UGG夏天賣什么

全球時尚女性對雪地靴的熱愛，讓擁有UGG Australia品牌的德克斯戶外公司（Deckers Outdoor）賺翻了。不過德克斯創(chuàng)始人、前CEO道格·奧托（Doug Otto）在1995年以1460萬美元收購UGG Australia的時候，董事會和管理層可不太贊成，因為他們認為UGG產(chǎn)品線太過單一—雪地靴只能在冬天穿。這大概是他做出的最正確的決定，德克斯現(xiàn)在市值約為25億美元，而整個公司2/3的銷售額都來自UGG。

但早期的擔(dān)憂也不是沒有道理，自2000年UGG雪地靴登上美國脫口秀明星歐普拉的電視節(jié)目繼而風(fēng)靡全球以來，UGG雪地靴已是消費品牌領(lǐng)域最成功的案例之一，在品牌影響力上甚至被認為可以與蘋果相提并論，但巨大的成功也為其品牌內(nèi)涵的擴展設(shè)置了障礙—產(chǎn)品特點太鮮明，以至于很多顧客會對UGG品牌推出涼鞋的第一感覺是詫異。

面臨類似困擾的品牌還有卡洛馳（Crocs）和馬丁大夫（Dr. Martens）。除了塑膠“洞洞鞋”，卡洛馳還有休閑鞋、休閑服和太陽眼鏡等產(chǎn)品線，但品牌形象和銷售都乏善可陳。風(fēng)靡半個世紀(jì)的馬丁大夫也沒能在其代表作馬丁靴之后再創(chuàng)輝煌。UGG面臨的最大挑戰(zhàn)是，將UGG延伸至雪地靴系列以外的時尚品牌，同時又不損傷其在雪地靴市場老大的形象?，F(xiàn)在，UGG已經(jīng)做了一些擺脫困境的嘗試。

拓寬產(chǎn)品線

開發(fā)除了鞋子之外的產(chǎn)品，比如UGG品牌的皮外套、手袋、毛毯、枕頭等

突破季節(jié)局限

結(jié)合流行趨勢開發(fā)春夏季產(chǎn)品，比如羅馬風(fēng)格涼鞋、人字拖

通過材質(zhì)保持品牌關(guān)聯(lián)

UGG在雪地靴之外的產(chǎn)品，也多以皮毛制成

與知名品牌合作

UGG與Jimmy Choo合作開發(fā)了一系列靴子，在其他產(chǎn)品上也會有合作

拒絕打折

UGG在2000年之前放棄了所有折扣渠道，雖短暫影響銷售但維護了高端形象

延續(xù)“舒適”血統(tǒng)

舒適是UGG成功的重要因素，這也體現(xiàn)在其它產(chǎn)品上，比如女式?jīng)鲂噙x用坡跟

迷你門店

UGG產(chǎn)品線相對簡單，不需要大面積的門店來擺放，每個實體店兩三名員工即可

開發(fā)男性及兒童產(chǎn)品

促進“關(guān)聯(lián)消費”，UGG已經(jīng)開始賣男式運動鞋、休閑鞋

穩(wěn)固核心產(chǎn)品的地位

UGG雪地靴每年都會在款式、顏色上有所變化，核心產(chǎn)品的魅力也為其他產(chǎn)品帶來增值

旗艦效應(yīng)

UGG在全球擁有約30家旗艦店，均選址在高檔購物中心

文化營銷

突出“雪地靴文化”，即便在夏季無人購買，UGG門店內(nèi)也會在核心位置陳列著雪地靴