這一年，你合格嗎

過來人

每個(gè)人都是由一張白紙開始的，看看別人如何把自己的白紙變得多彩絢麗，才能在自己的這張紙上畫出一道彩虹。

年終總結(jié)就像一場對(duì)自我的閱兵。過去的一年是匆匆而過，還是收獲頗豐？是否真正完成了從學(xué)生到銷售人的轉(zhuǎn)變？這些都可以通過總結(jié)來檢閱。

日子如流水，一年又快過去了。你的2012年過得還好嗎？也許此時(shí)你正意氣風(fēng)發(fā)，憧憬著自己美好的未來；也許此時(shí)你正困惑，為什么理想與現(xiàn)實(shí)有這么大的差距；也許此時(shí)你正沉浸在成功的喜悅中，感覺營銷是這么的簡單與輕松；也許此時(shí)你正對(duì)營銷百思不解，為什么書本中與實(shí)際操作有如此大的出入；也許此時(shí)你正為一年的工作成就而慶幸；也許此時(shí)你正為復(fù)雜的人際應(yīng)酬而苦惱不已……總之，不管怎樣，我們都將融入社會(huì)，不管愿意與否，我們都將在這一年中完成從學(xué)生到一個(gè)職業(yè)營銷人的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)即將逝去的2012年，你真正用心總結(jié)了嗎？你是否靜下心來思考過為什么要選擇銷售這個(gè)行業(yè)？你對(duì)銷售充滿信心嗎？如果僅僅是為了糊口，我勸你還是早早離開這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@里的失敗案例比比皆是。

在即將過去的一年，你收獲了什么，失去了什么？你在哪些方面做得比較好，在哪些方面做得不到位？哪些方面需要改進(jìn)，哪些方面需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)？這些你都應(yīng)該心中有數(shù)。你對(duì)自己的未來規(guī)劃好了嗎？對(duì)以后的職業(yè)生涯是否有詳盡的目標(biāo)？是否想在未來的銷售生涯大展宏圖，還是默默無聞了卻此生呢？

良好的開端是成功的一半，有些事情從一開始做，就知道結(jié)局了。那么，你是否清晰知道自己五年、十年以后的結(jié)局呢？

你真正做到職業(yè)化了嗎

什么是職業(yè)化？作為一個(gè)營銷人員，你是否思考過一個(gè)好的營銷人員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？在這一年中，你真正用心執(zhí)行了公司的業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度嗎？真正按上司的要求規(guī)范自己了嗎？只有認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行了公司的業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度的人，才是一個(gè)好業(yè)務(wù)，否則，你很難有一個(gè)美好的未來。只有認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行了，你才能理解其中的規(guī)律和科學(xué)性，對(duì)自己以后的提高有很大幫助。

現(xiàn)實(shí)中，有很多營銷新人對(duì)公司的流程持排斥態(tài)度，往往因?yàn)榱鞒谭爆嵍笱芰耸?，?duì)要求填寫的表格馬馬虎虎。在實(shí)際業(yè)務(wù)工作中，我行我素，這山望著那山高，心態(tài)很不穩(wěn)定。有時(shí)候他們很有個(gè)性，許多人一下市場就從此消失了，很少主動(dòng)給上級(jí)主管打電話，總認(rèn)為沒有必要。其實(shí)，作為基層一線營銷人員，要隨時(shí)讓你的上級(jí)知道你在干什么，要隨時(shí)主動(dòng)給上級(jí)匯報(bào)工作。你要時(shí)時(shí)明白，上級(jí)才是你的第一顧客。首先滿足上級(jí)的需求，取得上級(jí)的支持，你才能爭取到更多的資源，服務(wù)好真正的客戶。

你是否真正敬業(yè)

敬業(yè)是形式還是實(shí)質(zhì)，只有你自己最明白，并且時(shí)間會(huì)證明一切。當(dāng)你把敬業(yè)變成一種習(xí)慣的時(shí)候，從短期來看，是為了公司，長期來看是為了你自己。

