競爭視野中的市場營銷要素分析

銀川能源學(xué)院 陳波

當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，技術(shù)日益革新，使得我們的營銷環(huán)境發(fā)生著變化，要跟上時(shí)代的步伐，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)國家必須在競爭中引入優(yōu)化的市場機(jī)制，改變營銷觀念，做到營銷過程的每個(gè)環(huán)節(jié)各顯神通，又要環(huán)環(huán)相扣，最終贏得市場?，F(xiàn)在我們以大海中行駛的船只來比喻在激烈的市場競爭中的營銷，那么良好船只配件則成為成功航行，到達(dá)彼岸的力量所在。

1 產(chǎn)品——造船之本

眾所周知，一艘好的船必須要有好的材料。在現(xiàn)階段日益激烈的競爭中，企業(yè)要獲得效益必須要以良好的產(chǎn)品為依托，只有貨真價(jià)實(shí)，才能帶來財(cái)富。 那么什么樣的產(chǎn)品才是真材實(shí)料的必勝品呢？

(1)要以質(zhì)取勝。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量越來越高，而對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也隨之提升，有原來的“能用就行”變?yōu)榻裉斓摹坝煤貌攀恰保?，產(chǎn)品的質(zhì)量越來越受到企業(yè)的關(guān)注，只有過硬的質(zhì)量保證，才能使產(chǎn)品進(jìn)入市場后有充足的底氣，在與同一行業(yè)產(chǎn)品的競爭中更勝一籌。

(2)要各具特色。創(chuàng)新一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。無論對于國家還是企業(yè)，創(chuàng)新的特色化產(chǎn)品是生命活力的一個(gè)重要標(biāo)志，這個(gè)活力物作用的充分發(fā)揮，會(huì)帶來一片發(fā)展的新天地?，F(xiàn)在許多企業(yè)注重于企業(yè)文化的開拓，而獨(dú)具特色的產(chǎn)品正是企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，米爾頓.科特勒在解釋營銷定義過程中說“人類需要經(jīng)文化和個(gè)性塑造后所采取的形式叫做欲望”，這說明，市場營銷蘊(yùn)涵文化，這種文化是在人們“欲望”下產(chǎn)生的，而他的營銷過程也尊重人們的要求?？梢?，一種產(chǎn)品的接受度，很大程度上依賴于他自身的特點(diǎn)。

2 價(jià)格——載船之力

追求經(jīng)濟(jì)效益是每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，而價(jià)格的控制，則成為獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。

經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大，全球化趨勢加強(qiáng)，使市場的自發(fā)性和盲目性表現(xiàn)的更為突出，許多企業(yè)盲目追逐經(jīng)濟(jì)效益，而偏離了價(jià)格的實(shí)際要求，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的犧牲品。市場經(jīng)濟(jì)中價(jià)格適度的上下波動(dòng)是正常的，企業(yè)必須看好時(shí)機(jī)適時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，做到對市場了如指掌，控價(jià)格游刃有余。很多時(shí)候，薄利多銷是產(chǎn)品促銷的重要手段，也說明了價(jià)格在產(chǎn)品銷售方面的作用。老百姓都愛“占便宜”，這正說明了良好的價(jià)格，可以吸引更多的顧客，從而實(shí)現(xiàn)高收入。

產(chǎn)品價(jià)格作為現(xiàn)代競爭市場的重要因素，其良好的控制歸根要落足于企業(yè)產(chǎn)品的基本價(jià)格定位上，所以，要取得實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)勢，必須通過改革生產(chǎn)體制，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率的方法進(jìn)行，只有成本降低了，才能贏得價(jià)格優(yōu)勢。

3 需求——啟船之向

在船只行駛過程中，燈塔的作用變得尤為重要。那么，在市場營銷中開啟產(chǎn)品方向的那不就是市場需求。“能用的就是最好的”老百姓經(jīng)常說這句話，這用在經(jīng)濟(jì)學(xué)中正說明了市場需求的重要性。

很多時(shí)候，產(chǎn)品生產(chǎn)出來而銷售停滯，這從根本上講是產(chǎn)品沒有達(dá)到老百姓的需求，沒有以實(shí)際用處為出發(fā)點(diǎn)。所以市場營銷要“以人為本”，即為以實(shí)際需求為方向，這就要求企業(yè)準(zhǔn)確地給產(chǎn)品定位，開展市場調(diào)研，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有抓住了市場的擴(kuò)大點(diǎn)，需求點(diǎn)才能為企業(yè)謀利益。如果“閉門造車”最終以“出門不合轍”的結(jié)局收場。

4 名氣——水漲船高

古話說:“酒香不怕巷子深”，而在競爭激烈的今天這句話就顯不妥，應(yīng)當(dāng)說“酒香也怕巷子深”。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們帶來了越來越好的生活，人們的“面子”也隨之凸顯出來，對產(chǎn)品的名氣有了進(jìn)一步要求，所以越來越多的企業(yè)注重對產(chǎn)品的宣傳，而提升自己的名聲。

產(chǎn)品做得好，還要宣傳好。良好的產(chǎn)品如果沒有宣傳，也就只能埋沒在市場中。我國的國酒茅臺，在世界展臺上“默默無聞”，絲毫沒有引起國際的重視，如何改變？打破酒瓶，這一小小的舉動(dòng)，使得國酒茅臺香飄萬里，讓全世界認(rèn)可了我們的國酒品牌。所以，好東西，不能僅限于讓它自身發(fā)光，還要?jiǎng)?chuàng)造條件，宣傳，發(fā)揚(yáng)。

提起“品牌”，我們會(huì)一下子想到很多很多名字，如海爾，索尼，飛利浦等等，這看似簡單的名字注入，實(shí)際上應(yīng)了廣告效應(yīng)，使我們不自主的被加上了一道線——“品牌”。這就是“品牌”的力量，它使我們對它的信賴度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通商品，在選擇商品時(shí)首先考慮到它們。所謂的品牌是質(zhì)量硬，名聲好，服務(wù)周的產(chǎn)品名稱的集合，讓人們切實(shí)的感受到它處于高層，買名牌不僅放心，還有面。而名牌的形成很大程度上依靠了廣告，報(bào)紙，活動(dòng)的宣傳方式，所以說銷售渠道，促銷也會(huì)成為品牌形成的有效手段。在全球化的今天，我們面臨著國內(nèi)外市場的競爭，要想在競爭中取得勝利，必須豐實(shí)自己。

5 結(jié)語

越來越激烈的市場競爭，要求我們必須以全方位的角度去審視市場，只有以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，“以人為本”，適時(shí)的調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)制物美價(jià)廉，值得信賴的產(chǎn)品，才能為企業(yè)創(chuàng)效益，也才能在競爭激烈的陣地上穩(wěn)固前進(jìn)。

[1]郭小鵬.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展新趨勢[J].現(xiàn)代焊接,2007(10).

[2]王可昌.產(chǎn)品品牌與市場營銷[J].現(xiàn)代焊接,2008(03).

[3]王敏.論現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的競爭策略[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2010(01).