出展:企業(yè)國際營銷渠道先行者

對于十年前的企業(yè)，國際化競爭仿佛是一個艱難的決定，也是一個看似很久不會與企業(yè)相關(guān)的詞語。但是隨著越來越多的國際化理念引入國內(nèi)，參加專業(yè)展覽，尤其是行業(yè)內(nèi)的頂級展會，成為企業(yè)打入國際市場的最好辦法之一。

展會打開國際市場

西方的理論當(dāng)中，會展業(yè)具備強大的帶動作用，而且在展會發(fā)展到一定規(guī)模后，特別是特定行業(yè)的盛會，具備主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和特點的強大“魔力”，這也就衍生出了“會展業(yè)是國民經(jīng)濟的晴雨表”這一概念。與之相比較，展會對行業(yè)的作用感更加明顯、直觀。以光伏產(chǎn)業(yè)為代表，作為全球最大的光伏產(chǎn)業(yè)基地，中國企業(yè)在國際市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位。但反觀與之相匹配的展會項目，確實在層次、質(zhì)量和數(shù)量方面不高。

“展覽帶來貿(mào)易?！边@是業(yè)界的共識，也就正好驗證了在中國打開國門之后，開拓更多的出展市場，才能滿足中國對外貿(mào)易的增長需求。以漢諾威工業(yè)展為例，中國企業(yè)參展的熱情從2001年開始，呈現(xiàn)出越來越強的增長，2011年漢諾威工業(yè)博覽會中國共有551家展商參展，展出面積近6600平方米，總規(guī)模僅次于德國的展會合作國法國，再創(chuàng)中國參展規(guī)模歷史新高。這也說明在中國的不斷發(fā)展下，中國廠商也開始進入國際市場。

作為中國電氣傳動行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的英威騰已經(jīng)第三次參加德國漢諾威展會，并且是第一家也是唯一一家在展會期間召開研討會的中國企業(yè)，足以稱為中國企業(yè)海外參展的先行者。英威騰海外事業(yè)部總經(jīng)理蕭非在接受IIANews獨家專訪時表示：從2006年開始，英威騰就陸續(xù)在國際性展會亮相，向海外用戶展示中國民族品牌的形象和優(yōu)秀的產(chǎn)品，并在多個國家和地區(qū)發(fā)展渠道合作伙伴，先后成立了印度、俄羅斯兩個海外辦事處，如今，英威騰的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到全球60多個國家和地區(qū)。“在漢諾威這種國際性展會上，一方面可以看到代表著自動化技術(shù)最新發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，另一方面通過交流可以直接了解用戶的實際需求。對市場的洞察和對需求的把握使英威騰保持著產(chǎn)品的創(chuàng)新性和靈活性。正是這種堅持使得英威騰逐漸邁進自動化領(lǐng)域國際品牌的行列。”

民營企業(yè)與協(xié)會熱情高漲

中國民營企業(yè)、協(xié)會參與組織出國參展的熱情極高?！艾F(xiàn)在我們這一片主要以民營的企業(yè)組織出國參展為主，貿(mào)促會也承擔(dān)一部分工作?！睆V東省貿(mào)促會展覽部副部長胡偉明告訴記者，廣東出展工作熱火朝天，多半是民營企業(yè)在“緊鑼密鼓”地張羅。這也正是中國入世之后民企效應(yīng)，“現(xiàn)在民營企業(yè)做出展工作比較靈活，而且國家政策也逐漸放開了，所以還是民營企業(yè)做的多一些。”

中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會副會長蔡家祥在接受記者采訪時表示，在十年的組織企業(yè)出國參展、海外辦展的過程中，“使我們懂得了如何保護自己，如何適應(yīng)國際市場競爭?！睋?jù)蔡家祥介紹，中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會主要圍繞對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的總?cè)蝿?wù)和總要求，積極主動地開展各項業(yè)務(wù)工作，及時反映進出口企業(yè)和會員的要求，維護他們的合法權(quán)益。指導(dǎo)各地外經(jīng)貿(mào)企協(xié)開展工作。而展覽部是中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會職能部門之一，主要業(yè)務(wù)范圍有舉辦國內(nèi)、國外展覽展示會；組織全國性和國際性經(jīng)貿(mào)洽談會；組織中國企業(yè)參加國外相關(guān)行業(yè)的展覽會。

在國外辦展也是協(xié)會最為重要的工作，2011年11月25日-27日由中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會聯(lián)合科技部火炬中心共同主辦的“2011中國商品及技術(shù)(智利)展覽會”在智利首都圣地亞哥馬波喬展覽中心隆重舉行。在智利首都圣地亞哥馬波喬展覽中心隆重舉行。據(jù)蔡家祥介紹，智利工商界對本屆展覽會反響積極，展覽會現(xiàn)場洽談氣氛十分熱烈。“越來越多的企業(yè)想通過我們舉辦的展會走出去，這是符合我國對外開放政策的，而且協(xié)會也在積極開展這方面工作。”蔡家祥說。

國際展覽公司入駐中國

除了參加展會之外，國際大型展覽公司也紛紛在中國加入世貿(mào)組織之后進入中國。不僅分得一份會展產(chǎn)業(yè)的市場，也占據(jù)了一部分行業(yè)的市場。2002年法蘭克福展覽(上海)有限公司以及2003年5月其北京辦事處相繼成立，與早先成立的香港辦事處、臺北辦事處相呼應(yīng)，形成了覆蓋大中華地區(qū)的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。展覽公司成立之后，一方面負(fù)責(zé)中國企業(yè)出國參加法蘭克福展覽公司的全球展會項目，另一方面還在中國尋求合作方，主辦或合辦行業(yè)展會。不可否認(rèn)，正是因為法蘭克福展覽公司這樣的展覽“巨頭”公司的進入，中國會展業(yè)才有了更多借鑒、學(xué)習(xí)的機會，也為會展市場帶來了更多的活力和國際性。

說到國際展覽巨頭企業(yè)，科隆展覽公司也自然少不了盯上中國市場這塊蛋糕。為了加強國際化進度，早在2002年在新加坡設(shè)立了亞太區(qū)總部，并在北京設(shè)立了獨資分公司，全權(quán)負(fù)責(zé)中國大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)，同時在香港也設(shè)立了獨資公司負(fù)責(zé)香港地區(qū)的業(yè)務(wù)。2004年科隆展覽中國有限公司分別在上海和廣州設(shè)立了分支機構(gòu)負(fù)責(zé)華中、華南地區(qū)業(yè)務(wù)。“其實我們一直非常重視與中國政府以及當(dāng)?shù)睾献鞣降幕锇殛P(guān)系，在中國加入世貿(mào)組織之后，帶來的機遇也隨之增多?！笨坡≌褂[中國有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

此外，還不斷有新的展覽公司進入，其中也夾雜著物流、展示設(shè)計等一系列的公司，他們在開發(fā)中國市場商機的同時，客觀上，也為中國會展業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善做出了貢獻。這也是拜中國入世所賜，更是在這十年中達(dá)到了頂峰。