在前進途中

韓江，是潮汕最大河流，是廣東第二大江，唐稱惡溪，因鱷魚成災(zāi)而得名，后為紀念唐宋八大家之首韓愈，改稱韓江。它從發(fā)源地至東溪出?？?，全長470公里。它流到汕頭澄海蓮花山北面，沒有鼓角，沒有雷霆，沒有雪浪，沒有豪情。

億萬斯年，它就是這樣一直緩緩向南流入大海，不知流淌了多少百姓的清淚？流淌了多少百姓的苦澀？還有那難以數(shù)計的貧窮和憂困！這里，一代一代人艱苦創(chuàng)業(yè)，前仆后繼，卻總是擺脫不了艱難和清貧！

潘燕生就是生長在這片土地上忠誠而優(yōu)秀的赤子。他找到了這里世世代代品嘗苦果的原因：土地被封閉了，靈魂被禁錮了，因循守舊，步履蹣跚，人們只能在窮困中掙扎、苦斗。

但是，不屈的性格和骨子里不甘貧窮、期望美好的欲望不斷地騷動著他，呼喚他去踏向新的征程。他看到鄉(xiāng)親們臉朝黃土，背朝天，日復(fù)一日，年復(fù)一年，重復(fù)著單調(diào)永恒的勞作，許多人在風(fēng)霜中被剝蝕的春光簫瑟，年華難分；更被烈日烤彎了原本挺直的腰板，已至溶化了他們太多的理想；再看他們那堅強但充滿了無奈的臉，被歲月雕刻的更是星羅棋布，滄桑萬頃。到頭來收益甚微，只能維持溫飽，穿得差、吃得差、住得差。每每這時，他心里就有種說不出的滋味。常言道：“窮不扎根，富不打籽?！闭l來這世上，都不該終生受窮。

從此，奔涌浩蕩之情在覺醒的潘燕生心海澎湃不已。他首先同兄弟們領(lǐng)風(fēng)氣之先，一起投入到水泥銷售行列。憑著聰明和誠實，他的水泥生意自然越來越紅火。

但是，有志男兒就如雄鷹期望渴盼更高更廣闊的天空。胸有大志的潘燕生怎么會安于這小敲小打的小門市營生！他不滿足眼前的經(jīng)營現(xiàn)狀和賺錢方式。他同兄弟和母親商量，把自己經(jīng)營的水泥門市交給別的兄弟管理，自己跳出來，建立更大的展示自己才能的平臺。

他要建的平臺是混凝土有限公司。這要求潘燕生由個體銷售經(jīng)營戶變成規(guī)模生產(chǎn)和銷售經(jīng)營的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。由個人的小門市變成由眾多人組織的公司，由單一銷售變?yōu)椴闪?、生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、銷售一條龍的復(fù)雜的過程，這對他是全新的。他的家鄉(xiāng)是一個寧靜的千年古村。學(xué)生時代他每天走在上學(xué)的路上，能聽到的最嘹亮的聲音，是田野里拖拉機和韓江上孤獨的小油輪發(fā)出的聲音。這仿佛是對他青春之夢的召喚。他很少見過高聳入云的煙囪，徹夜轟鳴的機器，一條龍的工廠生產(chǎn)線。不用說銷售管理一個廠一個公司了，就是想他也沒有想過?。?/p>

怎么辦？是止步不前，甚至打退堂鼓嗎？不！絕對不能！這不是潘燕生的性格。

記得二十世紀七十年代，一位西方政要訪問中國時登上長城，他看到一個古老大國的沉雄奇?zhèn)?，也看到一個民族的封閉與落后，歸國后他發(fā)出一句這樣的感慨：“一個停滯的民族是沒有前途的?！?/p>

潘燕生想，中國要不停滯就要靠中國人醒悟而崛起。改革開放以來，中國版圖上像海浪一樣潮漲潮落，涌來涌去，大家都在追尋和創(chuàng)造文明的同時，也領(lǐng)悟和接受著文明。一個農(nóng)民變成一個現(xiàn)代企業(yè)家就是領(lǐng)悟和接受著文明。

潘燕生說：“我是農(nóng)民的兒子，我要對得起生我養(yǎng)我的這片土地，對得起生我養(yǎng)我的父母。遇到困難，絕對不能回避。要勇于把自己變成一個懂得現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)和管理的企業(yè)家。我一定要用堅實的腳步，頑強的闖過去，留下成功的腳印?！?/p>

