拉手：在快跑中成長

孫衛(wèi)濤/文

“團購上拉手，就這么定了?！比绻憬?jīng)常在上?；蛘弑本┑鹊刈罔F或者公交車，那么你一定會見過或者聽過這句話。朗朗上口，再加上葛優(yōu)那獨有的聲音與神態(tài)，你想不記住，估計都難。沒錯，拉手就這樣火了。

拉手快跑唯快不破

在電影《財神客?！防?，謝霆鋒有句臺詞：天下武功，唯快不破。而拉手網(wǎng)也是練習這“快”字訣的。

2010年3月18日，拉手網(wǎng)上線。上線第二個月，泰山天使決定投資拉手。2010年5月，拉手敲定了500萬美元的A輪融資，主要的投資人有Rebate Networks（曾投資歐洲團購網(wǎng)站每日特惠）、金沙江創(chuàng)投等。上線不到3個月，拉手網(wǎng)就連續(xù)進行了天使融資和規(guī)模不算小的A輪融資，實屬罕見。

更驚人的還在后頭。A輪融資后的半年，拉手又進行了B輪融資，共計5000萬美元。4個月之后， C輪完成融資1.1億美元，拉手網(wǎng)估值高達11億美元。

當記者問及面對未來團購過冬，拉手是否還會進行融資計劃時，吳波明確表示暫時不會，因為錢已經(jīng)足夠了。

有了錢，當然就要花。但是花在哪里呢？拉手選擇了鋪天蓋地的廣告以及迅速不斷的擴張。

2010年 11月，拉手開始在北京、上海等一線城市大量投放地鐵廣告，率先拉開團購市場在線下的“砸錢”大戰(zhàn)。

而拉手的另一個速度體現(xiàn)在全國擴張上。據(jù)有媒體報道，為加快擴張速度，2010年 6月 8日，金沙江創(chuàng)投等投資人先為拉手網(wǎng)提供了100萬美元的貸款。隨即，吳波開始了全國布局，即拉手的“百城計劃”，一下子進入一百個城市。

之所以制定如此戰(zhàn)略，是因為互聯(lián)網(wǎng)的特性決定的——快魚吃慢魚。誰融資快，誰就有可能用資金快速占領市場，取得規(guī)模效益。也正因為如此，許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都將融資當做頭等大事。

而快戰(zhàn)略也取得了不錯的效果。據(jù)資料顯示，2010年3月，拉手月銷售額可能1萬不到，但是到了當年12月，銷售額為8000萬元人民幣。到2011年5月，拉手的月銷售額達到1.5億元人民幣，進入團購的“億元俱樂部”。

混合模式好玩即創(chuàng)新

在2011中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，拉手網(wǎng)榮獲“尋找中國互聯(lián)網(wǎng)責任與活力”之“活力之星”大獎。有業(yè)內(nèi)資深人士評價拉手網(wǎng)獲得大獎，“拉手網(wǎng)這一年來的各種創(chuàng)新與服務有目共睹。拉手網(wǎng)正在向全球頂級團購企業(yè)前行，本次獲獎可謂實至名歸?！?/p>

因為拉手網(wǎng)自成立之初，其顛覆性的創(chuàng)新之舉就一直備受業(yè)界關注，從最初的“一日多團”模式到“午餐秒殺”、“拉手秒殺”以及各大特色商品頻道的推出，從“產(chǎn)品+服務+位置”的混合模式到網(wǎng)站的社區(qū)化和移動化將得到進一步的開發(fā)等等。這些創(chuàng)新都是拉手在快跑中不斷摸索出來的。

“一個產(chǎn)品的開發(fā)，并不是那么容易的。從提出、設計、上線到用戶反饋，再修改，這些都需要時間。有時候花費精力做出來，并一定好。這得找感覺，有時候大家都覺得這個不錯，好玩，也許這個產(chǎn)品就出來了?！眳遣ㄟ@樣評價對產(chǎn)品創(chuàng)新的理解。

但是一個辛辛苦路做出來的產(chǎn)品很容易為競爭對手模仿。對于這個問題，吳波顯得很大度，“我們歡迎對手抄襲我們的產(chǎn)品，這說明我們的產(chǎn)品是成功的，我們在引領這個行業(yè)的趨勢。”也許，吳波頗為享受這種領導行業(yè)發(fā)展方向的感覺。

拉手的創(chuàng)新之舉并非只在線上，線下也開創(chuàng)了不少創(chuàng)新之舉。比如拉手網(wǎng)的“團購體驗店”就在本次的互聯(lián)網(wǎng)大會上亮相，吸引了不少人的眼球。吳波曾表示，拉手體驗店本身就是為了提升用戶體驗而設置，而本次互聯(lián)網(wǎng)大會到場的都是業(yè)內(nèi)人士，讓用戶近距離地了解拉手網(wǎng)的服務與產(chǎn)品，更有助于拉手網(wǎng)品牌升級。

除此之外，拉手還與某些商家或者協(xié)會舉辦線下推廣活動，比如美食節(jié)等等。

中國錢包搶占制高點

在采訪的過程中，其實吳波最想介紹的是拉手目前正在發(fā)起一個類似谷歌錢包的“cnQianBao（中國錢包）”聯(lián)盟。吳波認為，團購行業(yè)在近一年以來，探索出很多創(chuàng)新性發(fā)展模式，比如一日多團、與LBS服務結(jié)合等等。未來團購行業(yè)將要突破的下一個重點是支付問題。

這個產(chǎn)品的提出主要是因為，兩大移動互聯(lián)網(wǎng)終端巨頭——iPhone以及GPhone相繼推出移動客戶端的“錢包”概念。它的主要功能就是把用戶錢包里的所有信用卡放在客戶端應用中，最后實現(xiàn)在每個應用中的自由支付。

在采訪當中，拉手網(wǎng)的工作人員為我們演示了一番使用中國錢包軟件的流程。在一款觸摸屏的手機上，打開中國錢包軟件后，會出現(xiàn)四個圖標，點擊團購的圖標，選擇你要購買的商品或服務，然后選擇付費，這時候手機會轉(zhuǎn)到付費方式的圖標，讓你選擇使用支付寶、信用卡，還是某家銀行卡等等。其余兩個圖標是收藏夾和消費記錄。

吳波解釋道：“所有的企業(yè)都可以加入，將來大家通過這個開放的應用可以在自己的手機上刷銀行卡，刷打折卡，刷積分卡，也可以買各種各樣的團購商品。團購產(chǎn)品不僅是拉手的，還可以有其他團購網(wǎng)站的。我們的目的是通過這個手機應用，使大家的生活更方便，同時也給中國的互聯(lián)網(wǎng)有更好的機會?！?/p>

三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣服務，一流的企業(yè)賣標準。吳波推出中國錢包聯(lián)盟就是想打造中國的行業(yè)標準，與世界巨頭平分天下。

“中國企業(yè)一直是跟隨策略，即復制美國企業(yè)已有的業(yè)務模式，所以一直深受標準滯后之苦。但是移動互聯(lián)網(wǎng)開啟了新的市場空間，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要把握住這次產(chǎn)業(yè)升級的機會，才能參與到游戲規(guī)則制定的過程中?！眳遣ㄕf道。