國(guó)際保理出口商面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策

李潔沁

(蘇州大學(xué) 王健法學(xué)院，江蘇蘇州 215100)

20世紀(jì)80年代以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易得到迅猛發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸形成。［1］為了擴(kuò)大商品出口，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，出口商利用一系列競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，其中，信用證結(jié)算方式在支付方式中所占比例逐漸下降，賒銷(xiāo)、匯付這樣相對(duì)不利于賣(mài)方的方式所占比例開(kāi)始上升。在這樣的背景下，國(guó)際保理開(kāi)始被廣泛運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易。國(guó)際保理作為一種綜合性金融服務(wù)品種，能有效解決信用銷(xiāo)售方式易產(chǎn)生的問(wèn)題，如出口商資金占?jí)?、進(jìn)口商信用風(fēng)險(xiǎn)，能夠緩解付款壓力，近年來(lái)在全球得到迅速發(fā)展。所以，研究保理的本質(zhì)、作用、風(fēng)險(xiǎn)及其風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

一、國(guó)際保理概述

(一)國(guó)際保理的概念與特征

國(guó)際保理，也稱(chēng)為承購(gòu)應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，由于世界各國(guó)的商業(yè)慣例和法律規(guī)范存在差異，對(duì)國(guó)際保理的定義也不一致。國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)FCI)所發(fā)布的《國(guó)際保理業(yè)務(wù)通用規(guī)則》(2010年6月修訂)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通則》)第1條給保理協(xié)議作了如下定義:“保理協(xié)議意指供應(yīng)商與保理商間存在的一種契約關(guān)系，根據(jù)該契約，供應(yīng)商可能或?qū)⒁獙?yīng)收帳款(本規(guī)則中亦稱(chēng)為‘帳款’，該詞視上下文不同，有時(shí)亦指應(yīng)收帳款的部分)轉(zhuǎn)讓給保理商，其目的可能為獲取融資，或?yàn)楂@得保理商提供的下述服務(wù)中的至少一種:分戶(hù)帳管理、帳款催收、壞帳擔(dān)保。”國(guó)際統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)《國(guó)際保付代理公約》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《公約》)第1條第2款對(duì)保理功能作出了界定:“保理商至少應(yīng)執(zhí)行以下功能中的兩項(xiàng):A為出口商融資，包括貸款和預(yù)付款;B管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶(hù);C收取應(yīng)收賬款;D保護(hù)供方不受債務(wù)人拖欠的影響?！蔽覈?guó)尚無(wú)專(zhuān)門(mén)的保理法律法規(guī)，《中國(guó)銀行業(yè)保理業(yè)務(wù)規(guī)范》是我國(guó)商業(yè)銀行開(kāi)展保理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)性文件，該規(guī)范第4條將保理業(yè)務(wù)規(guī)定為:“保理業(yè)務(wù)是一項(xiàng)以債權(quán)人轉(zhuǎn)讓其應(yīng)收賬款為前提，集融資、應(yīng)收賬款催收、管理及壞賬擔(dān)保于一體的綜合性金融服務(wù)?！?/p>

可見(jiàn)，國(guó)際保理是指在國(guó)際貿(mào)易中，保理商向賣(mài)方收購(gòu)債務(wù)人的應(yīng)收賬款來(lái)提供綜合性金融服務(wù)，包括提供預(yù)付款或貸款融資、銷(xiāo)售分賬戶(hù)管理、信用擔(dān)保、壞賬擔(dān)保。國(guó)際保理的特征主要有:

