可能把工作和生活混在了一起,但是我經(jīng)常會(huì)從工作中找到樂趣,也會(huì)從電視、電影等平時(shí)的一些喜好中特別留意和研究跟工作相關(guān)的事情,我喜歡把它們混在一起觀察,這是一種享受!”

    在跟鄭香霖的幾次接觸中,我們也發(fā)現(xiàn),這位廣告人的確是一個(gè)集熱情、突破、挑戰(zhàn)于一身的“求合體”。而他渾身散發(fā)的正能量,正在引領(lǐng)實(shí)力傳播走過數(shù)字化營(yíng)銷風(fēng)潮下的轉(zhuǎn)型期。

    找人才要“有興趣”

    提到廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,鄭香霖始終把“人才”擺在第一位,而他對(duì)人才的基本要求就是要對(duì)工作有興趣。作為領(lǐng)導(dǎo)者,鄭香霖見過太多對(duì)工作不感興趣,不能真正把工作做好的同事。根據(jù)幾十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),他很快能判定一個(gè)人是否適合廣告這個(gè)行業(yè),他會(huì)鼓勵(lì)他們?nèi)フ业阶约焊信d趣的工作?!叭绻悴幌矚g現(xiàn)在的工作,不管你有多少能量,都很難釋放出正的能量?!?/p>

    鄭香霖拿自己舉例,“我個(gè)人喜歡媒體,喜歡媒體上面的內(nèi)容,性格方面又比較喜歡挑戰(zhàn),這些因素加在一起,所以才能在廣告行業(yè)做得持久,一直保持高漲的熱情。這些都源于我對(duì)工作的興趣。”鄭香霖在1988年選擇進(jìn)入廣告行業(yè),當(dāng)時(shí)廣告行業(yè)在香港蓬勃發(fā)展,他跟許多年輕人一樣,為了追求廣告夢(mèng)想。由于做過銷售,對(duì)媒體又有興趣,再加上喜歡挑戰(zhàn)的性格,他很快在廣告圈內(nèi)行走得游刃有余。

    1996年,鄭香霖加入實(shí)力傳播集團(tuán)并任中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總監(jiān),他曾成功爭(zhēng)取到超過十五億投放金額的客戶,并使實(shí)力傳播公司的員工從當(dāng)初的幾乎為零發(fā)展到現(xiàn)在的六百人。服務(wù)的客戶也拓展到包括可口可樂、上海通用、美的集團(tuán)、樂百氏等在內(nèi)的合資及本土客戶。

    如今,如果有一次重新選擇的機(jī)會(huì),鄭香霖仍然把廣告作為一個(gè)繼續(xù)選擇的方向。他告誡廣告行業(yè)包括實(shí)力傳播的年輕人,在當(dāng)今的環(huán)境下需要兩種技能:一種是銷售能力,這在任何行業(yè)都需要;另一個(gè)是數(shù)據(jù)分析能力,通過數(shù)據(jù)分析得到洞察力,然后將一件復(fù)雜的產(chǎn)品用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)售賣出去。除了這兩種技能,另外一個(gè)重要特質(zhì)就是勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。特別是在常變常新的廣告行業(yè)里,更需要有一顆喜歡挑戰(zhàn)的心。現(xiàn)在,鄭香霖正面臨一個(gè)巨大挑戰(zhàn),那就是數(shù)字媒體推動(dòng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型。在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中,無(wú)論是對(duì)廣告主,還是對(duì)實(shí)力的內(nèi)部架構(gòu),以及對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略,鄭香霖都要綜合考慮到。

    態(tài)度決定一切

    數(shù)字媒體的興起引發(fā)的受眾需求、客戶(品牌廣告主)需求的轉(zhuǎn)變已經(jīng)眾所周知,受眾的行為因?yàn)樾旅襟w發(fā)生了改變,而客戶對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的重視也日趨明顯。在鄭香霖看來(lái),關(guān)鍵點(diǎn)在于:作為品牌營(yíng)銷者的廣告主,他們的態(tài)度如何去配合受眾、媒體各方面的變化,因?yàn)轭A(yù)算在廣告主手里。

    比如,廣告主對(duì)數(shù)字媒體的傾斜在這幾年變得越來(lái)越明顯?!皩?shí)力傳播的數(shù)字媒體預(yù)算占比在今年已經(jīng)達(dá)到20%,這個(gè)比例已經(jīng)很高。去年這個(gè)數(shù)字是10%,明年我們將爭(zhēng)取推到25%。”正在忙年度預(yù)算的鄭香霖如此分析。

