湖南TS藥業(yè)SWOT分析

【摘要】隨著醫(yī)藥行業(yè)的深化改革，基層醫(yī)療機構(gòu)推行零差價招投標的基本藥物制度的全面鋪開，醫(yī)藥市場嚴重供大于求等諸多原因造成了藥品生產(chǎn)行業(yè)的市場不景氣，大部分藥品生產(chǎn)廠家處境艱難，經(jīng)營面臨著嚴峻的考驗，為此如何在激烈的市場競爭環(huán)境中獲取優(yōu)于競爭對手的競爭對策將是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在，但前提必須對公司所面臨的優(yōu)劣、機會及威脅進行系統(tǒng)分析。

【關鍵詞】湖南 TS藥業(yè) SWOT

一、湖南TS藥業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析

（一）擁有幾個省內(nèi)領先品種。公司的HXJQ水的銷量在湖南絕對領先，它的品質(zhì)和療效覺深得湖南人民的信賴，一支見效。WJ丸，SS丸在湖南也具有絕對優(yōu)勢，中藥治感冒，療效非常好，是70年代以前的人常備的感冒藥，這兩品種通常被同時服用，療效更確切，具有較強區(qū)域品牌的影響力，在部分縣市，消費者甚至拒絕接受其他廠家生產(chǎn)的上述品種。

（二）擁有“HYQ”“XRHP”兩個全國獨家品種，具有一定的市場壟斷優(yōu)勢，品牌成長和市場開拓的潛力巨大。

（三）地道藥材的產(chǎn)地優(yōu)勢，生產(chǎn)基地附近的江華山區(qū)有最優(yōu)質(zhì)、最純的厚樸，它是HXJQ水中的核心中藥用材。TS藥業(yè)基本上是收購了此山區(qū)的全部厚樸。獨家產(chǎn)品HYQ的兩味中藥也是當?shù)氐牡氐浪幉摹?/p>

（四）集團的綜合性醫(yī)藥平臺優(yōu)勢。集團打造了由醫(yī)療器械，耗材，醫(yī)院藥品集中采購，基本藥物配送，藥品批發(fā)及全國擁有六家分公司的藥店連鎖平臺，為藥業(yè)的產(chǎn)品進入醫(yī)院藥店漫向全國奠定了良好的基礎。

二、湖南TS藥業(yè)內(nèi)部劣勢分析

（一）主導品種同質(zhì)化嚴重。TS藥業(yè)的主導品種HXJQ水，全國就有264家藥廠生產(chǎn)，各省都有自己的區(qū)域品牌，省外拓展艱難，省內(nèi)也有5家生產(chǎn)，加上外來品牌的細分吞食，市場動運作顯得異常局限，產(chǎn)品線短，新品跟不上，老品種新做，只是解燃眉之急，規(guī)劃方向不明確。

（二）銷售隊伍老化。目前員工流動率僅為8%，而且這部流動主要是新員工入職，兩三個月就離職所造成。中層干部，區(qū)域經(jīng)理基本上是5、6年前的老面孔，一部分還是來自同一具地方，隊伍的觀念固化，思維滯后，創(chuàng)新能力缺乏，工作激情退卻，責任心不強，市場反映慢，導致銷售管理粗放，營銷策略執(zhí)行難以到位，競爭力不強。

（三）處方藥的推廣，專業(yè)性不強。歷史上，TS藥業(yè)產(chǎn)品銷售以零售市場為主，涉及醫(yī)院時間不長，關鍵是缺乏專業(yè)人才管理和組建專業(yè)團隊。幾個醫(yī)院銷售的品種5年未有規(guī)模性的網(wǎng)絡和銷量。銷售是純招商模型，沒有自己的學術和臨床隊伍，市場推廣主動性受制約。

三、湖南TS藥業(yè)外部機會分析

（一）“十二五”規(guī)劃的出臺，對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好，根據(jù)規(guī)劃，2020年，中藥工業(yè)產(chǎn)值要達到2萬億，中成藥發(fā)展勢有大幅度增長，作為中成藥生產(chǎn)廠商的TS藥業(yè)股份也必將迎來行業(yè)發(fā)展的春風。

（二）基藥政策實施給小品種突破性增長帶來機遇?；幷叩膶嵤o一些傳統(tǒng)有效價格紙的藥品開辟一個在基層醫(yī)療單位快速全面進入的通道，TS藥業(yè)可從53個品種篩選幾個本身定價只有幾塊的小品種，從原購進生產(chǎn)全過程降低成本，挖掘價格優(yōu)勢，投標入基本目標，若能在全國基藥取得一席之地，TS藥業(yè)也可快速成長，提升自身的品牌價值和行業(yè)地位。

四、湖南TS藥業(yè)外部威脅分析

（一）消費群體的變化帶來的威脅。年輕消費者不習慣服用補血藥品和喝辛辣的配劑藥品，造成TS藥業(yè)的主導品種市場容易下降。

（二）強勢競爭對手的市場擴張帶來威脅。像太極HXJQ口服液，通過趙本山代言的廣告強勢推廣，對TS藥業(yè)YZ水的品牌效應構(gòu)成威脅，市場侵入也直接動搖湖南大本營的領導地位。

五、湖南TS藥業(yè)的SWOT矩陣

因此，結(jié)合湖南TS藥業(yè)股份公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢及外部優(yōu)勢和劣勢因素，總結(jié)出湖南TS藥業(yè)股份公司的SWOT矩陣，如下圖所示：

六、總結(jié)

通過SWOT分析，我們?nèi)娴亓私饬撕蟃S藥業(yè)當前面臨的內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)劣勢與機會威脅?？偟膩碚f，湖南TS藥業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢明顯大于劣勢，外部機會遠超外部威脅，整個市場環(huán)境都是相當不錯的。而且，湖南TS藥業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?、利潤空間也不小。

參考文獻

[1]汪啟航，廖鳳霞，盧曉萍. 基于SWOT框架的中藥企業(yè)專利戰(zhàn)略分析[J].科技管理研究，2009（01）.

[2]中國醫(yī)藥行業(yè)分析報告——2012年1季度.

作者簡介：寧正華（1973-），男，湖南株洲人，桂林理工大學管理學院工商管理碩士（MBA）研究生，研究方向：市場營銷；陳亮（1973-），男，湖南邵東人，桂林理工大學管理學院副院長、教授，碩士生導師，研究方向：戰(zhàn)略與危機管理和市場營銷。

（責任編輯：劉影）