第一，國(guó)際保理法律關(guān)系以采取商業(yè)信用方式銷(xiāo)售的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同為前提，以保理協(xié)議為基礎(chǔ)?！锻▌t》第3條規(guī)定:“本規(guī)則所包括的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)限于與出口保理商簽有協(xié)議的賣(mài)方，以信用方式向債務(wù)人銷(xiāo)售貨物或提供服務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款;該債務(wù)人所在國(guó)應(yīng)有進(jìn)口保理商提供服務(wù);以信用證(不包括備用信用證)、憑單付現(xiàn)或任何現(xiàn)金交易為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售排除在外?！睆拇藯l文可看出，現(xiàn)金交易為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售被排除在外，采用國(guó)際保理必須要求進(jìn)出口雙方約定采取商業(yè)信用方式進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。另外，國(guó)際保理的基礎(chǔ)法律關(guān)系是基于保理協(xié)議產(chǎn)生的，保理協(xié)議將各主體聯(lián)系起來(lái)，明確各方之間的權(quán)利義務(wù)。

第二，國(guó)際保理是一種資金融通方式。出口商以賒銷(xiāo)或承兌交單等商業(yè)信用方式出口貨物后，并不能立即取得貨款，并且沒(méi)有足夠的收款保障。為了獲得足夠的周轉(zhuǎn)資金投入經(jīng)營(yíng)，出口商可以采用國(guó)際保理方式，將債權(quán)轉(zhuǎn)讓給保理商并獲得相當(dāng)于80%貨款的資金。與銀行貸款相比，國(guó)際保理不構(gòu)成負(fù)債，不影響出口商的財(cái)務(wù)狀況，且能夠增強(qiáng)其清償能力。尤其對(duì)中小企業(yè)而言，國(guó)際保理具有更大的融資優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)資金有限，特別是目前各大商業(yè)銀行傾向于為大型企業(yè)提供融資的背景下，中小企業(yè)要獲得融資相對(duì)困難，國(guó)際保理則能很好地解決這個(gè)問(wèn)題。

第三，國(guó)際保理的關(guān)鍵步驟是出口商與出口保理商之間的債權(quán)轉(zhuǎn)讓。出口保理商通過(guò)收購(gòu)出口商的應(yīng)收賬款債權(quán)，獲得對(duì)應(yīng)收賬款的權(quán)利，成為新的債權(quán)人。保理商對(duì)出口商提供的客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查，核定一定的信用額度，在已核定的信用額度范圍內(nèi)提供無(wú)追索權(quán)的保理，在未核定范圍內(nèi)則提供有追索權(quán)的保理。在核定的信用額度內(nèi)，無(wú)論保理商是否從進(jìn)口商處獲得貨款，除債權(quán)本身具有瑕疵或出現(xiàn)爭(zhēng)議外，保理商都必須向出口商承擔(dān)付款義務(wù)。

二、國(guó)際保理出口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)出口商而言，國(guó)際保理的優(yōu)勢(shì)有:其一，出口商選擇國(guó)際保理，能對(duì)客戶(hù)“提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的賒銷(xiāo)、承兌交單付款條件，以拓展海外市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)額”。［4］其二，國(guó)際保理有利于出口商資金融通。出口商在出口貨物或提供服務(wù)后，一般不能及時(shí)取得貨款，為了立即取得資金，可選擇國(guó)際保理來(lái)融通資金;其三，出口商要調(diào)查進(jìn)口商的信用狀況通常較難，要主動(dòng)收款也需花費(fèi)大量時(shí)間精力，國(guó)際保理可減輕出口商的業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本;最后，國(guó)際保理手續(xù)簡(jiǎn)便，可消除在國(guó)際貿(mào)易中可能遇到的語(yǔ)言、商業(yè)習(xí)慣差異帶來(lái)的溝通困難。盡管如此，“并不意味著所有的出口商都可以隨意選擇國(guó)際保理業(yè)務(wù)作為自己的結(jié)算方式。國(guó)際保理業(yè)務(wù)一般主要用于對(duì)外貿(mào)易短期融資業(yè)務(wù)中有融資要求并要求防范信用風(fēng)險(xiǎn)的情形”。［5］更重要的是，國(guó)際保理業(yè)務(wù)涉外關(guān)系較為復(fù)雜，法律關(guān)系較多，不可避免地會(huì)產(chǎn)生一些不利因素，實(shí)踐中出口商可能面臨如下風(fēng)險(xiǎn):