這落地成聲的語言，讓我想起希臘詩人德諾克利特的話：“所謂活著的人，就是不斷挑戰(zhàn)人生的高度，追求精神的高海拔。”

是的，人的心有多大，做的事才能有多大。哪怕前方有雨雪有雷電，也無所畏懼，勇往直前。

潘燕生肩上擔著重要的使命出征。他像赴命征戰(zhàn)的馬兒一樣，為建路路通混凝土有限公司，日夜奔波。妻兒老小也顧不上了，一頭扎了進去出不來。

他要選址，要購地。這一切敲定之后，他又馬不停蹄的東奔西走，買磚頭、沙子、水泥，找建筑公司，打地基，建廠房。

看著廠房一天天拔地而起，潘燕生在心生喜悅的同時，又一刻不停地籌措資金購買機械。他一個城市一個城市地跑，一個廠家一個廠家的看。貨比三家不吃虧呀！精明的潘燕生，他要選購質(zhì)量最好，價格最廉的。

在公司籌建的日日夜夜，潘燕生腦不停，嘴不停，腳步不停。大雨傾盆時，他為購買公司的設(shè)備，在路上艱難地行走。炎炎烈日下，為抓緊工期，他在工地揮汗如雨的指揮著?？柿?，他喝幾口涼水；餓了，他啃幾口干饃；累了，他只能坐在工棚小憩；睏了，他只能躺在床上閉一下眼打個盹。這緊張勞累，勞心費力的日日夜夜，潘燕生恨不得把自己變成孫悟空，從身上拔一根毛變成無數(shù)個自己，分別去承擔各樣急迫的工作。然而，潘燕生畢竟不是孫悟空，他分身無術(shù)呀！他只好事必躬親，以自己的一人之軀，以自己的有限精力，去應(yīng)付千頭萬緒、接踵而來的工作。

老母親看他累瘦了，兄弟和同事看他忙得不可開交，都心疼地叫他注意休息，注意身體?？墒撬麉s樂哈哈地說：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……”

是?。》渤删鸵环聵I(yè)的人，哪個不是經(jīng)歷了九九八十一難的呢？

功夫不負苦心人。潘燕生的付出結(jié)出了果實。辦公樓起來了，公司廠房起來了，很快進入到機器安裝調(diào)試。這時工程到了最后的緊張階段。

溫暖的春天過去了，炎熱的夏天過去了，瑟瑟的秋天過去了，不自覺間到了冬天。雖然南國的冬天不像北方天寒地凍，大雪紛飛，但也是冷氣多多，不是春秋那么愜意。為了在開春之日敲響開業(yè)投產(chǎn)的勝利鑼鼓，潘燕生緊張地指揮著廠房的粉刷，地平的平整，機械的最后安裝和調(diào)試，夜以繼日招聘和培訓(xùn)工人。

寒風(fēng)悄然地離去了，轉(zhuǎn)眼大地百花爭艷，充滿勃勃生機。這是2008年的春天，潘燕生望著嶄新的辦公樓，嶄新的廠房，精神抖擻披甲欲戰(zhàn)的工人，心里有一種說不出的愉快和輕松。是?。∪ツ甑默F(xiàn)在這里一片荒灘野地，他白手起家，空空如也。今年的眼下，呈現(xiàn)在人們眼前的是寬敞的大院，嶄新的辦公樓和宿舍樓，嶄新的混凝土公司的廠房。誰看了誰都會高興和愉快??！

開業(yè)投產(chǎn)了，應(yīng)該擊節(jié)高歌，應(yīng)該歡欣鼓舞。但這只是萬里長征才走完的第一步。潘燕生沒有過多的沉醉于投產(chǎn)成功的酒杯里。他清醒的認識到，公司面臨的是原料的來源，產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶的信賴，運輸?shù)陌踩?，工廠的管理等一系新的問題。

混凝土的原料之一沙子，他們澄海本地的細沙不能用，海沙有録離子也不能用，一旦用了，同鋼筋在一起，會使鋼筋生銹減少工程壽命。水泥附近也沒有。因為他們粵東地區(qū)沒有石灰?guī)r，所以根本沒有水泥廠。石子也沒有。他們必須跑到幾十公里的潮州、饒平和200公里外的梅州去采購。

