用業(yè)績(jī)證明

一年一度，又到了一個(gè)做總結(jié)的時(shí)節(jié)。作為一年的盤(pán)點(diǎn)，不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結(jié)“作業(yè)”，私下里給自己，還是該做一次坦白的評(píng)價(jià)。

一般來(lái)說(shuō)，外界怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)人呢？大致會(huì)有幾個(gè)方面：一是簡(jiǎn)歷，你受過(guò)什么教育、訓(xùn)練，在什么公司，做過(guò)什么職位；二是見(jiàn)識(shí)，你對(duì)問(wèn)題、事物的見(jiàn)解；三是業(yè)績(jī)，尤其是可識(shí)別的業(yè)績(jī)；四是世界觀，你對(duì)人、對(duì)人生、對(duì)工作的基本態(tài)度；五是處境，這也很能說(shuō)明問(wèn)題。

那么，自己怎樣評(píng)價(jià)自己呢？作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，尤其是一線銷(xiāo)售人——業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，還是業(yè)績(jī)。

只有業(yè)績(jī)才能說(shuō)明問(wèn)題，不管是自己的能力，還是自己的努力。所謂“知人者智，自知者明”，如果你是業(yè)務(wù)員或者基層主管，那么，你成功開(kāi)發(fā)了多少市場(chǎng)？成功提升了多少市場(chǎng)？成功推廣了多少新產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品？成功建立了多少重點(diǎn)市場(chǎng)？成功建立了多少、多大的區(qū)域市場(chǎng)？

如果你是中級(jí)主管，那么，你對(duì)自己的下屬團(tuán)隊(duì)做了什么？對(duì)上級(jí)做了什么？對(duì)公司做了什么？對(duì)客戶(hù)做了什么？看看業(yè)務(wù)員和基層主管的工作，再看看上級(jí)關(guān)注的工作，就可以明白自己該做什么。

如果你想知道自己的未來(lái)，那么，看看自己所做出的業(yè)績(jī)，有多少具有生命力——能夠持久，能夠積累，能夠支持未來(lái)嗎？

業(yè)務(wù)人員一路走來(lái)，所走過(guò)的路由業(yè)績(jī)決定。一個(gè)人曾經(jīng)做過(guò)什么一點(diǎn)都不重要，重要的是做成過(guò)什么，做到了什么程度。這個(gè)世上，恐怕沒(méi)有什么職業(yè)比營(yíng)銷(xiāo)更看重“結(jié)果”，更加“現(xiàn)實(shí)”或者說(shuō)冷酷。在這個(gè)職業(yè)里，最后的真相往往是沒(méi)有業(yè)績(jī)就意味著沒(méi)有能力，“懷才不遇”就意味著缺乏才能，評(píng)價(jià)的邏輯不是因?yàn)橛心芰Χ袠I(yè)績(jī)，而是因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)而有能力。

業(yè)績(jī)反映了能力的有效性，業(yè)績(jī)也反映了勞動(dòng)力的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人或者一個(gè)組織做不出業(yè)績(jī)的時(shí)候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，沒(méi)有業(yè)績(jī)，難談能力。

今天是昨天的結(jié)果，是明天的原因。有一句廣告詞說(shuō)，“男人應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，因?yàn)槟銓?duì)自己足夠狠，就輪不到別人對(duì)你狠。