春江樓暖“調(diào)”先知

徐翠蘭

調(diào)控收緊、需求萎縮、銷售乏力、融資無門、資金承壓……除了謀求轉(zhuǎn)型苦練內(nèi)功外，面對(duì)著一系列困境的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已“無路可走”。傳統(tǒng)的發(fā)展模式已難以適應(yīng)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)格局，“轉(zhuǎn)型”正在成為整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)不得不探索的命題。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)，2012年或成轉(zhuǎn)型年。太原樓市的春天雖稍有回暖趨勢(shì)，但業(yè)界并不很看好2012年的樓市，正所謂春江樓市如暖，開發(fā)商率先知曉“調(diào)控”之勢(shì)。

3月3日，搜房網(wǎng)發(fā)起了“博弈與前進(jìn) 2012太原樓市破局之道”研討會(huì)，與太原資深業(yè)內(nèi)人士、開發(fā)商代表、媒體代表深度解析太原樓市，探尋樓市破局之道。

市場(chǎng)不容樂觀

張奇文珠琳浙華置業(yè)有限公司營銷部經(jīng)理

我們一直在觀察和關(guān)注2012年的形勢(shì)，春節(jié)過后，市場(chǎng)成交量有所回升，這可能會(huì)讓人誤認(rèn)為房地產(chǎn)回溫了，還有好多人在說，房地產(chǎn)調(diào)控在做俯臥撐。我認(rèn)為市場(chǎng)不容樂觀，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)更多還是接近于剛性需求。大家都在爭這塊剛性需求市場(chǎng)的蛋糕，包括萬科等一些大的開發(fā)公司進(jìn)駐太原，他們對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)劃性有一個(gè)很大的帶動(dòng)作用，原來的地產(chǎn)真正想做品質(zhì)的不多，只是為銷售而去做，最終實(shí)現(xiàn)利潤，并沒有延伸到品牌化。那么通過大的一些地產(chǎn)商進(jìn)來，現(xiàn)在已經(jīng)形成一種競爭力，包括產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭和品牌競爭，當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商也都在以萬科為榜樣，品質(zhì)應(yīng)該有一個(gè)大的提升。今年的市場(chǎng)應(yīng)該是量身訂作，真正考慮需求者需要什么樣的產(chǎn)品，這是需要我們思考的。

太原是三線城市，房地產(chǎn)從發(fā)展至今年頭很短，包括現(xiàn)在有均價(jià)上萬元，有兩萬多的樓盤，確實(shí)這些品牌樓盤進(jìn)來以后，把太原房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格帶動(dòng)起來了。前段時(shí)間我看到一個(gè)數(shù)據(jù)，太原市的房地產(chǎn)均價(jià)在每平方米8100多，我認(rèn)為這些數(shù)據(jù)是一個(gè)誤導(dǎo)，尤其在二三線城市，實(shí)際成交均價(jià)絕對(duì)沒有那么高，所以現(xiàn)在太原市的很多數(shù)據(jù)做出來，包括官方數(shù)據(jù)做出來還是有很多漏洞。

媒體應(yīng)正確引導(dǎo)購房者

吳雪 山西智誠·平陽府第房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)

對(duì)于開發(fā)公司而言，去年年底已經(jīng)調(diào)整了計(jì)劃，保證手上有足夠的資金來支撐今年的項(xiàng)目。很多消費(fèi)者不知道自己該怎么選擇，甚至有一些剛性需求的客戶，他都不知道該不該出手，因?yàn)檩浾搶?dǎo)向一直都在說房地產(chǎn)降價(jià)。但是如果開發(fā)商的資金狀況比較好的話，這個(gè)問題不大。大家知道現(xiàn)在成本都比較高，稍微了解一下，建筑工人的工資在漲，管理的成本也是在翻番。開發(fā)商的成本在不斷增加，而且隨著調(diào)控的影響，融資的成本也在增加。在這種情況下，我覺得開發(fā)商采取大范圍降價(jià)不太可能，如果降價(jià)的話，品質(zhì)也是不敢相信的。開發(fā)商為了緩解一下目前的資金狀況，可能會(huì)采取一些措施，比如說把開盤時(shí)候的折扣當(dāng)作正常銷售來做，另外就是降低首付，大多采用這樣的方式。為了吸引消費(fèi)者，有遠(yuǎn)見的開發(fā)商會(huì)利用品質(zhì)來打動(dòng)客戶。

