沾化農(nóng)信社探索支持冬棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展新舉措

沾化縣作為全國的冬棗之鄉(xiāng)，每年吸引著不少游客前來采摘、游玩，沾化冬棗這一稀有資源也從庭院走向大田，其規(guī)模不斷擴大。1995年5月，在“全國首屆百家特產(chǎn)之鄉(xiāng)”評選活動中，沾化縣被命名為“中國冬棗之鄉(xiāng)”。近幾年來冬棗產(chǎn)業(yè)更是發(fā)展迅速，目前冬棗種植面積達50萬畝，年產(chǎn)冬棗約6億斤。沾化縣聯(lián)社緊緊抓住當?shù)卣罅Πl(fā)展冬棗產(chǎn)業(yè)的機遇，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整、努力增加農(nóng)民收入這個中心，集棗農(nóng)、棗商之所需，通過深入調研分析、轉變工作思路、提高服務質量、創(chuàng)新服務產(chǎn)品等措施有力的支持了當?shù)囟瑮棶a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。截止9月末，沾化縣聯(lián)社冬棗貸款余額達30600萬元，冬棗收購貸款4500萬元，今年累計投放冬棗貸款17600萬元，支持棗農(nóng)1819戶。

一、深入調研分析，明確支持重點

全面了解冬棗的生長特性，歷年的市場行情等情況，在信貸支持上做到突出重點。沾化縣聯(lián)社通過組織信貸人員走街串戶、深入田間地頭，查看農(nóng)業(yè)科技信息等方式，深入調查分析，掌握第一手資料，為以后的評級授信及信貸投放奠定基礎；冬棗收購時期，該聯(lián)社一方面充實前臺營業(yè)人員，另一方面充實庫存現(xiàn)金，確保滿足棗農(nóng)及收購商信貸資金需求，并設立冬棗支農(nóng)服務專線，將客戶經(jīng)理名片分發(fā)到廣大棗農(nóng)及收購商手中，讓棗農(nóng)及收購商在資金有困難時能及時聯(lián)系到客戶經(jīng)理，確保了冬棗收購的順利進行。

二、轉變工作思路，提高工作效率

針對冬棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，一是沾化縣聯(lián)社積極轉變思想觀念，由“坐等上門”向“上門服務”轉變，并根據(jù)調查情況研究制定冬棗支農(nóng)新舉措，有的放矢的開展冬棗支農(nóng)工作；二是由提供單一的貸款服務向提供“信貸套餐”轉變，發(fā)放貸款的同時為貸戶提供包括信息、技術、市場分析、風險防范等方面的“金融套餐”服務，讓棗農(nóng)及收購商享受到快捷、人性化的整體服務；三是為確保冬棗收購的順利進行，該聯(lián)社又探索創(chuàng)新推出“農(nóng)戶+市場+龍頭企業(yè)”的新型貸款模式，有效地解決了冬棗貸款的兩難問題，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，支持了農(nóng)民增收。

三、提高服務質量，增強支農(nóng)實效

一是在冬棗收購旺季時期，沾化縣聯(lián)社及早上報提現(xiàn)計劃，保證了現(xiàn)金供應及時充足，滿足了冬棗收購現(xiàn)金需求。二是冬棗收購期間零幣的需求量大，該聯(lián)社積極與人行協(xié)調籌集了各種面額的零幣，以備冬棗收購的找零需求。三是在冬棗主產(chǎn)區(qū)的信用社組織信貸人員走村串戶進行調查走訪，同時加強與當?shù)卣⒋逦罢猩剔k公室聯(lián)系，詳細調查轄內冬棗收購客商的需求。四是適當延長冬棗主產(chǎn)區(qū)、冬棗集散地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社服務時間，滿足棗農(nóng)及收購商的金融服務需求。

四、創(chuàng)新服務產(chǎn)品，加大信貸投入

針對冬棗產(chǎn)業(yè)不同階段、不同層次的信貸資金需求，沾化聯(lián)社不斷創(chuàng)新貸款方式，開辟了綠色信貸通道，截止8月末，沾化縣聯(lián)社共發(fā)放冬棗單戶貸款1200多筆，金額6500萬元，有力地促進了冬棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是小額信貸。在評級授信基礎上，發(fā)放貸款證，實行一次核定隨用隨貸，有效解決了冬棗種植大戶的信貸資金需求。二是大聯(lián)保體貸款。針對冬棗貸款需求額度大，擔保難的現(xiàn)狀，沾化聯(lián)社推出了大聯(lián)保體貸款。三是農(nóng)戶+企業(yè)。隨著冬棗產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，沾化聯(lián)社積極創(chuàng)新推出了農(nóng)戶+企業(yè)的貸款模式，促進了冬棗深加工的發(fā)展。

目前在沾化聯(lián)社大聯(lián)保體貸款支持下的“冬棗專業(yè)合作社”的種植基地已被列入縣政府部門的計劃項目區(qū)，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品已注冊“國玉”牌商標，并被列入山東省出口農(nóng)產(chǎn)品“綠卡行動”。同時“冬棗專業(yè)合作社”與山東良友食品飲料有限公司建立了長久合作關系，形成了“企業(yè)+協(xié)會+基地”的產(chǎn)業(yè)模式。沾化聯(lián)社在對行業(yè)發(fā)展前景進行充分風險評估論證的基礎上，圍繞冬棗產(chǎn)業(yè)鏈條探索新思路、推出新舉措、開發(fā)新產(chǎn)品，加大信貸投放力度，為沾化冬棗產(chǎn)業(yè)的金融需求開辟了高效、快捷的通道，實現(xiàn)了與沾化冬棗產(chǎn)業(yè)的相互促進和共同發(fā)展。

（作者單位：山東省沾化縣農(nóng)信社。任漢真系沾化縣農(nóng)信社理事長。）