面對資本與競爭中小企業(yè)求“?！贝?/h1>
2012-08-15 00:50:35梁辰
通信世界 2012年17期
本刊記者 | 梁辰
引入投資主要是用來擴張的，不能當作生存的稻草。因為創(chuàng)業(yè)者對資本依賴越大，最終被踢出自己創(chuàng)建公司的可能性越大。
對話嘉賓：
創(chuàng)新工場家族布丁移動數(shù)據(jù)架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理 羅兆波潤邦投資戰(zhàn)略總監(jiān) 宗寧
安全管家副總經(jīng)理 沈瀟瀟
市場大浪淘沙，有人說這是個剩者為王的時代。在國內(nèi)，諸多中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不可避免地面臨著行業(yè)巨頭、同業(yè)者、資本等產(chǎn)業(yè)鏈多方的擠壓。然而在明知山有虎的情況下，仍然有越來越多的人力財力涌入市場，這些企業(yè)該如何尋求突破之路呢？
《通信世界周刊》：
目前中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展中遇到的不利因素有哪些？
羅兆波：
其發(fā)展瓶頸主要有三個方面：可利用資源有限，難以以最優(yōu)的方式推出產(chǎn)品；試錯成本高昂，難以嘗試市場反映的多種可能，這對于新產(chǎn)品或者新業(yè)務(wù)的拓展都是致命的限制；無法有效構(gòu)建壁壘，難以在有效的時間內(nèi)建立自身有效的市場優(yōu)勢。
宗寧：
阻礙中小企業(yè)發(fā)展的是企業(yè)運營的經(jīng)驗和能力不足，過于偏重技術(shù)推動或創(chuàng)意推動等，對企業(yè)本身認識不夠，寄希望于一個新的點子和創(chuàng)意來引爆市場。他們推崇的都是一些傳奇公司的成功方法，卻很難看到這些傳奇公司成功背后的東西。中小企業(yè)的瓶頸更多的是人的瓶頸，包括領(lǐng)導人的領(lǐng)導能力和員工的執(zhí)行能力。而大部分人認為，項目是第一位的，這其實是一個比較明顯的誤區(qū)。
沈瀟瀟：
對于企業(yè)發(fā)展，人才是重要的因素，尤其對于中小企業(yè)，如何找到合適的人才，留住優(yōu)秀的人才，這會是一個比較大的問題。因為相比一些大企業(yè)，很多中小企業(yè)沒有成熟的人才發(fā)掘和培育體系，在資金方面也不是太充裕。
《通信世界周刊》：
面對外部資本的引入，該如何取舍？
羅兆波：
天下沒有免費的午餐，需要權(quán)衡的是出讓的股份是否可以接受，投資人現(xiàn)在以及將來對自身的幫助，這筆資本注入的時機和時間窗口，這筆資本如果流向競爭對手會對自身造成的影響等等問題。錢并不是越多越好，而是夠用為主；了解出讓的股份，投資者具有怎樣的優(yōu)先清算權(quán)等等，因為錢不是白拿的；需要判斷自身的議價能力，對內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境都要有清醒客觀的認識，也許當時的估值是和當時的時間點緊密相關(guān)的。
宗寧：
首先要明確，引入投資主要是用來擴張的，不能當作生存的稻草。因為創(chuàng)業(yè)者對資本依賴越大，最終被踢出自己創(chuàng)建公司的可能性越大，因此在引入時更應(yīng)慎重。資本合同條款中有頗多保護和優(yōu)先權(quán)利，想占資本便宜的想法最好不要有。很多時候，資本的想法會干擾到企業(yè)發(fā)展計劃，起到相反的作用，但同時，資本的資金和資源對中小企業(yè)也是很好的助力。這是一把雙刃劍，但顯然，風險更大。此外，一定要在不需要資本的時候引入，從而掌握必須的話語權(quán)和控制力，不能為了引資而引資，資本的很多條款都非常苛刻，一不注意，就會為他人做嫁衣。
《通信世界周刊》：
產(chǎn)品同質(zhì)化和抄襲風氣應(yīng)當如何解決？
羅兆波：
解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題首先需要看清的是產(chǎn)品本身的性質(zhì)。不容否認，一些同質(zhì)化產(chǎn)品是相互排斥的，但更多情況下，同質(zhì)化產(chǎn)品是完全可以共存的。其實抄襲風氣被厭惡所反映出來的真正問題是很多人并沒意識到企業(yè)是做什么的。創(chuàng)新不是企業(yè)的核心，企業(yè)的核心永遠是生意。如果還是抱怨某公司抄襲了產(chǎn)品，那么想想自身產(chǎn)品難道完全沒有抄襲什么東西嗎？
宗寧：
主要原因是資本推動國外成功模式在中國進行復制導致的。所以，中小企業(yè)如果想要依賴資本發(fā)展，原創(chuàng)幾乎沒有出路，只能踏實地抄好然后拼運營能力和微創(chuàng)新能力。而如果想要做原創(chuàng)的項目，就必須有自己生存和發(fā)展的能力。抄襲的風氣一時難以改變，除非改變目前資本退出的主要模式和渠道。
