企業(yè)網(wǎng)市場競爭“飄紅”電信設備商鏘鏘破局

本刊記者 | 李璐

自從2011年華為、中興等電信設備商高調進軍企業(yè)網(wǎng)市場以來，原本競爭激烈的企業(yè)網(wǎng)市場，時下競爭更趨白熱化。但另一方面，隨著信息化程度的日益提升，中小企業(yè)廣闊的市場前景逐漸受到各類廠商的重視，被視為紅海爭奪中的新機遇。與此同時，在云計算的新浪潮下，企業(yè)開始嘗試將自身架構向云方向轉移，對于設備商、服務商、運營商而言，都是提升營業(yè)利潤的重要增長點，并紛紛開始布局云計算。而作為近年企業(yè)網(wǎng)中的熱點之一—統(tǒng)一通信與協(xié)作領域，其市場份額更是連續(xù)數(shù)年保持較高增長率。

由此看來，盡管市場競爭不可避免，但在企業(yè)網(wǎng)市場中仍不乏新動力驅動市場的快速增長。

電信設備商挑戰(zhàn)、機遇并存

受運營商市場利潤萎縮的影響，傳統(tǒng)的電信設備商開始轉向企業(yè)級市場以促進企業(yè)利潤增長。從華為披露的2011年財報看來，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務收入91.64億元人民幣，同比增長57.1%；中興的政企網(wǎng)市場在2011年全年實現(xiàn)銷售收入88億元，同比上一年增長89%。目前看來，電信設備商在企業(yè)網(wǎng)市場的轉型較為順利。

雖說電信設備商之前一直主攻運營商市場，在企業(yè)網(wǎng)市場運作方面缺乏經(jīng)驗，對客戶需求的了解不如長期耕耘的IT廠商，并且還面臨著傳統(tǒng)IT巨頭諸如IBM、思科、惠普等激烈競爭，但在電信設備商的劣勢中，也正暗含了其優(yōu)勢所在，而如何揚長避短找準市場切入點才是關鍵。

“企業(yè)市場競爭已比較充分，但華為、中興打出的是能提供運營商級別服務的好牌，其QoS服務能得到保障，并且在價格方面也存在優(yōu)勢?！監(jiān)VUM分析師王彥說道。

IHS分析師趙海林也表示，對于華為、中興而言，其產(chǎn)品線較為全面，并且在企業(yè)設備、服務招標過程中，能從綜合成本考量，從而形成差異化競爭，提供更低廉價格的服務。同時電信設備商在企業(yè)網(wǎng)市場戰(zhàn)略目標期望較高，也可以看出其對企業(yè)網(wǎng)市場的信心與投資力度。

華為、中興等電信設備商向企業(yè)網(wǎng)市場的轉型，使得其在實現(xiàn)自身利潤增長的同時，對整個企業(yè)市場也帶來了一定的影響。趙海林認為，盡管目前華為、中興的進入，雖然并不會沖擊到當前龍頭企業(yè)的市場地位，但對于二三線廠商而言，其帶來了較大的壓力。

中小企業(yè)市場成藍海

據(jù)Gartner市場研究報告顯示，中小型企業(yè)市場的IT支出約占所有企業(yè)IT支出的四分之一，2012年中小型企業(yè)市場的IT支出預計將達到8740億美元，到2016年將增長到1萬億美元。并且在整個預測期內，中型企業(yè)IT支出在未來5年的每一年內都將優(yōu)于其他領域。

中小企業(yè)市場高達1萬億美元的市場預期以及高增長率，引得產(chǎn)業(yè)鏈各方駐足，并在本已激烈的企業(yè)網(wǎng)市場中尋找到了新的戰(zhàn)場。而往日相對無聞的中小企業(yè)也漸漸成為焦點，市場上針對其的各式解決方案紛至沓來。

中小企業(yè)行業(yè)屬性多樣化，市場分步廣泛，其需求的難以挖掘曾一度成為廠商、運營商開墾中小企業(yè)市場時所面臨的難題。而隨著企業(yè)信息化程度的提升，中小企業(yè)市場的發(fā)展已有了變化。

王彥認為中小企業(yè)在IT應用程度不高時，對其需求的挖掘的確不易；而當企業(yè)的IT應用水平提升之后，中小企業(yè)需求已產(chǎn)生共性、聚合性變化，廠商相對較容易掌握需求。

同時，針對分散的中小企業(yè)，無論是IT廠商還是電信設備商，加強其自身的渠道建設都將是發(fā)展中小企業(yè)市場的不二法則。特別是對于電信設備商而言，企業(yè)網(wǎng)的商業(yè)模式多元，不同于運營商，在戰(zhàn)略路線、合作伙伴發(fā)展、第三方合作等方面都需要做出調整。

對于國內的中小企業(yè)市場發(fā)展，趙海林表示中小企業(yè)經(jīng)營壓力大，而企業(yè)信息化發(fā)展是把雙刃劍，在以政策導向為主的情況下，若相關政策實施不確定，而單純依靠廠商能力開拓，市場發(fā)展還有待觀察。

云計算，跑馬圈地

在全球信息化發(fā)展趨勢中，云計算作為一個關鍵領域，將是影響企業(yè)網(wǎng)市場發(fā)展的一個重要因素。

目前，企業(yè)或出于自身信息化發(fā)展，或業(yè)務拓展需求，開始逐漸將IT架構、服務向云模式轉移。廠商、運營商也加緊相關云架構、平臺、服務建設，以此把握市場發(fā)展的先機。華為、中興在企業(yè)網(wǎng)發(fā)展的過程中，也一致地將云IT建設作為敲門磚。

“在云計算背景下，可以發(fā)現(xiàn)華為、中興朝服務轉型的趨勢，但目前還在轉身過程之中，以在新一輪IT競賽中跑馬圈地?！蓖鯊┱f道。但當前華為、中興的云發(fā)展之路仍是以設備出售為主，在軟件能力方面與IT廠商相比仍有差距。