朝陽
“哆啦A夢”的萬能口袋
徐佳夢大學(xué)畢業(yè)后就到了珠海,在一家玩具公司上班。然而,2008年,公司受經(jīng)濟危機影響,持續(xù)虧損。她不得不選擇離開。
臨走時,徐佳夢到倉庫去盤點庫存,當她走到倉庫東角時,看到角落里放著很多迷你機床,像什么車床、鋸床、磨床、銑床等等五花八門,全都只有人的巴掌大小。庫存主管說:“這是去年公司采辦部從臺灣生產(chǎn)廠家進的樣品,非常適合年輕人進行DIY設(shè)計。將這些迷你機床的功能進行整合,專門制作各種讓人抓狂的東西,完全隨心所欲,就像機器貓‘哆啦A夢的口袋一樣??上?,現(xiàn)在沒人管這事了?!?/p>
像“哆啦A夢”的口袋一樣神奇?徐佳夢來了興趣,她決定去問問原來的新品采辦部經(jīng)理。經(jīng)理說:“那可是我們優(yōu)中選精,好不容易才挑選到的新品呀,只可惜老板一句‘資金緊張,保守點兒好,就把它打入了冷宮?,F(xiàn)在對方生產(chǎn)廠家升級換代的情況我也不清楚,如果有興趣,我給你廠家的聯(lián)系地址,你自己去試試。”
2008年5月,徐佳夢幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到臺灣,經(jīng)過詢問她找到了生產(chǎn)廠家。當她把從原公司帶來的樣品遞到老板手上時,對方告訴徐佳夢,這是以前的產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)有了新產(chǎn)品。
老板告訴徐佳夢,這種迷你機床一面世確實受到很多都市人的喜愛,畢竟很少有人去過機械車間,對車床、鉆床、鋸床這些充滿了好奇??梢郧暗拿阅銠C床雖然小巧可愛,但只能DIY出各種小零件,不能DIY完整的作品,而且做出的東西又都太普通,新鮮勁兒一過,就失去了吸引力。而第三代已經(jīng)改頭換面,把各個迷你機床的功能進行了整合,名字也變成了“迷你瘋狂車間”。
“迷你瘋狂車間”最重要的是它的“瘋狂”:首先,瘋狂車間的充電電池很瘋狂,竟然是用打針的方式,以水充電,像什么茶水、飲料,甚至唾液都可以;而最重要的是,DIY出來的東西很有趣,操作很簡單,有專門的迷你電腦系統(tǒng),能自己動手,根據(jù)電腦提示隨心所欲地做出各種形象。把它比喻成“哆啦A夢”的口袋一點兒也不過分。
智慧的開店妙招
徐佳夢意識到雖然“迷你瘋狂車間”很新穎獨特,但在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,人們都捏緊了自己的口袋,要讓他們心甘情愿地往外掏錢可不是件容易的事。所以她打算先買20臺迷你瘋狂車間回去試試,看看效果。
從臺灣回到珠海以后,徐佳夢發(fā)現(xiàn)很多人平時很節(jié)省,但在談戀愛、結(jié)婚這種事情上非常舍得花錢?;榧営皹堑纳庖稽c兒沒受經(jīng)濟不景氣的影響。于是,徐佳夢趕緊找到幾家婚紗影樓,對方看著徐佳夢拿來的樣品——梯形的迷你車間,只有成人的兩只巴掌大小,顏色有粉紅的、淺綠的,小巧可愛。放一張A4紙進去,然后選擇模板定制,接著在模板一欄中選擇“手撕的完美家庭”一項。幾分鐘后,就出來一張四維的鏤空A4紙,紙張上還有很多虛線,自己可以沿著虛線隨心所欲地撕成各種立體的造型:美麗的花園、情人階梯、推著嬰兒車的幸福的3口之家……非常有情趣。一家婚紗影樓的老板當即同意徐佳夢在店里推銷她的“迷你瘋狂車間”,這可是吸引顧客最絕妙的噱頭啊,而且每賣出一臺“迷你瘋狂車間”,婚紗影樓方面都能得到一定的提成。而對徐佳夢來說,既節(jié)省了門面租金,又有了一批穩(wěn)定的客源。
