敢為先者市場先——記勝利測井公司東北項目部

□ 文/任春燕

在日益激烈的市場競爭中，勝利測井公司東北項目部的市場開發(fā)戰(zhàn)略突出一個字：先。先，既指先進(jìn)的技術(shù)，又指積極靠前的服務(wù)，還指與甲方緊密結(jié)合、實現(xiàn)共贏的快人一步。勝利測井公司東北項目部憑借一個“先”字，發(fā)揮優(yōu)勢技術(shù)，搶占市場先機(jī)。

精準(zhǔn)打好第一槍

2009年，東北油氣分公司加大勘探力度，東北新區(qū)區(qū)塊布置30多口探井，勝利測井公司東北項目部搶占先機(jī)，打好市場開拓關(guān)鍵的第一槍。腰深202井，是2009年東北第一口重點深探井，關(guān)系到東北分公司火成巖地層天然氣儲量的落實問題，甲方非常重視。該井井深4320米，油氣顯示好，但是井眼情況復(fù)雜，且特殊項目的測量井段長達(dá)1000多米，施工難度很大。針對這種情況，勝利測井公司東北項目部針對該井特點成立202項目組，超前準(zhǔn)備、重點運行，在公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指揮下，僅用了62小時就取全了常規(guī)測井、核磁、多極子陣列聲波、聲電成像的測井資料，比甲方要求的施工時間縮短了12個小時。

采集完測井資料，甲方安排勝利測井公司等三家測井公司進(jìn)行“背對背”解釋，所謂“背對背”，就是將該井的測井資料，交給三家測井公司，三家單位互不交流的前提下“背對背”解釋，最后試油比對解釋結(jié)果。勝利測井公司東北項目部能否勝出將關(guān)系到整個東北市場的開拓，他們調(diào)集精兵強(qiáng)將，成立了由15人組成的解釋工作組，集體會商，進(jìn)行了高效、高水平的測井綜合評價。經(jīng)試氣證實,唯有勝利測井公司解釋結(jié)論完全正確，成果豐富，解釋符合率100%，受到甲方高度評價。

隨后的十屋8井、腰深301井、腰南2、正1井 “背對背”解釋的高分勝出，豐富了“勝利測井”的品牌，展示了勝利測井雄厚的技術(shù)實力，為進(jìn)一步開拓東北市場打下了堅實基礎(chǔ)。2011年8月2日， SW11-10、SW11-12、SW11-13井等六口井完井驗收，該地區(qū)探井試油發(fā)現(xiàn)相近的測井響應(yīng)特征，試油結(jié)果卻大不一樣，東北項目部解釋人員根據(jù)先期對該地區(qū)進(jìn)行的區(qū)塊復(fù)查結(jié)果，針對不同的巖性制作了相應(yīng)的測井解釋圖版，使得看起來復(fù)雜的問題，變得有規(guī)律可循。

勝利測井公司東北項目部施工順利，與井隊配合默契，資料采集齊全，解釋全面，匯報優(yōu)秀，給甲方留下了深刻的印象，由此，打響了開拓東北市場的第一槍。

裝備精良搶先機(jī)

東北項目部常駐有3支測井小隊，其中包括一支中石化測井甲級隊和兩支乙級隊，配備有ECLIPS--5700成像測井系統(tǒng)，除了提供常規(guī)測井項目和水平井測井工藝外，還可以提供聲電成像、核磁共振、偶極聲波、陣列感應(yīng)測井等技術(shù)服務(wù)。

勝利測井自發(fā)研制的SL6000 LWF水平井鉆桿輸送無電纜測井系統(tǒng)，起鉆同時進(jìn)行測井，起完鉆后即可下套管，替代了電纜測井，縮短了完井時間，避免了電纜測井遇卡遇阻等工程事故。

先進(jìn)的技術(shù)裝備和以甲方需求為先的服務(wù)意識，讓勝利測井項目部在完成眾多重點井的同時，積極為甲方解決了許多施工難題。

東北局研究院需要水平井測量R2.5曲線做地層對比，傳統(tǒng)水平井儀器無法測量，勝利測井公司東北項目部配備了專門為此研制的可以測量R4/R2.5/R0.5&SP的硬電極，并對地面系統(tǒng)的相關(guān)軟件進(jìn)行了升級，編制了新的服務(wù)表，解決了水平井不能測量R2.5的難題。

使用鉆具輸送測井測量水平井固井施工，既耽誤時效又影響施工，勝利測井公司東北項目部使用水平井固井爬行器，不用鉆具輸送儀器也可進(jìn)行作業(yè)，縮短了建井周期，為甲方和鉆井大大節(jié)省了時間和成本損耗，提高了甲方的完井效率。

10多年來，東北項目部累計完成了300余口井的測井和射孔服務(wù)。其中包括秦平1、腰深1、梨深1、腰南1、敦參1、雙深1、雙深2、雙1、腰平3等重點探井的測井作業(yè)，此外在東北積極地推廣新方法測井，去年一年，僅加測的新技術(shù)就為公司創(chuàng)收產(chǎn)值700多萬元，今年截止7月底，已為公司創(chuàng)收產(chǎn)值300萬元。