他需要遠道去選購原料，找最誠實的賣家，買最好的原料，絕對保證他們公司生產(chǎn)的混凝土質(zhì)量是一流的。為此，他首先在原材料的質(zhì)量上把好關(guān)。

然后，他在混凝土的配比上，高標準，嚴要求，做到超過國標。

同類公司，一般都是千方百計把成本降得低了又低。因為成本越低越能多賺錢。而潘燕生對公司的要求則不是這樣。對批量混凝土國家有兩個標準：同一批混凝土達到85%就行；另一種批量混凝土達到95%即可。而潘燕生要求他們公司達到國家標準120%。這樣結(jié)果，他們公司混凝土三天時間凝固的強度就超過別的公司混凝土七天凝固的強度。

這樣一來，潘燕生公司每一立方混凝土要比別的公司少賺35%和25%的錢。

對此，有的公司譏笑潘燕生說：“他眼見著的錢不要，傻！”

潘燕生傻嗎？他長相忠厚、沉穩(wěn)，說話簡潔、干練，談吐既有文化人的溫文爾雅，又有著企業(yè)家的睿智與氣度。他精明得很呀！

潘燕生面對唾手可得的合理利潤不要，自有他自己的說法和見解。

采訪中，他十分認真嚴肅地說：“凡是客戶，我都要負責，對他們的工程質(zhì)量負責，對人的生命負責。建筑，百年大計，人命關(guān)天，在我這個環(huán)節(jié)上不能出現(xiàn)任何問題。這些我熟悉的和不熟悉的顧客，都是我的父輩或兄弟姐妹，都是我的至愛親朋。對待他們，我必須如對待我自己的親生父母和妻兒一樣負責?！?/p>

潘燕生公司生產(chǎn)的混凝土不僅質(zhì)上超過國家標準，而且量上也超過國家標準。國家的標準100立方混凝土，給客戶98立方，即正負不超過2%就算合格。有的公司就鉆這個空子，人家客戶要100立方混凝土，他們就只給配98立方的料，他們的標準是國家正負2%的底線。這100立方就省二立方的料錢、工錢、水電、機械磨損、汽車運輸費，細算起來一年的金錢數(shù)目可是驚人的呀！但是潘燕生絕對不打著國家標準的旗號，實際干偷工減料的事。任何客戶到他的公司要貨，他都既保質(zhì)又足量，要100立方混凝土，只能多，不準少。以單車算，每車五立方，他們必定實發(fā)5.1立方。這樣他們公司自然就贏得了客戶的信賴。誰花錢想買到不足量的貨呢？！

不僅如此，他潘燕生還選派得力的有責任心且又懂得質(zhì)量管理的人員，到各個客戶的工地監(jiān)督施工?，F(xiàn)場指導(dǎo)施工單位或私人客戶施工時注意什么事項，初凝如何養(yǎng)護，中凝如何養(yǎng)護，怎樣防止裂縫，保證硬度，提高工程質(zhì)量，反復(fù)給他們講清施工質(zhì)量的利害關(guān)系。

這樣，他們的混凝土質(zhì)量遠遠超過同類公司。比如別的公司的混凝土筑成的水下柱，用大錘和鑿子，一天能打幾個；而潘燕生公司的混凝土筑成的水下柱，用風(fēng)炮一天只能打一個半。這說明他們公司的混凝土質(zhì)量有多么好！國家標準28天水泥硬度，水下仝達到C25即可，而他們公司筑的水下仝即水下柱硬度28天達到38-40，超過國家標準很多??！

由于潘燕生堅持質(zhì)量第一，客戶利益第一，為客戶服務(wù)第一，客戶的生命和安全第一，他們路路通混凝土公司聲譽日隆。

潘燕生帶領(lǐng)的路路通混凝土有限公司何以能從無到有，從弱到大，不斷變強，生產(chǎn)越來越興旺，銷售越來越紅火？翻開公司成長壯大的章頁，我們看到了他們這一路都閃耀著“以人為本”的光輝。

作為路路通混凝土公司的總經(jīng)理潘燕生，他時時處處事事首先嚴格要求自己，然后才要求公司的其他領(lǐng)導(dǎo)和工人。他請書法家專門為他寫了“先做人后做事”六個大字，裝裱好，掛在他的辦公室里，作為自己的座右銘，時時警示自己。