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的抄襲實際上是基于大量用戶和其自身戰(zhàn)略的，和這種情況并不相同，而抄襲的成功一方面是實力使然，另一方面也是其自身用戶特點決定的。所以，抄襲最大的風險也在于容易被巨頭模仿，中小企業(yè)會迅速因為用戶基數(shù)差距而被擠出市場。更新速度和戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須清晰的，每一個時間節(jié)點如何推進自己的產(chǎn)品進步，讓巨頭應(yīng)接不暇是最好的；但更新也要針對對手動作進行，不要自己更新個不停，對手抄最終版就好了。
《通信世界周刊》：
如何避免被淘汰？
羅兆波：
對于中小企業(yè)的處境，收益和風險成正比，現(xiàn)在風光無限的大公司都是從當年的小企業(yè)開始的。平庸還是偉大？安穩(wěn)還是冒進？選擇權(quán)永遠在自身手里。
宗寧：
失敗的中小企業(yè)一定是大多數(shù)，而失敗的原因大致有兩種，第一種是業(yè)務(wù)做不起來失敗了，這種失敗其實沒有什么好改變的，就是軟硬實力都完全不行導致的。另一種失敗則是擴張?zhí)焓〉?，這種失敗尤其令人覺得可惜。“做大做強”是中國企業(yè)的普遍價值觀，但實際上非常錯誤。企業(yè)擴張帶來的人才斷層、管理機制斷層、戰(zhàn)略能力不足是很多中小企業(yè)成長的毒藥，如果打不好根基，根據(jù)暫時良好的優(yōu)勢迅速擴張，最后很容易帶來相反的結(jié)果。同時，在其核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)上，則要靠特色化服務(wù)積累客戶，不斷推陳出新，積累客戶粘度，最終靠資源積累和更新速度來建立壁壘，靠人才儲備來確立自己的穩(wěn)定地位。
沈瀟瀟：
這關(guān)系到每個企業(yè)對自己的定位。每一個產(chǎn)品，如果市場定位清晰，產(chǎn)品較為成熟，那么就一定會有自己的用戶群體，占具一定的市場份額。不過至于份額能占多少，就要看企業(yè)自身的目標了。
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創(chuàng)新工場家族布丁移動數(shù)據(jù)架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理 羅兆波潤邦投資戰(zhàn)略總監(jiān) 宗寧
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市場大浪淘沙，有人說這是個剩者為王的時代。在國內(nèi)，諸多中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不可避免地面臨著行業(yè)巨頭、同業(yè)者、資本等產(chǎn)業(yè)鏈多方的擠壓。然而在明知山有虎的情況下，仍然有越來越多的人力財力涌入市場，這些企業(yè)該如何尋求突破之路呢？
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目前中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展中遇到的不利因素有哪些？
羅兆波：
其發(fā)展瓶頸主要有三個方面：可利用資源有限，難以以最優(yōu)的方式推出產(chǎn)品；試錯成本高昂，難以嘗試市場反映的多種可能，這對于新產(chǎn)品或者新業(yè)務(wù)的拓展都是致命的限制；無法有效構(gòu)建壁壘，難以在有效的時間內(nèi)建立自身有效的市場優(yōu)勢。
宗寧：
阻礙中小企業(yè)發(fā)展的是企業(yè)運營的經(jīng)驗和能力不足，過于偏重技術(shù)推動或創(chuàng)意推動等，對企業(yè)本身認識不夠，寄希望于一個新的點子和創(chuàng)意來引爆市場。他們推崇的都是一些傳奇公司的成功方法，卻很難看到這些傳奇公司成功背后的東西。中小企業(yè)的瓶頸更多的是人的瓶頸，包括領(lǐng)導人的領(lǐng)導能力和員工的執(zhí)行能力。而大部分人認為，項目是第一位的，這其實是一個比較明顯的誤區(qū)。
沈瀟瀟：
對于企業(yè)發(fā)展，人才是重要的因素，尤其對于中小企業(yè)，如何找到合適的人才，留住優(yōu)秀的人才，這會是一個比較大的問題。因為相比一些大企業(yè)，很多中小企業(yè)沒有成熟的人才發(fā)掘和培育體系，在資金方面也不是太充裕。
《通信世界周刊》：
