環(huán)球要刊

美國(guó)100大廣告主

《廣告時(shí)代》2012年7月9日刊

《廣告時(shí)代》評(píng)出了“美國(guó)100大廣告主”，2011年谷歌和摩托羅拉移動(dòng)在美國(guó)市場(chǎng)的廣告開支合計(jì)為10億美元，排在“美國(guó)100大廣告主”第34位，這是谷歌首次躋身該排行榜。

事實(shí)上，谷歌本身就是一家大型廣告服務(wù)賣家。在2011年380億美元的收入中，96%來自廣告。

但同時(shí)谷歌也是一個(gè)大型廣告買家。2010年，谷歌的全球廣告開支就已經(jīng)翻番，而2011年再次翻番。2011年，谷歌廣告開支占總營(yíng)收的4.1%，而2010年該比例為2.6%，2009年為1.5%。

摩托羅拉移動(dòng)的廣告開支也在逐年增加。2011年的廣告開支為5.6億美元，占營(yíng)收的4.3%。而2010年為3.93億美元，占營(yíng)收的3.4%。2009年為2.64億美元，占營(yíng)收的2.4%。

在評(píng)出的“美國(guó)100大廣告主”中，共有四家互聯(lián)網(wǎng)公司，除了谷歌，另外三家是亞馬遜、eBay和Expedia。其中亞馬遜去年的廣告開支為14億美元，同比增長(zhǎng)57%。高于2010年的8.9億美元和2009年的5.93億美元。eBay去年的廣告開支為9.77億美元，同比增長(zhǎng)21%。高于2010年的8.08億美元和2009年的8億美元。Expedia去年廣告開支為796億美元，同比增長(zhǎng)15%。高于2010年的6.94億美元和2009年的6.22億美元。

手機(jī)登陸頁(yè)優(yōu)化——10種最佳做法

《目標(biāo)營(yíng)銷》2012年7月刊

登陸頁(yè)面可以用于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、手機(jī)軟件下載、促銷活動(dòng)展示等等。然而，很多公司對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注不夠，手機(jī)登陸頁(yè)面的用戶體驗(yàn)已基本被忽視。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的使用人數(shù)急劇上升，營(yíng)銷人員再也不能忽視其影響。谷歌估計(jì)，到2014年，使用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將超過電腦。

所以，是時(shí)候來規(guī)劃調(diào)整移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略了。不能只是設(shè)計(jì)傳統(tǒng)的登陸頁(yè)面，要設(shè)計(jì)各種獨(dú)特的登錄頁(yè)面的內(nèi)容和布局來適應(yīng)各種設(shè)備和屏幕尺寸。這里提供10種做法，以協(xié)助規(guī)劃：

第一，確保登陸頁(yè)面的內(nèi)容有效且可見；第二，迅速，要在5秒之內(nèi)加載完成；第三，有序，采用單列布局，并使重點(diǎn)內(nèi)容在頂部；第四，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，將六字的標(biāo)題變?yōu)槎饺齻€(gè)字；第五，易讀性，讀者不需要放大即可直接閱讀；第六，確保網(wǎng)站電話在頁(yè)面頂部顯示；第七，版面疏密有序，易于手指點(diǎn)擊；第八，提供LBS服務(wù)；第九，精簡(jiǎn)登錄填寫項(xiàng)；第十，視覺沖擊性強(qiáng)。

經(jīng)銷商網(wǎng)站：不僅用于汽車銷售

《經(jīng)銷商營(yíng)銷》2012年7月刊

經(jīng)銷商網(wǎng)站在市場(chǎng)方面起到的作用正日益超過簡(jiǎn)單的產(chǎn)品層面的傳播作用，它們現(xiàn)在對(duì)宣傳經(jīng)銷商的服務(wù)起到越來越重要的作用。

根據(jù)谷歌汽車售后市場(chǎng)的研究，一半以上的消費(fèi)者表示在購(gòu)車前，會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)搜索比對(duì)汽車信息。從2008年到2010年，經(jīng)銷商網(wǎng)站流量與服務(wù)查詢?cè)龇哌_(dá)150%。

要充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，首先要讓潛在客戶注意到你的網(wǎng)站。可以運(yùn)用關(guān)鍵字購(gòu)買、SEO等方式優(yōu)化，提升搜索排名，幫助目標(biāo)消費(fèi)者留在頂端的搜索結(jié)果上，提升網(wǎng)站流量。

如果你的經(jīng)銷商有一個(gè)博客和社交媒體賬號(hào)，一定要把他們的職位標(biāo)注上去。這些人員將增加搜索引擎優(yōu)化的價(jià)值，并提供一個(gè)新的方式來宣傳您的服務(wù)部門。

一旦消費(fèi)者找到你的網(wǎng)站，要確保他們可以輕松地瀏覽到服務(wù)部門。為了獲得最大的效益，服務(wù)部門的信息和服務(wù)特色應(yīng)與車輛信息一樣突出顯示。

其次，滿足消費(fèi)者各種需求。調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)銷商服務(wù)的方便、準(zhǔn)確、價(jià)格很重要。因此您的網(wǎng)站應(yīng)該能提供在線的服務(wù)表格等，使消費(fèi)者方便索取報(bào)價(jià)和送修。