他經(jīng)常掛在嘴上的口頭禪是：“壞事絕不做，好事盡力做。”“不以惡小而為之，不以善小而不為?！彼f：“人人為我，我為人人，大家都自覺做好事，去奉獻，社會才能和諧發(fā)展?！薄拔覀儫o論做什么事都要先摸摸自己的良心，凡違背良心的事絕對不能干。”

平常的日子里，他從不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，始終平等熱情的對待公司里每一個員工，拿他們當好朋友，當親兄弟。平時即便是打工的，打掃衛(wèi)生的進到他的辦公室談事，他都泡上茶水送到面前，親切熱情的接待。絕不像有的公司領(lǐng)導(dǎo)對普通工人居高臨下，不可一世，拒人于千里之外。所以在他們公司只要提到潘總，大伙兒都伸出大拇指嘖嘖稱贊。

潘總平常同人相處，從來不像現(xiàn)今的俗人們那樣以金錢名譽社會地位高低為標準。只要可以相處，窮人社會地位低下的人也照樣會成為他的至友。他請一位盲人朋友吃飯，就成為在他們公司廣為傳揚的佳話。潘燕生說的是那樣真誠和樸實：“誰不可以請呢??？只要是朋友?！庇袀€員工叫傅文龍，家里有困難，實在不能在公司按時上班了，就離開了公司。潘總不僅如數(shù)給傅文龍結(jié)算了工資，還親自帶人到傅文龍家，幫助解決困難。還有，公司的技術(shù)骨干宋德坤、邱鐵生、謝為民、鄧傳偉、劉志軍、丘建明、張文浩等都先后到塔牌集團下屬擔任技術(shù)骨干。一般情況下，你另覓高枝不在我這里干了，回來我還理你嗎？但是，潘燕生不是這樣，這些人每次回到公司來，他都盛情款待，視為老友?？梢娕丝偟男貞咽窃鯓拥膶挻螅?/p>

在全公司，他鼓勵大家“老老實實做人，老老實實做事?！彼^不讓老實人吃虧。他要求員工們“工作時要對自己公司和社會負責?！彼f：“把工作做好，既是造福公司和社會，也是造福自己?！彼麍猿秩瓌t，實行陽光作業(yè)，即“公開促公正，公正顯公平，公平凝人心。”這樣，公司對所有員工工作業(yè)績透亮公正公平，誰干得多誰就得到的多，誰干得少誰就得到的少，就使公司所有員工心里爽快舒暢，工作起來更有干勁。所以，他們公司生產(chǎn)形勢生機勃勃，銷售情景蒸蒸日上。

這就應(yīng)了一句真理：“以誠為道，以善為本，以德為人，萬事可興。”即道正業(yè)才能旺呀！

企業(yè)和商家只靠玩小聰明，耍小心眼，占便宜，坑人，必定越來越吃不開，越來越無立足之地。誠實代表著未來，代表著方向，誠實是最大的贏家。潘燕生的公司發(fā)展壯大就告訴了我們這個深刻道理。

現(xiàn)在潘燕生成功了。當他看到一座座各具特色，造型優(yōu)美的現(xiàn)代化建筑拔地而起，一個個廣場，一幢幢樓房，一條條道路，匯聚成“凝固的音樂”，想到這一切都有他一份功勞的時候，他是多么自在、自豪和興奮。潘總性情儒雅，平時話語很少，人們很少看到他為什么事激動得大笑。只有從這些建筑上，在這“凝固的音樂”中，才能發(fā)現(xiàn)他內(nèi)心世界原來如此的絢麗、浪漫和遼闊。

讓汕頭、澄海和時光記下吧！記下潘燕生創(chuàng)業(yè)過程中激動和難忘的歲月。這轟鳴的車間，這進進出出的運輸車輛，這保持勃勃生機的工人，這高聳的廠房，是這里人的驕傲和自豪，更是汕頭是澄海一道靚麗的風(fēng)景。特別是潘燕生的大愛人性，廣闊胸襟，開拓精神，頑強意志，和無私的境界，崇高的情懷，已經(jīng)和必將成為當代企業(yè)家的楷模。他給汕頭，給澄海留下恒久的美好的深遠的記憶，他應(yīng)該是無愧的被稱為千里韓江之畔一顆璀璨的明珠。

責任編輯：王祖良