作為開發(fā)商，在定價(jià)時(shí)應(yīng)給消費(fèi)者一個(gè)升值空間，還要給自己一個(gè)空間，所以報(bào)到官方那邊的可能是比較虛的，回到消費(fèi)者這邊時(shí)因?yàn)橄M(fèi)者不了解內(nèi)情，也是比較虛的。所以希望媒體能夠進(jìn)行一個(gè)正確的導(dǎo)向，因?yàn)樽罱K造成的損失是消費(fèi)者的損失，不是房地產(chǎn)商的損失。輿論是一個(gè)雙刃劍，應(yīng)該給消費(fèi)者一個(gè)正確的輿論導(dǎo)向。

太原樓市泡沫不多

陳婷山西瀚思正道投資顧問機(jī)構(gòu)營銷策劃部副部長

太原的房價(jià)泡沫不是特別厲害，降價(jià)未必也就是好事，很多樓盤尋找各種機(jī)會(huì)促銷，明著是沒有降，其實(shí)暗里來說，價(jià)格松動(dòng)了，給老百姓的感覺就是這個(gè)價(jià)格并不是很穩(wěn)，這個(gè)樓盤要降價(jià)了。作為業(yè)內(nèi)的人來說，我個(gè)人認(rèn)為價(jià)格這一塊不會(huì)松動(dòng)太多。我們現(xiàn)在有限購，限購對(duì)大盤有沒有影響？真正買不起房的還是買不起。

再說“剛性需求”，可以從兩個(gè)方面理解，我現(xiàn)在沒有房子，結(jié)婚時(shí)需要買房子，這是剛性需求；現(xiàn)在跟老人一起住，需要分開住，換一個(gè)大一點(diǎn)的房子，這其實(shí)也是剛性需求。

調(diào)控政策不會(huì)過多打壓地產(chǎn)

常蕾山西同創(chuàng)九州市場(chǎng)部經(jīng)理

同創(chuàng)九州是去年后半年10月份左右開始銷售的，從春節(jié)過后也做了一些廣告，最近從來電來訪量和客戶的成交量都在直線上升。

我個(gè)人認(rèn)為房地產(chǎn)是中國整個(gè)GDP增長的重要產(chǎn)業(yè)，今年肯定會(huì)處于風(fēng)頭浪尖，兩會(huì)期間會(huì)比較低調(diào)，不會(huì)出臺(tái)大的政策來打壓房地產(chǎn)，應(yīng)該比較穩(wěn)定。兩會(huì)過后的二季度左右，房地產(chǎn)會(huì)處于平穩(wěn)期，然后慢慢到三四季度處于上升期，到今年年底的時(shí)候，可能會(huì)是一個(gè)爆發(fā)的階段。

房價(jià)不會(huì)跌太多

任璐太原晚報(bào)第一樓市記者

很多朋友都會(huì)問現(xiàn)在能不能買房，我個(gè)人認(rèn)為，房價(jià)不會(huì)跌太多，太原市的房價(jià)并沒有高到一定程度，我也問過很多專家，很多人都說“該出手時(shí)就出手”，比如優(yōu)秀精裝修項(xiàng)目改成毛坯以后房價(jià)會(huì)降，但實(shí)際上并沒有降了多少，所以從我個(gè)人來講，當(dāng)你看中這個(gè)房子的時(shí)候，你不可能在意價(jià)格，而是選擇一種生活的方式，所以看中了就可以出手。