凡是到婚紗影樓拍婚紗照的情侶們在拍照空閑,都圍在徐佳夢周圍,看著她的“迷你瘋狂車間”不斷出來一些創(chuàng)意十足的東西,放點兒軟陶泥就能出來一個拇指大小、超逼真的酣睡嬰兒寶寶;放一些白色和灰色的棉花進去,出來的竟然是喜羊羊和灰太狼;放一塊手掌大的方塊布進去,幾分鐘后出來一個1米長的細條布包,再把細條布包放進去,出來一看,竟然有了眼睛、鼻子和嘴巴,往里塞棉花,塞得滿滿的,這不就是老婆大人專用的發(fā)泄欠揍包嗎?簡直太有意思了,家里有這個東西,生活還不樂開花。短短半個月時間,徐佳夢從臺灣進的20臺“迷你瘋狂車間”就被那些進出婚紗影樓的情侶們一掃而空。徐佳夢這下心里有了底氣,再次去臺灣,信心十足地簽了長期的合作協(xié)議。
更讓徐佳夢沒想到的是,當初與婚紗影樓合作只是想省門面費用,并抓住一批固定的客源,沒想到,她的“迷你瘋狂車間”還引起了另一些人的注意。結(jié)婚的情侶們把“迷你瘋狂車間”買回去自然要在親戚朋友之間炫耀,有很多已為人父母的一看這新鮮玩意比那些傳統(tǒng)的益智類玩具“高級”多了,孩子不僅能自己動手玩,還能從中了解一些知識,更重要的是,傳統(tǒng)的玩具一兩天就被孩子玩厭了扔到一旁,而這個卻能根據(jù)不同的原料組合出來千姿百態(tài)、風趣十足的東西,釣足了孩子的胃口,還不知不覺地開發(fā)了孩子的想象力,性價比非常高。于是在拍婚紗照的影樓里便出現(xiàn)了很多特殊的顧客——家長帶著小孩子,圍著徐佳夢問這問那?;榧営皹堑睦习遄匀皇菨M腹抱怨,這不是耽誤了自己的生意嗎?于是,生意剛有起色的徐佳夢不得不另外找店鋪。
經(jīng)過詳細的考察,徐佳夢選了一個時裝設(shè)計和兒童教育培訓(xùn)公司多的商業(yè)樓。2008年9月,徐佳夢擁有了自己的第一家實體店“迷你瘋狂Bar”。雖然在高樓之中,但她一點兒也不擔心客源問題,以前在婚紗影樓有一批忠實的顧客,早就建立了會員聯(lián)系卡。另外,做時裝設(shè)計的人喜歡追趕潮流,容易接受新鮮事物,而讓自己的孩子參加兒童教育培訓(xùn)的家長都是購買力較強的群體,媽媽們來接孩子放學(xué)時,往往早到十幾分鐘,等待時,有的就很自然地逛進了徐佳夢的小店。小店一開張,生意非?;鸨?。
都市圈里的“迷你瘋狂車間”
徐佳夢覺得,做生意不能局限在一幢樓內(nèi),必須吸引更多的顧客才能發(fā)展。一個偶然的機會,她認識了一家專門做室內(nèi)裝修設(shè)計的人,通過聊天,徐佳夢得知,現(xiàn)在的人們越來越輕裝修,而重裝飾。誰都愿意挑選一些獨特的小飾物擺放在房間的各個地方,讓自己的家看起來更漂亮。自己的“迷你瘋狂車間”不正好能給大家提供各種充滿新鮮感又趣味十足的飾物嗎?于是,徐佳夢拿出一筆資金在裝飾城附近租下了一個鋪位,開設(shè)了她的第二家分店。
那些想給家里添加個性飾品的人們,一走進徐佳夢的小店就立即被吸引了。DIY一個“魔幻月亮袋”,晚上掛在床頭,藍色的圓月,讓人著迷;或者往“迷你瘋狂車間”的進料口放一個厚實的紙盒子進去,設(shè)定模板之后,出來一本漂亮?xí)荨懊阅惘偪褴囬g“本身就是一件乖巧、可愛的小飾物,將這些粉紅的、翠綠的、米黃的長梯形車間放在桌子上一樣能給家里帶來別樣的風趣。
就這樣,徐佳夢的第二個分店也大獲成功。隨著徐佳夢的努力,“迷你瘋狂車間”每天都在進步,到了2009年2月初的時候,“迷你瘋狂車間”主體店已從原來30平方米的袖珍小鋪擴大成了面積200多平方米的精品大店,還一口氣開了5家連鎖店。
如今,徐佳夢的“迷你瘋狂Bar”非?;鸨櫩蜁T就有2萬多人,每月的利潤都穩(wěn)定在12萬以上,店面在不斷擴大、增多,員工也在不斷地增加。每天徐佳夢都過得充實而新鮮,因為年輕,她所帶領(lǐng)的團隊也有初生牛犢的闖勁。徐佳夢已經(jīng)打算與自己的“迷你瘋狂車間”一起永遠的“瘋狂”下去,瘋遍大江南北。
(摘自《女人坊》)