面對外部資本的引入，該如何取舍？
羅兆波：
天下沒有免費的午餐，需要權(quán)衡的是出讓的股份是否可以接受，投資人現(xiàn)在以及將來對自身的幫助，這筆資本注入的時機和時間窗口，這筆資本如果流向競爭對手會對自身造成的影響等等問題。錢并不是越多越好，而是夠用為主；了解出讓的股份，投資者具有怎樣的優(yōu)先清算權(quán)等等，因為錢不是白拿的；需要判斷自身的議價能力，對內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境都要有清醒客觀的認識，也許當時的估值是和當時的時間點緊密相關(guān)的。
宗寧：
首先要明確，引入投資主要是用來擴張的，不能當作生存的稻草。因為創(chuàng)業(yè)者對資本依賴越大，最終被踢出自己創(chuàng)建公司的可能性越大，因此在引入時更應(yīng)慎重。資本合同條款中有頗多保護和優(yōu)先權(quán)利，想占資本便宜的想法最好不要有。很多時候，資本的想法會干擾到企業(yè)發(fā)展計劃，起到相反的作用，但同時，資本的資金和資源對中小企業(yè)也是很好的助力。這是一把雙刃劍，但顯然，風險更大。此外，一定要在不需要資本的時候引入，從而掌握必須的話語權(quán)和控制力，不能為了引資而引資，資本的很多條款都非常苛刻，一不注意，就會為他人做嫁衣。
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羅兆波：
解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題首先需要看清的是產(chǎn)品本身的性質(zhì)。不容否認，一些同質(zhì)化產(chǎn)品是相互排斥的，但更多情況下，同質(zhì)化產(chǎn)品是完全可以共存的。其實抄襲風氣被厭惡所反映出來的真正問題是很多人并沒意識到企業(yè)是做什么的。創(chuàng)新不是企業(yè)的核心，企業(yè)的核心永遠是生意。如果還是抱怨某公司抄襲了產(chǎn)品，那么想想自身產(chǎn)品難道完全沒有抄襲什么東西嗎？
宗寧：
主要原因是資本推動國外成功模式在中國進行復制導致的。所以，中小企業(yè)如果想要依賴資本發(fā)展，原創(chuàng)幾乎沒有出路，只能踏實地抄好然后拼運營能力和微創(chuàng)新能力。而如果想要做原創(chuàng)的項目，就必須有自己生存和發(fā)展的能力。抄襲的風氣一時難以改變，除非改變目前資本退出的主要模式和渠道。
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的抄襲實際上是基于大量用戶和其自身戰(zhàn)略的，和這種情況并不相同，而抄襲的成功一方面是實力使然，另一方面也是其自身用戶特點決定的。所以，抄襲最大的風險也在于容易被巨頭模仿，中小企業(yè)會迅速因為用戶基數(shù)差距而被擠出市場。更新速度和戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須清晰的，每一個時間節(jié)點如何推進自己的產(chǎn)品進步，讓巨頭應(yīng)接不暇是最好的；但更新也要針對對手動作進行，不要自己更新個不停，對手抄最終版就好了。
《通信世界周刊》：
如何避免被淘汰？
羅兆波：
對于中小企業(yè)的處境，收益和風險成正比，現(xiàn)在風光無限的大公司都是從當年的小企業(yè)開始的。平庸還是偉大？安穩(wěn)還是冒進？選擇權(quán)永遠在自身手里。
宗寧：
失敗的中小企業(yè)一定是大多數(shù)，而失敗的原因大致有兩種，第一種是業(yè)務(wù)做不起來失敗了，這種失敗其實沒有什么好改變的，就是軟硬實力都完全不行導致的。另一種失敗則是擴張?zhí)焓〉?，這種失敗尤其令人覺得可惜。“做大做強”是中國企業(yè)的普遍價值觀，但實際上非常錯誤。企業(yè)擴張帶來的人才斷層、管理機制斷層、戰(zhàn)略能力不足是很多中小企業(yè)成長的毒藥，如果打不好根基，根據(jù)暫時良好的優(yōu)勢迅速擴張，最后很容易帶來相反的結(jié)果。同時，在其核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)上，則要靠特色化服務(wù)積累客戶，不斷推陳出新，積累客戶粘度，最終靠資源積累和更新速度來建立壁壘，靠人才儲備來確立自己的穩(wěn)定地位。
沈瀟瀟：
這關(guān)系到每個企業(yè)對自己的定位。每一個產(chǎn)品，如果市場定位清晰，產(chǎn)品較為成熟，那么就一定會有自己的用戶群體，占具一定的市場份額。不過至于份額能占多少，就要看企業(yè)自身的目標了。
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