HORIEN（海儷恩）太陽鏡社會化媒體營銷之路

當下，社會化營銷和移動營銷已經(jīng)成為營銷不可阻擋的趨勢，其營銷價值也得到越來越多企業(yè)的關(guān)注和認可。在眾多眼鏡企業(yè)發(fā)起的傳播活動中，我們發(fā)現(xiàn)HORIEN（海儷恩）太陽鏡作為新興的太陽鏡品牌在社會化媒體做了更具創(chuàng)新的嘗試。

2012年4月，海昌公司正式啟動了以代言人羅志祥（英文名：SHOW）為核心的“模仿SHOW、秀鏡彩”大型社會化媒體活動，僅僅兩個月時間，活動便收到了7819幅模仿SHOW作品，網(wǎng)友在官方活動網(wǎng)站通過自己的社會化媒體賬號參與到營銷環(huán)節(jié)中來，貢獻內(nèi)容，傳播內(nèi)容，分享內(nèi)容，成為了社會化營銷、內(nèi)容營銷的經(jīng)典案例。

代言人與目標用戶完美結(jié)合

“模仿SHOW、秀鏡彩“活動充分利用代言人影響力，網(wǎng)友只需要佩戴任意太陽鏡模仿羅志祥的動作即可參與活動，在活動終極大獎設(shè)置了獲勝者和羅志祥共同拍攝廣告為獎勵。同時，活動還設(shè)置了眾多參與獎，提高網(wǎng)友中獎率，刺激用戶參與。

此次活動的規(guī)則設(shè)定與目標用戶的“年輕、時尚、愛秀”的特點進行了充分結(jié)合，個人社會化媒體帳號成為上傳者ID，同時在后續(xù)宣傳中，將優(yōu)秀作品與個人ID結(jié)合，從而形成了幫助用戶宣傳自己，幫助用戶去找粉絲的雙向模式，讓用戶除了SHOW可以得獎，拍廣告外，也能通過SHOW帶來觀眾，帶來粉絲。

直達目標用戶，提升營銷價值

參與方式多樣

社會化官網(wǎng)：在“模仿show、秀鏡彩”活動推廣中，將社會化營銷的精髓充分發(fā)揮，活動官方網(wǎng)站作為所有信息的聚集地和發(fā)散地，允許用戶通過人人網(wǎng)、微博、QQ、開心網(wǎng)帳號登錄，將年輕網(wǎng)絡(luò)用戶的社會化登錄方式一網(wǎng)打盡，用戶登錄后，亦可將作品分享到以上社交平臺，邀請好友參與和投票。

手機WAP站：消費者可隨時隨地在手機上瀏覽參賽作品和活動最新消息，便于用戶方便快捷參與，同時也讓更多非智能手機也能參與其中。

官方微博：HORIEN海儷恩官方微博也成為活動輔助參與的傳播平臺，用戶只要微博發(fā)布個人模仿作品，并@官方微博，即可參與活動，活動參與門檻進一步降低。同時，活動與美圖秀秀合作，利用其官方微博的影響力，@二者的官方微博，都可以參與活動，針對目標用戶起到了很好的宣傳效果。

社會化平臺成營銷重頭戲

廣告不可或缺：隨著手機和相機的普及，越來越多的用戶在美圖秀秀美化修改照片，此次，HORIEN海儷恩太陽鏡上傳模仿圖片的活動，也與美圖秀秀充分合作，一是將眼鏡素材加入到美圖秀秀素材庫中，方便用戶PS，二是通過各類廣告形式，全面展現(xiàn)此次活動，成為官方活動平臺重要入口。三是與美圖秀秀官方緊密合作，聯(lián)合開展三期微博模仿活動，覆蓋年輕用戶，極大地激發(fā)了用戶參與熱情。

多平臺傳播發(fā)揮價值：此次活動利用擁有百萬級粉絲的時尚、娛樂微博紅人擴大活動影響力，通過網(wǎng)絡(luò)論壇、社交網(wǎng)站、問答平臺形成話題炒作，成為熱議的陣地，通過網(wǎng)絡(luò)新聞和平面新聞樹立活動的權(quán)威性。

內(nèi)容營銷成為新亮點

活動充分利用內(nèi)容營銷這一形式，早期用戶通過上傳制作內(nèi)容，貢獻內(nèi)容，同時利用社會化平臺，分享上傳內(nèi)容，讓內(nèi)容打通了消費者、企業(yè)、各平臺，特別是在后期，將優(yōu)秀作品制作成視頻，并在作品名稱注明了上傳者ID，形成持續(xù)傳播，得到了企業(yè)的肯定，也將企業(yè)品牌迅速推廣。可以看到的是，在整個過程中，用戶成為了企業(yè)營銷內(nèi)容的制造者、貢獻者、分享者、傳播者，通過這個方式，用戶也成為了企業(yè)的代言者。

積極互動，企業(yè)與用戶展開對話

此次活動，HORIEN海儷恩太陽鏡開設(shè)了騰訊和新浪官方微博，針對網(wǎng)友提出的問題，例如活動問題、如何購買等問題，官方微博第一時間回應。重視消費者意見，加強與消費者溝通，為HORIEN海儷恩太陽鏡品牌在社會化平臺的營銷奠定了基礎(chǔ)。

HORIEN（海儷恩）太陽鏡系列商品市場推廣部的負責人表示，社會化平臺將在企業(yè)營銷中發(fā)揮重要作用，傳統(tǒng)企業(yè)的社會化營銷將成趨勢。傳統(tǒng)營銷方式只是單線的傳播，而社會化媒體營銷卻讓用戶也加入到營銷環(huán)節(jié)中，他們貢獻內(nèi)容，他們分享，他們傳播，他們?yōu)樽约捍裕@個正是社會化營銷的價值所在。