銷售其實(shí)沒有什么捷徑可走，如果有的話，就是你比別人更加勤奮。上帝對(duì)每個(gè)人最公平之處，就是無論富貴貧賤、資質(zhì)高低，一天都同樣擁有24小時(shí)，不會(huì)多一分鐘，也不會(huì)少一分鐘。但在同樣的一天24小時(shí)里，每個(gè)人的獲得卻不一樣，有人努力認(rèn)真，也有人虛耗度日，經(jīng)驗(yàn)積累與成長的腳步也因此大不相同。

只有在不斷的銷售實(shí)踐中，你才能漸漸領(lǐng)悟到營銷的真諦。只有在不斷地犯錯(cuò)糾錯(cuò)中，你才能取得更快的進(jìn)步。為了花同樣的時(shí)間積累比別人更多的經(jīng)驗(yàn)，除了比別人更努力，似乎找不到其他方法。一句話：你的勤奮在哪里，你的成就就在哪里。

兩個(gè)原本條件相當(dāng)?shù)娜?，十年后的能力、?jīng)驗(yàn)以及相對(duì)而來的工作成就往往大相徑庭，這就是敬業(yè)與否所導(dǎo)致的結(jié)果?，F(xiàn)實(shí)中，很多剛畢業(yè)的營銷新人抱著給多少錢干多少活的態(tài)度，往往把薪資待遇放到了第一位，至于敬業(yè)，很多時(shí)候只是敷衍。甚至有一些營銷新人欺騙上級(jí)，虛報(bào)行程，夸大自己的勞動(dòng)強(qiáng)度，目的就是混工資混費(fèi)用。其實(shí)，你的上級(jí)就是從基層一步步做起的，你的每一個(gè)小伎倆他都看在眼里，只是暫時(shí)不想說破而已。這樣的行徑真的很危險(xiǎn)，與其這樣，還不如選擇踏踏實(shí)實(shí)地做好工作。

你有良好的職業(yè)規(guī)劃嗎

許多剛從事銷售的新人，因?yàn)閬砣辗介L而恣意揮霍自己的青春，每天在一線悠哉度日，對(duì)上司布置的工作敷衍了事，有時(shí)候略帶小聰明蒙蔽上司。這樣在不知不覺中，逐漸落后于同仁，以致最后不得不迷茫。

很多人之所以一年的工作重復(fù)了十幾年，就是因?yàn)閺囊婚_始就選擇渾渾噩噩，不知道自己奮斗的方向，最后只能失敗而黯然退出銷售行業(yè)。在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)很多營銷新人很有天賦，但問起他們的職業(yè)規(guī)劃，他們都說還沒有想好，走一步看一步，就是規(guī)劃也沒有用。很多時(shí)候他們拒絕去改變，寧愿躺在自己的舒適區(qū)也不想計(jì)劃自己的未來。

正確合理的職業(yè)規(guī)劃是事業(yè)取得成功的關(guān)鍵。職業(yè)規(guī)劃也就是自己階段性的職業(yè)目標(biāo)，有了目標(biāo)，就有了努力的方向和動(dòng)力。更重要的是幫助自己真正了解自己，為自己籌劃未來，避免對(duì)自己的未來產(chǎn)生迷茫。

你做好自己未來的職業(yè)規(guī)劃了嗎？營銷工作既是神圣的，更是殘酷的；既可以成就你，也可使你長期處于貧困中；既可以不斷鍛煉提高你的能力，也可一步步磨蝕你的斗志。天堂與地獄就在一瞬間，你做好選擇了嗎？

銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，需要用一生去感悟。營銷新人們，今天的每一份投入，都在為明天在市場上創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值和打造個(gè)人品牌奠定基礎(chǔ)。世界上最遠(yuǎn)的距離就是頭和腳之間的距離，一旦征服了從想法到行動(dòng)的距離，夢想的階梯就會(huì)變成成功的坦途。祝大家在未來的工作中取得更好的成就。