(一)款項(xiàng)被索回與反轉(zhuǎn)讓的風(fēng)險(xiǎn)

《通則》第27條規(guī)定:“(ⅰ)一旦債務(wù)人拒絕接受貨物或就發(fā)票提出抗辯(包括但不限于由于第三方對(duì)于賬款有關(guān)的款項(xiàng)主張權(quán)利而引起的抗辯)、反索或抵銷(xiāo)，則視為爭(zhēng)議發(fā)生……(ⅱ)一旦得知爭(zhēng)議的發(fā)生，進(jìn)口保理商或出口保理商應(yīng)立即向?qū)Ψ桨l(fā)送爭(zhēng)議通知，該通知中應(yīng)包含其所了解的有關(guān)賬款及爭(zhēng)議性質(zhì)的一切細(xì)節(jié)與信息。出口保理商應(yīng)在收到或發(fā)出爭(zhēng)議通知后60天內(nèi)向進(jìn)口保理商提供有關(guān)爭(zhēng)議的進(jìn)一步信息。(ⅲ)……如爭(zhēng)議由債務(wù)人提出，且在爭(zhēng)議涉及的發(fā)票到期日后90天內(nèi)收到爭(zhēng)議通知，則進(jìn)口保理商不應(yīng)被要求對(duì)債務(wù)人由于這種爭(zhēng)議而拒付的款項(xiàng)進(jìn)行付款。如爭(zhēng)議由債務(wù)人提出，且在擔(dān)保付款后但在發(fā)票到期日后180天內(nèi)收到爭(zhēng)議通知，進(jìn)口保理商應(yīng)有權(quán)索回由于爭(zhēng)議而被債務(wù)人拒付的金額?！庇纱丝梢?jiàn)，如果進(jìn)口商在發(fā)票到期日后90天至180天內(nèi)提出爭(zhēng)議，“進(jìn)口保理商有權(quán)向出口保理商反轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收賬款債權(quán)并索回已付款，而相應(yīng)地，出口保理商也將根據(jù)出口保理協(xié)議安排向出口商作出反轉(zhuǎn)讓并行使追索權(quán)”。［6］

而且，《通則》只要求進(jìn)口保理商和出口保理商在得知爭(zhēng)議后及時(shí)通知對(duì)方，沒(méi)有規(guī)定對(duì)出口商發(fā)出爭(zhēng)議通知需要何種形式，因此保理商通知出口商爭(zhēng)議的發(fā)生，缺乏嚴(yán)格的法律規(guī)范，只要口頭通知就可達(dá)到中止擔(dān)保付款的目的。此外，《通則》沒(méi)有明確界定提起貿(mào)易爭(zhēng)端的原因，且進(jìn)口保理商對(duì)貿(mào)易糾紛沒(méi)有任何審核責(zé)任。只要進(jìn)口商在限定時(shí)間內(nèi)提出商品存在質(zhì)量問(wèn)題而拒不付款，進(jìn)口保理商無(wú)需過(guò)問(wèn)原因就可以中止對(duì)進(jìn)口商的債務(wù)擔(dān)保，暫時(shí)免除核定信用額度內(nèi)的賠償責(zé)任。

(二)信用額度被取消或被縮減的風(fēng)險(xiǎn)

《通則》第18條規(guī)定:“進(jìn)口保理商有權(quán)視情況縮減或撤銷(xiāo)單筆訂單額度或信用額度?！背隹谏淘谂c進(jìn)口商交易時(shí)，信用額度是一個(gè)重要的參考。信用額度實(shí)際上是買(mǎi)方對(duì)于特定貨物或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)能力，也就是對(duì)該項(xiàng)賒銷(xiāo)或承兌交單的最大支付能力。出口商把進(jìn)口商名單提供給保理商，由保理商對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行財(cái)資和信用狀況調(diào)查，然后核定信用額度。然而保理商給出的信用額度可能會(huì)發(fā)生變化，保理商可視情形調(diào)整評(píng)估失準(zhǔn)的信用額度，進(jìn)口商的財(cái)資狀況也會(huì)影響信用額度的大小。如果信用額度被取消或縮減，出口商將面臨一種兩難困境:“一是出口商與進(jìn)口商簽訂商務(wù)合同，接到取消、縮減額度通知后，如繼續(xù)履行買(mǎi)賣(mài)合同，所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款不屬于受核準(zhǔn)的應(yīng)收賬款，不受擔(dān)保;二是如果停止履行，又會(huì)造成買(mǎi)賣(mài)合同違約，面臨進(jìn)口商的違約訴訟和索賠的危險(xiǎn)”。［8］