    但是,由于過去長(zhǎng)年累月在傳統(tǒng)媒體的慣性,特別是廣告大部分以電視為主,廣告主已經(jīng)習(xí)慣了電視廣告的做法,當(dāng)轉(zhuǎn)移到數(shù)字媒體上時(shí),這些做法就需要突破和改變。這種突破具有風(fēng)險(xiǎn)性,比如廣告主第一次嘗試用視頻、微博或者APP營(yíng)銷,沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),“這時(shí)候就取決于廣告主的態(tài)度,愿不愿意去做新的突破,愿不愿意去接受失敗,從失敗中學(xué)習(xí),下一步繼續(xù)改進(jìn),才會(huì)越來(lái)越成功?!编嵪懔卣f。

    廣告主的態(tài)度也從另一方面說明了為什么電視廣告仍然在中國(guó)占據(jù)主流。一方面是因?yàn)殡娨暶襟w本身影響力依然強(qiáng)大,另一方面也源于廣告主的投放習(xí)慣仍然是傳統(tǒng)的思路。即便是資深的知名創(chuàng)意人,他們也面臨媒體轉(zhuǎn)型的問題,而他們依然十分留戀電視廣告片的制作。一個(gè)明顯的例子就是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻大部分播放的依然是電視廣告片。

    “所以,廣告主是否具有突破的態(tài)度,包括我們這些營(yíng)銷人,愿不愿意接受失敗,愿不愿意嘗試突破,在很大程度上決定了數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展和走向。”鄭香霖解釋道,實(shí)力傳播現(xiàn)在的任務(wù)就是幫助廣告主迎接挑戰(zhàn)并突破,這也是我們當(dāng)年成立突破傳播的原因:一是為了幫助廣告主在傳統(tǒng)媒體上實(shí)現(xiàn)突破性的做法,二是突破媒體限制,利用一切傳播手段接觸目標(biāo)受眾。請(qǐng)看杜蕾斯的案例。

    練內(nèi)功 像變形金剛一樣transform

    面對(duì)數(shù)字媒體的沖擊以及隨之而來(lái)的受眾和客戶需求的變化,所有廣告公司都面臨一個(gè)重要課題——轉(zhuǎn)型?!熬拖裾谧冃蔚淖冃谓饎偅编嵪懔匦稳菽壳皩?shí)力傳播的狀態(tài),“無(wú)論是公司的發(fā)展方向,還是公司員工的配置,都在改變?!钡菍?shí)力傳播這么多年來(lái)一直堅(jiān)持一條沒有改變,那就是如何讓客戶有限的預(yù)算投入獲得最高的回報(bào)。

    也因此,實(shí)力傳播將自身定位從過去十年一直沿用的“ROI Agency”微調(diào)為“Live ROI”,“Live有現(xiàn)場(chǎng)的感覺,有即時(shí)的意思。更加迎合了數(shù)字時(shí)代的即時(shí)性、碎片化等特點(diǎn)?!惫緩母邔拥絾T工都重新受到培訓(xùn),主要內(nèi)容集中在數(shù)字媒體平臺(tái)。因?yàn)閷?duì)實(shí)力傳播這樣從傳統(tǒng)廣告走出來(lái)的公司,對(duì)于傳統(tǒng)媒體的操作已經(jīng)相當(dāng)熟悉,而對(duì)于新媒體平臺(tái),他們需要學(xué)習(xí)著改變,并將這些平臺(tái)變成客戶的營(yíng)銷工具,幫助客戶計(jì)劃他們的營(yíng)銷活動(dòng)。

    另外,為了加強(qiáng)實(shí)力傳播在數(shù)字營(yíng)銷方面的整體實(shí)力,鄭香霖已經(jīng)將收購(gòu)數(shù)字媒體公司的工作放到戰(zhàn)略層面。兩年前,實(shí)力傳播就開始擴(kuò)充公司的數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),當(dāng)時(shí)收購(gòu)了一家叫做Performics的公司,是在美國(guó)一家很好的搜索公司。去年,實(shí)力傳播在中國(guó)也推出了Performics搜索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),其人才從零增長(zhǎng)到現(xiàn)在接近三十人。今后,實(shí)力傳播將繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),不排除收購(gòu)其他一些優(yōu)秀的數(shù)字媒體公司。

    我喜歡挑戰(zhàn)

    在實(shí)力傳播的轉(zhuǎn)型過程中,鄭香霖坦言公司正在面臨三大挑戰(zhàn)。

    第一是數(shù)字營(yíng)銷人才的不足。“這是廣告公司最大的問題,也是數(shù)字媒體時(shí)代一個(gè)廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在?!编嵪懔卣f,數(shù)字媒體發(fā)展這么迅速,公司需要不斷做培訓(xùn),不斷引進(jìn)人才,包括國(guó)外的數(shù)字營(yíng)銷人才,但人才還是不夠用。引進(jìn)人才、培訓(xùn)人才、留住人才,這三樣是鄭香霖花很多時(shí)間要做的工作。從去年開始,公司開始實(shí)施數(shù)字人才的培訓(xùn)計(jì)劃,并在今年推出了相關(guān)的數(shù)字營(yíng)銷課程,包括搜索、視頻、內(nèi)容營(yíng)銷、社會(huì)化媒體、移動(dòng)營(yíng)銷等等。鄭香霖不僅要求數(shù)字部門的同事積極學(xué)習(xí)參與,也鼓勵(lì)傳統(tǒng)部門的參加,學(xué)習(xí)之后再進(jìn)行運(yùn)用。

