魔鬼口袋是生長財富的地方

朝陽

“哆啦A夢”的萬能口袋

徐佳夢大學(xué)畢業(yè)后就到了珠海，在一家玩具公司上班。然而，2008年，公司受經(jīng)濟危機影響，持續(xù)虧損。她不得不選擇離開。

臨走時，徐佳夢到倉庫去盤點庫存，當她走到倉庫東角時，看到角落里放著很多迷你機床，像什么車床、鋸床、磨床、銑床等等五花八門，全都只有人的巴掌大小。庫存主管說：“這是去年公司采辦部從臺灣生產(chǎn)廠家進的樣品，非常適合年輕人進行DIY設(shè)計。將這些迷你機床的功能進行整合，專門制作各種讓人抓狂的東西，完全隨心所欲，就像機器貓‘哆啦A夢的口袋一樣?？上?，現(xiàn)在沒人管這事了?！?/p>

像“哆啦A夢”的口袋一樣神奇？徐佳夢來了興趣，她決定去問問原來的新品采辦部經(jīng)理。經(jīng)理說：“那可是我們優(yōu)中選精，好不容易才挑選到的新品呀，只可惜老板一句‘資金緊張，保守點兒好，就把它打入了冷宮?，F(xiàn)在對方生產(chǎn)廠家升級換代的情況我也不清楚，如果有興趣，我給你廠家的聯(lián)系地址，你自己去試試。”

2008年5月，徐佳夢幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到臺灣，經(jīng)過詢問她找到了生產(chǎn)廠家。當她把從原公司帶來的樣品遞到老板手上時，對方告訴徐佳夢，這是以前的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有了新產(chǎn)品。

老板告訴徐佳夢，這種迷你機床一面世確實受到很多都市人的喜愛，畢竟很少有人去過機械車間，對車床、鉆床、鋸床這些充滿了好奇?？梢郧暗拿阅銠C床雖然小巧可愛，但只能DIY出各種小零件，不能DIY完整的作品，而且做出的東西又都太普通，新鮮勁兒一過，就失去了吸引力。而第三代已經(jīng)改頭換面，把各個迷你機床的功能進行了整合，名字也變成了“迷你瘋狂車間”。

“迷你瘋狂車間”最重要的是它的“瘋狂”：首先，瘋狂車間的充電電池很瘋狂，竟然是用打針的方式，以水充電，像什么茶水、飲料，甚至唾液都可以；而最重要的是，DIY出來的東西很有趣，操作很簡單，有專門的迷你電腦系統(tǒng)，能自己動手，根據(jù)電腦提示隨心所欲地做出各種形象。把它比喻成“哆啦A夢”的口袋一點兒也不過分。

智慧的開店妙招

徐佳夢意識到雖然“迷你瘋狂車間”很新穎獨特，但在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，人們都捏緊了自己的口袋，要讓他們心甘情愿地往外掏錢可不是件容易的事。所以她打算先買20臺迷你瘋狂車間回去試試，看看效果。

從臺灣回到珠海以后，徐佳夢發(fā)現(xiàn)很多人平時很節(jié)省，但在談戀愛、結(jié)婚這種事情上非常舍得花錢?；榧営皹堑纳庖稽c兒沒受經(jīng)濟不景氣的影響。于是，徐佳夢趕緊找到幾家婚紗影樓，對方看著徐佳夢拿來的樣品——梯形的迷你車間，只有成人的兩只巴掌大小，顏色有粉紅的、淺綠的，小巧可愛。放一張A4紙進去，然后選擇模板定制，接著在模板一欄中選擇“手撕的完美家庭”一項。幾分鐘后，就出來一張四維的鏤空A4紙，紙張上還有很多虛線，自己可以沿著虛線隨心所欲地撕成各種立體的造型：美麗的花園、情人階梯、推著嬰兒車的幸福的3口之家……非常有情趣。一家婚紗影樓的老板當即同意徐佳夢在店里推銷她的“迷你瘋狂車間”，這可是吸引顧客最絕妙的噱頭啊，而且每賣出一臺“迷你瘋狂車間”，婚紗影樓方面都能得到一定的提成。而對徐佳夢來說，既節(jié)省了門面租金，又有了一批穩(wěn)定的客源。