(三)保理商的信用風(fēng)險(xiǎn)

保理商一般是資信狀況優(yōu)良的商業(yè)銀行或保理公司，正常情況下其信用級(jí)別較高。但保理業(yè)務(wù)存在信息不對(duì)稱(chēng)情形，其中出口商要獲取保理商的信用狀況比較困難，處于信息劣勢(shì)地位，因此保理商的信用風(fēng)險(xiǎn)仍不可輕視，一旦產(chǎn)生信用風(fēng)險(xiǎn)，出口商必然會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p失。出口商所要注意防范的保理商信用風(fēng)險(xiǎn)主要包括:

第一，保理合同中格式條款陷阱。出口商與保理商簽訂保理合同，通常有格式范本。出口商若經(jīng)驗(yàn)不足、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠豐富，就容易忽略格式合同中不利于出口商一方的條款。本來(lái)應(yīng)由保理商擔(dān)保進(jìn)口商的信用風(fēng)險(xiǎn)，為了減輕自身的擔(dān)保責(zé)任，實(shí)踐中保理商會(huì)在合同中附加一些限制性條款，將風(fēng)險(xiǎn)向出口商轉(zhuǎn)移。

第二，保理商因財(cái)資狀況惡化等喪失清償能力。保理商一般是規(guī)模較大的商業(yè)銀行和背后有財(cái)團(tuán)支持的保理公司，其清償能力毋庸置疑。但并非所有的保理商都資力雄厚，有些保理商經(jīng)驗(yàn)尚淺，甚至評(píng)級(jí)不高。一旦保理商喪失清償能力，出口商所受到的損失可能是保理商不能按期足額支付對(duì)價(jià)款。此外，經(jīng)濟(jì)環(huán)境具有不確定性和復(fù)雜性，即使是資力雄厚的保理商，也可能在遭遇諸如金融危機(jī)這樣的環(huán)境變化時(shí)斷裂資金鏈、經(jīng)營(yíng)困難，降低其清償能力。

第三，保理商誠(chéng)信不足。首先，保理商不遵守保理協(xié)議，包括出口保理商不遵守出口保理協(xié)議和進(jìn)口保理商不遵守再保理協(xié)議。無(wú)論是何種情況，都會(huì)影響保理業(yè)務(wù)的運(yùn)作，最終有可能給出口商造成不利影響。其次，進(jìn)口保理商具有雙重身份，既為出口商代收應(yīng)收賬款，又為進(jìn)口商作信用擔(dān)保?！锻▌t》規(guī)定，由出口保理商負(fù)責(zé)解決爭(zhēng)議，在出口保理商的請(qǐng)求下，進(jìn)口保理商應(yīng)配合并幫助出口保理商解決爭(zhēng)議。如果出口保理商欲起訴或仲裁，由于債權(quán)已轉(zhuǎn)讓?zhuān)仨毼羞M(jìn)口保理商來(lái)作為糾紛當(dāng)事人。［9］進(jìn)口保理商是進(jìn)口商的信用擔(dān)保人，若在起訴或仲裁前已知進(jìn)口商無(wú)償付能力，則有可能幫助進(jìn)口商一方，使出口商一方敗訴以免除自身的賠付責(zé)任。最后，出口保理商在現(xiàn)金流不穩(wěn)定的情況下，可能挪用所收取的應(yīng)收賬款到其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中，不能及時(shí)向出口商支付款項(xiàng)。