    第二是技術(shù)的需求。數(shù)字媒體平臺(tái)擁有大量的數(shù)據(jù),跟傳統(tǒng)媒體相比數(shù)量大得驚人。公司自身雖然有數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),但是軟件技術(shù)能不能應(yīng)付如此龐大的數(shù)據(jù),可不可以從大數(shù)據(jù)的庫(kù)存里找到合適的洞察力,這都是廣告公司面臨的難點(diǎn)。

    第三是從傳統(tǒng)角色向整合角色的轉(zhuǎn)變?!耙?yàn)榇蟛糠謴V告公司是從傳統(tǒng)廣告做起來(lái)的,現(xiàn)在需要變成一個(gè)具有整合能力、擁有更多數(shù)據(jù)營(yíng)銷人才的公司。實(shí)力傳播在中國(guó)大陸擁有六百員工,其中大約有一百多名數(shù)字人才。我的挑戰(zhàn)是怎么樣把剩下的五百人才都變成這一百人,或者說把公司整體的員工都變成跨媒體的人才?!编嵪懔卣f,“從這個(gè)意義上講,廣告公司也應(yīng)該改名字了,應(yīng)該叫整合傳播策劃公司?!?/p>

    在廣告行業(yè)打拼了二十多年,鄭香霖坦言最大的收獲就是將原來(lái)在香港的經(jīng)驗(yàn)輻射到了整個(gè)大中華區(qū),同時(shí)實(shí)現(xiàn)了很多案例和人才的共享和互動(dòng)。但是對(duì)于很多領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說,永遠(yuǎn)面臨著一個(gè)挑戰(zhàn),那就是由于廣告行業(yè)的不停變化,領(lǐng)導(dǎo)者不能單純地沿用過去的經(jīng)驗(yàn)。

    “領(lǐng)導(dǎo)者面前不一定都是勝利,有高潮也有低谷。特別是在低谷的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)者更需要引導(dǎo)公司怎樣生存、繼續(xù)發(fā)展。要定好方向和目標(biāo),引導(dǎo)員工朝著明確的方向走下去。”鄭香霖說,作為領(lǐng)導(dǎo),需要面對(duì)不停變化的環(huán)境,表現(xiàn)出超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,還要有直面挑戰(zhàn)的態(tài)度,才能不停地更新產(chǎn)品以適應(yīng)這種變化?!拔蚁矚g挑戰(zhàn)。”鄭香霖最后說。

    花絮:我是這樣愛家庭的

    在大家眼里,鄭香霖的精力基本都用在工作上。他用什么方法平衡家庭?“其實(shí)是有策略的,最好是讓太太和孩子都對(duì)自己的工作感興趣。”舉個(gè)例子,一般情況下,大家下班回家后都不會(huì)談工作。對(duì)于鄭香霖來(lái)講,不是談不談的問題,而是如何把工作里面的樂趣跟太太和孩子一起分享的問題。他的方法就是將工作中十分專業(yè)的東西用一種生動(dòng)、活潑的方式來(lái)表達(dá),讓家人也覺得有趣。

    如果不出差的話,鄭香霖一般會(huì)把各種應(yīng)酬安排在早餐和午餐,晚上盡量回家陪伴家人。用他的話說,就是“增加太太和孩子看到自己的頻次”,而且,在家人睡覺之前,他盡量不工作,而把工作安排在孩子睡覺以后或者是早上。雖然辛苦點(diǎn),但是很值得。

    插播:杜蕾斯裸奔了!

    “杜蕾斯裸奔了”全球青年創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽是杜蕾斯在全球發(fā)起的一項(xiàng)全球性的宣傳活動(dòng),以“杜蕾斯裸奔了”為主打概念,鼓勵(lì)年輕人為產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝。

    因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)家政策對(duì)于性用品的廣告宣傳把控非常嚴(yán)格,特別是不允許在電視上打廣告,這就需要杜蕾斯從數(shù)字媒體上尋找突破。首先,在門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站購(gòu)買一定的廣告位,將比賽的消息散播出去,增加比賽的認(rèn)知度;其次,通過校園BBS鼓勵(lì)大學(xué)生參與設(shè)計(jì)比賽,繼續(xù)增加比賽的參與度;再次,通過杜蕾斯官方網(wǎng)站、微博等傳播工具,引發(fā)二次傳播,繼續(xù)擴(kuò)大比賽的關(guān)注度。

    活動(dòng)持續(xù)了六周時(shí)間,二次傳播的價(jià)值是當(dāng)初投入的五倍,而關(guān)注度則是預(yù)期的十倍以上,整體活動(dòng)的曝光量達(dá)到兩億。

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