戴爾：病毒視頻引爆產(chǎn)品賣點(diǎn)

“好機(jī)友，一輩子！你若鞍好，便是晴天，你若鞍不好，英雄也氣短！水至清則無(wú)魚，‘屏’至清則無(wú)敵！英雄不問(wèn)出處，散熱只拼溫度，‘芯’靜自然涼！跑得過(guò)汗血寶馬，打得過(guò)伏地魔，攻得下城門，抵得住沙漠風(fēng)扇陣，他的名字不叫做戰(zhàn)神，他是靈越Turbo！”這是戴爾為日前新產(chǎn)品靈越14R Turbo的病毒視頻傳播所創(chuàng)作的搞笑文案，這個(gè)主題為“裝備不給力，英雄也氣短”的系列病毒視頻自上個(gè)月上線以來(lái)，已經(jīng)累計(jì)播放超過(guò)440余萬(wàn)次，為這款筆記本的上市營(yíng)銷增加了亮麗的一筆。此視頻共有四個(gè)，分別從速度、材質(zhì)、散熱和分辨率入手，利用詼諧幽默的對(duì)比拍攝手法贏得了無(wú)數(shù)人的歡聲笑語(yǔ)，同時(shí)也將戴爾靈越14R Turbo的特點(diǎn)簡(jiǎn)單而又有效地傳遞給了觀眾。

“戴爾靈越14R Turbo在全球其它國(guó)家并沒(méi)有，它是一款專門為中國(guó)和印度定制的筆記本，我們內(nèi)部把它俗稱為‘宅男本’，擁有非常好的性能”，戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及商用市場(chǎng)部總監(jiān)陸旻軒首先解釋了戴爾靈越14R Turbo的特殊性。在全球市場(chǎng)中，戴爾有不同的產(chǎn)品線，各個(gè)產(chǎn)品線都有自己特定的受眾。其中，靈越產(chǎn)品線的受眾是大眾消費(fèi)者，在國(guó)外它的受眾主要是家庭用戶，而在中國(guó)、印度，受眾的年齡比國(guó)外要小，平均年齡會(huì)在26歲左右，而整個(gè)購(gòu)買人群的跨度則是在18～36歲之間。在中國(guó)，宅男這一群體與戴爾靈越14R Turbo目標(biāo)消費(fèi)群體非常吻合，尤其是其中的大學(xué)生，平時(shí)喜歡宅在屋里上網(wǎng)，對(duì)電腦的性能有著比較高的要求。而戴爾這款專門為宅男打造的筆記本在性能上擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，可謂是同價(jià)位中的“機(jī)皇”，如最新的Inter芯片、8G內(nèi)存、2GB獨(dú)顯、4個(gè)USB3.0的接口。

“戴爾在全球的品牌形象是以商務(wù)為主，可是在中國(guó)有很大一部分消費(fèi)者是年輕群體，因此近些年，我們也在一直嘗試著改變這種形象。比如，靈越這個(gè)系列，它的特點(diǎn)就是好玩、有趣，為此我們之前賣過(guò)彩殼、定制彩殼等。這次我們重點(diǎn)想傳播的就是靈越14R Turbo的性能，希望借用不太生硬的方式把產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者”，陸旻軒這樣說(shuō)。電腦性能是個(gè)必須得有參照物的概念，否則就不知道它的好與壞。此次病毒視頻采用比賽的方式，每個(gè)片子都是以兩個(gè)人的比賽為主，最后勝負(fù)已定時(shí)跳出畫外音，說(shuō)出相應(yīng)的戴爾靈越14R Turbo的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

此次“裝備不給力，英雄也氣短”系列病毒視頻的時(shí)長(zhǎng)每則都在25秒左右。對(duì)此，陸旻軒表示這完全是為了適應(yīng)社會(huì)化媒體傳播的需求。此次系列病毒視頻主要的傳播陣地就是社會(huì)化媒體，如新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)等，而這個(gè)陣地恰恰是戴爾在中國(guó)最引以為傲的營(yíng)銷領(lǐng)地，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，戴爾中國(guó)的社會(huì)媒體粉絲數(shù)已經(jīng)突破250萬(wàn)人，遙遙領(lǐng)先于所有的IT類和電子消費(fèi)類廠商品牌。社會(huì)化媒體上的人一般都喜歡看短視頻，如果一段視頻不能在短時(shí)間抓住觀眾的眼球，那么很大一部分人都會(huì)流失掉。戴爾將視頻時(shí)長(zhǎng)嚴(yán)格控制在了30秒之內(nèi)，希望在極短時(shí)間內(nèi)迅速吸引網(wǎng)民的關(guān)注；同時(shí)，考慮到社會(huì)化媒體上的熱點(diǎn)來(lái)得快、去得也快的特點(diǎn)，四個(gè)病毒視頻推出時(shí)間上有一定的間隔，每周放出一部，這樣可以延長(zhǎng)病毒視頻的傳播熱度；最后，戴爾也通過(guò)社會(huì)化媒體上的一些有態(tài)度或觀點(diǎn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，如蔡康永、金星、蔣方舟等，為此次病毒視頻的傳播助力。與此同時(shí)，這四支視頻也在“戴爾存錢罐”上同步上線，轉(zhuǎn)發(fā)視頻成為戴爾粉絲獲取購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的最新任務(wù)。

結(jié)合當(dāng)下O2O（online to offline）的趨勢(shì)，陸旻軒透露，戴爾在全國(guó)的10000多家店面也都針對(duì)此次病毒視頻進(jìn)行推廣，通過(guò)海報(bào)、店員等強(qiáng)調(diào)戴爾靈越14R Turbo這款筆記本在速度、材質(zhì)、散熱和分辨率方面的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)還會(huì)在700多家高端產(chǎn)品店直接現(xiàn)場(chǎng)演示它的特點(diǎn)，如速度快通過(guò)運(yùn)作大型游戲體現(xiàn)出來(lái)，散熱方面則直接會(huì)用溫度計(jì)來(lái)測(cè)量等。