三、國(guó)際保理出口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)之防范措施

(一)款項(xiàng)被索回或反轉(zhuǎn)讓的風(fēng)險(xiǎn)防范

首先，嚴(yán)擬買(mǎi)賣(mài)合同條款。當(dāng)事人商定買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，使合同條款明確、具體，對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范，能有效防止貿(mào)易糾紛。合同必須對(duì)貨物的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸方式、付款方式等主要條款和普通條款規(guī)定清楚。對(duì)于易產(chǎn)生欺詐的條款，更需嚴(yán)密周到，如有關(guān)單據(jù)的形式、真?zhèn)舞b定、單據(jù)的轉(zhuǎn)讓條件等要作出細(xì)致的約定。出口商應(yīng)注重爭(zhēng)端解決方式的提前設(shè)定，明確一旦出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)如何解決。出口商可嘗試在合同中限定進(jìn)口商提出爭(zhēng)議的時(shí)間，以及進(jìn)口商提出爭(zhēng)議所需要的書(shū)面證明文件，如商品質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)、貨物遲發(fā)證明等，如此，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)可將相關(guān)證明文件作為訴訟或仲裁的依據(jù)。

其次，在商定出口保理協(xié)議時(shí)，出口商要努力爭(zhēng)取自身利益。出口商可與出口保理商談判，提前限定再保理協(xié)議中進(jìn)口保理商的部分權(quán)利義務(wù)，如約定一旦債務(wù)人提起貿(mào)易爭(zhēng)議，進(jìn)口保理商應(yīng)進(jìn)行必要審查，而不是直接認(rèn)定爭(zhēng)議存在，進(jìn)行款項(xiàng)的反轉(zhuǎn)讓和反索。同時(shí)，若有可能，最好約定“在有關(guān)債務(wù)人明顯無(wú)支付能力卻故意提出貿(mào)易糾紛的情況下，進(jìn)口保理商仍要承擔(dān)擔(dān)保付款責(zé)任”。［10］

最后，多渠道全面了解進(jìn)口商的誠(chéng)信指數(shù)。在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)口商的誠(chéng)信指數(shù)關(guān)系重大。許多進(jìn)口商財(cái)務(wù)狀況不佳，甚至有皮包公司虛構(gòu)企業(yè)或者暗中變更合同主體進(jìn)行欺詐，即使是主體合格的進(jìn)口商企業(yè)，也可能利用合同條款進(jìn)行欺詐。雖然保理商要對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行資信調(diào)查，并為其債務(wù)能力提供一定的信用擔(dān)保，但是出口商不能完全仰仗保理商的擔(dān)保，仍需對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行必要的了解。在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，出口商需隨時(shí)掌握進(jìn)口商一方的動(dòng)態(tài)，必須慎重對(duì)待大額交易，如有必要，應(yīng)事先委托專(zhuān)業(yè)的資信調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行資信調(diào)查，則可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)評(píng)控制。

(二)信用額度被取消或被縮減的風(fēng)險(xiǎn)防范

首先，保理商有權(quán)無(wú)條件縮減或撤銷(xiāo)信用額度，這對(duì)出口商十分不利，為防止進(jìn)口保理商濫用此項(xiàng)權(quán)利，出口商在與出口保理商簽訂保理合同時(shí)，可以嘗試約定讓出口保理商和進(jìn)口保理商在簽訂協(xié)議時(shí)適當(dāng)排除進(jìn)口保理商的這一權(quán)利，明確約定保理商行使縮減信用額度權(quán)利的具體條件，以及縮減時(shí)損失如何分擔(dān)等內(nèi)容。