服務(wù)意識誠為先

東北項目部是一個可以為甲方提供裸眼測井、生產(chǎn)測井、射孔、旋轉(zhuǎn)取心、水平井固井等多種測井服務(wù)的綜合性項目部，“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范”是他們時刻牢記的公約。

在每一次施工中，東北項目部總是站在用戶的立場，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，以誠信為出發(fā)點，以長期合作為目標(biāo)，以“為甲方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為己任，實現(xiàn)共贏。

SW10P2井在下推過程中，儀器磨阻過大超過了可承受范圍有可能壓斷。為了測井施工的安全以及甲方在該區(qū)塊的后續(xù)開發(fā)安排，項目部幾經(jīng)斟酌，建議甲方取消這口井的聲波、補(bǔ)償中子、巖性密度等測井項目，只保留雙側(cè)向一項，既降低了施工風(fēng)險，通過鄰井對比，又可以滿足解釋的要求。這樣做，項目部雖然少收費10萬元，但是降低了測井風(fēng)險，又避免可能發(fā)生的工程事故影響甲方施工進(jìn)度。這一舉措贏得了甲方信任。為此，甲方將工區(qū)內(nèi)所有水平井的施工任務(wù)交給了勝利測井公司東北項目部。

SW10-9井，是一口大斜度井的射孔施工任務(wù)。通知單要求按照傳統(tǒng)的投棒引爆的射孔方式進(jìn)行射孔，可是對這口井斜達(dá)73度的大斜度井來說，按照以往的施工經(jīng)驗，這樣射孔是不能引爆的，再重下一趟管柱，會增加成本和耽誤甲方的時間。由于接到通知的時候是周末，項目部將有關(guān)情況及時匯報甲方并建議采用壓力起爆的方式進(jìn)行射孔，最終甲方接受了建議，更改了設(shè)計。

“我們就是要建立這樣的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，甲方領(lǐng)導(dǎo)的評語是對勝利測井東北項目部多年來工作的肯定！

他們依靠過硬的技術(shù)占領(lǐng)市場，依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場，依靠誠實的信譽(yù)穩(wěn)固市場，在東北市場閃亮了“勝利測井”品牌。

管理模式人為本

在東北開拓市場，打造一個能征善戰(zhàn)、作風(fēng)頑強(qiáng)的隊伍，凝聚人心很關(guān)鍵。項目部不斷創(chuàng)新，大膽實踐，從員工實際出發(fā)，探索出一套以人為本的管理模式。

測井是高風(fēng)險的戶外行業(yè)。項目部始終把安全工作作為重中之重，從細(xì)節(jié)入手，通過員工培訓(xùn)、播放安全專題片、安全演練等方式，讓員工從思想上實現(xiàn)了“要我安全—我要安全—我能安全”的轉(zhuǎn)變，自覺改變了自己以前很多不安全行為和習(xí)慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大降低了隱患的發(fā)生，杜絕了事故。

針對東北冬季施工冰雪路面居多的特點，東北項目部向司機(jī)發(fā)出了“早準(zhǔn)備、早出發(fā)、勤預(yù)熱……”等10點提醒。這種如親人叮嚀般的提醒比硬性的規(guī)定要求更深入人心，駕乘人員從心理上更樂于接受，極大地降低了雪天交通安全事故。

遠(yuǎn)離家人，親情的關(guān)懷顯得尤為可貴。項目部從改善員工的伙食入手，力求做精做細(xì)，制作了一周菜譜表，確?；锸碃I養(yǎng)豐富。每周項目部都會組織大家一起包水餃等幫廚活動，既改善了伙食，又讓大家體會到了家的氛圍。

和諧團(tuán)隊永爭先

項目部親如一家的和諧氛圍，使得在測井任務(wù)艱巨的時候，全體隊員能夠團(tuán)結(jié)一致，共克難關(guān)。

接到河山9井施工任務(wù)的時候，東北項目部施工小隊上午11時就提前到達(dá)井場?？墒蔷畧霎惓Ｕ?，車輛進(jìn)入井場需通過井隊排污管，井隊用鐵架子臨時搭出兩條狹窄的僅兩個輪胎寬的橋，車輛通過十分困難。在眾人指揮下，轎子車和源車、大車有驚無險地翻越鐵橋進(jìn)入井場?？墒茄b載核磁電成像的車輛，怎么也無法進(jìn)入井場，怎么辦？項目部的小伙子們摞起袖子，毅然全體齊上陣，采用人拉肩扛的辦法，硬是將一根一根重達(dá)幾百斤的儀器從井場門口扛到滑板上，時值炎夏的中午12時左右，身穿工服在滑板上站幾分鐘汗水就能很快浸透，更別說扛著沉重的儀器在坑坑洼洼的井場里行走。然而就是在這樣惡劣的施工環(huán)境下，東北項目部將士們無一抱怨，更無一偷懶，大家相互鼓勵，相互打氣，每移完一根儀器大家都會開玩笑地說“又少了一根”、“又前進(jìn)了一步”，就是靠著這種“堅韌不拔的勝利測井精神”在測井施工順利完成后，又將12根使用儀器扛了出來?！颁撹F般的測井隊伍，佩服！”這是東北石油分公司的又一次贊嘆。