周鴻頂住壓力“造”手機(jī)華為成為合作方？

本刊記者 | 梁辰

盡管剛經(jīng)歷了與騰訊索賠達(dá)1.5億元的壟斷和知識產(chǎn)權(quán)官司，但對奇虎360董事長周鴻來說，顯然眼下正充滿雄心壯志。

是的，他要做手機(jī)了。

不過，一位奇虎360的工作人員告訴記者，“這款手機(jī)就要上市了，最快可能就在一兩周”。

一個(gè)人的戰(zhàn)斗？

他表示，“脫離具體業(yè)務(wù)搞管理會讓公司慢性自殺，所以要消滅這種導(dǎo)致公司官僚化平庸化的管理者”。顯然，周鴻并不愿意只是參與戰(zhàn)略決策。

對具體產(chǎn)品的發(fā)展，他已經(jīng)有了自己獨(dú)特的見解。在接受記者采訪時(shí)，他表示，360不做制造，不做品牌；廠商制造完成后，貼廠商自己的品牌，由360直接供給用戶。

不過，這并不是什么新鮮事。

對于小米而言，手機(jī)從設(shè)計(jì)到銷售都是小米自己來主導(dǎo)，盡管交給企業(yè)代工，但是設(shè)計(jì)上有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去操作，而奇虎則不會。

此外，雷軍本人有著雄厚的“團(tuán)隊(duì)”。作為中國互聯(lián)網(wǎng)市場上的一支有生力量，雷軍系掌握著金山、凡客等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人脈資源。雷軍依靠人脈搭建起來的小米帝國，使得雷軍可以學(xué)習(xí)蘋果的營銷體系。而時(shí)機(jī)是小米手機(jī)能夠瞬間火爆的重要原因。在小米手機(jī)出現(xiàn)之前，國內(nèi)Android市場上幾乎沒有能夠與蘋果抗衡品牌話題性和火熱度的個(gè)體，國產(chǎn)品牌為了沖銷售量價(jià)格壓得很低，而摩托羅拉和三星等國際品牌價(jià)格又高，所以小米以中間身份殺出時(shí)，贏得了產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。

在小米之后，阿里巴巴、百度也紛紛進(jìn)入這一市場，甚至連教英語出身的羅永浩也要做手機(jī)。對于周鴻來說，顯然沒有了先發(fā)優(yōu)勢。

顯然，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在定制終端上，與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商已無大差別。有消息稱，百度千元智能機(jī)將冠長虹品牌銷售。不過，TCL通訊電子商務(wù)中心產(chǎn)品總監(jiān)賈明在其微博上質(zhì)疑了這個(gè)消息，同時(shí)透露出TCL將與百度推出第二款定制手機(jī)。

因此可以看出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與終端廠商推出定制終端已然成為一種趨勢，甚至可以預(yù)見，在不遠(yuǎn)的將來廣電運(yùn)營商也涉足這一領(lǐng)域，畢竟CMMB手機(jī)也就可以這樣做出來。

從目前得到的消息來看，奇虎360是從手機(jī)廠商定購手機(jī)，在其上搭載自身軟件產(chǎn)品，并用進(jìn)貨價(jià)格或者更為低廉的價(jià)格銷售給其用戶。

盡管目前很多人認(rèn)為，360將會與天語阿里云手機(jī)一樣進(jìn)行深度的定制。但顯然奇虎360并沒有讀懂游戲規(guī)則。盡管天語和阿里巴巴方面均否認(rèn)會有收購等進(jìn)一步資本運(yùn)作，但有受訪分析師表示，“天語實(shí)際上已經(jīng)是阿里巴巴旗下的‘子公司’了”。

其實(shí)奇虎360旗下產(chǎn)品中已經(jīng)有了類似MIUI的360手機(jī)桌面，這是一種半成品的操作系統(tǒng)，如果周鴻推出手機(jī)，也可以加強(qiáng)這類產(chǎn)品的研發(fā)，從而推出自己的ROM。不過根據(jù)現(xiàn)有的消息來看，時(shí)間上可能并不允許周鴻進(jìn)行更大的動作。但是，也有分析師表示，周鴻可以延續(xù)奇虎360的“野蠻戰(zhàn)略”，即通過強(qiáng)制默認(rèn)安裝、不得卸載來取得對終端的把控權(quán)。然而，這將極大影響消費(fèi)者體驗(yàn)，未嘗不是一招險(xiǎn)棋。

華為“供”渠道擴(kuò)影響

盡管目前尚未從官方渠道獲得證實(shí)，但是一位知情人士向本刊透露，華為將為奇虎360提供手機(jī)產(chǎn)品。

多位受訪分析師均表示不太可能。一位不愿透露姓名的分析人士認(rèn)為，奇虎360應(yīng)該是尋找工廠進(jìn)行代工或者找那些沒落的國產(chǎn)品牌，因?yàn)橹挥羞@樣才能做到周鴻期望的零利潤?！爱吘褂布S商也要掙錢，沒有利潤，誰幫你做？”

而且，該人士認(rèn)為，目前華為正在努力塑造自己在終端市場的中高端品牌形象，華為終端董事長余承東多次在其新浪微博上談?wù)撈涓叨似放艫scend，這也使得很多人質(zhì)疑華為是否甘愿為奇虎360作嫁衣。因?yàn)?，按照余承東的個(gè)性，這樣的合作很難進(jìn)行，上述分析人士告訴記者，“除非華為高層覺得華為終端沒必要堅(jiān)持自己的品牌路線”。

不過，就華為而言，多一個(gè)產(chǎn)品或許可以增加更多的曝光度，而且“華為現(xiàn)在沒有什么新的手機(jī)發(fā)布”，一位行業(yè)人士表示。

另一個(gè)促成雙方合作的重要原因是華為具有低成本、大規(guī)模生產(chǎn)的能力。這對出身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的周鴻來說，實(shí)現(xiàn)其“零利潤”未嘗不可能。此外，華為完全可以利用周鴻和奇虎360拓展出一條新的銷售渠道，以彌補(bǔ)其社會渠道的不足。

事實(shí)上，華為已經(jīng)開始試探外界的反映。

5月9日凌晨0時(shí)51分，余承東在其微博上向網(wǎng)友發(fā)問：“您期望華為與優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出怎樣的智能手機(jī)？您對價(jià)格檔位、屏幕及處理器規(guī)格、性能、體驗(yàn)、外觀的期望？歡迎大伙提寶貴意見和建議，我們有3款產(chǎn)品備選，正在分析之中，想選出一款手機(jī)出來主打。華為每年5000多萬臺智能手機(jī)發(fā)貨量，對任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都不是小數(shù)目吧？”

5月10日凌晨1時(shí)左右，余承東再次發(fā)微博表示華為將與奇虎360合作，不過這條微博很快被刪除。知情人士表示，可能是雙方公關(guān)團(tuán)隊(duì)所為。

由此不難推出，倘若這次合作成功，對雙方而言將會是一次雙贏的結(jié)果。至少周鴻不必為360手機(jī)的市場規(guī)模而擔(dān)心，而這正是此前小米遭人詬病的主要原因。華為也將從中受益，推出又一個(gè)賺足曝光度的明星產(chǎn)品，同時(shí)拉動其智能終端產(chǎn)品的出貨量。這對極力需要證明自己有能力進(jìn)入終端市場前三甲的華為來說，應(yīng)該是一股不小的推動力。

5月10日，余承東在GMIC2012上表示，類似微信和米聊功能的華為天天聊將直接內(nèi)置于華為手機(jī)。但是，他似乎忘記了奇虎360也有類似的產(chǎn)品，名叫“口信”。