凡是到婚紗影樓拍婚紗照的情侶們在拍照空閑，都圍在徐佳夢周圍，看著她的“迷你瘋狂車間”不斷出來一些創(chuàng)意十足的東西，放點兒軟陶泥就能出來一個拇指大小、超逼真的酣睡嬰兒寶寶；放一些白色和灰色的棉花進去，出來的竟然是喜羊羊和灰太狼；放一塊手掌大的方塊布進去，幾分鐘后出來一個1米長的細條布包，再把細條布包放進去，出來一看，竟然有了眼睛、鼻子和嘴巴，往里塞棉花，塞得滿滿的，這不就是老婆大人專用的發(fā)泄欠揍包嗎？簡直太有意思了，家里有這個東西，生活還不樂開花。短短半個月時間，徐佳夢從臺灣進的20臺“迷你瘋狂車間”就被那些進出婚紗影樓的情侶們一掃而空。徐佳夢這下心里有了底氣，再次去臺灣，信心十足地簽了長期的合作協(xié)議。

更讓徐佳夢沒想到的是，當初與婚紗影樓合作只是想省門面費用，并抓住一批固定的客源，沒想到，她的“迷你瘋狂車間”還引起了另一些人的注意。結(jié)婚的情侶們把“迷你瘋狂車間”買回去自然要在親戚朋友之間炫耀，有很多已為人父母的一看這新鮮玩意比那些傳統(tǒng)的益智類玩具“高級”多了，孩子不僅能自己動手玩，還能從中了解一些知識，更重要的是，傳統(tǒng)的玩具一兩天就被孩子玩厭了扔到一旁，而這個卻能根據(jù)不同的原料組合出來千姿百態(tài)、風趣十足的東西，釣足了孩子的胃口，還不知不覺地開發(fā)了孩子的想象力，性價比非常高。于是在拍婚紗照的影樓里便出現(xiàn)了很多特殊的顧客——家長帶著小孩子，圍著徐佳夢問這問那?；榧営皹堑睦习遄匀皇菨M腹抱怨，這不是耽誤了自己的生意嗎？于是，生意剛有起色的徐佳夢不得不另外找店鋪。

經(jīng)過詳細的考察，徐佳夢選了一個時裝設(shè)計和兒童教育培訓(xùn)公司多的商業(yè)樓。2008年9月，徐佳夢擁有了自己的第一家實體店“迷你瘋狂Bar”。雖然在高樓之中，但她一點兒也不擔心客源問題，以前在婚紗影樓有一批忠實的顧客，早就建立了會員聯(lián)系卡。另外，做時裝設(shè)計的人喜歡追趕潮流，容易接受新鮮事物，而讓自己的孩子參加兒童教育培訓(xùn)的家長都是購買力較強的群體，媽媽們來接孩子放學(xué)時，往往早到十幾分鐘，等待時，有的就很自然地逛進了徐佳夢的小店。小店一開張，生意非?；鸨?。

都市圈里的“迷你瘋狂車間”

徐佳夢覺得，做生意不能局限在一幢樓內(nèi)，必須吸引更多的顧客才能發(fā)展。一個偶然的機會，她認識了一家專門做室內(nèi)裝修設(shè)計的人，通過聊天，徐佳夢得知，現(xiàn)在的人們越來越輕裝修，而重裝飾。誰都愿意挑選一些獨特的小飾物擺放在房間的各個地方，讓自己的家看起來更漂亮。自己的“迷你瘋狂車間”不正好能給大家提供各種充滿新鮮感又趣味十足的飾物嗎？于是，徐佳夢拿出一筆資金在裝飾城附近租下了一個鋪位，開設(shè)了她的第二家分店。

那些想給家里添加個性飾品的人們，一走進徐佳夢的小店就立即被吸引了。DIY一個“魔幻月亮袋”，晚上掛在床頭，藍色的圓月，讓人著迷；或者往“迷你瘋狂車間”的進料口放一個厚實的紙盒子進去，設(shè)定模板之后，出來一本漂亮?xí)荨懊阅惘偪褴囬g“本身就是一件乖巧、可愛的小飾物，將這些粉紅的、翠綠的、米黃的長梯形車間放在桌子上一樣能給家里帶來別樣的風趣。

就這樣，徐佳夢的第二個分店也大獲成功。隨著徐佳夢的努力，“迷你瘋狂車間”每天都在進步，到了2009年2月初的時候，“迷你瘋狂車間”主體店已從原來30平方米的袖珍小鋪擴大成了面積200多平方米的精品大店，還一口氣開了5家連鎖店。

如今，徐佳夢的“迷你瘋狂Bar”非?；鸨櫩蜁T就有2萬多人，每月的利潤都穩(wěn)定在12萬以上，店面在不斷擴大、增多，員工也在不斷地增加。每天徐佳夢都過得充實而新鮮，因為年輕，她所帶領(lǐng)的團隊也有初生牛犢的闖勁。徐佳夢已經(jīng)打算與自己的“迷你瘋狂車間”一起永遠的“瘋狂”下去，瘋遍大江南北。

（摘自《女人坊》）