其次，出口商作為先給付義務(wù)人，可以利用不安抗辯權(quán)制度或預(yù)期違約制度來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。英美法系的預(yù)期違約制度相對(duì)于大陸法系的不安抗辯權(quán)制度對(duì)先給付義務(wù)人的保護(hù)要更高一籌。［12］出口商可視對(duì)方法律體系背景，約定這兩種救濟(jì)手段之其一，在債務(wù)人預(yù)期不能履行合同義務(wù)的場(chǎng)合，債權(quán)人有權(quán)中止自己的履行，要求債務(wù)人提供擔(dān)保。另外，出口商對(duì)進(jìn)口商的財(cái)務(wù)狀況和誠(chéng)信狀況，需保持適當(dāng)?shù)淖⒁饬?。保理商縮減或取消信用額度，通常是由于進(jìn)口商資信狀況變差等不利因素，因此出口商要盡可能觀察進(jìn)口商的履約行為，適當(dāng)控制合同履行的進(jìn)度，見(jiàn)機(jī)行事。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)合同履約影響較大的情況下，如金融危機(jī)時(shí)期，出口商更需謹(jǐn)慎觀察進(jìn)口商，并密切關(guān)注國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)變化，理性決策。

最后，出口商可以嘗試特別約定在貿(mào)易合同中加入所有權(quán)保留條款，在貨款全額支付前，貨物的所有權(quán)仍由賣(mài)方保留。如此，進(jìn)口商若無(wú)力償付或拒付時(shí)，出口商不至于錢(qián)貨兩空，尚有挽回的余地。所有權(quán)保留條款對(duì)于保理商而言風(fēng)險(xiǎn)加大，較難接受，但出口商仍可嘗試協(xié)商，達(dá)成此類(lèi)條款。

(三)保理商信用風(fēng)險(xiǎn)的防范

首先，選擇經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)有保障的出口保理商。出口商要時(shí)刻關(guān)注保理行業(yè)的發(fā)展情況，掌握各大保理商的資信條件和發(fā)展水平。我國(guó)保理業(yè)務(wù)還是個(gè)比較新興的行業(yè)，起步相對(duì)晚，各保理商的實(shí)力還有明顯差距。如何選擇信譽(yù)卓著、富有經(jīng)驗(yàn)的保理商，是出口商必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。另外，優(yōu)秀的保理商能夠選擇較為合理的保理業(yè)務(wù)，盡量避免容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的項(xiàng)目，提供良好服務(wù)。出口商應(yīng)當(dāng)通過(guò)各種信息渠道，保持信息的敏感度，知己知彼，理性選擇業(yè)務(wù)合作對(duì)象。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，出口商可組建同行交流平臺(tái)，共享信息。

其次，組織專(zhuān)業(yè)人員認(rèn)真簽訂保理協(xié)議。在與保理商協(xié)商合同事項(xiàng)時(shí)，出口商一方不能處于被動(dòng)地位，對(duì)于保理商提供的格式合同要仔細(xì)研究，剔除或修改其中不利于出口商的軟條款，要堅(jiān)持基本立場(chǎng)，清楚把握合同內(nèi)容。出口商與保理商所簽訂的保理協(xié)議要對(duì)雙方的責(zé)任義務(wù)作出明確規(guī)定。

最后，出口商要挑選具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的從業(yè)人員。國(guó)際保理涉及的法律關(guān)系復(fù)雜、業(yè)務(wù)項(xiàng)目較多，對(duì)于從業(yè)人員的要求較高。出口商可以對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高其技能。為防止欺詐性交易，從業(yè)人員的道德品質(zhì)也十分重要，因此需要注意對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行道德品質(zhì)的考核，培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

綜上所述，現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的繁榮給出口商提供了無(wú)限商機(jī)，也帶來(lái)各種挑戰(zhàn)。國(guó)際保理對(duì)于出口商而言，具有拓展海外市場(chǎng)、增加營(yíng)業(yè)額、確保收匯、減輕業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)、提升利潤(rùn)等優(yōu)點(diǎn)。然而，風(fēng)險(xiǎn)與收益同在，國(guó)際保理既為出口商帶來(lái)可觀利益，也帶來(lái)各種風(fēng)險(xiǎn)。出口商應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)清國(guó)際保理的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，以更好地運(yùn)用國(guó)際保理，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

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